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文档简介
大赛读本及夏令营销售任务及奖励方案一、 销售任务与提成方案:1.读本销售(2010.102011.07)设立目标分赛区任务:全国分为五大区域,覆盖150-200个地区城市;人力成本:渠道主管5名,3000元-5000元/人/月;读本销售任务:30万-40万册(约750万-1000万码洋); 渠道主管任务绩效:500-2000册/分赛区,提成0.8元/册;2000-3000册/分赛区,提成1元/册;3000册/分赛区,提成1.2元/册;如整体任务超额完成则超出部分团队绩效1.2系数;2.集训营销售(2011.042011.07)任务目标渠道主管奖励: 所负责大区内的总决赛参营人数400人,30元/人劳务费;所负责大区内的总决赛参营人数401-600人,100元/人劳务费;所负责大区内的总决赛参营人数601-800人,150元/人劳务费;所负责大区内的总决赛参营人数800人,200元/人劳务费;二、城市规划:(暂时按行政地区自然规划,实际推进中应考虑当地GDP等经济因素)一类城市(十大城市):北京、天津、上海、重庆 、广州、沈阳、南京、深圳 、武汉 、成都; 二类城市(省会城市):如郑州、石家庄、呼和浩特等省会城市;三类城市(地市级城市):如东莞、苏州、洛阳、宁波等;四类城市(县级市):如定州、涿州、赵州等。三、 公司管理及支持部门年终奖励方案(不含销售业务):1、绩效日期(2010.102011.07);2、绩效方案:额度为公司利润的10%;根据实际任务完成的百分比%进行绩效;A/任务完成60%-80%绩效实际分配数额乘以0.8系数;B/任务完成80%-100%绩效实际分配数额乘以1.0系数;C/团队超额完成任务则绩效实际分配数额乘以1.2系数; 3、公司总经理负责最终分配方案的调整权。四、承办方利润分配方案:(大赛用书及全国总决赛夏令营)等级对应城市读本订数(不少于)读本折扣读本订数读本折扣北京总决赛人数劳务费一类城市直辖市3000册7折5000册以上6折180人(60人*3组别)500元人二类城市省会城市2000册7折3000册以上6折60人(20人*3组别)500元/人三类城市地市级城市1000册7折1500册以上6折30人(10人*
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