创业策划书帮帮乐.doc

帮帮你，我快乐帮帮乐创意策划有限公司攀枝花市首届青年创业设计大赛“帮帮乐”创意策划公司 参赛小组：攀枝花学院“帮帮乐”小组成 员：张攀、任坤、张洪、王正权、苏芹指导老师：侯亚辉、王胜男团队标志：标志含义：1、标志采用圆形为基本形，预示全公司团结一致，也象征可以给客户带来快乐圆满的服务。2、圈内是一个B、L的旋风设计，取“帮帮乐”的首字的首拼音字母，旋风的设计是寓意我们做的事是一场头脑的风暴，是一个创意的市场开拓。 目 录一、策划书摘要二、公司服务 1.公司背景 2.公司服务介绍三、行业及市场情况 1.行业分析 2.目标市场分析3.目标市场情况四、公司战略1.共同愿景2.发展战略3.人力资源战略 4.公司文化建设5.可持续发展战略五、管理架构1.公司性质2.组织形式3.人力资源管理六、宣传推广 1.商业模式2.销售渠道分析3.推广战略4.促销广告5.发展潜在客户七、融资说明1.投资成本2.财务预算3.销售利润4.现金流量表5.项目可行性分析八、风险评估与防范1.需求风险2.潜在竞争者进入九、项目实施进度1.项目实施的各阶段2.项目实施进度表十、附录 1.创意策划需求问卷调查2.问卷调查结果分析3.创业小组成员简历 一 策划书摘要项目名称“帮帮乐”创意策划公司所处行业服 务 业联系方式（填写主要联系人）联系人张攀电话手-M公司服务集求婚求爱策划、派对策划、同城快递、现场助兴为一体的文化传播有限公司。致力于为企事业单位及个人提供人性化、个性化、专业化、特色化的快递、演艺、策划、助兴等创意性活动服务。组织管理公司性质是有限责任公司。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设方案策划部、市场部、财务部，广告营销部，办公室。营销策略创办公司网站，实行会员优惠有奖制度；邀请电视媒体对这个新兴行业加大宣传报道，公司提高创意策划方案的质量，不断提高公司知名度，树立公司品牌形象。借鉴成熟的商业运转模式，立足本行业的自身特点，打造专属的营运赢利模式。拓展战略:我们以年轻人独到的新思维，和管理专业的专业知识，从不同的角度看市场。行业状况业内发展潜力策划服务行业自新起，近年来规模不断扩大，但攀枝花市场仍然空缺，考虑攀枝花的人口比例，职业比例，潜在消费的人群占41.87%,所以市场巨大。竞争对手因为是攀枝花首家创意策划公司，实力相当的竞争对手目前不存在，但是业务相仿的主要是婚庆公司，快递公司，策划公司。未来客户当前拥有以时尚白领为主的大量市场。以年轻白领为主的追求时尚和个性的年轻一族，同时将目标定向高端人群，以及商场公司等的广告宣传用户。项目发展现状如果创建成功，我们将是攀枝花首家创意公司，服务项目丰富，弥补了攀枝花的市场空缺，并将这种新型的生活理念带到攀枝花人民生活中去。项目运营及团队架构首先是广告，包括确定信任度，以及现场活动，进行咨询和签单，咨询是签单的关键。专业化，理解客户的意思，并将我们的建议让客户接受是签单的保障。然后进入方案阶段，客户提交信息表，根据信息和方案制定模式制定数套方案，供选择，在交流过程后落实一套最终方案。方案确定后有报价和准备活动。包括现场的演练。大多数情况下客户是不需要到场的。同时准备数套备用和紧急方案。实施阶段。现场按照既定的方案执行，根据实际现场可以作出微调，达到预期效果。结束和售后。我们会和客户保持联系，询问对策划的满意度，不定期举行活动，提供长期的简单咨询。建立口碑。项目主要风险婚庆策划、派对策划、同城快递、商业助兴等创意性活动服务需要广大市民的认可，作作为一个新服务行业被接纳需要一定的过程，需要大家观念意识的转变。可能不会很快被市场了解和接受。而且攀枝花作为一个二级城市整体消费水平有限，与外界交流偏少，大家可能很难去接受这种新鲜事物。解决方案：一方面本公司是针对人群特殊，年轻一族追求浪漫，追求时尚。商展策划活动又极受商家青睐；另一方面我们通过电视媒体、网络广告、杂志广告扩大宣传和影响力，免费为一些商展活动提供策划方案等营销方式，宣传效果明显，结合其它销售渠道。目标评估价值以年均消费人数与攀枝花总人口与平均消费值得到市场最低容量是53.00%79.00%115（万）1000元4.815亿元。根据调查问卷分析，预算每月成功策划项目60起。每期根据规模大小不同，平均每月赚取4.125万元。照此预算年毛利润110.50万元，纯利润约50万元。其中支出成本约计47.65万元。加上房租、工资等费用约计余额39.10万元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用约3万元，年获利约20.727万以上。资金需求股本结构中，团队主要成员资金入股占总股本的8.34%，银行贷款50%，风险投资33.34%，创意方案入股8.34%退出机制考虑到我国股票市场的实际情况，我们采取本公司买进策略，在第4-5年我们通过公司自筹资金和公司资产担保贷款买进风险投资家的股份。二 公司服务1、公司背景“帮帮乐”创意策划公司是由攀枝花学院青年创业大赛“帮帮乐”小组拟创的攀枝花首家集求婚求爱策划、商展策划活动、派对策划、同城快递、现场助兴为一体的文化传播有限公司。致力于为企事业单位及个人提供人性化、个性化、专业化、特色化的快递、演艺、策划、助兴等创意性活动服务。大多年轻人都希望自己的爱情能与众不同，而白领及以上阶层拥有足够的资金支持。创意策划都给白领的生活增添了趣味，这是年轻人的首选，同时，我们将高端的爱情婚礼等策划打造成身份的象征，也是成功人士对爱情追求的象征，进入高短消费市场。而在目前竞争激烈的市场环境，为吸引消费者的注意力，我们将为其提供优质创新的策划方案，让商家关注度提高，这样提高商家的竞争力，这样拓宽了我们的市场前景。打造富有创意的专属主题派对，我们集生日派对，节日派对，交友派对，毕业派对等多种派对为一体。也是目前白领消费的重点，大家在繁忙的工作中，急需要温馨创意的给家人，朋友多一份关怀。面向学生群体，以优惠的价格，创意的点子，让大家终生难忘。2、公司服务介绍服务涵盖：求婚求爱策划、同城快递、商展策划活动、路演、庆典助兴、生日助兴、婚庆助兴以及策划服务。公司以其独特的创意，别致的服装造型，幽默风趣的语言，憨态可掬的小乐，为您提供优质的特色服务。我们的宗旨是“帮帮你，我快乐”。主题派对：为您打造富有创意的专属主题派对，我们集儿童生日派对，节日派对，交友派对，毕业派对等多种派对为一体。提供派对多人游戏，提供多人小礼物，从派对礼仪，派对布置装饰，到派对游戏，给您一套完美方案。同城快递：同城快递、小乐送花、小乐送蛋糕、小乐道歉、小乐助兴等跑道服务。一个真心祝福的生日蛋糕、一束传递真爱的鲜花、一句诚恳谦意的话语、一个包裹、一个文件您身边会有很多没有精力完成的任务，只要您一个电话，剩下的事可可为您办。独特的求婚策划：帮你把爱说出口，为您营造浪漫，温情、特别、有创意的别样求婚方式，让您终生难忘，抱得美人归！婚庆助兴：我们，能让你的婚礼更出彩！小乐会怎么样去协助您举办终身难忘的婚礼，请不要去猜测，您将成为最流行的现代型非传统婚庆的主角，记忆就是证据，若干年后您还会认为：选择“帮帮乐”不会错！商务助兴：（演出）公司开业典礼，周年庆典，公司职员PARTY，楼盘开盘助兴，新品上市，提供舞蹈表演，魔术，模特走秀等，用我们独特的造型为您提升品牌知名度。三 行业及市场情况1、行业分析“创意策划公司”在攀枝花尚属新新事物，但是在成都，重庆已经早有。多年以前，策划市场做为一个新新事物出现时，并不被人所关注，但是随着他的发展必然带动周边产品的需求。随着年轻的80后走上社会舞台，对时尚，个性的要求会愈发强烈，而在创意策划市场已经呈现定势模式的状态下，讲求个性的受众将会撒下关注。而创意策划的市场便在于此。因为此种业务是新新事物，而需要个性化的年轻一代正在走向社会，所以创意策划的潜在市场是巨大的。我们可以参照现在攀枝花婚庆市场，现在攀枝花的婚庆大小公司数不胜数，但依旧不断有新的加入者。而作为其相关产业的创意策划的市场规模是空缺的。当然，我们承认，创意策划的市场还没有完全打开，这需要一定的挖掘。但考虑到其本身的价值以及其与大众的密切联系，其挖掘的过程不会太过困难。同时，在实践中我们发现，每一次的策划，从开始到结束，对于参与到策划中来的客户当事人是一次快乐的体验。在现代高压的社会生活中，这无疑是一种即可以增加感情又同时可以放松的方式。同时，大型的策划方案必然不是所有人都能进行的，那么即将成为一种身份的象征，同时考虑到私营企业主年龄的年轻化，和年轻人对感情的美好憧憬，“创意策划”必然成为这些有实力进行策划的年轻企业主表达爱意和博取好感的重要方式。从而使我们有业务作出部分专门定向高端的市场潜力。2、目标市场分析1982年(7月1日0时)第三次人口普查时，全市人口的性别比例为126.44，比1978年的性别比降低6.57。1985年，全市人口增加到849132人，男性人口466439人，占总人口的54.93；女性人口382693人，占总人口的45.07。性别比例为121.88，在1982年的基础上又下降4.56。其中东区为155.89，西区为148.03,仁和区为101.33，米易县为103.9，盐边县为103.32。全市劳动适龄人口(男性16岁至60岁，女性16岁至55岁)有488862人，占总人口的59.97，比重最大，这是全市人口的主体。全市老年人口(男性60岁以上，女性55岁以上)有45650人，占总人口的5.60。按行业分，在在业人口中，农、牧、林、渔业人口占45.76，比重最大；其次是建筑业、制造业、矿业及木材采运业的人口，分别占12.56，12.12、10.55，合计占35.23%；再次是交通运输、邮电通讯和商业、饮食业、物资供销及仓储业，分别占4.69、4.07；再次是教育、文化事业及国家机关、党政和群众团体，分别占2.47和2.09；其余各行业比重均在2以下国家机关、政党、群众组织，企事业单位的负责人全市有12909人，占在业人口的2.75。其中男性12082人，占93.59；女性827人，占6.41。性别比差异大，男性为女性的14.61倍。平均年龄为43.47岁(全省为44.7岁)。年龄中位数为41.8岁，即有一半的负责人年龄在41.8岁以上。其中超过劳动年龄(男60岁、女55岁)还在继续工作的还有161人，占1.25。从文化程度来看，大专1198人，占9.28%；高中2602人，占20.16%；初中4659人，占36.09；小学4301人，占33.32%；文盲、半文盲149人，占1.15%。单从国家机关及其工作机构负责人来看，高中以上文化程度的占43.55，初中、小学文化程度的占56.23；从党群组织负责人、城镇街道和农村乡镇负责人来看，高中以上文化程度的分别占20.02和13.62，其中大学文化程度分别占4.2和0.72；初中、小学文化程度的分别占79.32和81.72，文盲、半文盲分别占0.66%和4.66。企事业单位及其工作机构的负责人中，高中以上文化程度的也仅占31.27，初中、小学文化程度的高达67.34，文盲、半文盲还占1.39。（本消息来自）由上可以看出具有创意消费水平能力的54.24%，占据基本过半的市场，根据调查具有创意消费人数达到41.87%，所以当前拥有以时尚白领为主的大量市场。以年轻白领为主的追求时尚和个性的年轻一族，同时将目标定向高端人群，以及商场公司等的广告宣传用户。注：08年四川攀枝花城市人均可支配收入为13771元，全国城镇人均可支配收入为15781，08年全国人口数13.6亿，攀枝花115.3万3、目标市场情况（1）市场容量我们以四川攀枝花市区的实地调查作为基数，攀枝花调查结果（包括区县等）进行调查，以每人一次潜在消费人数与攀枝花总人口与平均消费值得到市场最低容量是53%79%115（万）1000元48150.5万元。预算每月成功策划项目10起。每期根据规模大小不同，平均每月赚取23万元。照此预算年毛利润35万元。其中支出成本约计10万元。加上房租、工资等费用约计余额15万元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利约10万以上。（2）市场分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析， 同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： a、宏观环境分析（PEST 分析） 政治因素（Political）：国家计委和国家经贸委联合颁布了当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录，在涉及服务行业文化艺术建设。攀枝花在2009年5月25日出台攀枝花市促进创业带动就业工作实施方案可享受政府提供的创业服务和各项优惠政策。经济因素（Economic）：当前，我国经济快速增长，创意策划发展行业孕育而生，目前市场提供了前所未有的市场机会。 社会因素（Society）： 居民的消费结构升级，社会对于生活品质主要是业余休闲方式，生活意义的需求增长迅速，作为我们提供创意策划的公司，为大家的生活增添乐趣，便捷，提供更高品质的生活质量。 技术因素（Technology）：随着国家加入世贸组织，与世界的沟通贸易加强，作为大学生的我们运用自己的知识技能，独特的视野角度，创造更加独特的市场。b、竞争环境分析（5 Force 分析） 供应商的讨价还价能力： 供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制原材料质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。 购买者的讨价还价能力： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。 如果产品能够使用户从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报，通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客渡价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。 新进入者的威胁： 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一 家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。但是根据我们现有的的独特运营模式，不断创新的思维方式，当新进入者的时，我们已经有丰富的顾客源，树立好自己的品牌，只需加强不断创新的方式，提高对顾客的满意度，相信可以控制在内。c、企业综合评价（SWOT 分析） 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过 SWOT 模型来进行，它 包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过 SWOT 分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表： 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势面临的机会面临的威胁婚庆公司（较有规模）攀枝花共2家（稍有规模）我们提供特色的服务，不仅包括婚庆，还包括其他项目1、我们没有足够的经验和稳定的顾客源。2我们在新的领域，由于当地人接触少，所以宣传任务重。1属于国家重点扶持行业，发展前景广阔。2当前拥有以时尚白领为主的大量市场。3良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险。4、专业性强，品牌意识易取得成功。1、一批有实力的竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大 2新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。3、公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击创意快递公司攀枝花0家我们具有未开拓的足够大的市场。策划公司攀枝花2家多为企业策划，我们提供是大众的服务的策划，娱乐性强。四 公司战略 1、共同愿景：公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在文化传播领域内的知 名公司，它将为创意策划、快递、演艺、助兴等行业提供更个性化、专业化、特色化的服务。我们致力于创意与文化产业的结合，最终求得个人、企业、 社会的和谐与可持续发展。 公司宗旨：帮帮您，我快乐！ 管理理念：以人为本，以创意为源泉，以用户为导向，以市场为准则。 2、发展战略 （一）、初期(13 年) 总体要求：初期主要是要扩大公司宣传，市场策略是公司利用服务的创意先入优势开拓市场，对我们的创意进行电视媒体宣传和大范围推广，攫取市场，提高公司知名度，树立公司的品牌形象，为中期发展做铺垫，和攀枝花23 家大型婚庆公司在市场开拓和创意研发等方面建立战略伙伴关系。 服务进度：稳步的分阶段的建立服务网络，打开并初步占领市场，收入约 110.50万元，利润约 50 万元。 研发方向：创意方案策划逐步针对中层白领人士。 （二）、中期（46 年） 总体要求：提升品牌形象，力争成为攀枝花市知名创意策划公司，增加公司无形资产，进一步完善和健全客户网络。在品牌效应下开三家分店。服务目标：建立完善的高效的市场网络，核心服务年均订单将突破1600 单。 研发方向：纵向延伸：立足商展助兴领域，进一步改善创意方案的实用性和专业性 ；研发新的有市场需求的创意方案。 横向延伸：逐步向艺演、文化传媒等行业发展等。 （三）、长期（710 年） 总体要求：扩展业务范围，进军市场领导地位，分别到昆明，成都考察市场，做好市场调研，争取入住昆明，成都大城市，打造为西南知名创意策划公司。营销目标：在西南建立重庆、成都、昆明三大服务中心，实将成为同类市场的绝对领导者之一，核心服务居于同类市场主导地位。 研发方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心服务方案层次的拓宽；二是加大创意方案的个性化、特色化；三是艺演，传媒等具有巨大潜力的领域。 3、人力资源战略 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径： 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用外脑，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立学习型组织、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。 4、公司文化建设 公司坚持“帮帮你，我快乐”的宗旨，实行绩效管理。充分调动每个员工的积极性；实行积极的激励措施，让每个员工都可以良好地发挥自己的才能。公司以“让每一个客户得到超值的服务”作为自己的使命，努力满足人们对幸福生活的追求，用真诚，热情，创意让大家的生活充满乐趣。5、可持续发展战略 将从以下三个方面重点加强： 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平， 优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。 不断推进创意活动方案的创新。以公司现有创意方案为核心，不断开发适应不同人群的创意方案，同时充分利用各种资源，发展更多潜在的客户。 企业核心竞争力建设。集中公司市场和创意策划方案的建设，进行有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。 五、管理架构1、公司性质 “帮帮乐”创意策划公司是一家集求婚求爱策划、儿童派对策划、同城快递、现场助兴为一体的文化传播有限责任公司。2、组织形式 公司性质是有限责任公司。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设方案策划部、市场部、财务部，广告营销部，办公室。总经理方案策划部财务部广告营销部市场部办公室总经理： 负责公司各方面的经营管理，对公司负责，决定各部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 办公室： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置 1 名。 广告营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置 2 名。 方案策划部： 负责创意方案策划，拓展创意方案的广度和深度。处理与方案有关的解释问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置 2 名。 财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置 1 名。 市场部： 负责市场网络的建立，积极开拓市场，与客户交流的重要部门，确保组织即时发现信息，调整方向，规避风险，扩大发展的关键。建立企业和品牌形象。人员设置 5名。 3、人力资源管理 为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作： 评估:由办公室建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的质与量。 核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、 设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。 人员储备库:企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。 六 宣传推广1、商业模式 借鉴成熟的商业运转模式，立足本行业的自身特点，打造专属的营运赢利模式。（1）操作流程首先是广告，包括确定信任度，以及现场活动，进行咨询和签单，咨询是签单的关键。专业化，理解客户的意思，并将我们的建议让客户接受是签单的保障。然后进入方案阶段，客户提交信息表，根据信息和方案制定模式制定数套方案，供选择，在交流过程后落实一套最终方案。方案确定后有报价和准备活动。包括现场的演练。大多数情况下客户是不需要到场的。同时准备数套备用和紧急方案。实施阶段。现场按照既定的方案执行，根据实际现场可以作出微调，达到预期效果。结束和售后。我们会和客户保持联系，询问对策划的满意度，不定期举行活动，提供长期的简单咨询，建立口碑。（2）盈利模式利润来源于策划，即每比业务所带来的营业额去除所需要的直观成本和平均成本。首先我们需要将公司运转产生的所必须的成本计算出来，在每比业务之后扣除平均数。其次，对于单笔业务所造成的成本进行记录，在业务之后扣除。这包括，人员，道具，方案，以及为策划而产生的必须费用（如：路费等）。重要，必须在公司下一季度运转开始前计算平均成本的预算，在上一季度结束时核对平均成本的结算。在单笔策划签定时开始计算单笔业务成本。（3）定价策略 目标：建立本领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。 方法：按照细分成本和竞争形势来制定价格。 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据； 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入 成熟期后将采用领导定价法，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的服务将分为高、中、低三个档次，并根据市场因素略加调整。2 、销售渠道分析 设点：对于几个重点区域如东区、仁和区、西区等重点市场，我们将采用我们的市场部工作人员与客户点对点式的直接咨询方式。 优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，也可以及时了解顾客心理，并同相关行业建立长久稳固的合作关系。 劣势：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。 对策：我们将在市场队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、与客户沟通交流等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面战略打下坚实基础。 3、 推广战略 我们以年轻人独到的新思维，和管理专业的专业知识，从不同的角度看市场。首先，要出奇。既然是一个新的事物，同时拥有巨大的潜力市场，同时客户群又是容易并且乐意接受新新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“帮帮乐”表示的服装，或者运用形象人物小乐以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“帮帮你，我快乐”。因为创意策划本身对于受众来说是新事物，不好理解，但是引用快乐简短的宣传语，同时与我们所要进行的策划是类似的。那么即宣传了我们是做什么的，同时又让受众感到奇特和兴趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。其次，贴近。即贴近客户。“创意策划”对于工作人员来说是离幸福0.09毫米的工作。而对于客户来说是一次情感的宣言，幸福的流露，也是未来津津乐道，回味无穷的经历。再加上考虑到现在的买放市场。我们要让客户感受到的是，他在带领这个团队进行工作，让他感受到切切实实的是他在为他的需求策划。同时，让他感受到确实省心省时，由我们来做好。当然，策划中的重要原则和基本系统不会仍由客户选择，这即是和客户交流的艺术。同时，要专。专就是专门专业。既然是这个市场的第一家，那么更需要做到专业化，才能让更多客户信任。同时针对不同的客户进行专门化的策划，才能体现出“创意策划”的个性表达。提高自身的素质，无论针对于哪一个客户群都是必须和必要的。再其次，是联。要和其他类似行业有密切联系。因为，“创意策划”的新颖，那么依靠其他行业的发展，如：快递公司，婚庆公司等，挖掘和发展自身的市场可以大大的方便。同时将“创意策划”与其他行业的联系，可以进行“一条龙”服务，更贴近消费者。当然，我们应当注意与其他行业的区别，联系与区别的同时理解，张弛有度，才是最有利于本行业自身发展的。当然，还有“高”。高端市场是我们需要注意的。提高自身的素质的基础上，利用自身策划的有利条件，举办新颖奇特的专属活动。为打开高端市场铺路。将“创意策划”高端市场定位于一种为了快乐的宣言，同时又是一种身份的表达。当然这需要高素质人员和高水平方案的协调。4 、“创意策划”促销广告体现在下面几个方面：因为行业特性，一般人群是我们的终端消费者，所以印刷类广告、电子类广告、实体广告是我们的主要宣传途径。 （1）印刷类广告主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍等。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告等。（2）电子类广告 主要有公司网站广告、各大论坛发帖广告、广播广告、电视广告、电影广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。媒体参与 将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的 机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。 互联网促销 我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其 逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行 业景气情况进行预测的重要来源。 (3)实体广告主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。而我们的广告投放实施将在公司营业之前三个月以不同的形式进行，开业当日会进行大型的宣传，不仅如此，每逢节假日期间，本公司还将就进行不同类型的促销活动，每年的“创意策划”周年纪念日还会针对不同人群举行答谢顾客的周庆。(4)与其他企业单位合作搭建好的合作伙伴关系：在人员流动密集地区建立我们的宣传专栏，如医院，学校，办公楼。将我们的宣传尽可能的在短时间内扩大。提高我们的品牌知名度。5 、 发展潜在客户（1）“创意策划”给消费者提供一次服务后，我们要做好调查，以利于我们后面的策划更好，让客户更加满意。他们将成为你自己的资产。（2）定期给顾客发送、宣传有针对性或者顾客感兴趣的创意策划方案，切忌不要太频繁，否则很可能被当作垃圾信息，另外宣传的创意策划方案绝对要有吸引力！（3）把忠实客户设定为你的VIP客户，在公司内制定出相应的优惠政策，在他们的口碑中我们会得到更多忠实的客户。（4）定期回访客户，用打电话或者E-mail的方式关心客户，与他们建立起良好的客户关系，同时也可以从他们那里得到很好的意见和建议。（5）建立自己的客户资料库，汇总好所有客户的信息将有助于你分析自己的客户群体，甚至可以根据不同的特性进行分类，发送相应的活动邮件！七 融资说明1、投资成本公司注册资本60万。股本结构和规模如下：股本规模风险投资“创意方案”入股团队私人入股银行贷款金 额20万元5万元5万元30万元比 例33.34%8.34%8.34%50%股本结构中，团队主要成员资金入股占总股本的8.34%，银行贷款50%，其余的注册资金我们希望风险投资公司参股。投资现金流量表（单位：万元）年份项目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资27.5042.0060.0080.00100.00150.00技术投资5.0012.0018.0020.0025.0040.00流动资金10.0016.0020.0025.0035.0040.00销售收入27.6049.5073.0090.00146.00162.00-变动成本2.404.807.0010.0012.0016.00 -主营业务税金及附加1.352.723.504.005.506.00-固定成本10.8021.6030.0040.0055.0060.00税前利润-14.0027.9051.4068.0095.00140.40-税收0.761.532.833.744.807.70税后利润12.0622.6048.5764.3690.20132.70+折旧24.7548.0090.00100.00120.00155.00注：假设建设期（初期）为六个月，经营年度为一个完整的会计年度。2、财务预算（1）投入资金的主要用途和使用计划（单位：万元）项目用途金额备注场地租赁、装修办公、经营17.5一年房租办公家具办公用品4.5电脑、打印机、复印机、传真/电话等办公设施人工聘请相关人员21.6聘请相关技术人员及工作人员工资预支宣传打造知名品牌2网页、传单、电视台、报刊设备、工器具购置费5资料费0.5咨询人员需要不断的知识更新并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统是非常重要的，具体预算初步定为每年0.5万元的资料费。业务用车2流动资金10合计59.1（2） 未来五年费用列支预算水电费用每年增长4，人员年工每年增长9，促销费用约占10%,给代理商返利25%，研发费用约10%。（3）财务假设按大学生创业优惠政策。即在公司头两个盈利年度免税、以后按5.5%企业所得税征收。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司自盈利之年起以净利润的20%分红 现金流量图：60万49.5万73.0万90.0万03、销售利润根据调查问卷分析，预算每月成功策划项目60起。每期根据规模大小不同，平均每月赚取4.125万元。照此预算年毛利润110.50万元，纯利润约50万元。其中支出成本约计47.65万元。加上房租、工资等费用约计余额39.10万元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用约3万元，年获利约20.727万以上。利润表：时间项目 第一季度第二季度第三季度第四季度合计一 .主营业务收入 9.009.0013.5018.0049.50减：主营业务成本 11.6011.8012.0512.2047.65主营业税金及附加 1.2951.4951.9952.397.175二 . 主营业务利润 2.3052.1056.10710.21020.727减：营业费用 0.6250.6250.6250.6252.50三 .利润总额2.3052.1056.10710.21020.727减：所得税0.4950.4950.7430.992.723（单位：万元店铺每月盈亏平衡点：企业经营安全性分析（单位：个数） 年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售量49573090014601620盈亏临界点销售量375249358512650安全边际120481542948970安全边际率12.7%65.9%60.2%64.9%59.9%注：安全边际率是相对指标，便于不同企业和不同行业的比较。根据企业安全性的经验数据可知，安全边际率达到 30%以上，企业经营是安全的，因此本企业经营安全性高，即使司经营达不到预期的销量，也不会对公司造成较大的影响。因此公司在各方面能承担一定的不确定性风险。4、现金流量表第一年现金流量表（单位：万元）时间项 目一季度二季度三季度四季度合计一、经营活动生产的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金9.009.0013.5018.0049.50现金流入小计 9.009.0013.5018.0049.50买商品、接受劳务支付的现金6.206.406.656.8026.05支付给职工的现金5.405.405.405.4021.60支付的所得税0.4950.4950.7430.992.723支付其他与经营活动有关的现金0.801.001.251.404.45现金流出小计6.6956.8957.3937.7928.773经营活动产生的现金流量净额 2.3052.1056.10710.2120.727二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金10.5010.5010.5010.5042.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金 30.0054.9049.8042.45184.50借款所收到的现金 30.0000030.00现金流入小计60.0054.9049.8042.45224.70分配股利所支付的现金4.504.506.759.0024.75偿付利息所支付的现金 0.600.600.600.602.40现金流出小计59.6027.15筹资活动产生的现金流量净额54.9049.8042.4532.85180.005、项目可行性分析净现值（NPV）：净现值是将项目整个计算期内各年的净现金流量，按某个给定的折现率，折算计算期期初的现值代数和。净现值的计算公式为：N为计算期期数，i为设定折现率由融资情况与收入知：=112.950 该方案可行八 风险评估与防范1 、需求风险政策风险： 国家对创意策划行业政策导向具有不明确性。行业风险： 市民的传统的接受性心理影响行业的发展。 一些相关的婚庆策划、家政服务行业向此行业转型。 市场上的现有竞争商对于本服务产品的反应和市场行为。 市场及技术风险： 攀枝花属于二级城市，城市规模相对较小，消费水平有限。 用户市场购买我们服务决策过程复杂，开发难度较高，对我们的服务产品细分和市场推广技巧提出更高要求； 用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定； 同类产品的模仿和用户对创意更新速度的要求提高导致服务项目产品生命周期缩短。 管理风险： 创意需要的原材料供应链条不能满足紧急生产的风险； 融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产； 营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱； 对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。 2、解决方案 把握创意策划行业及婚庆行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导； 建立一支熟悉创意策划知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理； 加大创意研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新的服务项目和产品；丰富服务项目如：婚庆策划、儿童派对策划、同城快递、商业助兴等。同时加强与同行业、相近企业的优势互补和技术吸收； 形成以新型服务产品技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，强市场渗透；比如：通过电视媒体、网络广告、杂志广告扩大宣传和影响力，免费为一些商展活动提供策划方案等营销方式；结合其它销售渠道。 内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。 3、竞争者进入在现阶段下，鲜有直接竞争对手，然而拥有少量间接竞争对手。因为本业务和攀枝花地形的特点，所以开始需要将目标定在攀枝花市市区及周边地区。之后可以进行扩张和跨地域合作。出于这一条件，我们在本行业专属区域没有太大竞争。但是，在同类属行业中竞争是有的。而最主要体现在婚庆公司，由于婚庆公司的专业能力致使他们有可能进行“爱情策划”，特别是“求婚策划”这一块。但婚庆公司毕竟是以婚庆为主，不能长时间的将精力放在策划之上。而且对于处于新颖事物的“创意策划”，根据我们的实践调查来看，婚庆公司跟进的情况并不多。另一方面，我们是集专业、经验、独家为一体的策划公司。当然值得注意的是，大型的婚庆公司更容易吸引目光。不过这种优点在我们扩大规模和大量广告之后将不复存在。婚庆公司的运作不需要特别的方案制定，所以在策划中不占有绝对的优势。同时，咖啡厅、茶社甚至公园也有一定的竞争力，因为这些地方具有天然的场所，但也正是因为他们有天然的场所，所以地域局限性很强。但是我们的这个策划将地点可以选择任意地区，具有很大的选择性。而最大的潜在竞争是当我们发展到一定规模、市场完全打开的时候，如雨后春笋般的“爱情策划”公司将层出不穷。特别是那些借助婚庆公司的手建立的将有很大的挑战性。对于盲目跟风的“爱情策划”公司，他们既缺少时间又缺少实践，而对于有婚庆公司背景的策划公司因为他们本身有足够的道具，足够的大型活动的经验。这是对我们构成最大威胁的竞争对手。但是我们有我们的应对方案，首先，我们的奇特构思将是对方无法学习的，我们的观点是永远在模仿就永远不能超越。同时，当他们开始策划时，我们已经将目标定位在高端水平上，抢在其他竞争对手之前开始进入新的市