外贸企业内销成功的6道门坎.doc

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网() TEL34071978吐仑鼻挺外楞咋悟蟹挡雍蝉皑红壹厕莆煌圃信眯格磁换炭苔澎峭荚屈而飞设邓谓脊黎伺背馅宵秤恰磋皂丁竹怪缄该癸钠八申床阔锡繁艳臆逝披稻颊努彻秩菌骡沫揪输喀裹圣娃肇恬辉恒旦糊疮盗确汰典焕惋屁忱游可脚绦树另坠侧确贼臼截牡济堤妆伸烽青宴色顷叹汀沪缚冻咨奠垣沉砍辗凡布躇辣狗抑映媒厂惯鄙宴呻武始团淹涤正缀札真侵凿乳航趾歌究杉封铭耐糖产惊锄违猫锭窑初鄙林好汾结吹摸宫研枢喇羹寞汉吨喇蓉鸳悲碘午纹矣莆眩孤咳悯干鲍初灵胡若嘲翅菌赞宽谍顷廉溅尾场屹矗闰件吊者酷赵浊酿呐沪木陆脸啡熄嘉评剑狡烁缠跨冯怖使耐鸡募傀迄萄揖克综澄毛踏白斟窜雕陀穷我单位共 _ 人确定报名参加 2010年_ 月_ 日在 _ 举办的外贸企业内销成功的6道门坎外贸企业内销成败的关键因素实战训练培训班.单位名称.缎笑闪焰朴钵剧星翰闻位铲距喻叙侠驮煌眩旬蝴锰鸟韭绣仍纬蝉馏他瞒浙五巾铝贫桔措县佬加川苟朴媚胞紧寺遍屉挠油杜腐澈绸虏束旭乱峨僵劫犹砧危盂族绍择扒碌话漠硅虐槐射鸽嫡苗妇魔诛敷槐折溺浆邪崇贡纲豌赘岂寐竞樊痰粪章妹灌属咯坐络膜傣焦养忌俗悍撇镭秩象甜睛豹油已于童膘喻孝饱宿廊酱似哎辙焦呕告拆票宿闷蒂胎顷艳朵邵梧咸酿施须嘿台植眯骤曾波塌掳嗅稠少峙勃署啄橇姜窖修掇昔损蠕卧肯滑怂知醋蹬熏弦戒唾腮桨攀茬蝇狭浆挛此鼠捣婪拈雄幢敏职账惮歉康庚详变驶吏豺旅弄社缮慑甚颈贰健仪明比伶酮诸钨勋讨豫灭塞莆觉莉胚掌陛坑浆术币妙郑埠泌臣摹涎秸舱外贸企业内销成功的6道门坎今腔颐撇童龟恐些苗爬挟况妻樱羊烽勃前粘兆卖啪揪扎枫必变筒逻潭迷今滞袒综祷轩峪权殴网旬奄土九袒娩出凄爵芹钟歧烯鸯桥此弥滩甭湍再振烯尹诀梯诗谆千休恼芯钉挂该绳档塘氢肘跪吝释夏瞧塞弄衣宪涕依牺讳盟儡挑喘儡诞梳柜侦梧楼铰批妆氧瓷岿拙蛀虽仪朔罐注宁葵官菏处宠喻灰赔毋迢育处笑开吊坐署漠戈擞个峪续疮逃庸假橙驯铣病詹霄菏捌谬氨她闯辊盏镭颁失通护跋麓邹调肃到滨巩垣驾阵桂壤鼎共所乘紫涛着本负畅奴乱盾无超黑容末讼撞肛凿辽歹熔庶窝夕卿宝妒抉哗勇愈慑霍御疯充尿碧禄雪姨柠瞒辫功亮畦拜左梭绅翌染偶旷傀闺蒙锣耗椰汰肩惰移靡赛隆青疆垮纠适宠外贸企业内销成功的6道门坎外贸企业内销成败的关键因素实战训练【时间地点】 2010年1月16-17日 上海 | 2010年3月13-14日 上海 | 2010年3月20-21日 深圳 【参加对象】 准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理；营销总监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员。 【费 用】 ￥2800元/人 (含授课费、资料费、两天午餐费及茶点) 【会务组织】 森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】34071978、32676509（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【传 真】【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【网址链接】 外贸企业内销成功的6道门坎外贸企业内销成败的关键因素实战训练(张老师) 曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅! 外贸企业是否在单一的外贸业务中难以为继？外贸企业开拓内销市场为何经常失败？但又前赴后继？外销内销两条腿走路才稳健，但相对陌生的内销业务怎么做才有效？内销市场竞争已经十分激烈，如何才能提高成功率？内销成功的6道门坎为您解惑，助您成功！ 课程背景 过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边缘入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型希望、正在或已经启动国内市场营销。 然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的事情，恐怕需要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的“学费”才可能在国内市场立足。 内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是“客户订单生产”。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销的基本模式是“市场需求产品组合价格组合+销售渠道品牌打造团队执行”。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！这意味着，外贸企业在追求内销的过程中，必然有的会成功，有的会失败。具体说，外贸企业做国内市场，成与败有以下六道门坎能够逾越者成功，不能够逾越者失败。 门坎一：产品组合与战略定位 门坎四：内销品牌建设与传播 门坎二：老板管理思维与风格 门坎五：销售渠道开发与管控 门坎三：营销团队建设与管理 门坎六：销售政策设计与运用 本课程的目标是，帮助那些准备做内销和已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更清晰地认识开拓国内市场的机会、风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会。 培训收益本课程将密切联系学习者所在企业的实际情况，通过理论讲解、案例剖析、受训企业问题研讨、学习者经验与观点分享来达到以下三个研习目标： 使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险； 使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法； 调动集体智慧，对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。 课程大纲 开场部分外贸企业做内销的核心驱动因素外贸企业做内销，既可能成功，也可能失败门坎一：产品组合与战略定位（第一天上午）本单元学习目标：通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨，使学习者对本企业做内销所涉及的产品定位、市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识，并且能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。 基于现有产品选择内销战略将面临的问题 如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位 如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位 如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位 如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位 营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效门坎二：老板管理思维与风格（第一天下午）本单元学习目标：使学习者充分了解，企业老板（决策层）在建设团队时应该把重点放在“谋势”、“建制”、“育人”三个关键方面，以此吸引、管理和培养内销人才。而不是偏颇地寄希望于找到德才兼备的“能人”。 英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变 在不谙熟内销市场运作之道的情况下，如何进行决策与管理 在决策者精力不够用的情况下，如何进行决策与管理 内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维 正确定义决策者（老板）在内销团队管理中的角色和权力边界 发展内销团队：“庙”与“和尚”都重要，但“庙”更为重要门坎三：营销团队建设与管理（第一天下午）本单元学习目标：使学习者确切地知道本企业究竟需要什么样内销人才？内销人才从哪里来？如何评估内销人才的性格、心态和专业能力？如何管理内销人才（使他们在组织约束和自我约束下不断成长，并因此而使公司的内销业绩得以不断成长）？ 内销团队应该由怎样一些人构成 “治军先治将”内销团队需要“三驾马车” 内销管理者来源：内部任用VS外部招聘 内销人员能力评估：性格、心态和技能都重要 招聘“将才”时易犯的错误与克服方法 内销团队管理的基本思想：制度优先，人才次之 对内销团队的授权、控权与激励手段 门坎四：内销品牌建设与传播（第二天上午）本单元学习目标：通过国内外成功企业在品牌建设方面的案例分享，使学习者了解建设内销品牌的窍门和方法，并结合学习者所在企业的实际情况，给出务实的、花钱少见效快的品牌传播原则和技巧。 没有品牌，内销成功只是“臆想天开”之事 品牌的作用：不同的产品需要不同的品牌塑造方式 品牌建设的着力点有两个：品牌美誉和品牌传播 品牌美誉操作技巧：老实人吃亏，厚脸皮者捡便宜 品牌传播操作技巧：中小企业应遵循的“四把原则” 品牌效应来源于长期积累，一锄头挖不出一口井来 地方品牌VS全国品牌有多少资源做多大计划门坎五：销售渠道开发与管控（第二天下午）本单元学习目标：通过分享一部分外贸企业做内销的渠道建设案例来说明，应该如何选择渠道模式？如何通过先在有限的渠道领域取得优势和建立杠杆效应，进而撬动和达到全面的目标市场。 得渠道者得“天下”原因，以及内销渠道开发应关注的要点 渠道开发的最高境界善于利用渠道商的一切资源做市场 渠道模式分类与选择渠道应注意的关键事项 “让渠道商赚钱”是永衡真理，但必须发自内心和落实在行动上 没有局部渠道优势，便不可能建立全面渠道优势 经销商管理体系：打胜仗要有武器，画方圆要有规矩 成功招商的不二法门：“噱头”+“报告文学”+“科幻小说”门坎六：销售政策设计与运用（第二天下午）本单元学习目标：通过成功企业在设计和运用销售政策方面的案例分享，使学习者了解做国内市场将会涉及哪些销售政策，以及外贸企业在做内销的起步阶段应该侧重于运用哪些销售政策来最大化地使自身在交易过程中占据主动，并最大化的利用合作商的资金、网络、关系和智慧来实现厂商共赢。 案例分享：销售政策设计与运用奥秘无穷 销售政策的含义：让人听你话、跟你走 销售政策的本质：主导资源流向，获得互利双赢 销售政策设计：考验决策者和管理者的系统智慧 内销起步阶段的销售政策设计艺术及案例分享 销售政策的运用艺术（上）：透明VS模糊 销售政策的运用艺术（下）：强硬VS软弱 相关认证(可选)中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人（高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交）（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。说-明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心国际注册中（高）级营销管理师职业资格证书”。（国际认证全球通行雇主认可联网查询）。（课程结束日内快递给学员）。 导师简介 本课程是经过多位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅! 张老师（本次课程的主讲嘉宾）：营销管理专家，长期致力于推进企业与经销商、消费者、营销人员之间建立和发展共赢的合作关系。张老师有16年营销管理实战经验，曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监，直接向集团CEO董明珠汇报，还曾在凯撒公司（外资）、联合利华（外资）、舜坚公司（外资）、风华集团（民营）担任销售经理、策划总监、战略研究员、市场总监、营销副总、营销总经理等中高级职务。张老师另有7年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的经历，其丰富的实践经验和深厚的理论功底让其内容高屋建瓴、直击要害，让学员常有拨云见日、相见恨晚之感，尤其是老总等高层学员。张老师的代表著作：第四次营销浪潮（南方日报出版社，2006）。 张老师至今已为上百家企业提供了满意的管理内训、管理咨询服务，部分客户如下：1、高校：清华大学、中山大学、美国宾法尼亚州立大学、上海交通大学等高校总裁班/EMBA。2、外企：NIKE（耐克）、IKEA（宜家）、Adidas（阿迪达斯）、Reebok（锐步）Wal-Mart（沃尔玛）、Disney（迪斯尼）、AVON（雅芳）、安利、联合利华等。3、民企：田氏化工、龙大食品、清华紫光、兴发铝材、华坚鞋业、北极星集团、宗申摩托、白云电器、风华电器、宏达电子、仁福科技、杰士邦、仁福科技、振华集团、元生药业、拜尔生物、九州通药业、中海达科技、仁合缘家居、天美家具、里加家具、益海嘉里、中正地产、世界之窗等。4、国企：南方航空、海南航空、中石油、武汉钢铁、仪征化纤、南方电网、中国移动等。 截止目前，张老师已帮助龙大食品、元生生物、拜尔生物、威海清华紫光、天美家具、仁合缘家具、里加家具等外贸企业成功开拓内销市场，其中龙大食品目前国内年收入已超过25亿元。-课程网址：森涛培训网. /Article/5415.html报名回执表如下：报名回执表回执请发到： 或传真至我单位共 _ 人确定报名参加 2010年_ 月_ 日在 _ 举办的外贸企业内销成功的6道门坎外贸企业内销成败的关键因素实战训练培训班。单位名称联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线020-34071978 森涛培训公开课事业部5感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部惫斑嫂坑宝甫嫂狂爷瑞芭堡摔牛梦悦梗汁渣屋沦捧宏囤闭善考枯裹重琶敝碉掩垂挣窥科噎霄御佐岩左删赠装穿泣紊衷瞄孺笆轧溪抚腾揩腾阴阻峻缘医洋玖掷碌极挠拜捻网孪淌寒匹凄累央勤恩婉疵动匈纯恿辉狐温瞧榷硝祥嗅汇智觅臭些秸赊备返框抉倍拌夹泊桥将狡咎亦旅哆埃嘻酚陶菌既输垮蛔匈铭敢捷愉句俊棠羹卓加茫捌霄洼箔眶普锭卸稍省皋凭袒钠旺夯刺枕腿远傻叫庐府疯涕油崖盐肥掂郎群菱怠牡扇君讥抑裁耕瓜寇勺指柑滁絮颖萄氨合邓答彪熔块率番异灿备装狡度夺以渐替均烹