课件：健康险销售理念及健康福享.ppt

健康险销售理念,在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试,做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识 请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？,E 健康,由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。 引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。” 身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。,健康险销售理念,健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功“10000” 但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。,数据分析： 根据生物学的原理：哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。最低也是应该是100岁。0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。 按照卫生组织的定义：65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人,健康险销售理念,人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”,健康险销售理念,影响健康的因素 世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，内因占15%，外因85%。 内因：身体的情况和遗传的因素。,健康险销售理念,1、食物污染；蔬菜、水果、粮食等食物中残留农药化肥；方便食品，速冻食品中的添加剂、色素、香精；动物饲料中的抗生素，激素，农药，化肥，霉菌等；烹调过程中营养素的破坏；油加热烟芥酸丁二烯产生强烈的致癌物。,外因,2.空气污染：,外因,雾霾,3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。,联合国环境规划署（UNEP）发布的全球环境展望四综合报告指出，从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生组织（WHO）的一项调查显示，全世界80的疾病是由饮用被污染的水而造成。全世界50儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。,外因,4.现代文明的污染：电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。 5.噪音污染：汽车、设备、人声等 产生的噪音使人的心情烦躁、无端生气、精力不集中。 观察这些因素我们可以看出，大部分都是我们不能左右的，生病与否不是任何一个人能说了算的,医疗费用成长速度：（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增）,治疗大病，需要花多少钱？,预估大病治疗将来所需费用：（以1988年5万计算）,重疾医疗费用知多少,既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们该怎么筹集那么一大笔钱？,健康险销售理念,靠动用积蓄?,亲友借贷？,变卖财产？,社会救济？,社会医疗保险？,那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我们的人生能够及早规划好，转移风险？,健康险销售理念,当然是可以的，这就是用我们的商业保险作为补充，给自己一个安心的未来。,客户的需求,保费低 保额高 保障全 返还保费能养老,投保年龄：30天55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数； 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免,产品解析基本要素,1、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪永久不可逆 14、双目失明永久不可逆 15、瘫痪永久完全 16、心脏瓣膜手术须开胸手术,产品解析健康福享重大疾病范围,17、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失 18、严重脑损伤永久性的功能障碍 19、严重帕金森病自主生活能力完全丧失 20、严重度烧伤至少达体表面积的20% 21、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22、严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 23、语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术须开胸或开腹手术 26、严重多发性硬化 27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 28、重症急性胰腺炎 29、肌营养不良症 30、系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎 31、慢性呼吸功能衰竭 32、I型糖尿病,产品解析健康福享重大疾病范围,注：以上1-25项重大疾病的名称和释义使用中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病名称和释义。其余重大疾病为新华保险增加的疾病类型。,1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付500元份数交费期间年数，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。,产品解析保险责任,30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元,1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。 3、满期保险金 未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。,产品解析案例,产品特色,保重疾 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。,“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。,保病保命保证给钱,投保规则,“ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍,最低投保份数,六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。,投保规则,附加险： 短期附加险（不超过3个）： 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 住院费用医疗保险（2007）（717） 住院补贴医疗保险（2007）（ 718） 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641),注： 1.同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额； 2.附加住院费用A款(726) 附加住院费用B款(727) 住院费用（2007）(717) 只能选择其中一个险种。 3.附加意外伤害医疗保险只能附加在附加个人意外伤害保险上， 附加个人意外伤害保险 与附加意外伤害医疗保险保额最低比例为2:1,投保规则,投保规则投保书填写,以30岁男性为例，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元；其中主险“健康福享”年交保费3390元，附加险“附加福享”保费1610元。,注：填写投保险种信息时，不能直接填写“健康福享重大疾病保障计划”应按主、附险分开填写险种名称、险种代码、保险费等内容。,不同收入客户的需求, 对于普通客户-物美价廉，质量保证 30岁男士，投保“健康福享计划”6份，年交保费3000元，2