2014年公司电商部推广顾问职责、工资及考核执行标准.doc

2014年公司电商部推广顾问职责、工资及考核执行标准一、电商部岗位配置岗位推广顾问咨询师销售顾问运营总监平面设计人数1人1人2人1人1人二、推广顾问岗位职责核心职责花最少的钱导入更多的精准流量 职责范围1、准备推广素材和物料2、选择推广途径和渠道3、监测推广数据和效果详细职责：1、制定月度、季度、年度推广计划（目标、预算、执行方案）2、准备推广素材（文字、图片、视频、FLASH等） 设计人员配合3、选择合适的付费推广渠道，并进行日常管理。（1）百度推广为主，适时选择360、搜狗、搜搜、有道等推广为辅助；（2）选择合适的推广关键词，不断优化有效关键词作为重点推广；（3）针对有效关键词定期对标题创意、描述吸引等内容进行优化。4、选择合适的免费推广渠道，并有计划的加以实施。（1）明确在哪些渠道上发，如公司官网，百度知道、微信、微博、博客论坛等诸多平台中选择适合公司产品的发布平台。（2）制定电商团队个人免费推广工作表并发动公司全员进行推广。（3）发带有天仕乐推广关键词的健康内容。（4）个人发布前，在内容加注个人识别标签符号，并加推广链接地址URL。5、跟踪推广效果、不断调优。（1）在所有推广链接上加有自己名字的效果跟踪标签；（2）在所有推广信息上留自己的专用400号码和QQ号码；（3）通过专业工具采集带有自己名字标签的链接、拨打专用400号码和通过QQ号码等带过来的线索，精准识别广告效果。（4）分析采集数据不断优化推广过程。备 注：推广顾问推广信息的时候，必须使用公司分配的专用400号码，QQ号，并在链接上要带有自己名字的跟踪标签。三、推广顾问工资待遇1、推广顾问工资组成结构总工资=基数工资+职务工资+提成工资+工龄工资+兼职工资说明：1）基数工资根据不同岗位而定。2）兼职工资根据身兼几职而定。3）提成工资根据提成政策而定。（计算方法，祥见电商销售提成办法）4）职务工资根据职务情况而定。5）工龄工资根据工龄长短而定。（计算方法，祥见公司工龄补贴政策）表一：相应工资组成表组成结构基数工资职务工资工龄工资兼职工资相关备注推广顾问1800元/根据工作时间而定/表二：提成工资计算方法对应岗位有效线索提成首次成交提成(加盟批发OEM)首次成交提成(零售工程)推广顾问1元/条（付费推广）2元/条（免费推广）0.2%0.4%备注：按成交首次提货额的以上百分比提成。2、销售奖励待遇季度销售奖励：完成季度销售目标，全体员工均能享受奖励。（奖励办法，祥见公司销售奖励政策）3、年终奖励办法1）推广顾问年终奖励=全年平均月工资全年平均月考核百分比2）年终奖励以月平均考核分数为依据。3）年终奖励必须工作满一年以上，若满一年以上但不按规定办理离职的也不于发放。四、推广顾问工作考核1、公司实行按月考核制度，总工资分为考核工资和不参与考核工资二部分组成，其中考核工资视个人考核系数的比例而定。1）不参与考核工资=总工资-考核工资2）考核工资=总工资考核系数3）考核月工资=考核工资月考核百分比（月考核分根据个人工作表现而定）4）实际工资=不参与考核工资+考核月工资2、月考核总分决定月考核百分比，具体制定方法祥见下表：月考核总分50分60分70分80分90分100分月考核百分比00.60.70.81.01.23 、举例说明以推广顾问为例，由上表可知其基数工资1800元、职务工资0元、工龄工资为30元，兼职工资500元，设计其当月提成工资为170元，则总工资为2500元；再设定推广顾问当月考核分为100分，即其月考核百分比为1.1,则根据公式计算如下：1）考核工资=（1800元+500元+170元+30元）50%=1250元2）不参与考核工资=2500元-1250元=1250元3）考核月工资=1250元1.1=1375元4）咨询师当月实际工资=1250元+1375元=2625元推广顾问工作考核得分明细表考核岗位：推广顾问考核系数：50%考核月份：考核内容权分自评分考核分考核条款1、出勤率，迟到、早退不超过3次/月的，无旷工记录，请假不超过2天/月。以上任何一项超过指标不得分。10分2、执行力，是否服从上级安排，无须监督严格按要求执行，完成交办工作立即汇报。不汇报或不及时的3次/月。10分3、素材准备，建立推广素材库，每月至少准备完成文案20篇，图片20张。10分4、问答推广，每月制定问答推广实施表，每月在百度知道上完成问答至少26个。10分5、微信推广，管理公司微信平台，每月制定微信信息发布表，订阅号每日发布信息1篇，服务号每月1篇。10分6、文章推广，官网发布文章至少每月15篇以上，包括公司资讯、行业新闻等。10分7、论坛/贴吧推广，选择适合本企业推广的论坛/贴吧，每月推广信息发布不少于30条。10分8、B2B推广，选择适合本企业推广的B2B平台，每月推广信息发布不少于30条。10分9、百度帐户管理，是否能配合主管做好不断优化创意、提升质量度、调整出价等日常工作，筛选出60个核心关键词10分10、百度网盟推广，是否能配合主管做好日常管理工作，制定网盟推广图片更新方案，并定期优化每月1次。10分加分条款1、特殊贡献，（1）提出合理化建议被公司采纳并实施的。（2）发挥主观能动性、责任性，为公司挽回损失估价超过1万以上的。达成一条加分1