《美容院开业方案》PPT课件.ppt

韩美整形-开业庆典活动,Korea US plastic surgery celebration activities,目录,01.庆典活动概括,Celebration summary,大师级精雕技艺,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,活动概况,1,活动主题 韩美整形开业活动,2,活动时间 2017年9月9日,3,活动地点 新华联韩美整形医院,4,活动定位 隆重热烈 安全圆满,5,活动主持 西宁当地知名主持人-马东,邀请嘉宾及参加人员,Guests and participants are invited,02.活动的目的目标,Purpose of activity,大师级精雕技艺,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,活动目的,Purpose of activity,提升行业竞争力/展示品牌实力,宣传韩美整形医院的优势,全力打造西宁整形美容院的行业标杆,加强各界的联系，支持韩美美容院的稳定发展,预期的目标,Intended goal,1,使“韩美整形美容医院”开业的消息广泛传播，吸引更多群体关注。,不管使前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这个庆典活动在西宁美容行业界达到空前轰动的效果。,2,3,通过广告宣传配合此次开业盛况，让西宁市广大消费者了解“韩美整形美容院”，并通过开业优惠的宣传 抢占西宁整形美容院行业市场份额，从而增加潜在客户。,03.品牌推广策略,Brand promotion strategy,大师级精雕技艺,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,根据整形美容项目的特点，采取立体式，多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，我们建议以下策略:,一.拓展渠道 强化会员招募力度,1,广告宣传： 在目标消费群体人流集中的LED屏上长期刊登会员招募广告。 A.推广会员制行销模式，营造优异的软性环境，保证就医着获得良好的服务； B.成立整形美容“女性健康美丽”交流会所，定期开展整形美容健康知识和美丽知识讲座及时尚走秀等. C.强化会员招募的力度，提高档次，从而提升整个医院的档次。,合作与联动并举: A.针对目标群体消费能力强/注重自身保养的特征，选择可以接触到目标群体的场所进行渗透。 B.与顶尖的知名健身房/夜总会KTV/学校/富人俱乐部/企业/事业单位等进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售，尽享强强联动的推广。,2,二.品牌与整合策略,1,找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通 制造最具有影响力的“事件”，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播 利用媒体，传播品牌形象，建立产品认知 通过公关和相关活动策划，在短时间内使“韩美整形”到达一定的影响力,2,3,4,三.活动推广策略,1,充分利用2017年的各个节日策划一些推广活动，对这些整形美容的黄金高峰时段，提前展开宣传促销攻势，发起有影响力度的促销活动或大型公益及慈善活动。 在西宁加大“整形美容”的精准定位，大力以“品牌化专业化时尚化人性化”的概念传播为主，“制造新闻事件话题”，形成“舆论热点焦点”，借助媒体宣传和公关活动及网站，塑造韩美整形美容品牌，引起良好社会形象。,注重二次消费顾客的开发，让她们循环消费，同时可以定时组织举办温馨的交流活动，邀请这些循环消费的顾客参加，让她们感受韩美整形的VIP超值服务，感觉来到韩美整形消费是一种非常开心和引以为豪的一件事情。,3,2,四.转变经营策略,1,推广“享受式”经营模式，让患者知道整形美容很轻松愉快，去掉心理负担和压力，在享受中变美。营造韩美整形和谐愉快高效的就诊流程。 一杯清茶，一杯咖啡一个微笑，推广服务特色的“人性化”，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生尽享无障碍沟通；提供个性化的整形美容方案，推出全程的特色服务。,2,五.推广专家 技术领先 权威性,1,包括专家组合推广，医院先进设备，仪器，新手术等。 同时与保险公司联合，推出整形美容事故赔偿担保。 突出“专业权威”，“时尚前卫”，”安全高效“。,2,2,六.明星效应,1,3,2,许多消费者期望本身拥有与明星相同的品味，柔嫩肌肤，窈窕身形等，因此，我们在活动中策划明星到现场表演免费签名赠送唱片，这样可使明星在西宁的整形美容市场中引起更多的话题及注意力，继而推动业务量节节上升。,明星宣传通常引起大批消费者关注，令品牌知名度及业务量大增，频繁的宣传更让消费者对韩美整形印象深刻。由于明星对公众具有巨大感染力，因此采用明星现场助兴表演可以更好的提升韩美整形的知名度，扩大影响范围，从而创造轰动性。,此次开业活动我们将策划安排1-2名三线明星到现场进行助兴表演及安排免费签名，合影，赠送唱片等活动，活动步骤：,1.事先由韩美整形确定好所要选择的三线明星姓名，然后提前一个月左右在各大媒体进行宣传，扩大韩美整形的影响力。 2.在开业现场发放VIP卡及现场报名参加整形美容，凡报名者将事先领取一张入场券，此卷的副券留在活动抽奖箱中。 3.在开业后的表演过程中安插三次抽奖活动，第一次抽取30名三等奖幸运来宾，将免费获得明星的签名，合影及赠送唱片。第二次抽取二等奖10名；在三等奖的基础上将按整形美容服务费的7折收费。第三次抽取2名一等奖：在三等奖的基础上将按整形美容服务费的5折收费。 4.开业有奖的消息可以印刷成宣传单，可以安排小蜜蜂在西宁市进行发放，在开业前的半个月安排发放。,明星姓名及照片,（待定）,04.广告宣传策略,Advertising strategy,大师级精雕技艺,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,一.广告目的,二.广告策略,召开各媒体整形医学美容发布会，专家论坛，免费讲座，安装爱美热线，营造舆论声势。,新闻炒作创造条件召开各媒体，座谈会，整形/医学美容发布会，利用口碑传播方式，营造舆论声势。,软文炒作从情感角度和民众关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。,形象广告主要利用报纸，电视，杂志，LED，路牌/灯箱/医院内刊，门户网站等进行深层次，全方位的宣传。,紧密结合“享受式整形美容”，“国际专业权威”，“时尚前卫”，“高效安全”，“人性化服务”的品牌特点和“公益爱心责任”的社会形象。,三.广告主题,专业权威，值得信赖,针对形象,针对技术,针对服务,针对行销,走进韩美整形，做美丽新女人,至尊服务，至情关怀,美丽人生，一身美丽,05.活动具体流程,Activity specific process,大师级精雕技艺,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,06. 环境创意布置,Environmental creative layout,大师级精雕技艺,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,迎宾礼仪安排,礼仪总人数：10人 礼仪要求： 1.贵宾接待处礼仪2人，安排1.68m左右气质较佳，有模特经验的人员。 2.活动现场主入口4人，签到处2人，嘉宾休息处2人，共安排礼仪8人，身高1.65m左右，气质佳。 3.大门入口外侧的礼仪要负责来宾的引导，将来宾引导到签到处签到，贵宾在引导至贵宾休息室休息，并负责茶水服务。 4.礼仪着装：红色夏季短袖旗袍。 礼仪任务：迎宾，签到，佩戴胸花，引导领导上主席台，剪裁等。 剪裁安排： 1.活动开始后，根据主席台上剪裁领导的数量确定剪彩礼仪的人数，剪裁礼仪要比领导多一人。 2.如果除剪裁礼仪后还有多的礼仪可以安排站在主席台上舞台的两侧形象迎宾。 3.此次剪裁打破传统的礼仪托盘红彩球的剪裁方式，采用欧式罗马柱鲜花剪裁的方式将使活动显得大气而高端。,3,4,特色迎宾（亮点）,器乐演奏迎宾时尚潮流,1.安排古典提琴在一楼大厅演奏迎宾，小提琴2人。 2.古典提琴2人在开业典礼未举行前在大厅内演奏迎宾，开业典礼结束后在舞台上使用电声提琴演奏两曲激情奔放的乐曲。 3.大厅内安排古筝演奏迎宾，由西洋乐器小提琴和中国古典乐器古筝这两种中西不同文化的器乐在大厅内交替演奏迎宾。,传统项目迎宾典雅大气,1.安排南狮现场表演传承中国人的传统习俗。 2.安排锣鼓表演，开业氛围暴增，鼓乐喧天，吸引更多的市民驻足观看。,礼仪人员,锣鼓表演,舞狮表演,示例图,安排特色装备,皇家礼炮4门 电子礼炮10门 现场摄影摄像（无人机） 金色冷焰火4组 鲜花罗马柱8个,3,4,5,皇家礼炮,冷焰火,鲜花罗马柱剪裁,示例图,环境创意布置,1,2,外围环境布置： 1.在门口布置一个跨度12米的拱门，拱门上的横幅内容：西宁韩美整形盛大开业。 2.在门口两侧悬挂空飘各3个，竖幅的内容：热烈祝贺韩美整形盛大开业。 3.正门入口外侧布置花拱1个。,签到处布置： 1.签到处布置在室外场地。 2.接待台上布置鲜花1盆，签到用品1套，贵宾胸花20朵。 3.签到处安排迎宾礼仪2人负责贵宾的签到，胸花佩戴等。 4.设置签到牌1个，指示来宾到签到处签到。,3,贵宾休息处布置 1.嘉宾休息处布置在大厅内，布置一定数量的桌椅，配桌花。 2.嘉宾休息处安排2名礼仪小姐配合甲方服务人员未来宾进行服务。,环境创意布置,4,5,主席台布置： 1.主席台布置：8m*4m 2.主席台背景尺寸：8m*4m 3.主席台前面布置线阵音响1组，配专业的音响师1名 4.主席台前布置植物8盆，舞台上铺大红花地毯 5.主席台前布置冷焰火，礼炮,摄影摄像安排： 1.安排专业摄像师1名，中午1点进入活动现场，开始对活动现场外围环境进行拍摄，然后依次按照活动的流程进行拍摄，为活动留下珍贵难忘的可视资料。 2.安排专业摄像师1名，全程跟进抢拍美好的画面，为后期广告发布，宣传资料，企业宣传片留下素材