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文档简介

聚鑫叶房屋第3期培训,网络发布技巧 -胡锦治,自我介绍,姓名:胡锦治 职务:灌口区经 格言:没有天才,只有努力.学习.改变,坚持到底一定会成功! 联系方式:QQ:7530335/手机18850012996,帖子的神奇力,浏览一个完善的帖 相当于一次现场看房,网络的影响力,目前我们60-70%的客户来自于网络端口,今天已是我们经纪人必备的武器,用好网络端口,使我们开单更加的轻松!,如何对待,1、投资的心态 付出才会有回报 2、细心呵护; 放长线吊大鱼 3、不断坚持; 路虽难,行则至;事虽难,做则成。 4、不断学习; 学习第一,超越第一!,网络客户的特点,1. 知识面广,专业知识强. 2. 节奏快,年轻人居多. 3. 专一 针对性强 变通难. 4. 警惕性高 不容易取得信任. 5. 多变性 紧追踪!,一一破解 形成带看,是什么决定我们的点击量和电话量,标题 价格 面积 房源描述 户型图 室内图片 刷新更新时间,这几条那个最重要.做个排序吧!,标题:客户最先看见我们房源的就是标题.,刷新:决定客户此时能否浏览到你的房源.,房源描述:是不是真实有效,做到吸引客户.,价格面积:是否能满足客户的需求.真实!,户型室内图:清晰可见 突出房子卖点.,网站:实际操作注意事项与细节,房屋标题; 房屋详细信息; 房屋图片; 房屋描述; 个人承诺,房屋标题,如何写好房源标题? 公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点 在发布房源时,房源描述上面有一条“房源标题”,经纪人可以根据房源的特点任意发挥,目的在于吸引买房人的的点击!此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示在二手房、租房的“搜索结果页面”,非常有助于提高客户电话量! 如:业主急于出国,急售! / 两房朝南,厅朝南,采光极好,老少皆宜 / 巴黎风情,超值两房,好房不等人 / 名校房源,经典小三房,豪华装修,直接入住 / 最新的次新房,周边独一无二的好房子 / 送阁楼,送装修、非常超值,莫失良机! / 地铁1号线 单身公寓 投资精选 房东急售 -错误标题:出售华龙小区两居室,房屋详细信息,面积建筑面积、使用面积; 楼层所在层数、总层数; 朝向东南、西南、南北、西北等; 价格低价、报价; 装修毛坯、简装、中装、精装、豪装;,房屋图片,户型图; 客厅; 卧室; 厨房; 卫生间; 小区图; 周边交通图;,房屋描述,什么才是好的房源描述呢? 很简单,把客户看做就在你身边听你介绍。文字只要真实,详细就行。让他能直观的做出判断这就是我想要买的! 下面举例说明: 案例一.只有文字描述的模式1该案例介绍的是一套多层商品房) 购物方便:该房位于描述地理位置,步行五分钟可至商场 交通方便:六分钟可至地铁1号线三社路口,步行3分钟的范围周边有941、942、904、等等5条公交线路四通八达 可进名校:小区可进重点小学,XX中学 其他卖点:总高6楼,该房位于中间楼层,楼层佳,采光好,南北通透,装修非常好,装修仅有一年多。厅朝南,主卧宽敞舒适,小房间也很大,厨房卫生间全明。 房东刚刚在我们这里买了新房,现在独家委托我们出售此房,在寸土寸金的地段街,该房非常稀缺,首次置业的年轻人,为小孩教育考虑的家长,寻求小房型投资的客户(可租2500-2800元,客源充足),该房都是您的理想选择,案例2,【位 置】: 【地 址】: 【楼 层】: 【间 隔】: 【面 积】: 【物业状况】 【配套设施】: 【售 价】: 【特 点】,案例2具体分析,【位 置】:位于附近 公交车线路:941, 942,904路,地铁1号线(在建)。 【地 址】:集美黄庄三里庄园新城(厦工站向前1500米) 【楼 层】:3楼以上、10楼以下 【间 隔】:三室两厅两卫、方正实用且厅朝南特别大。 南北通透、 采光非常好!南北均正对小区花园! 【面 积】:建筑面积:87、使用面积约:102 【装修状况】:精致装修 【配套设施】:占地面积:77580平方米,建筑面积:18.00万平方米,园林花园,儿童游乐场(物业公司:新景风华物业有限公司) 【售 价】:现售6500元/、总价约60万元实收。 【特 点】: 附近小学、中学、市场等一应俱全;东距元风景湖公园1000米左右,凤泉广场,灌口医院等大型配套设施近在咫尺,费用清单,案例三:税费说明 契税: 个税; 营业税; 评估等等,发帖不忘回头3看,第一看:看自己所发的房源在网站的位置. 第二看:看别人发此套房源的价格和描述. 第三看:看后台,3天无点击的肯定有问题.,房源发完检查了吗?,房源描述,1.房源描述主要是描述此套你发布的房源. 2.价格 面积 户型 朝向 突出卖点必须的. 3. 此房针对于业主的详细描述.为什么卖? 4. 展示自我专业知识和对房子的了解程度. 5. 户型图和室内图的真实肯定. 6.找出个让客户给你打电话的理由.!,下面两张图片是房源描述的真实案例.相信大家也有这样发布的.,发帖上户有技巧,1. 租赁打片买卖打点=专业服务. 2. 小区的端口房源占比是否达到上户数量 3. 常用端口的刷新与新增的时间. 百姓网.58同城网.安居客.搜房帮. (上午) 4. 面积 (总价/单价) 发布技巧.社区红人. 5. 团队配合很重要. 网络端口一样适用,网络刷新时间表,我们把一个小时按5分钟一次分开,5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60,分给我们6个经纪人使用,刘盼,王新,朱殿刚,王明珠,刘盼,王新,王明珠,刘燕,刘燕,李娜,朱殿刚,李娜,配合的重要性.优质房源 优先刷新!,安居客的使用小技巧,1.安居客现在是rank排序系统. (1诚信度2.积分等级。3房源真实度4.新鲜度。5优质度.每个方面都会打出一个rank分值,分值高的排序靠前的几率优先)

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