房地产渠道动员大会方案.pptx

渠道动员大会活动方案,2017.08.29,目录,活动主题 活动介绍 项目介绍,一、活动主题,群英聚首 再造巅峰,主题1,乘“蜂”破浪 舍我其谁,主题2,精英汇聚 破冰之战,主题3,渠道群英会,主题4,二、活动介绍,超级蜂巢经纪渠道誓师动员大会,活动人员：150-200人 活动时间：9月6日（暂定） 活动地点：超级蜂巢售楼处 活动内容：项目宣讲、互动抽奖,活动流程,1:30 到场登记 1:45 暖场音乐、茶水 2:00 活动正式开始，项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束、二次抽奖 4:15 激励政策、誓师动员，活动结束,9.6下午,互动抽奖环节,本次动员大会时间较长，中间增设互动问答、抽奖环节，活跃现场气氛 活动奖品分三个档次： 一等奖1名：车载吸尘器一个 二等奖3名：蓝牙音箱一个 三等奖5名：办公商务套装一份 PS：精英大奖（销冠）：现金20000元（项目开盘热销后可兑现）,三、项目介绍,【市场分析】 【项目优势】,1、市场分析,商住市场现实很残酷,自3.26政策严控以来,北京商住市场,4月份，成交均价45906元/ 5月份，成交均价31864元/ 6月份，成交均价30907元/（成交2套）每平米比4月份下跌超过1.5万元,北京12个取得预售证的非住宅项目，10个零成交,商住市场降入冰点 销量、售价断崖式下跌,商住市场进入停滞阶段，没有松动的迹象，价格有继续下行的风险 以办公形式出售以及大宗物业出售是一大方向 开发商暂停销售该类项目或者暂缓这类项目入市，加剧了投资者顾虑,商住市场预测市场信息及专业机构信息总结,超级蜂巢想入市，必须符合四个方向： 1、要紧跟政府发展规划和区域功能定位，借力政府好办事 2、要顺应市场发展需求，打造特色突出、价值卓越的产品 3、要站在整盘发展定位之上考虑，让项目在未来依然保持竞争力 4、要根据项目现实条件，进行全方位的价值包装和输出，拔升项目形象,城市/区域方向,市场方向,整盘定位方向,项目现实条件,1、城市发展方向分析,京津冀协同发展规划纲要中北京定位为 全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心,北京核心城区功能定位,朝阳区 城市功能拓展区 首都商业核心区 国际交往的重要窗口，中国与世界经济联系的重要节点，对外服务业发达地区，现代体育文化中心和高新技术产业基地。,海淀区 城市功能拓展区 全国科技创新中心核心区 着力打造全国科技创新策源地、高端创新人才聚集区、科技金融创新中心和创新创业首选地，为北京建设全国科技创新中心“添秤”，为全国科技创新发展提供新动能。,通州区 城市发展新区 北京城市副中心 以金融商务及高端文化产业核心的地位，形成与CBD的互动之势，并以良好的生态环境成为北京的宜居之地。 关于加强京津冀产业转移承接重点平台建设意见明确北京城市副中心的发展方向为行政办公、高端商务、文化旅游。,新版北京城市总体规划 和关于加强京津冀产业转移承接重点平台建设意见，明确河北雄安新区的承接方向为中央在京部分行政事业单位、总部企业、金融机构、高等院校、科研院所。,雄安新区 国家级新区、首都副中心,2、房山区发展方向分析,房山区 城市发展新区 生态宜居示范区、中关村南部创新城 进入“十三五”时期，房山区将积极配合非首都功能疏解，加快构建以战略性新兴产业为主导的“高精尖”产业体系，打造中关村南部创新城，推动产业转型升级，亟需通过信息化建设，运用现代信息技术和手段，加快一般性产业疏解、转变传统产业发展方式、推动创新创业资源汇聚、加速高端产业聚集、培育“互联网+”新兴业态，优化产业布局与产业结构，推动首都高端产业新区强势崛起。,房山区“十三五”发展方向关键词,高精尖产业,南部创新城,高端产业,互联网+,创新创业,我们发现 房山区发展方向与京津冀战略中北京的定位有一个契合点： 科技创新,海淀区作为北京乃至全国的科技创新中心，地位无法撼动 昌平区作为北京科技副中心，占据城市北部科创中心地位 房山区将作为北京整个西南部科创中心而存在,3、市场发展方向分析,【写字楼、商住市场】,北京上半年写字楼成交情况,北京写字楼存量面积达485万，上半年成交均价为26606元/，同比上涨2.6%。 从区域情况看，通州区、大兴区写字楼市场成交活跃，其次是顺义、房山,北京写字楼市场,5000以上成交面积占比最多，为49%，成交总面积为10.3万； 其次是300以下户型，成交总面积为2.33万，占比11%。,大单成交面积占比高达63%，其中有4单超万销售，受新政影响，主要为企业自用为主。,写字楼及商办，成交均价34848元/，上涨26%,成交榜单前30名中，房山占3席，均价27838元/,房山均价远低于全市平均水平,商业新增供应1349套，同比下降64%； 成交2335套，下降28%； 商业市场成交均价29400元/，下降3%。,受政策影响，全市商业供应量、成交量、均价齐跌,成交前30榜单中，房山占6席，成交均价32488元/，超级蜂巢均价低于全市和房山,2017年上半年写字楼区域分析,金融街的租金最高，675.5元/平米/月； CBD居第2，386.4元/平米/月； 亚奥居第3，375元/平米/月； 有部分中关村区域写字楼的租金甚至超过CBD。比如融科资讯中心、理想国际大厦，月租金超过400元/平米 。,北京核心商圈写字楼租金极高,2017年上半年甲级写字楼主要租赁交易表,上半年，甲级写字楼主要租赁区域为中央商务区和望京商圈 主要行业为金融、科技互联、文化传媒,中关村：国内最早成立的一批科技企业，如联想、方正、紫光、同方都是中关村区内的主力驻户；腾讯、金山、搜狐、谷歌、微软、中国电子等知名企业也都在中关村。另外，政府对于中关村的支持政策、创业投资引导等都吸引了大量科技企业。截至2016年底，中关村区域的TMT（科技/新媒体/电信）行业租户占据70%。 望京-酒仙桥板块：望京最早是各大通讯巨头研发中心的聚集地，三星、LG、摩托罗拉、爱立信等大型企业旗下的研发中心都有入驻。目前该区域的知名企业有阿里巴巴、西门子、惠普、陌陌等。而紧邻望京板块的酒仙桥则同样是科技巨头的聚集地，京东方、360等知名大户都将总部驻扎于此。,中关村和望京酒仙桥板块成为科技行业聚集地,第一太平戴维斯预测：未来机构投资者和开发商将更多关注有发展潜力的商业存量物业改造为办公用途，包括商业综合体、酒店等物业改成办公物业。近一两年不断有酒店和商场被改造为写字楼，如金融街洲际酒店、万豪酒店、开元酒店、中坤广场、盈科中心，星级酒店改造为写字楼的案例不断涌现。 世邦魏理仕专业人士认为：“核心商务区可租办公空间依然紧俏，促使越来越多租户考虑城市边缘的商务园区和核心地段的高品质“商改办“、“酒改办“等改造物业。,未来办公趋势： 商改办、酒改办成趋势，城市边缘商务园区受青睐,小结,上半年房山写字楼、商业市场比较活跃，竞争较大，价格优势明显 超大面积和小面积办公成市场主要需求 核心商圈租金高，大企业集群，中小企业向城市边缘外溢 商改办、酒改办成中心写字楼一大趋势，对城市边缘写字楼配套配置提出高要求 科技行业租赁十分活跃，新兴科技办公集群区域亟待出现,4、超级蜂巢发展方向,超级蜂巢定位,房山超级蜂巢定位房山科技创新产业新城融智能制造、金融、文化创意、大数据、互联网、物联为一体的国际创新产业集群；全力打造具有国际影响力的创新型生态产业园区。,超级蜂巢定位科创产业新城， 包括当前产品形态与北京市、房山区、市场需求未来主流发展方向一致,超级蜂巢应该是也必须是房山产业核心、区域中心甚至是北京产业聚集的代名词之一,超级蜂巢核心优势梳理,1.战略核心,国家层面,本案,雄安新区,北京新机场,1、项目位于京津冀协同发展铁三角的西南门户，肩负内城外接的区域重任 2、东面北京新机场、南接雄安新区，未来将是国家核心功能转移，国际金融、商务、科研互动的枢纽区,2.区域核心,房山的十三五规划政策打造“一区一城”。 一区是“生态宜居示范区”，一城是“中关村南部科技创新城” 超级蜂巢属于房山科技创新城核心项目，代表着房山产业形象,房山区政府十三五规划,房山区政府高度重视超级蜂巢，区领导班子多次视察项目，并给予高度评价,8901亿城南计划，城市发展所向 中关村南部创新城， 首都第二机场，北京新国门,北京西南门户 城六区外的城市拓展功能区,房山，北京新科技创新中心，城六区外的城市功能拓展区， 中心城区产业外溢的重要承接地。 超级蜂巢（房山）国际创新示范区， 作为首个引入研发创新等新兴产业和优质服务资源的产城一体智慧园区，依托多产业支撑，融合多重资源服务，打造房山产业发展新地标。,项目位于北京西南，距市中心20公里，距新建首都第二机场40公里。紧临京港澳高速、五环、六环，距地铁苏庄站700米。,3.配套核心,城市核心配套集大成,城市发展重地，联络繁华动脉 地铁首站，便捷立体交通,房山线苏庄地铁站，规划S5、S6号线，未来可换乘10号线，顺利联通CBD、金融街等商圈。,高校人才资源： 6所知名高校，师生人数达10万人 中国社会科学院研究生院、北京理工大学、北京工商大学、首都师范大学、北京中医药大学等高校已签约入驻良乡大学城，师生规模将达到9-10万人。,产城融合加速器 见证房山未来,超级蜂巢（房山）国际创新示范区，占地约4500亩，由区政府引导规划，梦东方集团联合打造，主要规划有四大核心产业、五大服务平台。,4.产业核心,创新启动智慧园区 产业模式升级,企业总部、商务办公、风情商街,启动区，占地约222亩，总建面约43万平米，项目规划企业总部、商务办公、主题商街等产品形态，未来将形成高端人群办公、娱乐、休闲、购物等一站式城市综合体。,中关村一区多园/先试先行政策、房山区创新人才引进政策、园区产业扶持政策、加快科技创新支持办法的多项政策、关于众创空间发展的支持政策、共建中关村（房山）科技创新城行动计划、以及其它政策等。,政策优惠助力，加快对口企业落户,5.价值核心,产品层面,超级蜂巢坚持 “产城融合”的先进理念，以商务生态办公为主，配建50-90平米创业办公、1200平米的大型写字楼，60-200平米主题商业街区等。未来将形成高端人群办公、娱乐、休闲、购物等一站式城市综合体。,50-90灵动空间，超大面积赠送,50-90的灵动空间，格局方正，视野开阔，附赠超大面积。 4.2米的挑高客厅，满足创业、办公、自用等多重功能需求。,国际知名景观设计师豪斯泰勒先生亲自操刀设计 纯石材里面、纯生态实景低密办公,1000-8000商务办公空间，满足多方位需求,约12万全景商务写字楼，满足企业总部、龙头企业、新创企业等多方位需求。,蜜街一站式休闲娱乐，启幕城市繁华 特色风情美食+活力运动+时尚潮流,蜜街，9万多平米规模布局，致力于创造一种全新的生活主张，超过50%的商业自持，实现商户利益最大化，坚持统一规划、统一招商、统一运营、统一管理、统一服务、统一推广等“六大统一”经营模式，为商户提供更优质更规范化的物业服务体系。,商业层面,中高端乐活时尚街区,国际美食风情街区（北区）+活力运动休闲街区（中区）+时尚潮流文化街区（南区）,北区蜜食街国际美食风情街区,主要引进业态：大型餐饮、主题餐饮、商务酒店,业态布局,中区蜜悦街活力运动休闲街区,主要引进业态：主题餐饮、运动健身、休闲会所等,业态布局,南区蜜享街时尚潮流文化街区,主要引进业态：主题餐饮、生活配套、时尚零售,业态布局,综合配套服务实景呈现、开放营业,多功能创展中心集VR互动体验中心、空中泳池、劲酷体育运动建身场馆、国际标准的羽毛球场馆等各种综合配套设施。 2万平米运动休闲公园包括草地公园、露天舞台、慢跑道、篮球、网球、笼式足球、儿童娱乐天地等，同时实现WIFI全覆盖。 企业一站式服务中心包括金融平台、手续办理、政策报批、人力资源、法律咨询、税收管理等功能与服务。,6.办公核心,实力名企入驻，打造房山