临沂两江库存行业经验总结.doc

临沂两江鞋业库存生意经验总结想做服装鞋帽库存尾货的朋友相当的多，可能跟整个市场低迷有关系，你们可以很明显的发现，现在很多生意，不光是服装，都没有去年好做，最近这几年，做淘宝，做天猫，做阿里巴巴，几乎都不是很成功，一直想给自己一个清晰的定位，在筹备如何把库存尾货的生意做好做的有规模，去附近的市场转转，现在做地段的库存尾货的也好，做高端一点的品牌折扣尾货的也好,做的人也越来越多，当然做好有规模做的非常大的不多。最近做库存生意，当然我指的是专业的做库存的贸易，并不是简单的吃进来卖出去，可能投入的资金比较大，这篇帖子，其实比较适合投入资金较大的朋友操作。当是我还是保守的状态，因为是起步阶段的操作，但是以后有志向做这个行业的朋友。简单的看看也无妨。我个人还是比较看好这个行业的，如果有足够的资金投入的话，赚钱还是很轻松的。我最近发布了一些信息，还是有很多做库存的老朋友来找我，有缺乏资金一起清货的，也有交流经验的，也有给介绍客户的，我去一些的市场跑跑，很多档口的老板认识我的，就直接拿出鞋子，老黄，我这个鞋子有几千双杂款，我这个有几百件的小整单，你给我估估价格，或者我之前处理给你，你带价格，合适就走。个人感觉现在的时机还可以，淡季其实也是吃库存的好时候，所有我自己拟定了一个操作的计划，慢慢的开始实行，一旦能做起来，我想做到全国最好也只是一个时间的问题，但我们这行为什么做不到，说来说去还是可用于操作的资金太少，很多很好的货源，也是因为苦于资金，无法做的更好，最近我说打算弄库存尾货的大库房，很多新朋友老朋友听说了，都说老黄，我给你投钱，咱们合作合作，大部分我都谢绝了，几个老黄觉得合适的，我也带着考察了一下市场，让他们大致了解，能用多少价位吃到多少等级的货，但是真的实行，还是要从长计议。投资几千一二万的，老黄这边也就统一全部谢绝，不是不带你们做生意，真的是为了你们好，我也不是嫌钱少，因为这些中投资的钱已经是全部家当，你们进来做生意的压力就大，万一亏了，几乎是一无所有，我带你们做的是不成功便成仁的生意，你如果心态差一点，搞不好跳楼的心都有，所以老黄在这个帖子里做一个统一的回复，不是我不想带你们，也不是不想收你们这些个徒弟，做生意不光是资金，还有很多的因素要考虑，当然如果你不差钱，老黄哥我给你投个几十万几百万，你随便操作，老黄哥肯定是十万的欢迎。投进来的钱，也亏不到哪里去，什么是真没办法，我把你们的资金，全部屯了货，货卖不出去，那是真问题。你投的钱，都是真金白银的兑换成货，放在仓库的，这个都可以看的到。做库存最好的心态是什么，钱全部投进去吃货了，货咱们慢慢的卖，就像做期货，这批货的价值，可能要等明年或者后年，原料或者别的环节成本上升的时候才值钱，所有做这个库存行业，压货是非常厉害的，说白了，做库存就是做压货的生意，无论任何的方式操作，归根到后来，全部是做库存的生意，其实整个大行业做零售都是。因为最近找我咨询做这方面的人太多了，这两天微信加我做库存的朋友就几百人了，你们真的不要盲目的去操作，很多单独去干的，吃进来了价格高的货，一笔生意就做死。欢迎全国各地可以投入小本资金创业的，来我们这边分销货源，做中介等等，赚取差价和佣金都可以，建议想做库存生意的朋友先做小仓库，做小范围的，慢慢的有了效果，有了市场，在一步一步的做大。其实操作很简单：1.前期找一个仓库，起步大小在100-500平米的已经足够，用来做办公和囤货的仓库。交通要方便，便于上门来看货和谈生意，方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期，利润肯定不会马上就有，所有做的好的生意，都是长期坚持的过程。2. 找资金，第一点的我所说的面积，因为前期实验的原因，还是有点保守的，为什么面积不敢做大，因为要把100-500个平方的面积囤货屯满，动用的资金非常庞大，因为这个市场做了这么多年，大致的利益得失，基本能预计。3. 吃货和出货，赚取利润也就是一个差价，这个其实是最难的，上面的两点，都是钱可以解决，钱能解决的问题，其实在大操作上不是问题。所有新入行的朋友，先把这三点考虑一下，你打算做服装库存尾货，有没有这样的地方，有没有这样的资金，你所在的城市，有没有适合做这个行业的优质的库存存在，你能不能把控好吃货和出货，多问自己一些问题，在投入下去做。老黄从事库存这些年，我摆过地摊，开过实体店，虽然有成功有失败，我觉得这些经验都是十分宝贵的，我让你们不要盲目的进来，肯定有我过来人的理由，当然也有不了解的，你把这行的风险说的这么大，真的假的，老黄告诉你，我们认识的，亏几千万的都有。亏几十万真的是家常便饭。首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点，综合的详细的说一下库存的大致的销售模式，一般都是三种方式：首先是老黄比较常用的方式，整吃零批，下家零售方式批量进货，零售卖出，赚取差价。如：零售店、赶集、商场堆头、广场抛售、农村甩货等等多种方式。这种方式销售的商品，主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品，这也是为大家所熟悉的库存。特点是：利润高，数量相对比较少，但是潜在买家多。如果选择的产品适销，在短时间内也可以销售出一定的数量，并获得高额回报。适合的经营者：全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的。其实是库存包仓吃大货，再是批发销售，直接从工厂先进盘下库存，然后进行批发，或者通过各种渠道获得库存货源信息，只拿样品，找到买家后，盘下库存，立刻转手，赚取差价，这种方式在过去几年里，主要是以外贸为主，因为外贸相对来说，买家要求的数量比较大，库存经营者即使利润较低，但是赚得钱还是多的。做好的要点是：经营者库存信息渠道多，实际操作中资金可多可少，门槛不高，但是资金实力雄厚者更容易操作，利润也更高，同时风险也高。比较适合的经营者：主要集中在沿海城市、边贸活跃城市，因为获得库存信息渠道多。老黄现在还和很多中介商有接触，他们很多就靠卖消息赚钱。第三个，小额批发或连锁加盟，以这种方式经营者，一般情况下必须吃货，或者和库存厂家长期合作，因为库存产品的特殊性，该类经营者主要经营服装鞋帽袜为主。面向国内客户为主，可以少量拿货，有的经营者有退换货机制，也有的做成加盟连锁，打出自己的品牌。有的直接就是单一品牌的折扣店，杭州做这个的很多，很多批发市场都是这样的品牌折扣店，但是价格都相对较高，你吃进来1-2.5折左右，价位都在六七十，当然质量绝对是好的。特点是：利润比较高，客户群广，但是需要有稳定的货源，需要一定的资金实力。经营者：全国各地都有，尤以广东、浙江、江苏、山东等地为多。当然以上三种方式，只是操作的较多，其他的模式也有，混合经营的也很多，并非只有一种方式单独操作，老黄觉得，只要是能赚钱的模式，都是好模式。很多人，都想知道库存产品的来源，到底是什么渠道，造成了这么多的库存，或者哪些地方可能有我们需要的东西，一般都是下面的几个地方。1，工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓。2，外贸尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，这5000件就是库存。3，海关拍卖：扣留的货物，低价拍卖。4，银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖5，客户弃单：客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了。6，盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金。7，备货过多，没卖出去，低价出售。8，产品更新换代产生的库存。9，其他各种原因导致的，需要低价出售、回笼资金的情况。新手做库存不好做在哪里，吃货吃不准，容易造成滞销，在经营者手中成为库存。这和经营其他货物是一样的风险。中转方式经营时，有时候买家下单了，货已经被他人买走。找货源难，找到的库存，不一定找到买家，大量的库存货源信息闲置着；买家要的东西，你又没有货源可以满足。库存市场，是卖家市场，通俗的说法就是：谁有好货，谁是爷，因为有好货，大家都想买，都想赚钱。当然做库存生意，老黄一定要告诉你们的，就是谨防被骗，尤其是新手，在我们圈子里，就有很多做江湖模式的老手，虽然我们嗤之以鼻，但是这样的人总是存在，所以给你们简单的整理说说，还是很有必要的，不然你怎么死都不知道。1，骗子先向你提供库存货源信息，然后换个身份，再向你买货，甚至付给你定金，等你货吃进仓库，买家消失了！骗你买他货2，骗子看中货，下了定金，等你吃货后，定金也不要货也不买了，然后换批人，用更低的价格买走你的货！让你苦于资金积压、亏本卖给他3，骗子冒充是库存厂家，收了你的钱，跑了。操作中一定要确认真正的货主，防止有骗子钻漏洞。4，小骗子说要买货，骗你几个样品。真正要货的，都会向你交样品押金5，专业骗子，说有什么货源，就骗你的样品费。还有最近很多人再说这个库存货源的好坏，其实很多都有误解，当然也有圈子里做库存的朋友，做的不是很到位，把一小部分人的印象，弄的很差。对库存产品的几个误解误解1：库存就是垃圾、就是次品各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。误解2：库存就是没人要的产品各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。误解3：库存就是服装鞋袜这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多，而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。当然做库存，也有慢慢形成的规则。经年累月形成的操作模式：1，异地交易，看样打样收取样品押金。2，看样后，如果是批量交易，买家一般要求看大货，看大货要先下定金。3，货款两清，该不赊欠，货物当面清点检查，交易后概不退换当然，老黄认识的人中，也不乏新手进来，赚大钱的，库存经营新手入行，一般都有遇到好的坏的经历，这个学习的阶段，是必不可少的。1，兴奋期：刚一接触库存行业，发现那价格简直不可想像，满怀激情。2，郁闷期：为什么吃得货卖不动，为什么谈的单子成不了，郁闷。3，成熟期：平静对待库存，有选择有步骤地操作自己的生意，稳步挣钱。致新手朋友的几句话各位朋友，上面所说，只能够让你对库存行业有个大致而肤浅的了解，库存产品市场广阔、品种繁多，操作的好回报丰厚。全国每年3万亿库存金矿等着你去开发，赚取自己的利润。但是，库存行业在高回报的同时，也是有风险的。最大的风险来自我们商人的天性贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎吃货，但是该出手时，还是要及时出手，多向同行请教。简单介绍：做库存生意就是找到有库存的厂家，低价买来，再找到买家，加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱，找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行多年，有丰富的库存厂家货源，我们自己也卖不掉那么多，很多库存货源信息也闲置着，所以大家都可以相互交流，互通有无，有资金的也可以相互合作。1，库存生意的困扰是什么？找货源难，好不容易找到了一些库存，买家看中的没几个，大量的库存货源信息闲置着；另一方面，买家要的东西很多，自己却没有货源能够满足买家，做成生意！要想生意好，就要有更多的货源，更多的买家，才能够出更多的单子，赚更多的钱！2，传统办法如何找货源，找买家？找货源：1，自己出差，到处去找。2，网上找。3，朋友帮忙打听。4，自己打广告，让厂家或者中间商找上门来。找买家：1，自己向贸易公司、批发商推销。2，让熟悉的朋友介绍生意。3，开店面等客人上