哈喽购(浏阳市运营商总结和建议).doc

关于代理商如何有效开展工作的若干建议浏阳市加盟商关于代理商如何有效开展工作的若干建议本人是2013年3月正式加入哈喽购，近段时间一直在做联系商户和推广网站的工作。和大家一起交流一下，这些天我的一些经验和遇到的问题。1，信心。本人觉得要做一件事，必须要有足够的信心。不管是对网站，还是面对商户，亦或者是对于彷徨中的代理商们，都要表现出自己的信心。面对哈喽购总部有足够的信心，你才会放开手去做。自己才会有动力。面对商户，不要畏首畏尾，在商户面前，你是老大。因为你在为他谋利益。首先一定要让他明白这一点。面对代理商。相互之间也要传达信心。因为哈喽购是一个集体，不是个人。即使你自己做得不怎么样。对哈喽购失去了信心。也不能表现出来。因为，消极是会传染的。如果大家都被你带得很消极。最后的结果是。大家都不愿意去跑商户，不愿意去推广网站。哈喽购就会很危险。这一点特别重要。即使有人问你加盟哈喽购你觉得怎么样。你要很有信心的告诉他，很好。这是个很不错，很有发展的项目。只有代理商越来越多，哈喽购才能壮大。那么知名度也会越来越高。最后受益的就是代理商。2，网站的优点和缺点。团购网在大城市做得如火如荼，可是在县城却少有人接触。这样有优点也有缺点。缺点是，市民的团购意识不强。在网站推广方面会要多下一些功夫。优点是，一，很多商家正在寻找一种新的途径把自己的店面和商品推广出去，也就是说。其实很多商家不是不愿意加入团购网。而是，他正在等着你上门。二，区县的团购在本地并不多。那么我们哈喽购就会形成一种垄断，当一些本地的知名企业或者店铺加入哈喽购，那么对于我们谈下一个商户是很多帮助的。一些在观望的商户，看到一些知名企业或者店铺都在哈喽购做团购。那么他会打消很多疑虑。甚至之前不愿意跟你合作。都有可能早上们来合作。三，在推广上，因为县城的团购网少。甚至没有。顾客也就只有一种选择。想要看电影，想要K歌。想要消费，他们只会想到。我们这里有个哈喽购，很便宜。3，如何与商户谈合作。一，首先是本身的信心。这里再次强调到信心。要精神饱满的，激情的去跟他谈哈喽购。谈团购的趋势，站在他的角度去谈，为他带来的利益。也就是画饼充饥。二，建议不要直接上门去谈。一定要电话先预约。在网上先找到你想合作的商家。电话一般是接线员接电话。不需要跟这些人啰嗦。直接说。我这样要跟你们店里搞一个团购，你们经理的电话是多少？一般接线员听到说要搞团购，他的第一反应是。有很多人要来店里消费，难怪要找经理。百分之九十的接线员会将经理的电话告诉你。问到电话不要忘记问经理的姓名。然后联系经理，联系经理的时候，要用肯定的语气跟他交流。举例说明：“某经理。你好。我是某某县团购网的市场经理。我姓-你什么时候在店里。我来跟你谈一下团购的业务。”这样问。他一般会告诉你，他什么时候在店里。错误问法：“某经理。我是某某县团购网的。请问你们店里需要和我们团购网合作吗？”这样问的话他一般会有，我们不需要。所以跟经理打电话的问法很重要。见面之后，双手交名片。直入主题。“某经理。你好，我是某某县团购网的市场经理，我姓-，你们店里的客户群体年龄一般在什么阶段呢？20到40岁。那这样正好。这个群体的一般都是上网的群体，那么你们店里在我们团购网推广。效果一定很好。”然后举例子。例子真假无所谓，因为只有举例子才能让他联想到，他做了团购以后。能达到的效果。“我以前在某某市美团网做团购，之前跟一家跟你们差不多规模的店，做了团购，他们经理跟我说一个月至少增加百分之三十以上的业绩。”类似于这种例子，也可以举你已经在本地合作了的商户的例子。反正就是先给经理画一个饼。让他去想象。一般商户提出的疑问解决办法：1，你们网站名气好像不大，我都没听过？哈喽购今年正式在本地推广，之前你没听过也很正常。事实上，对于我们这样的县城，要推广一个网站还是不难的。因为本身这地方人就不是很多。我们每个礼拜有5000份传单发到市民手上。你想一下。一个月就是2万份。一年20多万份。不出两个月，本地的年轻人都知道我们团购网了。2，现在跟你们合作的商户有哪些啊？第一种回答方式：我也不瞒您，现在合作的商户并不多，因为我们这个月才正式登录本地嘛！有一些在洽谈的。明天去签合同。我们网站对于每一个行业第一个签合同的不收推广费。之后的都是要收推广费的。我看你们店在我们这里，信誉服务都不错，所以优先跟你们做。第二种回答方式：现在有某某电影院，某某KTV，某某旅行社已经跟我们合作了。产品过几天就要上传上去了。正好你这边就可以跟他们一起做一次大的推广。3，你们是怎么收钱的呢？网站佣金一般有两种方式，一种就是拿多少个点，比如价格是100.收取百分之十的佣金。就是我们拿10块钱。另外一种是商家给一个价格，比如他的产品给你的价格是100，我们卖120.那么我们就拿20，这个就靠你自己怎么去谈回答：我们网站本来是收取一部分推广费，但是现在我们刚在本地开始做。所以你们不需要交推广费。只收取百分之八的佣金。产品价格是你们自己订。4，那我怎么保证我的资金安全呢？回答：我们是一个月结一次。如果团购的人数比较多，半个月也可以结一次。网站会自动转钱到你们这边的账户。有的商户实在是怕自己的钱没有保证，可以选择在网站上面团购的价格只有佣金部分，比如产品价格是100我们收取百分之十。那么团购网上价格显示10元，其余90到店支付，就可以解决商户担心资金的事。5，你们收的佣金似乎太高了。以前我们跟某某团购网合作都没有这么高。这样的情况，你要做到了解本地团购现状，他们的佣金到底是怎么收的，就知道怎么应对了。佣金其实可多可少，有时候市场不好做的时候，不收佣金，先搞几个商户上来，都是可以的。因为对你之后谈商户是很有帮助的。回答：这个我实在做不了主，因为这个是我们总部规定的。其实，我们收取的佣金并不高。像大的网站，他们收取的佣金有时候到百分之20以上。如果实在纠结在佣金上面，你可以告诉他，我回去跟我们总部汇报一下，再把最后的决定告诉您。事实上，如果只是钱的问题就不是问题了。因为只要佣金合适，他就一定会合作。关于网站推广网站推广是件很繁琐的事情，而且是件需要坚持的事情。要让所有人知道哈喽购是件不容易的事。我暂时的推广方式是QQ群推广，新建一个自己的团购网QQ群。多拉一些人进来。论坛推广，易拉宝选产，发宣传单宣传单上面一定要有你已经进驻的商家信息，这样大家看到你的宣传单才能最直白的知道自己想要买什么交通工具推广，可以在你的交通工具上，印上哈喽购网址，和一些信息。那么你就是活动的宣传单。做