我佳汽车营销策划方案.doc

6 永远开新车 永远不贬值广州我佳汽车服务有限公司营销策划方案一、我佳汽车简介广州我佳汽车服务有限公司为武汉我佳汽车租赁有限公司全资控股。武汉我佳是全国性新型汽车租赁公司。现已拥有全新车辆2000台以上。目前已在长沙、成都、沈阳、武汉、广州、乌鲁木齐、南京、杭州、深圳拥有全资子公司，并在荆州、黄石、鄂州、咸宁、宜昌、襄阳、黄冈等地拥有二级公司。我佳计划在2012年内采购新车10000台，在全国一线城市开设15家全资子公司，二三线城市开设30间二级分公司。“武汉我佳”是武汉融睿达投资集团成员，集团由数位国内知名实业家及上市公司共同投资成立。总部在武汉。集团全心致力于汽车产业链，除汽车租赁业务以外还包括：1、拥有多个汽车品牌代理权，开设及并购数家汽车4S店。2、成功与日本某著名二手车经营公司在武汉、深圳等特大城市筹建超大型二手车经营卖场。3、成功与美国某汽车工业集团在武汉共同投资占地150亩（我方自有用地）的汽车消费工业园。4、同时集团经营业务还有汽车金融、汽车保险经纪、汽车维修，保养、汽车消费法务咨询等一系列汽车相关业务。二、企业用车成本分析1.租车与购车款相比，租车保证金非费用成本，为未收账款，租车综合服务费为租车费用为成本费用，可抵税。2.折旧，新车上牌后就马上折旧，新车头一年正常折旧率为15%-20%。3.承担车辆降价风险，现在车辆更新速度较快，经常有一些车型降价，随着企业的发展和业务需要，公司更换车辆成本增加4.管理车辆人工支出：保养，维修,年检，违章办理等都需要自己去办理。 三、我司产品服务介绍我佳汽车服务有限公司推出了一种全新的汽车消费模式。贵方只需交低于新车销售价的保证金和少量的服务费（包括全车险、上牌费、年票、车船税等），你就可以使用新车相应的年限（1年或2年）。到期以后你可以选择其它车辆（补齐差价后）或全额退还保证金。你用车就可以永远开新车，永远不贬值。产品具体如下车型市场价保证金综合费（元/月）6个月1年2年中华H530舒适AT95800700001000018000中华V5豪华型1.6AT12380012000070001200020000雪铁龙C5尊驭2.320490018000080001400024000雪铁龙爱丽舍科技1.6MT 73800600008000标致508AT2.0经典版18170012000080001400024000标致308AT1.6优尚1139008000070001200020000迷你2011款1.6L COUNTRYMAN28800028000090001700032000迷你2011款1.6L ONE22500022500080001500025000奥迪A4L2012款2.0T标准30980030000090001700032000奥迪A6L2012款2.0T标准3899003800001000018000350002011马自达8精英版2.3L219800210000100001800035000四、 合作优势我佳汽车是集团企业化公司，经营一条汽车产业链，包括汽车销售，汽车租赁，二手车经营，汽车后市场等。在新车购买，能享受到汽车生产厂家较好的采购政策，在维修和售后服务方面更能得到厂家的优惠政策。在旧车处理中有自己的销售渠道。我司提供专业汽车综合服务: 1、车辆违章代办。 2、汽车故障专业指导。 3、汽车维护保养提醒。 4、事故及保险理赔协助处理及指导。会员特色服务: 1、享受集团旗下所有企业会员内部价。 2、会员俱乐部、试乘试驾 、自驾游、 车友沙龙、商务聚会、交友派对。3、不断丰富与我佳合作商家覆盖领域，项目及优惠力度。4.客户只要拿出我们我司的行驶证到指定的4S店维修保养，都可以享受折扣价。此外，我们会不断丰富多种主流车型供选择。合作双方具体设想 我司可以有多种合作方式可供选择a) 员工用车：由贵公司发起，组织员工租用我们的车辆，可以缓解贵司公车使用问题。b) 公司公务用车：我司提供全新车辆，缴纳购置税，上牌费，全额保险，车船税，年检费等一切买车手续，贵方只需到我们公司缴纳保证金，服务费就可以选一款新车使用，在使用车过程中，我们会提供专业的汽车综合服务及我们的会员特色服务。c) 合作形式推出奖励员工车辆制度，贵方可以制定车子奖励制度，由公司出车辆服务费，奖励对象和贵司共同支出保证金。 五、 双方权益保护1.我司提供的所有车辆为手续齐全的全新车。2.我佳汽车站与客户签下订的合同是在以保证两方平等权益的前提下签订的，具备法律效应，若其中一方违反合同条款或不履行合同条款，另一方可以通过法律途径来解决。3.我司为车辆购买了全额保险（交通强制险、车辆损失险、第三责任险，车上人员险、不计免赔、盗抢险、玻璃单独破碎险），购置税，车船税，年检费。4.车辆按照正常折旧，折旧由我方承担,5、贵方不得把车辆由于非法途径，不得转租，抵押（详情可了解合同）。5.车辆年限制公里数一般为3万公里。6.合同到期，保证金全额退还