房地产销售销售个人规划.doc

房地产销售销售个人规划我毕业于四川农业大学,现年31岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。2003年投身于适合自己性格、能力、兴趣的房地产销售工作，从一般销售人员做起，2005年起负责销售管理工作。在房地产业发展过程中，熟悉了房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理经验，能够组建优秀的销售团队并进行专业的培训。多年来，经历了5个大型房地产开发项目，从一般销售员到项目销售负责人，积累了广泛的客户资源和人脉资源。20032005在雅安运发花园开发公司“玉林小区” 项目部从事商住楼销售。建筑面积达10000多平米。20052007在名山县百姓置业开发公司“名茶街” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。 2007-2009在雅安市得利开发有限公司“月华山居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。2009-2012在雅安市鸿发房地产开发公司“柳岸名居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。2012-2013在名山京华实业开发公司“山水茗都” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达30000多平米。一、组织和社会环境分析雅安房地产业分析诸多因素让雅安2013年房地产商业市场消费需求持续增长，楼市价格预计将持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。1、雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，雅安的生态优势和区位优势吸引了大量的外来投资者。2、雅安存款量位列四川首位。看到飞速上涨的房价，雅安人开始投资房产。当前项目分析润联美家居是雅安市政府重点招商项目，是目前雅安市最大的中高端家居建材精品商城，汇集了灯饰、卫浴、定制家居、木门地板、瓷砖涂料等全国家装建材一线品牌，是西南片区唯一最大的家居建材饰品城。随着雅乐高速，雅康高速，雅康高铁的建成，此项目不仅面向雅安六县二区，还辐射甘孜、凉山、阿坝，润联美家居的建成，将会带动临近社区餐饮、住宿、物流和日用品消费增长。商铺绝佳的地理位置，可观的发展前景，将掀起了雅安市民投资商铺的热潮。二、自我定位和发展规划 1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、晋级考核中晋升成功；4、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 5、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 6、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。三、个人具体针行动计划： 1、系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。 2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。 4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户情况。 5、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性，针对目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。8、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和