楼盘营销活动策划书.docx

楼盘 营 销策划书 策划人：赵东时间:2012、11、16 目录一、 策划内容介绍二、 策划目的三、 策划思路四、 策划流程安排五、 优势分析 六、 预测效果七、 注意事项 楼盘营销策划方案对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有爆炸点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等媒体曝光的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。一、 策划内容介绍1、 优惠方案介绍购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为楼盘的意向客户，就可以得到此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式），使之在未缴纳任何费用的情况下，房子就已经有一部分属于意向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就可以得到此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就可以得到相应期限的延长。从而使购房意向客户产生一种拥有感，使其不愿舍弃，进而达成交易。2、 方案策略介绍通过潜在消费者在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等媒体对此进行分析得出，该方案可能存在购房消费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定营销策略当中的一个漏洞，并以此大加报道。 3、公司回应介绍随着网络、电视、报纸等媒体的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到执行。二、 策划目的1、 提高攀枝花某楼盘的销售2、 进一步提升公司形象，提高社会各界对公司楼盘的关注三、 策划思路对于一个公司来说一般不会做“赔钱赚吆喝”的傻事，特别是营销策略的选择更是倍加谨慎，所以在营销策略之中一般是不会存在任何漏洞的，但是我们反其道而行之，刻意在营销策略中留下漏洞，并且加以利用，势必会成为舆论炒作的焦点，引起社会各界高度关注，让购房消费相信并且认为其中确实有很大的优惠，的确是有利可图，给社会上留下一种我们是在为了维护公司的形象而不得不执行的假象。从而达到本次营销策划的目的。四、 策划流程安排1、邀请潜在消费者看房；2、介绍优惠活动及赠送优惠； 3、网络、电视、报纸等媒体对公司优惠营销策略中存在的漏洞进行曝光；4、公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光；邀请潜在消费者看房 为以后的媒体曝光蓄势和做好准备工作，同时为楼盘的销售积聚有效的客户资源。介绍优惠活动及赠送优惠为接下来网络、电视、报纸等媒体的曝光提供一个有效的切入点。网络、电视、报纸等媒体对公司优惠营销策略中存在的漏洞进行曝光借助舆论媒体的力量引起社会的关注，为购房的潜在消费者增加催化剂，从而达成楼盘的销售公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光维护公司形象和引导社会舆论的导向，让广大购房消费者切实相信这其中的确有很大的优惠，认为这当中有利可图，让社会各界认为这是公司为了维护公司形象而不得不执行的假象。五、 优势分析1、 可以充分挖掘潜在的购房消费者；虽然所有的看房者不一定就是真正的买房者，但是其交际圈内必定会有购房需求者，通过优惠活动的转让，加上网络、电视、报纸等媒体的曝光，势必会引起关注和重视，从而达成交易。 2、可以提高公司形象和引起社会各界的关注网络、电视、报纸等媒体曝光以后公司的正面回应和舆论的导向，不仅能提高公司形象，而且必定会得到社会各界广泛关注，特别是潜在购房消费者的重视，从而达成销售的目的，一举多得。 3、费用成本低利用网络、电视、报纸等媒体曝光的方法，与一般的网络、电视等广告投入相比，所需的费用成本非常低廉，而取得效果必定会大好。因为，现在楼盘销售的广花样凡多，已经给广大的购房消费者造成了一种视觉疲劳，而取得的实际效果非常有限，而且所投入的费用成本也相当之高。 4、为公司其他楼盘销售打下基础 网络、电视、报纸等媒体的不仅能达到宣传的作用，而且其影响的范围很广，可以辐射到成都以外的全国各个城市，使其得到有利的影响，一本万利。六、 预期效果1、通过这次公司的营销活动，结合公司其他的营销策略和优惠方案，使其楼盘销售业绩能够提高50%以上。2、通过这次公司营销活动中媒体的曝光及公司正面回应等一系列的操作，使公司整体形象在全国范围内能有一个较大幅度的提升。七、 注意事项1、 舆论导向把控在媒体曝光之后，公司必须把舆论的向有效和可控的方向发展。虽然这次营销活动的重点和亮点在网络、电视、报纸等对公司营销策略中存在漏洞的曝光，但是舆论的力量是非常强大的，很容易造成适