精细化销售提成方案.doc

目 录第3章 销售辅助提成设计532 辅助提成方案设计5322 导购人员的提成方案5323 促销人员的提成方案733 合作销售提成设计9333 合作销售提成方案934 市场部提成方案设计10342 市场部提成设计方案10343 市场推广人员提成方案1235 售后服务提成方案设计13353 电器售后维修服务提成方案13354 软件售后服务人员提成方案16第6章 销售提成制度设计2061 销售提成核算制度20618 团队提成核算办法206110 销售提成核算细则2162 销售提成发放制度24624 销售提成发放规定2463 销售提成管理制度27633 销售部门提成管理制度27635 销售提成争议处理制度29第8章 销售部提成设计3182 部门人员提成方案设计31823 主管级销售人员提成方案31824 专员级销售人员提成方案32第9章 大客户部提成设计3592 部门人员提成方案设计35922 大客户主管销售提成方案35923 大客户专员销售提成方案3693 大客户部绩效考核设计38931 大客户部提成考核管理制度38第10章 网络销售提成设计41102 网络销售人员提成方案设计411022 网络销售主管提成方案411023 网络销售客服提成方案42第11章 电话销售提成设计45112 电话销售人员提成方案设计451122 电话销售人员提成方案45113 电话销售人员绩效考核设计471132 电话销售部绩效考核方案47第12章 零售店销售提成设计51122 零售店销售提成方案设计511222 零售店销售主管提成方案511223 零售店销售专员提成方案52123 零售店销售人员绩效考核设计541231 零售店管理人员绩效考核方案541232 零售店销售人员绩效考核方案56第13章 房产、汽车业销售人员提成601312 地产销售人员提成方案601313 中介经纪人员提成方案61132 汽车销售人员提成621322 汽车销售人员提成方案62第14章 医药、保健品销售人员提成65141 医药销售人员提成651412 医药销售人员提成方案65142 保健品销售人员提成671422 保健品销售人员提成方案67第15章 服装、化妆品销售人员提成70151 服装销售人员提成701512 服装销售人员提成方案70152 化妆品销售人员提成721522 化妆品销售人员提成方案72第16章 服务业业务提成设计75161 酒店销售人员提成751612 酒店销售人员提成方案75162 快递公司快递人员提成761622 快递人员提成设计方案76163 物流公司销售人员提成771632 物流销售人员提成设计方案77164 旅行社业务提成801642 旅行社业务提成方案80165 培训咨询机构销售人员提成821652 培训公司销售人员提成方案821654 律师事务所业务提成方案83166 技术服务业务提成861662 技术服务业务提成方案86第17章 食品、饮料行业销售人员提成89171 食品业销售人员提成设计891712 食品业销售人员提成方案89172 饮料业销售人员提成设计911722 饮料销售人员提成方案91第18章 出版传媒销售人员提成93181 广告销售人员提成931813 电视广告销售人员提成方案93182 出版销售人员提成941823 报纸销售人员提成方案941824 杂志销售人员提成方案95第19章 IT业销售人员提成97191 网络建设销售人员提成971912 网络建设销售人员提成方案97192 软硬件销售人员提成991923 硬件销售人员提成方案99193 IT耗材销售提成1011932 IT耗材销售提成方案101194 数码产品销售提成1031943 照相机、摄像机销售提成方案103第20章 家电、办公用品销售提成设计106201 家电销售人员提成1062012 家电销售人员提成方案106202 办公用品销售人员提成1072022 办公用品销售人员提成方案107第21章 家具、装饰材料销售提成设计110211 家具销售人员提成1102112 家具销售人员提成方案110212 装饰材料销售人员提成1112122 装饰材料销售人员提成方案111第22章 外贸销售提成设计114222 外贸销售提成方案1142222 外贸销售人员提成方案114第23章 设备、工程销售人员提成118231 设备销售人员提成1182312 设备销售人员提成方案118232 工程销售人员提成1202322 工程销售人员提成方案120第24章 销售提成管理实务123241 销售提成合同范本1232411 销售业务提成合同范本1232412 销售回款提成合同范本1252413 销售利润提成合同范本130242 销售提成管理流程1332421 销售提成管理程序1332424 销售人员薪酬设计流程135243 销售提成管理工具表单1362431 月度销售提成申请表1362432 销售提成申报审批表1372433 销售提成月度明细表1382434 销售提成发放统计表1382435 跟单人员提成设计表1392436 销售薪酬调查统计表140第3章 销售辅助提成设计32 辅助提成方案设计322 导购人员的提成方案导购人员的主要职责就是引导顾客购买，帮助顾客做出购买决策，实现商品销售。这类人员天天在销售现场与顾客打交道，其接待顾客的积极性极大地影响着商品的成交与销售情况。下面是某企业制定的导购人员提成方案，供读者参考。导购人员提成方案一、目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。二、导购人员的薪酬构成薪酬构成基本工资销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月 元。三、月度销售提成的设计1销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。2具体的提成比例具体的提成比例如下表所示。导购人员提成比例表销售提成比例销售总额说明淡季1.5%销售总额20 000元截至每月最后一天所完成的销售总额旺季1%淡季2.5%20 000销售总额50 000元旺季2%淡季3.5%50 000销售总额100 000元旺季3%淡季4.5%销售总额100 000元旺季4%四、季度销售提成的设计1季度销售提成设计的要求（1）考虑相关费用的支出。（2）鼓励销售人员持续销售的积极性。2计算公式销售提成总额（季度销售总额销售费用）提成比例其中，“提成比例”统一为1.5%，“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表。五、年度销售提成的设计1年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。2计算公式年度销售提成总额四个季度销售总额之和/4提成比例，其中，提成比例为 %。六、销售提成的统计和发放1导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。记录的表单可参考如下模板进行设计。导购人员每日销售总额统计表导购人员编号导购人员姓名销售产品编号销售产品名称销售数量销售单价销售总额合计2销售提成的发放（1）月度销售提成发放。销售提成同基本工资一起发放，每月的5日（逢双休日顺延至下一工作日）发放上月的薪酬。（2）季度销售提成发放。季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。（3）年度销售提成的发放。年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。323 促销人员的提成方案下面是某企业制定的促销人员提成方案，供读者参考。促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于2010年5月1日2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。三、促销期间销售提成的设计1确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。2确定超额提成比例采取促销超额提成办法。当月度促销人员的销售额超过销售定额时，按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成办法如下图所示。销售台数130台170台200台（1）（2）（3）（4）超额提成办法对图中编号的说明如下表所示。超额提成说明编号提成办法超额范围说明（1）一次性提成500元销售达到130台销售定额为130台/月（2）每台提成10元131台销售台数170台（3）每台提成8元171台销售台数200台（4）每台提成6元销售台数200台四、促销结束后一次性销售奖励设计1一次性销售奖励措施根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励，具体规定如下。（1）当销售总额3万元时，促销活动结束后无现金奖励。（2）当3万元销售总额5万元时，促销活