“良品”义乌招商策划方案.doc

义乌小商品网货畅销通行证“良品”造！ 江东电子商务协会、“无名良品”招商合作方案一、方案背景：1.随着互联网的逐渐成熟,我国的网购市场在快速增长,截至2010年12月，中国网购用户规模已达1.61亿，年增长率为48.6%。德国GFK2010年网购调查报告显示，2010年中国网购达到4980亿元，比2009年增了96%，一句话“中国已经迈入了网购时代。”2.而凭借着先发优势、庞大的用户群体及领先的运营能力，淘宝网目前已占据中国网购市场80%市场份额，作为B2C平台的淘宝商城，也已成为中国最大B2C交易平台，3万品牌和数万商家的入驻，2010年以交易300亿的绝对优势名列中国B2C交易平台第一位。3.伴随着中国网络购物用户规模的持续增长，一大批C2C、B2B、B2C电商平台兴起，也吸引众多商家争相加入到电子商务大军中，借势淘宝网、淘宝商城等电子商务平台崛起，为网民提供各种便利产品和网购体验，成为淘品牌或者网货品牌，涌现了如：麦包包、御泥坊、飘飘龙、七格格、斯波蒂卡等知名电子商务企业。4.同时，随着电子商务市场的日趋成熟，市场竞争日趋激烈，各种营销创新模式层出不穷，从价格竞争、流量竞争、服务竞争到营销竞争，特别是GroupOn诞生以来，国内团购网站如雨后春笋般地冒出，从百团大战到千团大战，促使中国电子商务的蛋糕越做越大，截至2010年底，聚划算团购日成交峰值超过3200万元，周成交峰值达到1.7亿元。5.另一方面，也意味着中国电子商务的发展已经迈入“深水区”，不仅仅限于产品品质、服务及价格的竞争，更演变到了仓储、物流、核心供应链体系的竞争，这对于一些知名的淘品牌走的是少批量多品种的快时尚模式或者对一些没有生产制造能力、对供应链整合完全没有经验的淘品牌而言是巨大的挑战，因为“网络神话”可以一夜缔造，唯独供应链需要时间积累。6.在这场没有硝烟没有战火纷飞的战争背后，我们也看到，一些电商平台由于门槛不严，良莠不齐，部分商家甚至诚信缺失，使得C2C和B2C平台成为假货与盗版的温床，不时被媒体曝光。而另一些电商企业由于实力小，缺乏品牌影响力和供应链能力，参加聚划算等团购时爆仓事件频发，供应链环节已是当前网购市场发展的一大瓶颈。7. 显然，在核心供应链优势上，传统行业的品牌企业或者厂商直供、经销内外贸精品、有外贸转内销意愿的企业及商家更较有优势，这对于有着服务千万中小企业的丰富经验和资源的阿里巴巴资源，又根植于亚洲最大的网上购物平台淘宝网的无名良品来说，相对于淘宝商城及其它电商平台而言，打造消费者和众多电商平台放心的优质商品供应区、提供真正高性价比的 “网货”，孵化网货品牌，忽容置疑更具有其它平台无可比拟的优势。那么无名良品该如何突显和其它B2C电子商务平台的区别和优势，实现差异化？那么无名良品又该如何真正打造为第三方电商平台提供网货的供应平台？那么无名良品又该如何为消费者提供放心真正高性价比的 “网货”？二、义乌背景：1.产业基础：经过30多年的积累和发展，义乌不仅成为举世闻名的小商品市场，形成了一大批在国内外有影响力的小商品特色产业，如：饰品、袜子、无缝内衣、皮带、化妆品、相框、玩具等十多个优势产业群，在全国乃至世界相关产业中，拥有举足轻重的地位，其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。截至2009年底，义乌市共拥有各类市场主体13.7万户，其中个体户12.2万户，各类企业1.5万户，占金华全市市场主体总量的50%以上，占浙江省市场主体总量的4%。这些都是无名良品良好的优质客户基础和来源；2.网商现状：依托义乌小商品的市场、货源、产品集聚优势及发达的物流优势及互联网信息技术的发展，逐步形成了有义乌小商品特色的网商产业群。目前义乌有10万名网商、电子商务企业30000多家，“皇冠”卖家1000多家，在淘宝网中，在全国各行业有金冠卖家约50多家，义乌“金皇冠”有5个占了10%，义乌“5皇冠”占了淘宝网“5皇冠”卖家的50%，而家居类用品的“皇冠”店基本上被义乌网商所垄断，据统计，全国日用百货类网货约占网货交易额的40%左右，而75%以上日用百货类网货直接或间接来自义乌市场。义乌小商品特色的网商产业群，使得义乌成为中国电子商务产业链中的重要一环，更成为国内各大电商平台的必争的战略要地。3.网商分布：2010年1月，义乌江东街道和义乌工商学院联合调查表明，义乌电子商务商户经营业态，从事家居用品占34%，玩具、礼品占31.4%；文体用品占22.7%；电子电器占15.9%、化妆品占10%，饰品占2.8%，服装箱包占1.8%等；网商使用平台，淘宝网占50%，拍拍网25%，易趣网7%，百度4.3%；从经营方式来看，网络零售占34%、混合经营占32%、网络批发占24%、网络小额混批占10%，而网商选择义乌发展的原因，将货源、物流、氛围作为三大关键原因。4.网商成果：目前义乌已经形成了完善的电子商务产业链：专业制作网站公司、产品摄影、图片制作编辑服务商、大型供货平台、网上产品生产厂家、自有网站批发商，国际网上经销商、淘宝供货批发零售销售商、义乌工商学院为主的电子商务专业技术培训基地、20余家快递公室驻地收件，网络销售相配套的包装服务商等，成为中国电子商务产业链的重要组成部分。1. 项目目标、宗旨及意义：1.通过双方的合作和对项目的实施，使通过“良品认证”的商品真正成为中国各电商平台畅销的通行证，中国网购消费者能轻松买到高性价比的优质良品及网上购买网货商品的必要依据，各类小网商选择分销产品的重要标准；2.通过双方的合作和对项目的推动，使得无名良品成为缺乏知名度的义乌网商、义乌传统企业乃至中国企业迅速提升销量、孵化品牌，及企业转型升级的重要渠道，从中国制造走向中国创造，以新型的、低成本的电子商务销售体系，向广大消费者提供“世界级品质、中国价格”的好商品。3.通过双方的合作及期间系列活动的实施，构建无名良品的核心竞争力及同其它电商平台的差异化优势，迅速树立无名良品平台的品牌知名度和美誉度，真正将无名良品打造成为链接淘宝核心平台和第三方电商平台的优质商品平台和分销平台。四、项目思路：鉴于无名良品所拥有的资源和独特优势及义乌市场状况，建议无名良品义乌发展模式，可以发挥无名良品平台资源优势，并借助江东电子商务协会资源优势进行招商，具体可采取以下策略：通过专业细致地展现造就“良品认证”（审核、资质、质检、验厂、考核、供应链）过程的每一步，进行差异化营销，清晰地告诉消费者和各大电商平台，经过良品检验或者打上“良品标产品”或者“良品认证产品”标记的产品，完全不同于其它的平台产品，良品的优质产品它源于良品精心的把关和认证，及对商家苛刻的要求！ 根据无名良品的定位，对合作商采取“高标准，高起点，高门槛”的策略，实行严格的准入制度，保持一定的饥渴效应，引发义乌电子商务企业对无名良品的关注，后期逐步开放稳步推进，以形成良好的正面积极效应和反响。充分利用无名良品的平台效应，及江东电子商务协会电商渠道和媒体资源，结合良品认证和招商过程的每一步，进行透明“切面式”的公关营销传播，营造新闻热点，配合强大的媒体炒作借力造势，推进无名良品在义乌的影响力，提升无名良品在义乌的市场占有率。通过展现义乌“良品认证”商家上线后，飞速成长的每一步，让义乌电商全方位地了解“良品平台”和“良品认证”的优势，即：对进驻无名良品的若干电子商务企业提供扶持优惠政策，培养扶持其成长为明星企业、包装宣传推广，带动更多的电商加盟无名良品。有目的的吸收部分义乌强势业态（如：日用家居、饰品、针织内衣等）优质商家加盟拍拍商城，并通过“明星效应”、以“点”带“面”逐步形成商户群聚效应，实现对该业态的“划行规市”，再对其它业态进行扩编，最终真正形成义乌强势业态在无名良品的聚合效应。五、具体操作：根据无名良品的平台定位和经营战略，我们认为建立无名良品在义乌的招商推广，主要分为：启动阶段、认证阶段，签约阶段、上线阶段、宣传阶段，并根据不同阶段的重点设立了阶段性的项目推动重点和目标群体，制定相关的实施步骤，具体如下：第一步：启动阶段：活动目标：通过无名良品同义乌江东电子商务协会签约活动，引发媒体跟进的传播“由头”，吸引本地主流媒体跟进，引发义乌网商的关注，对无名良品在义乌招商进行前期预热；活动时间：5月7日（暂定）操作步骤：1.举行无名良品同义乌江东电子商务协会合作签约仪式及项目说明会；2.义乌江东电子商务协会组织义乌、金华及浙江本地媒体对签约仪式配合炒作；3.无名良品组织国内新闻媒体对签约仪式进行发布；4.江东电子商务协会对无名良品提交第一批推荐优质商家资料；新闻主题：1.电子商务巨头无名良品携手义乌江东电子商务协会打造“网货品牌”；2.电商巨头无名良品来义乌挑选优质商家打造网货供应链；3.电子商务巨头战略布局中国电子商务市场首选义乌市场；第二步：良品认证；活动目标：透过新闻媒体展现无名良品对义乌商家进行严格审核“良品认证”的每一步，树立“良品认证”产品的良好形象，真正实现”良品认证”产品和其它产品的区别，真正树立打造“良品”品牌的良好形象。活动时间：5月8日至5月22日（暂定）操作步骤：1.无名良品对商家资质审核；2.无名良品对商家产品抽样进行第三方检验；3.无名良品对商家供货工厂审核；4.“良品标”的标准：统一标准，统一打上良品标志，统一外包装；。期间，江东电子商务协会和无名良品分别组织新闻媒体，对良品认证进行跟踪报道；新闻主题：1.“良品”原来是这样炼成的！2.成为“良品“义乌小商品需过十八关严格考验；3.“良品认证“考验义乌网商真正实力；第三步：商家签约：活动目标：通过举行“良品认证”商家签约仪式和培训班，进一步强化“良品认证”商家的差异化，及良品产品同其它产品的区别，营造新闻热点，为后期大规模招商打下坚实的基础。活动时间：5月22日（暂定）操作步骤：1.举行义乌网商“良品认证”商家签约仪式；2.在签约仪式上，由阿里巴巴无名良品为商家统一发放良品认证证书；3.无名良品在会上展示，打上“良品标”产品的形象；4.对上述义乌商家举行入驻良品培训班；新闻主题：1.义乌首批“良品认证”商家签约仪式隆重举行；2.义乌首批50家网商通过“良品认证”顺利签约；3.义乌优质小商品打上“良品标记“成为网购通行证；第四步：上线阶段：活动目标：通过举行“无名良品义乌小商品日”，并对扶持“良品认证”义乌商家首日上线参加聚划算等活动的火爆销量，进行大规模媒体宣传报道和跟进，进一步突出“无名良品”强大的资源优势和平台优势；活动时间：6月10日（待定）操作步骤：1.组织媒体对义乌商家入驻良品店铺装修进行报道，采访商家；2.在杭州无名良品总部举行“无名良品义乌小商品日”聚划算团购活动，邀请江东电子商务协会会长虞江波，秘书长刘文高参加“无名良品义乌小商品日”上线开市仪式，邀请义乌和浙江媒体参加；3.报道无名良品义乌小商品日”聚划算团购活动，义乌商家忙碌客服、发货的场景及当日销售盛况；新闻主题：1.义乌第一家“良品认证“网商顺利诞生；2.“无名良品义乌小商品日”聚划算团购隆重开市；3.“良品认证“义乌小商品受消费者热宠；4. 火爆！“良品认证“义乌小商品上线1小时热销6000万；第五步：宣传阶段：活动目标：通过对首批加盟无名良品的义乌商家，进一步包装宣传报道，树立典型或榜样，推进无名良品在义乌电商和传统行业的影响力，带动更多的企业加盟无名良品；活动时间：7月10日9月10日操作步骤：（略）六、职责分工：1.无名良