厨卫家装节抢购活动方案.docx

牵手社区，快乐家装一活动背景：2013年已经过去，厨卫行业在现阶段也即将进入促销的高峰期，各个县市不断兴起的装修高峰，对于厨卫这块也随之形成了一个巨大的市场，如何才能在这装修旺季的时候能够让厨卫等家电抢占更多的市场份额，面对严峻的市场环境各个竞争对手虎视眈眈，作为我们必须通过低价或有效的促销提前抢占一定的市场份额！二活动主题：牵手社区，快乐家装三活动时间：3月22-30日活动目的：抢占市场份额，消化库存，提升门店知名度。活动区域：兴华家电各门店活动内容：第一阶段宣传 小区设点VIP会员的办理和厨卫的展示A、兴华家电老顾客凭有效凭证登记注册可转换为VIP会员且凭以前收据发票可补办会员积分参与礼品兑换！在小区摆设几款厨卫给业主观看和免费咨询后续工作：1. 联系设点小区物业，尽量弄到小区业主信息2. 以电话或短信的方式通知办理会员3. 小区扫楼发放宣传单页4. 登记资料的准备：会员申请表；补办积分登记表5. 准备好要摆设的厨卫电器等摆设工具B、新会员顾客凭会员卡在活动期间免费领取精美礼品及兴华家电环保购物袋，活动期间会员客户可优先选购特价机型，在特价的基础上可在打9.8折；后续工作：1、小区设点的数量、具体位置、需要的物料！ 如：X展架、帐篷、桌子、喷绘、海报、会员卡折页、开业单页 2、新会员办理的流程；登记资料的准备：会员申请表3、办理会员固定说辞；2.厨卫套购最实惠：豪华套餐：海尔空气能热水器+方太吸油烟机+方太高档双灶+布克高档消毒柜=8096元（送格兰仕微波炉一台）经济套餐：布克精品电热水器+金正吸油烟机+金正豪华双灶+索奇精品消毒柜=4296元（送美的双胆电压力锅一台）普通套餐：万和燃气热水器+索奇吸油烟机+奥斯顿单灶+索奇消毒柜=1446元（送电热水壶一台）3.超级特价快抢购：品类超低价格22日-30日备注炒锅13.9元电吹风19元不锈钢水壶28元大花篮取暖器38元单灶39元浴霸69元电磁炉88元后续工作：1. 各门店按实际情况备好特价产品的货2. 活动期间以摆外场的形式摆出特价机4、大折扣、真实惠部分老品机2.8折起；小家电5折起；彩电7.5折起、冰洗6.5折起、空调8.5折起（门店活动标价全部按照折扣来进行操作）5、宣传形式（按照门店开业宣传推进表进行）第一阶段：小区设点厨卫展和办理VIP会员（数量、地点）本次阶段宣传主要在小区及设点办理VIP，以提前锁定目标客户及门店开业造势作用；第二阶段：1、单页宣传（单页数量？）明确目标消费群体，有针对性的去发放。如小区、菜场、村庄、周围乡镇等。每天规划好宣传路线、人员、发放数量以达到活动的有序性。2、短信宣传（外围数量？）内部短信的发放，主要包含员工短信、老客户；外围短信的发放，主要确定自身门店的目标消费群体要有针对性的去发放。（还不确定短信能否发放）3、海报宣传（外围数量？）本次开业海报主要投放小区路口及小区楼层路口、菜市场，有针对性地去宣传才能发挥海报的作用。4、条幅宣传（数量？）条幅主要投放乡镇进县城的路口及县城核心干道两侧。5、游车（数量？）主要针对县城主要干道及周边乡镇进行宣传；语音广告内容：XXXXXXXXXXXXXX6、店内、店外氛围的营造1、店内主要用开业产品贴、气球、海报来布置，张贴要丰满喜庆；所有的产品价格必须用POP来进行书写，对于特价产品必须以产品堆头来陈列；卖场要播放本次开业的活动语音广告以达到喜庆的活动氛围！后续工作：物料的制作：开业产品贴、气球、语音广告、海报2、店外主要以彩虹门、门口地贴、帐篷、语音广告来进行布置；后续工作：物料的准备：彩虹门、门口地贴、帐篷九、执行要点1、前期沟通采销与上游厂商的沟通如：人员、赠品、活动费用、物料支持；门店与各品类采销沟通事宜；如：产品标价、终端陈列、上柜组合；活动动员大会的的召开，传达活动内容、活动流程、活动操作细节，让员工积极的参与活动中来。2、宣传阶段A、精确制定宣传区域及路线 ，每天根据宣传