利源.帝景开盘策划书.doc

利源 . 帝景开盘策划方案第一部分一、利源.帝景开盘需要达到的目标 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华利源.帝景在房地产市场的高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对利源.帝景项目品牌的升华，注重创立利源.帝景（集团）企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为以后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为利源.帝景销售现场吸引人流，聚集人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达利源.帝景项目开盘典礼的信息，显示利源.帝景实力来扩大社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行利源.帝景集团的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往利源.帝景销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到满意的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为利源.帝景销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近150-200名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将利源.帝景目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化利源.帝景的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示利源.帝景的建筑产品特色，特别是户型、水景园、等配套设施的展示。增强客户信心，为利源.帝景的销售创造有利的现场条件。三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、样板房装修完成： 裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。2、配套设施营造完成： 利源.帝景里的主题景园等，特别是区别于其他楼盘的最重要的特色的配套设施，也是利源.帝景最主要的价值支撑点，利源.帝景在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升利源.帝景品牌和公司名牌，一举多得。四、利源.帝景开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。第二部分 一、开盘时间：暂定：2011年8月28日上午9：00 二、开盘地点：利源.帝景小区门前广场 三、与会人员： A类：利源.帝景（集团）有限公司领导人 B类：特邀嘉宾 县（区）政府部门官员：县（区）领导、建委领导、建设局领导（具体由利源.帝景负责安排） C类：媒体邀请县（区）电台、电视台、都市报、县（区）日报、等的记者（具体由利源.帝景安排右）。D类：利源.帝景客户群，以及前来观摩的群众。四、主持人邀请秦皇岛市著名主持人作为节目主持人，1名， 现场楼体条幅：50条； 其他略。五、开盘现场布置： 会场布置以实际效果为准。 设主席台一处：以利源.帝景小区门前坐北朝南，长15.6米*宽7.2*高1米的主席台，主席台上右侧为贵宾致辞专用发言席（上有精美插花）立式麦可风2个，主持人可用无线麦可风。主席台台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿植和献花等。 贵宾区：可放在主席台前方。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。 贵宾休息区：可放在利源.帝景营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。六、主要创意（一）利源.帝景造势（会议议程） 1、利源.帝景（集团）有限公司董事长（总经理）致欢迎辞，并介绍利源.帝景建设情况。2、利源.帝景小区购房者代表发言3、县（区）政府领导讲话4、利源.帝景小区开盘揭幕启动仪式（建议案）由贵宾揭幕利源.帝景的LOGO 仪式。5、电视台录播 活动操作手法：开盘当天对利源.帝景开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在县（区）电视台、县（区）报媒体进行新闻报导。 （二）活动节目 1、开场鼓舞。即有隆重的大鼓，又有舞蹈，热烈欢快，有看点2、穿插节目表演。现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。 3、抽奖活动。对于利源.帝景开盘期间正式认购的客户可参加利源.帝景开发商举办的有抽奖活动活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排利源.帝景要在开盘前2天确定好。开盘当天利源.帝景要在现场准备饮料等，中午为客户准备自助餐。八、开盘活动关键节点详细流程1、从现日起在报纸、电台、电视台广告中告知8/28日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在8/28于9：00在项目现场外候场。3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在县（区）派发相关的DM广告。（加强停车和现场客户管理）4、 中午由利源.帝景安排自助餐会，增进与客户的交流。5、客户在自助餐结束后，下午在海边互动节目中可获赠利源.帝景开盘礼品。6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在元以内，并告知客户8/28日开盘，先到先得。第三部分一、人员安排： 1）现场总控人员（1人，协助2人） 2）现场销售大厅、把握客户（1人） 3）现场大厅销售经理负责现场客户操作流程 4）现场大厅销售接待人员（6人） 5）开发商现场协调人员（1人） 6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人） 7）售楼处现场保安人员6人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥2人）。 8）售楼处现场礼仪小姐10人 9）现场摄影、录像人员2人 10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。 11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观利源.帝景模型效果图，详细介绍利源.帝景，推介利源.帝景全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。 12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（利源.帝景购房须知、活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）二、仪式流程： 07：0008：00 所有工作人员进场。包括庆典公司、利源.帝景开发商主要负责人及礼仪人员，项目负责人、各类工作人员以及表演人员。08：0009：00来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放利源.帝景资料。来宾及客户在业务人员带领下参观利源.帝景小区样品房09：0010：00嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP休息室（音乐奏迎宾曲） 10：15 主持人宣布利源.帝景开盘仪式马上开始，首先请领导及贵宾入场就做。（音乐起贵宾由礼仪小姐引入会场。同时舞台上开场鼓舞表演准备）10：18 开场鼓舞表演开始（4分钟）10: 25仪式开始主持人开场白介绍贵宾。（3分钟） 10：28利源.帝景集团董事长致欢迎词。（6-8分钟）10：36 购房代表发言（4分钟）10：40县（区）政府领导讲话（5分钟）10:48主持人邀请领导及嘉宾为利源.帝景开盘揭幕。同时冷焰火、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。 11：0011：35 选房开始、首位客户签约。 11：0012：00有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。 12：00 主持人宣布庆典结束，并宣布下午活动内容，请来宾参加自助餐宴会。三、现场气氛：1、大型规划平面图展板；2、活动会议背景设计制作；3、签到背景制作。签到用品；4、指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。5、团结汽柱，升空气球各8个，摆放在会场两侧陪衬，彩虹门5个摆放在会场入口处及会场主席台对面。6、两个狮子摆放在主席台两侧，装饰很强。7、献花、绿植摆放在主席台台口及两侧。8、冷焰火16组，礼花炮8组，高空礼花8组是庆典必备的造势用品。9、高级音响一套，是演出、会议效果的保障。麦可风立式2只，无绳应话筒2只10、彩色刀旗：100面插在会场周围。11、墙体条幅60面（主要是同贺单位）12、威风锣鼓20人，庆典造势。其他准备工作：礼仪10人贵宾胸花（洋兰、滿天星） 红地毯数米主席台及贵宾席铺设。 开盘揭幕时放飞鸽子（500）或气球（需要报批） 提前3天向气象局获取当日的天气情况资料。提前3天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。四、准备及费用预算：项目名称： 利源.帝景开盘揭幕仪式费用接收：发送：负责人：项目人员：田顺利话：电话8060385传真：传真箱：邮箱：13833509695126.com产 品 名 称规格数 量单 价(元)金 额(元)备 注一、会场舞台用品1、舞台背景 喷绘16米*6米96平方米20元/平方米19202、舞台背板脚架16米*6米96平方米20元/平方米19203、舞台搭建16米*7米*1米112平方米30元/平米33604、舞台及会场地毯350平方米10元/平方米35005、舞台音响一套50006、桌子40张30元12007、台布5008、椅子200把15元30009、发言桌1个150元15011、鲜花桌摆5个150元65012、舞台鲜花150013、引导牌8个200元160014、签到处牌及架6米*3米18平米40元720二、会场气氛装饰品1、升空球8个500元/天40002、团结柱8个400/天32003、彩虹门5个350元17504、彩花炮8组450元36005、彩虹机6、高空礼花8组560元44807、冷焰火16个48元7688、开盘揭幕用品1套150元1509、条幅20米*1米60幅200元12000绳索牵引楼体垂挂10、胸花50个15元75011、彩旗