大学生暑期社会实践调研报告.doc

大学生暑期社会实践调研报告报 告 名 称：换位思考赢得销售成功所在系、班级: 2011级电气系电子信息工程2班姓 名: 王宇航学 号：1109121107实践接受单位：安徽丰佳农资销售有限公司2012-8-21换位思考赢得销售成功2011级电气工程系电子信息工程2班王宇航前言：当前社会更注重的能力，如果我们只是掌握了理论知识，而不去进行社会实践的话，注定不能成为社会顶尖人才。而社会则是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。“艰辛知人生，实践长才干”为了丰富自身的社会经验，提高自己的社会实践能力。我应聘到一家农资销售公司，成为一名临时的销售员工。因为自己不是学习销售专业，而且对于化肥的知识了解也很少，以及自己偏内向的性格，这就导致我刚开始时的业绩非常不理想，受到了极大的挫败感。也曾一度想放弃过，但我觉得正是因为有这样一份工作，有这样一份社会实践活动，让我认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。为了能够更好地了解所销售化肥的资料，我将公司十几种化肥的价格，配方，优点等全部背了下来，而且虚心向前辈请教，自己也上网找了一些关于销售方面的小知识。为了克服自己的内向，我躲在卫生间里练习，以便能够熟练的介绍公司的产品。慢慢的就进入工作状态，而且在销售过程中，我发现那些销售窍门并不是全部有效的，因为我所面对的不一样，他们会提出各种稀奇古怪的问题，而且因为我所面对的大部分是农民，由于知识水平的差异，以及他们的观念，我们在下乡进行宣传销售时，有一部分人认为我们是卖假化肥，并不相信我们。这就为销售带了更多的难题，因为所销售的史丹利复合肥在我们县使用的面积并不是很多，而且价格偏高，尽管史丹利化肥的品质有保证，而且在全国范围内也投入了很多的广告，但在农村，由于外出打工者较多，留在家里的大多是老人孩子，他们对于史丹利的了解很少，而且那些老年人他们一旦认定了一个品牌，就很少去改变。为了改变我们销售的这种状况，公司配备了宣传车，而且印发了大量的宣传资料。我也积极工作，详细向他们介绍我们公司的化肥。而且首先拉进与他们之间的距离，详细的解答他们的一些疑问，而且赠送一些印有史丹利商标的毛巾。通过加大宣传力度，工作得到更好地开展。在离开公司时我又向经理提了一些意见，在一些没有用过我们品牌的地区，可以实施试验田工程，即我们免费给一家使用化肥，实施良种良肥计划，等到农民真正看到了这种化肥的优点，能够给土地带来增产增收，这样我们的产品就更能容易得到百姓的认可，从而打开销路，占有市场。在此次暑期社会实践过程中，我学到了很多只有在社会上才能学到的知识，也体会到了赚钱的艰辛，父母的确很不容易，我们不能花着父母的钱而去浪费青春，浪费时间。而且通过这次实践我深刻的体会到了实践出真知这句话的含义，很多知识如果只是在书本上学习到，而没有去实践，很容易忘记，而通过切身体会实践，还能加深对理论知识的理解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂、经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校门，迈向社会，我们用自己的努力证明了这一点为自己书写了一份满意的答卷。这次实践既是一场考试又是一次学习，在这次实践过程中我们初步把所学的知识运用到实践之中，提升了自身的能力，也调整了自身的不足。这次实践是一次对自身知识的查缺补漏，同时通过这次实践我们也将改进缺点发扬优点，使自身可以更好的发展通过这次社会实践使让我懂得了只有把理论与实践相结合，才能有更高的工作效率，从而创造出更多的社会价值。尤其是我们一些同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。而且还自我感觉良好。通过这次社会实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。通过这次社会实践，我才懂得能力才是最重要的。社会需要的不是只会纸上谈兵的书呆子，而是能够通过自己的努力为社会创造价值的人才。进行社会实践可以让我们早一点懂得这个道理，从而在今后的学习中不仅只重视理论学习，还要加强实际的动手操作能力。这个社会的确是很现实，但是只要你有能力就一定会有人认可你，是金子总能发光的，凭靠自己的努力一定能够创造出一片属于自己的天地。“实践是检验真理的唯一标准”三个星期的实习生活暴露出了我的缺点，但也给了我改正的机会，如果没有这次经历，我的成长就会可能继续推迟。了解过许多大学毕业生的实习经历，往往都会在一两个月之后才会感觉到自己之前做得不好，才来想到改正和珍惜这次的实习机会。但是我却提早有了这样的体悟，这对于我将来的学习和工作是大有裨益的。也让我了解了无论是实践还是理想，甚至是创业。我们都要做到两点：一是要备足粮草，严阵以待。大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要甘于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。 社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会