《合伙人管理模式》高管班参训感想03.docx_第1页
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合伙人管理模式培训课 -参训感想 合伙人是公司先锋队，代表公司的先进文化，代表公司先进的生产力，代表公司的根本利益。这是经过两天一夜的培训课对合伙人作出最本质的理解，合伙人不仅仅在于过往所理解的做好自己本质工作，把本职的技能做到最好，还需要细想过硬、为公司操心的合伙人精神阳光正气、责任担当、牺牲奉献。 作为合伙人管理，在此次培训中，更为明确了管理的本职，更为清晰作为优秀的管理，必须是建立背靠背的信任，以爱为入口，以敬畏规则作为出口，激发人向善的力量作为管理的核心，而并非一味地推行人情式管理，全军事化管理。需要以坚持这个管理核心，真正解决员工为谁干、如何干、干什么的问题。而合伙人的管理模式，应该是优秀员工和老板成为事业共同体、精神共同体、利益共同体。在这一阶段，对干股、小湿股及操作要点有了深入的了解，对六大动力机制有了具体化的理解，其中对激活员工：物质激励见效很快、荣誉激励持续很久、人情激励感动常在、淘汰激励驱除劣币。尤其是对销售团队尤为需要持续性、落地性的激励。在运营管理的模块中，把目标变成结果、把制度变成行为、把文化变成习惯作为管理的核心。该管理核心对销售部门的运营非常具有学习性和借鉴性，完全可以作为部门的文化落实到实处。对于目标加关键结果的OKP管理法，也完全可以运用于基层销售员工的工作过程管理。在管理中，一定需要做到：凡是工作，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；凡是检查，必有改善；凡是改善，必有激励。好的运营管理必须要有完善的机制。在合伙人体系中，学习了六大机制的重要性；且维护制度必须消灭制度破窗，消灭坏人制度、懒人制度、庸人制度、能人制度、熟人制度、老人制度的破窗。检查大于建设，维护大于建设，所以在在整个机制建设中，要重视检查和维护。以激发人向善作为企业文化的本质。不管是一家企业还是一个部门，都需要有个信仰，有统一的价值观，明确的目标。遵循文化是修出来的，文化是教化出来的，文化是感化出来的，文化是领导出来的，文化是传承出来的。在合伙人管理中，品牌分的实操非常重要，首先，品牌分的管理应该是以激发员工向善。作为合伙人，必须要有文化义务、制度义务、人才义务、业绩义务。领导在管理中，要有发现员工亮点价值并及时予以激励。不管为企业或是部门都应有及时激励，应用在销售部门，可以设置月度、季度、年度销售冠军奖励；平时对于业绩表现突出的也应给予及时的奖励。通过此次的培训学习，首先对合伙人有了深入的认知；其次，把怎么样做好合作人，从入口、模式、机制的建立、过程中的运营管理、制度的建设、文化建设、和具体的实施做出了规范化的串联，系统化地理解了怎样才能成为真正合格的合伙人；同时，也对部门、团队的建设给出了很多很好的学习和借鉴。希望
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