张发衡汽车美容及用品店项目商业计划书.doc

张发衡汽车美容及用品店项目商业计划书 第1章 项目总论1.1 项目提要1.2 行业背景1.3 项目简介1.4 区域环境1.5 项目投资1.6 经济指标1.7 研究结论第2章 行业背景2.1 中国汽车行业现状20世纪90年代以来，我国汽车产量实现两次突破，第一次是1992年突破百万辆大关。但是从1993年下半年开始，为控制通货膨胀进行宏观调控，GDP增长速度持续递减，汽车市场也进入稳定增长阶段，年增长率最高不过7.3%，最低仅为2.1%。到了1999年和2000年，汽车产量的增长率分别达到12.3%和13%，出现第二次突破，即2000年跨过200万辆。今年19月，我国汽车产量185.38万辆，比去年增长12.9%。预计全年汽车产销增长率将达到14%15%的较高水平，总产量达到235万辆左右。当前，我国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业(集团)公司等大型企业，国产汽车市场占有率超过95%，载货汽车品种和产量基本满足国内市场需求，轿车市场供需矛盾突出的问题得到了缓解，摩托车品种和数量基本满足国内市场需求并有部分进入国际市场。今年前三季度，摩托车产量已达717.6万辆，我国仍是世界摩托车第一生产大国。我国现阶段居民平均收入水平较低，因而低档汽车的销售量最大，特别是在城镇，低档农用车销售量更大。汽车产品中，中档、低档汽车的销售约占全部汽车销售量的80%，各类国产高档车销售仅占20%。2.1.1 全球第一大汽车产销国2.1.2 普及率低，未来空间巨大2.2 某市汽车行业状况2.2.1 新车销量持续快速增长2.2.2 二手车市场大幅度增长2.3 汽车美容养护品市场规模汽车美容源于西方发达国家。西方国家的汽车美容行业随着整个汽车产业的发展。已经达到了完善的地步。它又被形象的成为汽车保姆。所谓 保姆 顾名思义，是对涵盖了汽车生产，小手，维修，养护全过程的照料和服务而言的。现代汽车美容是在急成串通汽车美容的基础上，晚上和发展起来的高科技汽车护理。现代生活已经在新材料，新技术等领域为汽车美容提供了崭新的工艺和丰富的内容。2.3.1 行业处于黄金发展时期2.3.2 国际商家纷纷抢占中国市场2.3.3 中国汽车美容的市场现状目前,我国私人汽车保有量已突破2500万辆，我国正在逐渐成为轿车消费大国。仅以北京为例，人们平均用在新车的装饰费用约为5000元/辆，后期日常保养约为3500元/辆/年。然而，目前我国汽车美容企业仅有3万多家，并且几乎全部集中在大中城市，而现有汽车维修企业却多达20万家左右，现在人们对汽车不仅要求“行的方便”,也要求“行的漂亮”。因此，汽车定期美容护理正在成为汽车消费的重要内容之一，作为汽车后市场的一块,汽车美容业还有很大的发展空间。2.3.4 汽车美容市场的发展前景1、汽车保有量的增加促进美容行业的发展。相信在不久的将来中国在汽车的保有量上将会与自行车的保有量一致，都是人们出行的代步工具而不再是特权人士的标致。根据国际汽车发展的规律，车价只是用车费用的25%，汽车后市场占到70%，而美容养护则占30%以上，所以汽车美容市场增长空间很大。2、汽车美容观念的普及促进汽车美容的发展。随着“三分修理，七分养”逐渐深入人们的头脑，人们对爱车愈加呵护起来，对汽车日常清洁护理、定期美容保养、汽车养护用品采购使用等行为也就自然成为日常消费行为，这些行为极大的促进了汽车美容行业的发展，使其成为一个具有极大利润产业。 一些调查表明，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。据专家估算，一部价值10万元左右的车一般要用10年，按每年行程2-3万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更高，以我国汽车拥有量为3000万计算，从中可以看出汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。3、二手车的飞速发展促进汽车美容行业的发展。经济的发展促进汽车的更新频率加快，使得二手车的市场异常火爆，二手车的销售也给汽车的美容行业注入了新的元素，二手车交易人为了使车辆的容貌达到自己的需求，可以通过对汽车进行的美容来实现，这些迹象表明汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。4、需求大而现有的比较少促进汽车美容行业的发展。 由于我国汽车美容行业起步的比较晚，一些调查显示,国内汽车美容企业不到10000家。而我国现有汽车修理企业却多达20万家。也就是说,从事汽车美容的企业在数量上不到汽车维修企业的5%，而发达国家却超过50%，所以我国汽车美容行业的发展空间还非常大。第3章 项目运营3.1 项目运营规划3.1.1 项目宗旨3.1.2 组织机构3.1.3 管理制度3.1.4 员工培训3.1.5 技能小组3.2 美容服务内容3.2.1 防爆隔热膜3.2.2 车身美容3.2.3 内饰美容3.2.4 漆面处理3.2.5 汽车防护3.2.6 汽车精品3.2.7 内饰保养第4章 市场营销4.1 消费心理分析4.2 市场营销策略4.2.1 开业优惠4.2.2 销售商渠道4.2.3 抢客户竞争4.2.4 巩固老客户第5章 区域环境5.1 经济发展5.2 消费能力5.3 经济投资5.4 CBD发展5.5 区域人口5.6 收入水平第6章 投资计划6.1 投资项目第7章 经济效益7.1 预测依据7.2 收入成本预测7.2.1 收入预算7.2.2 成本预算7.2.3 营业税金及附加核算7.2.4 期间费用核算7.2.5 收入与成本合