《天思食品品牌规划》PPT课件.ppt

,宁国天思食品品牌营销规划,全程策划：五子登科品牌机构 2008年6月5日,2,一.天思食品企业现状 二.企业品牌SWOT分析 三.天思食品发展规划,3,茶叶：天方、徽府茶行、一笑堂 核桃：詹氏山核桃、山里仁,4,企业经过数年发展已经初具规模 涉及茶叶、山核桃、香菇等多品 类产品,5,通过对多品类产品的运作，已经 形成一套自己的赢利模式和重点 品类，如茶叶,6,我们承认， 多品类同时发展符合企业初期发 展的需要，分散风险、增加赢利,7,但是， 企业需要进一步发展的话，必须 有明确的品牌诉求、赢利模式,8,只有这样， 才能集中企业的资源，让强势品 牌、产品发挥更大的作用,9,总之， 企业迫切需要实现品牌和赢利模 式双突破,10,一.天思食品企业现状 二.企业品牌SWOT分析 三.天思食品发展规划,11,存在即是真理， 但如何实现企业再次腾飞就必须 重新自我分析,12,通过自我分析总结成功的原因， 更重要的是找到再次腾飞的契机,13,优势 产供销一体化，已形成相对完整 产业链,14,优势 几条腿同时走路，多品类共同发 展,15,劣势 品牌在企业销售中的作用只起到 了区分的作用,16,劣势 齐头并进，没有形成突破式尖刀 品类,17,劣势 与同行业相比，赢利模式落后于 发展速度,18,机会 同类型企业已经起步，但尚未走 远,19,机会 企业船小好调头，模式调整不会 引起太大负面反应,20,威胁 自身威胁，目前企业自身的发展 模式可复制性太大，没有行业门 槛,21,威胁 同行业威胁，类似发展轨迹企业 已经找到突破口,22,小结， 企业原有的发展模式已变成今后 发展的瓶颈。多品类齐头并进很 难再轻易摧城拔寨,23,一.天思食品企业现状 二.企业品牌SWOT分析 三.天思食品发展规划,24,通过对企业的SWOT分析我们发 现，市场推动同类型企业迅速发 展，企业到了不得不腾飞的时刻,25,因为在同类型的企业中， 山里仁已率先发展专卖店渠道模式 徽派食品已着手运用品牌的力量整 合销售各品类食品,26,那么， 天思的发展方向在哪里呢？ 我们首先研究同行业竞品,27,詹氏的发展轨迹,山里仁的发展轨迹,28,山里仁的重点在于其的发展模 式，专卖店+招商,29,山里仁加工基地在宁国，营销中 心在上海。典型呈现以中心进行 辐射的发展模式,30,通过大型连锁超市实现辐射， 大型流通渠道辐射能力强，但风 险大、严重占压资金，适合实行 全国市场扩张的企业,31,徽派食品重点在于品牌化运做,32,徽派食品重点在于通过“徽派”的 品牌化运做，让消费者在购买安 徽的各种食品时首先想到他,33,渠道模式以区域商超+专卖店为 主，比较适合区域竞争的营销需 要,34,但是，没有尖刀产品是徽派食品 是令消费者无法形成品牌记忆的 核心原因,35,小结 无论从品牌还是从渠道模式都可 以突破，这已经有成功案例。,36,但如何保持突破后的优势是值得 各企业探讨的问题，设置产品门 槛很难，只有品牌化运营才是最 大的门槛,37,天 思 企 业 发 展 规 划,38,天思企业运营建议： 品牌化运营专卖店销售招商 1.形成行业门槛，阻隔竞争对手 2.集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体 3.减少区域拓展压力，增加现金流,39,1.品牌规划 植入品牌文化，形成品牌竞争力,40,产品竞争的最高层次是品牌的竞 争，品牌文化建设应当以销售为 目的,41,所以 天思的品牌文化应当是务实的 徽派的品牌文化并没有给消费者 带来切实利益；,42,精心甄选 苛刻把关 品质保证,43,特产专家 品牌定位,44,专注于茶叶与特产的经营，纵向 截取目标消费群中的一部分优质 客户，横向做精、做细、做全目 标客户市场。,45,1.品牌规划 强化品牌形象，形成品牌沟通,46,品牌形象 不仅仅是包装、标志，他更是企 业与消费者的沟通,47,我们 希望为天思建立一套高效率的无 障碍沟通语言,48,49,2.专卖店定位 专卖店销售茶叶等特产之所以受 到消费者的欢迎，是因为消费者 希望购买货真价实的产品,50,抓住消费者的心 购买特产的消费者首先关注的是 品质，其次是价格,51,优品折扣店 专卖店定位,52,诚然 消费者希望购买到优质的产品， 而不一定是名牌的产品，因为大 部分消费者同样在意价格,53,所以 优质、名品、折扣他们都很在乎,54,同时 企业做品牌不仅仅是为了好看， 更是期望获得回报，折扣店的提 出可以吸引价格敏感消费者，又 不损失品牌形象,55,3.产品规划 突出优势品类，树立尖刀品类,56,茶叶为主，其他为辅 1.茶叶是大众化产品 2.茶叶更有利于树立品牌,57,4.渠道规划 重点城市形象店 + 地市级加盟专卖店 + 其他区域招商,58,重点城市企业设置形象店 1.合肥、芜湖、蚌埠实现对安徽3大片区的控制，每地设3家 2.核心城市形象店带动全省专卖店加盟,59,5.传播规划 营造品牌故事，并结合终端主题传 播支撑产品品质 1.省级卫视广告树立招商信心 2.公交车身广告区域形象/招商 3.终端传播促进销售,60,购买茶叶、特产的消费者首先关 心品质，其次关心价格,61,开展“我敢发誓”终端传播活动 1.所有门店均在最显眼的地方标示“我敢发誓”字样。 2.采取标新立异的方式，传达企业对品