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搞趣CJ中国行之掌趣科技张沛：团队缔造神话 创新更需执行力 人物名片：张沛，掌趣科技副总裁 2014年ChinaJoy世界移动游戏大会及展览会（WMGC）,将于7月31-8月3日在上海新国际博览中心举办。 6月22日，搞趣网ChinaJoy中国行采访组出发北京，与大牌手游企业及行业大佬展开对话，带回最经典的商业智慧，最保鲜的行业动向，以及最生动的ChinaJoy参与观。可能是受近来下雨的影响，这次来北京有着不一样的感受。清新的空气，成片的绿荫，阳光伴着微风，没有福州的闷热。天时地利人和，此次搞趣ChinaJoy中国行第一站便是对掌趣科技副总裁张沛的专访。 毕业自清华大学的张沛，洞悉掌趣科技“内生+外延”的成长战略。一家上市公司的游戏策略与资本手法，在他的叙述中，娓娓道来。抖猛料高效发行团队下半年将推4-6款游戏 掌趣科技成立于2004年，至今已有十一个年头。最早的时候，掌趣科技是代理美国EA游戏产品起家的，其发行能力在国内的一直占据绝对的竞争优势，产品是全渠道发行。 据张沛介绍，在2010年，华谊兄弟以1.5亿加盟掌趣，入股接近20%股份。在资金介入以后，掌趣2012年在深交所上市。一直以来，掌趣科技秉持着“内生+外延”的成长战略。所谓“外延”，就是通过投资并购的方式来扩张公司业务线。 此前，掌趣先后收购了动网先锋、上游信息和玩蟹科技，年初又注资筑巢新游一家资深ios发行公司(之前推广黑暗光年就是与其合作完成），这一系列的并购举动充分展现了从“小掌趣”到“大掌趣”的决心，也为未来“大掌趣”概念的推广奠定基础。同时，在港澳台地区，掌趣也成立了分公司，未来有团队陆续在台湾市场发行自研产品和代理产品。 自上市之后，从最初刚上市市值只有二三十亿的公司发展成为如今的200亿公司，在转型前掌趣科技做的是传统的SP客户端游，所做的第一款石器时代市场表现很不错，接下来除自研也开始做代理发行，整个构成一个大的发行概念。 在提到对于未来游戏发展的方向，张沛认为，掌趣并不会刻意去规划，具体还是要根据市场的发展情况和资源的积累，包括经验的积累去进行立项。除了目前所拥有竞技类的3D坦克争霸（于6.23APP上线），同时还有一些像MMORPG网游项目和卡牌项目等等。此外，据张总透露，掌趣未来还有一个代理的游戏，数据目前在调试，表现还不错。 据介绍，今年掌趣科技走精品化路线，平均一至两个月发布一款重点产品，预计发行4-6款游戏。同时，在韩国，掌趣近期会发行一款游戏崩坏学院2。张沛谈到，崩坏学院2在国内表现特别好，其本身也是出于对二次元用户群体的考量而出的一款动漫题材类游戏，相信在韩国市场会很值得期待，近期将在韩国发行。观竞争游戏公司团队与人才第一重要 张沛认为，对于游戏公司而言，团队与人才第一重要。他对人才与团队在市场竞争中的重要作用，进行了着重的阐述。 初次见到张沛，平和低调是对他的第一印象。来到办公区，与普通的大网吧式结构完全不同，整洁明亮、绿意盎然、充满生机的办公环境，让人眼前一亮。在这样的工作环境下，显然员工的战斗力和创新思维能够更好的激发出来。 对于今年掌趣科技被福布斯中国榜评为最具潜力的上市公司，张沛微笑着说道，“这是对掌趣的一个客观评价，公司上市之后，在资本层面，整个掌趣表现得较好，上市之后如何有效地去利用资本来把业务做好，提高整个行业格局，这方面来说，掌趣做得还是比较领先的。” 在竞争日渐白热化的游戏行业，如何成为一个成功的品牌，从大众中脱颖而出，张沛认为，团队是核心和基础，不管是对于收购的子公司，还是自身内部建设。没有团队，在无线互联网行业下，什么都做不了。其次，勤奋是很重要的，掌趣上市之后，董事长姚总一直在跟公司所有员工灌输一个思想：“就是上市之后又是新的开始，我们要二次创业，我们其实还是一个创业的过程。” 另一方面，在移动互联网时代，创新和执行力是决定一个企业能否走到一个高度的重要因素。在游戏行业有很多不确定因素，也存在着一些运气成分，只是不管是机遇还是运气，最终都是留给有准备的人。所以，在等待机会到来之前，我们一定要坚持做好团队，不断努力，提高创新思维和执行能力，只有这样，才能更好的把握住机会。 我想，张沛本身的个人经历便是对“机会是留给有准备的人”的真实写照吧！据了解，张沛在校时所学专业并不是计算机相关方面的，而是工程物理学。从2003年在北京空中信使信息技术有限公司从事手机游戏行业开始，目前已经在业内从事10年了。在这十年中，从SP时代到智能机时代，张沛做过策划以及游戏运营工作，并在2010年加入掌趣科技，担任公司手游事业部产品总监，目前是掌趣科技副总裁。看未来参展2014ChinaJoyB2B注重IP布局 ChinaJoy是游戏行业一年一度的盛大活动，对于业界人来说，也是一个比较好的行业交流平台，在中国游戏行业有着一定的影响力。一路走来，ChinaJoy从最开始的端游展到后来的端游加页游，最后发展到现在的手游发展，今年手游将有着更多的影响力。从去年开始，一些大的手游公司便有自己的展台， 今年，掌趣科技将携手筑巢新游、玩蟹科技、动网先锋和上游信息4家行业领军企业，以掌趣集团形式参展ChinaJoyB2B，届时将展出多款重量级产品。张沛认为，可能对于手机游戏行业来说，B2B展区在会展期间实际带来的有效信息和商业机会相对来说要比B2C大些。 对于国内手游市场和国外的差别，张沛表示，国内手游企业有自身优势，在区域化市场中，占据着绝对优势，更懂得中国用户的消费习惯。但是另一方面，中国游戏开发商在全球化方面相对来说会薄弱一些，基本上大部分企业都只有中国区一个版本，研发方面在游戏细节、品质和创新方面和国外相比，还是存在一些差距。 一直以来，掌趣也都比较看重IP，最早一款手游石器时代，便是PC终端网游改编而来。目前掌趣科技与日本SNK PLAYMORE CORPORATION达成重要IP合作， SNK PLAYMORE将旗下产品拳皇98 终极之战(THE KING OF FIGHTERS98 ULTIMATE MATCH) 简称“拳皇98UM”的卡牌手机游戏改编权正式授权给掌趣科技，并授权掌趣科技对授权的拳皇IP在国内做知识产权方面的维权工作。此次“拳皇98UM”将交与旗下曾开发过著名卡牌手游大掌门的玩蟹团队来研发，充分体现了掌趣投资并购的企业协同效应。 在未来，掌趣科技将进一步通过不断努力，走上更高的台阶。张沛向搞趣网透露，未来电视游戏肯定是一个发展趋势，是一个市场，它有自身的一个用户群，“我们现在黑暗光年和3D坦克争霸都在跟一些电视游戏厂商在合作”。另一面关于成功游戏公司要素的画龙点晴对于在移动互联网时代下的游戏产业，要成为一个成功的品牌，或是对于一家成功的企业来说，应该具备哪些要素？张沛的回答：我觉得要成功的话，团队是核心，无论是我们收购的子公司，还是我们自己，在不断发展的过程中都必须注重团队建设，团队是基础