课件：中荷人寿.ppt

中荷一生呵护终身重大疾病保险,守护你健康的屏障,中荷人寿山东分公司经代部 赵璐玮,2,加强发展中国保险的深度和密度,3,一个不得不说的数据,居民购买重疾险占比 70%,4,昨日的辉煌重疾险占比高达50%,我们越来越关注健康，却越来越无法承受风险！,5,6, 环境极端恶劣 ,2014年10月11日，南美超级德比杯足球赛，巴西VS阿根廷，地点：北京鸟巢,7,球门都看不见了 o()o,8,9,山东空气重度污染,10,山东空气重度污染,11,山东空气重度污染,12,山东没有蓝天白云,山东空气重度污染,13,山东水污染严重,山东省淄博市金岭镇因化工厂严重污染水源，在周边有着诡异的名声。 镇里的姑娘嫁到外地，不敢回娘家，回来也不敢待过一天，尤其不敢洗澡；镇里的蔬菜卖到邻县，众人一听“金岭”二字扭头便走；济南肿瘤医院的医生，听说患者来自淄博，张嘴便问：你是金岭的吧？而今，小镇井眼封闭，蚊虫绝迹，部分老人相继患上胃癌、肺癌、食道癌，死亡的阴影正笼罩着村落。,14,山东水污染严重,15,山东水污染严重,16,山东水污染严重,17,山东水污染严重,18,山东食品污染严重,19,山东食品污染严重,20,山东食品污染严重,21,山东食品污染严重,22,食品专家介绍，烤制羊肉串等肉食的过程中，会产生一种叫作“苯并芘”的致癌物质，除了木炭、煤火等燃烧会直接产生这种物质而污染食品，烧烤过程中，肉中的脂肪滴在火上，也会产生苯并芘并吸附在肉的表面，尤其是那些轻微烧焦的部位。 人们如果经常食用被苯并芘污染的烧烤食品，致癌物质会在体内蓄积，有诱发胃癌、肠癌的危险。同时，烧烤食物中还存在另一种致癌物质亚硝胺。 国内外研究证实，目前尚未发现某种动物能够耐受亚硝胺而不致癌的。亚硝胺的产生源于肉串在烤制前的腌制环节，如果腌制时间过长，就容易产生亚硝胺。特别是街边不卫生的个体烤肉摊点，往往为了使劣质的肉吃起来口感细嫩，会过量添加“嫩肉粉”，而嫩肉粉中一般都含有亚硝酸盐，如果过多食用这种用嫩肉粉腌制的肉串，就容易引起亚硝酸盐中毒。,山东食品污染严重,23,山东食品污染严重,24,我相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 很多人问我什么东西让你睡不着觉，阿里巴巴、淘宝从来没有让我睡不着觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我们的食品不能吃了，我们的孩子不能喝牛奶了，这时候我真睡不着觉了。 当年我很圆润，十年中国创业把我变成了这个样子，但是这个样子并不让我担心，担心的是我们这么辛苦，最后我们所有挣的钱买的是医药费。,25, 不良饮食习惯 ,高糖份 高脂肪 高热量,26,鲁菜饮食咸、重、油,27,28, 不健康生活方式 ,29, 不健康生活方式 ,30, 不健康生活方式 ,31,最担心、最害怕、最不愿见到,重大疾病不期而遇,32,33,除了巨额的医疗费用支出和护理康复费用的支出，还有： 因病休假不仅会导致收入减少，还会改变职业或失业 漫长的康复期还将长期影响正常的家庭生活、工作,34,重疾带给家庭的影响,重疾让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的,癌症（恶性肿瘤） -我国是世界上癌症的高发区，据统计每百人当中就有一人罹患癌症 脑中风（脑血管意外） -我国的脑中风发病率是世界第一，每12秒就有一人发生卒中，每21秒就 有一个人死于脑中风 心肌梗塞（心肌梗死） -我国的发病率逐年上升，已突破了10/10万，并呈年轻化趋势 肾病末期（尿毒症） -我国的发病率每年递增20%，已突破15/10万，且呈加速之势 如今，这些“重疾”虽已不都是不治之症，但仍然需要旷日持久的治疗 和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用,35,重疾的发病率触目惊心,36,据中国统计年鉴显示，从出生到死亡的整个过程，人们患重大疾病的几率已达72.18%。随着工作压力的增大和生活水平的提高，脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿毒症等疾病的发生明显呈现年轻化趋势，现已高发于40岁左右，比10年前提早了10岁！,重疾的发生明显年轻化,2019/4/22,37,可编辑,重大疾病的高发年龄段为31-50岁，其中女性的重大疾病发病率普遍高于男性 近五年来我国癌症患者高达750万人，不到20年，我国癌症死亡率增长27%，每年有160多万人死于癌症，每23秒就有一人因癌症而死亡，064岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者 目前，癌症死亡已位居我国各类死因的第一位，其中种癌症死亡又占我国癌症总死亡的80以上。这种癌症是：肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结直肠癌、宫颈癌、乳腺癌和鼻咽癌，它们都被中国癌症预防与控制规划纲要列为重点防治的对象,38,重疾背后的数字很可怕,39,据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费大约在15-20万！且以每年20%的幅度迅猛递增！,康复期漫长，护理费与营养费可能比治疗费用更高！,重疾的治疗费用增加迅猛,我非常敬佩你对生活的勇气，可我又非常担心，今天的你将如何度过难关？,40,大病并不可怕！,41,好消息！医疗水平的进步， 过去一些谈之色变的疾病现在 已经可以治愈！,42,据统计，大病有50%的治愈率。早期癌症患者，有54%的存活率；乳腺癌患者5年存活率有60-80%；45岁以下患心脏病的成人，手术后有75%的存活率；除肺和心脏移植术外，大部分器官移植，术后有90%的存活率。,您知道吗？,没钱=？,43,仅有医保不够用,四川乐山单亲妈妈成功抗癌7年 用乐观和坚强创造了生命奇迹 主题：单亲妈妈事业刚入佳境就患血管癌 今年45岁的伍小敏，出生在峨眉一个普通的工人家庭。6岁那年，母亲病逝，父亲独自一人，又当爹又当妈，将其姐妹三人拉扯长大。1991年，伍小敏结婚了，并有了女儿，8年的婚姻生活后伍小敏离婚了。离婚后，伍小敏起做保险推销的工作，并担负起供养女儿的责任。 伍小敏为了女儿奋力打拼，渐渐走出离婚的阴影，事业也渐入佳境，可这一切在2007年10月的一天戛然而止了：她在川医被确诊为“腹膜后低分化平滑肌肉瘤”即血管癌晚期。医生说，她也许仅剩3个月生命。 残酷的事实摆在伍小敏眼前，她耐着疼痛，停下工作，展开与病魔的斗争。2007年12月，她在川医接受手术，切除了大部分肿瘤，随后开始接受化疗及放疗。过后几年，病情反复发作，让她吃了不少苦头。2013年12月，伍小敏被检查出癌细胞肝肺转移，右肾功能衰竭，她不得不暂停了所有的治疗，回到家中，依靠吗啡缓减癌痛生活至今。,抗癌良药索坦不在报销范围,患病时，医生预测她只能活3个月，但顽强的她却突破极限，迄今为止已维持7年多的生命，这不得不让大家惊叹，她创造了生命的奇迹。她凭着顽强的意志、积极的态度，7年来毅然挺过了12次化疗、25次放疗、2次介入、3次开腹手术。 在这场与肿瘤的顽强抗争中，伍小敏的积蓄几乎用尽，身体机能被严重损坏，化疗导致她白血球过低，让她全身如蚂蚁咬般酸痛难忍。不仅如此，肿瘤挤压着神经，导致她脊柱盆骨刺痛，现在每天像婴儿般疼痛地蜷缩在床上，只能依靠吗啡稍稍缓解疼痛。 医生为她开出了探索治疗现在病情的药物“索坦”，她却只能苦笑着将处方放进抽屉，因为，使用这个药品需要自费14万元。现在的她，唯一的收入来源是每个月900多元的病退工资，别说14万，就连1个月1500元的自费药吗啡及其缓解副作用的药物都已经快无力支付了。,44,45,医疗啊医疗，我们全家破产了（转载于天涯微博）,因为重疾，全家破产,仅有医保不够用,46,富裕,贫穷,有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙,通过保险转嫁风险，加固这道墙，令你坐享幸福人生！,如果有这样一种产品,47,拿走您的担忧,满足您的心愿,您愿意选择吗？,48,中荷一生呵护终身重大疾病保险DDL,49,新产品三大特色,保费低,保障时间长、额度高,未成年人保额50万 成年人最高100万,一、保费低廉,50,预定利率3.5% 费率市场化后的首款终身重疾险,51,假设刘先生30岁，需要储备10万元的重疾治疗费,第一种方式： 每年向银行存5000元，连存20年，20年后即可拥有10万元；,52,假设刘先生30岁，需要储备10万元的重疾治疗费,第二种方式： 仅需2433元/年，交费20年： 10万身价保障即时有效！ 180天后即可享有终身10万元的重疾保险金+2万元的轻症重疾保险金，合计12万元！,53,二、保障时间长、额度高,中荷人寿首款保障终身的重大疾病保险,中荷人寿首款轻症不受10万保额限制的重疾险,54,三、突破限制，大保额带来大保障,成年人最高100万 未成年人最高50万,55,中荷一生呵护终身重大疾病保险DDL,56,保险责任,身故给付 在合同有效期内，若被保险人身故，则给付等值于保险金额的身故保险金，合同效力终止。若被保险人身故时未满十八周岁，按本合同已缴保费给付身故保险金，合同效力终止。 重大疾病保险金 在合同有效期内，被保险人因意外伤害事故或于本合同持续有效一百八十日（若本合同中止后复效，以最后复效日起持续有效一百八十日为准）以后（不含当日）首次确诊患本合同所述重大疾病（无论一种或多种），则给付等值于本合同保险金额的重大疾病保险金，合同效力终止。 我们根据疾病诊断时的疾病状态或疾病阶段给付保险金，任何在诊断时已经超越的疾病状态或阶段，我们不给付轻症重疾保险金。轻症重疾涉及介入手术的轻症重疾不受此限制。,57,保险责任,轻症给付 在合同有效期内，若被保险人因意外伤害事故或于本合同持续有效一百八十日（若本合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效一百八十日为准）以后（不含当日）首次确诊患以下11项轻症重疾（无论一种或多种），且确诊时间于被保险人年满70周岁后的首个保单周年日之前，给付等值于本合同保险金额的20轻症重疾保险金，本项保险责任终止。 轻症重疾种类： 1、非危及生命的（极早期的）恶性病变；2、冠状动脉介入手术；3、轻微脑中风；4、心脏瓣膜介入手术；5、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤；6、视力严重受损（三岁始理赔）；7、主动脉内介入手术；8、较小面积III度烧伤（10%）；9、慢性肾功能损害 肾功能衰竭期；10、重症头部外伤；11、单个肢体缺失。,58,责任免除,一、因下列情形之一，导致被保险人身故、发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，我们不承担给付保险金的责任： 1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2、被保险人故意自致的伤害、参与殴斗、犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施； 3、被保险人主动服用、吸食或注射毒品； 4、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 5、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 6、核爆炸、核辐射或核污染。 二、因下列情形之一，导致被保险人发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，我们不承担给付保险金的责任： 7、被保险人患艾滋病(AIDS)或感染艾滋病病毒(HIV呈阳性)（但本合同另有约定的除外）； 8、遗传性疾病，先天性畸形、疾病，先天性变形或染色体异常。 三、若被保险人的身故由下列原因之一所致，我们不承担给付身故保险金的责任： 9、被保险人自本合同成立（或复效）之日起两年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。 本合同因上述第项情形而终止，投保人已交足2年以上保险费的，本公司按合同约定向其他权利人退还本合同当时的现金价值。 本合同因上述第1项情形外的其他情形而终止，本公司向投保人退还本合同当时的现金价值。,重大疾病的范围,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明,59,重大疾病的范围,瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 慢性呼吸功能衰竭 严重多发性硬化 脊髓灰质炎,60,重大疾病的范围,全身性重症肌无力 严重冠心病 严重心肌病 系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 1型糖尿病 肺源性心脏病 植物人状态 严重类风湿性关节炎 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 终末期疾病,61,62,投保年龄 投保金额 期缴保费不低于3000元。 承保金额须为1000元的整数倍，累计重大疾病保险金额最高100万。 其他投保规则 本产品以基本保额的一倍计入重大疾病风险保额、寿险风险保额及人身险风险保额。 计算免体检额度时，基本保额的一倍计入重大疾病风险保额。 可以附加目前经代渠道销售的所有符合投保条件的附约。（AIC、HRC/D、DDR、CEBA/B/C、HI、SI、WP、TR）,核保规则,63,案例一：,刘先生获得的保障如下： 身故保障：30万元 重大疾病保障：30万元 注：以上保险金不能兼得 轻症重疾保障：70岁前，6万元,刘先生年缴保费：12375元,刘先生：30岁、男性、缴费10年、保额30万,64,刘先生的保障利益演示表,年缴保费： 12375元,重疾或身故保障：300000元 轻症重疾保障： 60000元,65,案例二：,刘先生获得的保障如下： 身故保障：100万元 重大疾病保障：100万元 注：以上保险金不能兼得 轻症重疾保障：70岁前，20万元,刘先生年缴保费：24330元,刘先生：30岁、男性、缴费20年、保额100万,66,刘先生的保障利益演示表,年缴保费：24330元,重疾或身故保障：1,000,000元 轻症重疾保障：200,000元,67,案例三：,刘小宝获得的