课件：华夏喜盈门产说会老年版.pptx

,华夏-喜盈门,公司概况,1,产品介绍,2,服务介绍,3,4,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,2,全国品牌,华夏人寿保险股份有限公司（简称“华夏保险”），于2006年12月经中国保险监督管理委员会批准设立，总部设在北京，是一家全国性、股份制人寿保险公司。 遵循“成熟一家开设一家，开设一家成功一家”的原则，华夏保险初步完成全国机构布局，设有24家分公司，590余家分支机构，人员队伍超15万，服务客户超过2000万。,24家分公司 河南、安徽、山东、陕西、天津、 四川、青岛、内蒙古、北京、 湖南、河北、云南、*、 上海、浙江、江苏、宁波、深圳、 苏州、无锡、江西、海南、东莞、黑龙江（筹）,4,40,55,90,2015年4月10日华夏久盈资产管理公司成立,2014年，综合收益109亿，收益率11.6% 超过往年累计收益之和 2015年，投资收益173亿，收益率9.4%,投资盈利,华夏保险六年平均收益进前三 路遥知马力，寿险长期投资收益更有意义。六年平均收益率（2011-2016）中，华夏人寿排名第三,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,华夏人寿4月28日公布的年报显示，2016年，华夏人寿净利润15.9亿元，连续三年实现盈利；2016年总资产3913.05亿元，较2015年增加近1300亿元。去年实现年度保费1815亿元，其中保险业务收入473.23亿元，同比增长491.83%，公司“提质增效”战略实现重大突破，发展质量、内含价值与经营效率持续迭代升级。 2017年一季度最新数据显示，华夏人寿总资产4448亿元，比成立之初增长千倍。与此同时，2017年一季度，华夏人寿综合偿付能力充足率超120%，偿付能力持续充足。,华夏保险去年净利润15.9亿元 偿付能力持续充足,2017年2月14日，华夏保险江西分公司成立五周年了！华夏保险以爱之名，于当晚19点起，分6个时间段，高调示爱全城，惊艳亮相中国第一高塔广州塔，璀璨缤纷，全城瞩目。 此举继保险登上春晚、华夏保险登陆央视之后，华夏保险再次登上国内第一高塔，这不仅是华夏速度与华夏实力的彰显，更是华夏保险人对社会各界的庄严承诺。5年来，华夏保险*分公司求真务实，开拓进去，从起步到跨越、从速度到精神、从效率到品质，从规模到价值，赢得市场广泛赞誉。,华夏保险江西分公司成立五周年，惊艳亮相小蛮腰,日前，华夏保险江西分公司主动向社会披露年度理赔数据，2016年度共计完成赔付案件5169件，赔付总金额达3260万 未来，华夏保险江西分公司将继续以客户需求为导向，加速服务升级，革新服务品质，积极推进“互联网+”线上E化服务，通过多触点、多渠道为广大客户提供无空间、无时间限制的优质的服务，让保障“e”化，让客户满意，不断巩固“好服务，在华夏”的良好企业形象。,“好服务，在华夏”,公司概况,1,产品介绍,2,服务介绍,3,现有经济形势,目前经济形势（基本认知） 楼市：政策对地产“去杠杆”趋势越来越明显，地方政府限制房价，连续出现地王，减少土地供应，房市更加变幻莫测。 股市：自去年年初熔断机制之后，股市一直呈现低迷态势。 银行：年初央行再次降准降息，目前一年期存款利率仅为1.5%；同时银行理财产品普遍收益不高，仅维持在3%左右。,全球家庭资产分配,标准普尔图 标准普尔家庭资产配置图把家庭资产分成四个账户，每个账户作用不同，资金投资渠道也各不相同，拥有这四个账户，将家庭资产按照固定合理的比例进行分配，就能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长，我来给您详细讲解一下 第一个账户是现金账户，一般解决家庭3-6个月的生活费，例如日常的吃饭、买衣服等，现金账户占家庭资产的10%。,标准普尔家庭资产分配,画图演示： 这个账户您肯定有的，大概多少钱？您的家庭一年的收入大概多少？这个账户最容易出现占比过高的现象，很多家庭因为这个账户的花销过多，而没有钱准备其他账户。,标准普尔家庭资产分配,第二个账户是杠杆账户，一般解决突发的大额开支，比如家庭成员出现意外事故、重大疾病时，从这个账户支出足够的钱来保命，杠杆账户一般占家庭资产的20%。 这个账户特点是以小博大、专款专用，关键时刻，它能保障您不会因为急用钱而到处筹钱，甚至变卖资产，如果没有这个账户，家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。,标准普尔家庭资产分配,第三个账户是投资账户，一般是通过投资股票、基金、房产等高收益高风险型的投资，达到为家庭赚钱的目的，投资账户一般占家庭资产30%。 这个账户您有吗？这个账户关键在于合理的占比，因为投资不等于理财，这个账户是既看得见收益，同时也看得见风险，如果占比不合理，一旦投资失败，就会对家庭有致命的打击。,标准普尔家庭资产分配,第四个账户是保本账户，一般是养老的钱、子女教育的钱、未来留给子女传承的钱，还有需要提前准备的未来钱，保本账户一般占家庭资产40%。 这个账户特点是保本升值，不追求高收益，但必须追求长期稳定，这个账户您有吗，如果没有这个账户，家庭资产就有可能随时面临缩水，所以叫保本升值的钱。,社保养老统筹账户,社保医疗统筹账户,国家财政部统筹,社保资金现收现支 个人账户长期空账运行 人口红利的衰减,养老、医疗保障水平低 保而不包、实际包不起,商保补充完善老、病保障,养老金替代率将持续走低,面对人生的两个刚性需求，您是否已经准备好了？,望子成龙是每个父母的愿望，您现在的准备将直接决定子女未来的品质,高品质的生活是每个人的愿望，您现在的准备将直接决定你未来的生活品质,孩子的支出占家庭支出的比例越来越高经济压力 孩子教育和成长一定需要钱教育金的需求 孩子30岁的财富决定孩子伴侣的层次婚嫁金的需求 孩子未来的工作决定全家的生活质量创业金的需求 孩子未来的支出需要专款专用保证实现 为孩子规划，越早越好早日完成更轻松,时间一定会造就一个老人养老金是必需品 能活多久是最不确定的风险能终身领取 社保养老不足以保证养老品质需要商业养老金补充 通胀会无形中侵蚀养老金需要保证养老金的质量,第1个刚性需求：子女的支出,第2个刚性需求：养老的支出,2019/4/22,25,可编辑,活,e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CDDE744B5A58D848E290B0F3363EEEFF85AEACDB2C4783B3CFD20D9E72AC2F528B09A88B84C6E73CDEC5D6CB26D43C2398027A14BE9DBFE415,03,产品特色,Product feature,贷,高,稳,e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CDDE744B5A58D848E290B0F3363EEEFF85AEACDB2C4783B3CFD20D9E72AC2F528B09A88B84C6E73CDEC5D6CB26D43C2398027A14BE9DBFE415,02,产品形态,Product modality,产品组成,主险： 华夏喜盈门年金保险,华夏喜盈门全能保险计划,搭配住院医疗： 华夏医保通费用补偿医疗保险,02,产品形态,Product modality,年金：自本合同生效日起，若被保险人在保单生效第十年周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同基本保险金额给付一次年金。 身故/全残保险金：若被保险人在本合同有效期内身故/全残，我们按以下二项的较大者给付身故/全残保险金，同时本合同终止： (一) 被保险人身故/全残时的已交保险费； (二) 被保险人身故/全残时本合同的现金价值。 投保人意外身故/全残豁免保险费：若投保人在本合同交费期内因意外伤害导致身故/全残，豁免本合同自投保人身故/全残之日起的各期保险费，需满足以下两个条件： (一) 投保人与被保险人不为同一人； (二) 投保人身故/全残时未满60周岁。,保险责任,华夏喜盈门年金保险,31,02,产品形态,Product modality,其他要素,华夏医保通费用补偿医疗保险,利益演示,Benefit demonstration,e7d195523061f1c0205959036996ad55c215b892a7aac5c0B9ADEF7896FB48F2EF97163A2DE1401E1875DEDC438B7864AD24CA23553DBBBD975DAF4CAD4A2592689FFB6CEE59FFA55B2702D0E5EE29CDDE744B5A58D848E290B0F3363EEEFF85AEACDB2C4783B3CFD20D9E72AC2F528B09A88B84C6E73CDEC5D6CB26D43C2398027A14BE9DBFE415,04,04,利益演示,Benefit demonstration,华夏喜盈门全能保险计划,华先生事业有成，喜得贵子，为使他刚出生的儿子盈门过上衣食无忧，平安富余的一生，经过反复比较，选择投保“华夏喜盈门年金保险”搭配，5年交费，每年交费10 万，合计50万。另为规避住院医疗带来的经济负担，投保了“华夏医保通费用补偿医疗保险”。,少儿版,34,0岁男，5年交，年交10 万，合计50万,华夏喜盈门全能保险计划,喜盈门，给孩子一生的现金流；医保通，最强健康防线，给孩子一生的爱。,注：医保通为一年期产品，不满终身限额情况下可续保，续保费率随年龄变化而改变。,35,6,注：各年度生存年金均需在交纳该期保险费后领取；上述万能利益演示保底利率3.5%以上的投资收益是不确定的。,喜盈门0岁男性利益演示,04,利益演示,Benefit demonstration,成人版,华先生为保证自己晚年有充足的资金乐享人生，并尽可能减少子女的经济负担，选择在40岁的时候为自己投保“华夏喜盈门年金保险”，5年交，年交保费10万，合计50万。另为规避住院医疗带来的经济负担，投保了“华夏医保通费用补偿医疗保险”首年保费385元，构筑医养结合最强防线。,华夏喜盈门全能保险计划,喜盈门，一份充足的养老金，减轻子女经济负担，老年生活衣食无忧；医保通，承担住院医疗支出，每年最高200万、终身最高500万，让您选择治疗方案时不再为钱担心。,华夏喜盈门全能保险计划,40岁男，5年交，年交10 万，合计50万,注：医保通为一年期产品，不满终身限额情况下可续保，续保费用随年龄变化而改变。,喜盈门40岁男性利益演示,注：各年度生存年金均需在交纳该期保险费后领取；上述万能利益演示保底利率3.5%以上的投资收益是不确定的。,优点: 1，保单后期的总体收益更高 2，体检、契调、财务告知的要求较寿险宽松，投被保人同一人时无限制 3，万能账户可额外追加资金 4，领取方便，微信就可以操作，而增额需要每次保全领取现价。 缺点: 1，可能不能避税避债 2，没有身故保障，被保人身故只返还已交保费。 3，退保不亏损的时间慢一点 4，现价低，可贷款金额不高,40,公司概况,1,产品介绍,2,服务介绍,3,看病难？ 预约挂号难？ 专家医生安排不过来？ 医院床位紧缺？,高端客户可能关注的问题：,三专+两关+一补 准入标准下调 服务次数更多 可以转让权益 放开等待期 ,绿色通道服务升级,实例：5天安排至全国肿瘤科第三的中山大学肿瘤医院就诊，安排指定专家诊治,一、2016年1月7日深圳林先生作为投保人为其妻子投保华夏常青树重大疾病保险及华夏福临门年金保险，成为公司黄金VIP客户，拥有重大疾病就医绿色通道服务资格。 二、2016年5月初林先生身体不适，出现直肠粘液腺癌症状，周转当地多家医院均未见成效。 三、2016年5月26日