SEMOPT120919【北京欧芙特.ppt

百度竞价排名广告(PC/Mobile）提案,中国移动手机动漫基地,12/09/06,目录,1.提案主旨 2.百度竞价排名广告 3.百度无线应用广告 4.百度品牌专区广告 5.开放适配 6.运用体制 报价,提案主旨,加上重点投放的竞价排名广告，合理优化联盟（无线）和品牌专区的预算分配。通过PDCA的流程在运用中改善效率。,目标,预算分配,Mobile,概念图,1以最大范围的关键字投放 百度所有可能的广告形式,2以有效的关键字和高效率的 广告形式确保广告效果,3持续稳定的运用加长期投放 更好地改善效果,1.提案主旨 2.百度竞价排名广告 3.百度无线应用广告 4.百度品牌专区广告 5.开放适配 6.运用体制 报价,百度竞价排名运用改善目标,改善要点： 1.预算增加（34倍）保证了展示时间。 2.关键字范围最大化（增加通用词，作品词以及竞品词，增加60%以上） 3.通过制作符合搜索习惯的标题描述文案，提高词的质量度，保证点击率，降低点击单价（5%） 4. 转化：通过开放适配优化页面质量以及针对单个关键字的有效调整保持并进一步改善，提高转化率。 ：改善数据基于以往客户数据以及运用经验积累，参考百度相关关键字工具。改善幅度为业内平均值。,基地合计,自然月预估改善,百度竞价排名广告的运用要项,竞价排名运用的4个关键点,1,2,Click,3,4,通过点击诱导至Web网站,1,Keyword,2,标题和描述,3,链接地址,4,投放单价管理,针对4个要项优化运用效果的措施,针对运用的4个要项分别进行缜密细致的对策，通过长期投放达到效果最大化。,增加关键字以扩大搜索范围，到达更多受众 建立完善的流程监测广告效果，CPA效果最大化,制作含广告目标在内的标题和描述 制作多组创意，根据投放效果进行验证，及时更新,设定符合用户搜索习惯和心理的链接地址,监测投放效果，根据转化数和转化率细化管理调整，提高效率促进更好的转化。,关键字,标题和描述,链接地址,投放单价管理,转化数,关键字措施,标题描述措施,链接地址措施,IMP,CTR,CVR,投放单价措施,CPC/CPA,实现目标转化效果最优,优化运用的对应措施,1,3,2,4,-1. 竞价排名广告关键字的作成方法,根据PC网站内容提取关键字，并进行相关组合,从网站内容提取关键字，分门别类。,设立其他动作词进行组合（以下部分词为举例说明）,信息 比较 口碑,信息词,下载 安装 购买,行动词,iPhone 三星 HTC,手机品牌,品牌词,作品词,分类词,中国移动 手机动漫,铠甲勇士 夏目友人帐,少女漫画 女生漫画,例）,便宜 秒杀 低价格,价格,基轴词和用户行为关联度高的词进行组合。,尽可能多的搜罗关键字以便广告获得最大展现机会,关键字另行附件,竞争词,经典漫画 爱动漫,通用词,漫画 动漫,产品词,动漫包 动漫杂志,活动词,Cosplay图片 动漫节,-2. 竞价排名广告关键字的追加筛查流程,建立完善的流程，通过筛查关键字实现投放效果最大化,2周1个月 搜寻合适的关键字,2周1个月 优化现有的关键字,2周1个月 调整更新关键字,第1阶段,第2阶段,第3阶段,根据投放数据追加转化数多，转化单价理想的相关词,以通用词、品牌以及产品和针对人群的关键字为基轴,增加基轴相关的词 设置否定词,广告获得最大展现,优化性价比,运用开始之前准备尽可能多角度和全面的关键字， 投放开始后依照以下流程随时逐一筛查,-1. 竞价排名广告的标题和描述制作方法,搜索用户可以从标题和描述中直接获得想要的信息,PC搜索结果页的广告展示位置如上图所示三种：右侧，推广链接以及左侧上方。首页合计有10个以上的展示位。 标题:25个字 描述: 40个字（最大可以80字）,移动广告的展示位置比PC尺幅空间更狭小，所以需要更为贴心准确的广告文案展示,移动搜索的界面,PC搜索的界面,-2. 竞价排名广告的标题和描述内插入关键字,将关键字插入标题和描述中，标红更能吸引用户关注，而且广告描述一致连贯，有效提高点击率。,以上为我司实际投放案例, 关键字获得连续的展现，提升投放效果 提示网络用户有他们想要搜索的信息,虽然网民的搜索动机各异，但目的一定都是搜索跟输入的关键字相关的信息。,広告効果測定ADPLAN 測定可能！ 導入1,100社以上広告効果測定,插入关键字提高点击率的要点,标题和描述的验证（举例）,導入1,000社以上実績 ADPLAN効果 計測可能！,插入关键字,没有插入关键字,搜索【广告效果测定】一词举例如下：,-3. 竞价排名广告的标题和描述验证,12个月,1个月,第1阶段,第2阶段,诉求点验证,定位验证,【目的】 确认诉求点的变更，针对已实施关键字的特性确立更符合贵司诉求效果的创意,【目的】 搜索词，品牌，诉求等定位变更时确立更容易被用户接受的投放点,创意A,创意C,CTR：2.0% CVR：1.0%,转化数18件,CTR：1.5% CVR：1.2%,转化数20件,通过验证确立贵司独有的创意制胜模式,投放多组标题和创意描述进行持续验证，提高点击率,-4. 竞价排名广告标题和描述的诉求类型,为了做成更加吸引用户的广告展示文案，可以参考以下诉求制作并加以效果验证。以下为常用诉求点：,A.限定型 时间，对象，数量上加以限定的文字表现 B.稀少型 着力于宣传产品的与众不同 C.逃避型 能够帮助顾客从苦恼中解脱出来 D.趋势型 使用时尚流行语或者给用户大家都在这样的印象 E.价格型 让顾客感到折扣和实惠 F.品质型 宣传产品的高品质和高价值 G.品牌型 以名牌、品牌控为诉求点,针对贵司本次投放广告目的，拟定D诉求，时尚元素的文案。以后根据贵司后续的产品或者活动制作添加相应的标题和描述。,-1. 竞价排名广告LP页面的验证,制作LP页面进行验证，选择转化率最高的版面构成,制作多组版面的LP页面，通过上述流程构建最有利于转化的用户着陆页面。,A,B,C,第1阶段,第2阶段,第阶段,验证流入路径,验证页面便捷性,验证按钮位置,优化链接的配置，构成，验证用户诱导路径,首屏内容验证，优化相关板块验证用户最感兴趣的内容,验证诱导点击的按钮配色是否合适等细节，做更为详细的测试,-1. 竞价排名广告的投放单价管理方针,依据CPA划分四个板块实施投放单价管理,划分规则,B,转化数：有 CPA：高于目标值,转化数：无 COST：较高（高于目标CPA）,D,转化数：无 COST：较低（目标CPA以内）,转化数：有 CPA：低于目标值,强化CPC，提高展示排名,降低CPC，调整展示排名,降低CPC，调整展示排名或者暂停投放,强化CPC，提高展示排名以期望获得转化的机会。,A,C,通过针对单个关键字的管理合理利用预算，实现投放效果最大化,-2. 竞价排名广告的时间段，每周调整,预估19：003：00为 搜索高峰,周六周日的点击数， 转化数以及转化率 较高,展示数点击数较多的时间段周别进行单价调整, 図,各时间段的检索数和点击率的推移,每周点击数和转化数的推移, 図,根据用户的搜索趋势调整单价，提高转化率,根据积累的数据总结投放趋势，进行有效的单价调整,1.提案主旨 2.百度竞价排名广告 3.百度无线应用广告 4.百度品牌专区广告 5.开放适配 6.运用体制 报价,百度无线应用广告网络平台-是什么,真实数据监测,海量用户覆盖,广告精准到达,真实有效的广告投放数据报告，高效的防弊机制保证客户投放效果 稳定及详细的分层数据报告，让客户最大限度的优化投放策略,用户覆盖超过千万，即中国60%的移动互联网网民 整合领先国内智能平台海量应用 (APP) 的优质广告资源,基础定向：时间，地域，型号，价格，APP分类，运营商等 高阶定向：用户行为定向，LBS行为定向，用户唯一标示定向等,国内领先的智能移动终端应用广告平台,高阶定向,APP分类定向,时间、地域定向,根据APP的内容判断受众兴趣，将之与广告主品牌及产品的目标消费群体进行匹配，实现精准传播。 例如：某男性品牌，选择投放新闻，体育，财经等分类投放,根据广告主指定地域和时间进行 排他性投放。 例如：定向投放北京、上海，每天上午8点-下午7点,机型、价格定向,根据与广告主投放广告的目标用户，通过按照手机机型和价格筛选出吻合的目标消费者。 例如：比如筛选价格在3000元以上的手机型号来进行特定投放,LBS行为定向,针对该用户平常的运动轨迹，我们判断该用户的特征和喜好以及所在地区，有针对性的推荐有相关性的广告内容。,用户行为定向,找出潜在目标客群的共同行为特征，然后将广告投放 具有共同特征的受众。 例如：经常喜欢使用图片编辑和相机应用的用户，我们都认为这些用户对摄影，或者喜欢户外运动，那我们就投放比如相机广告或者旅游之类的广告,基础定向,百度无线应用广告网络-精准覆盖,早上起床,乘车坐地铁的时候,排队等车、 等人的时候,睡觉前,晚上空闲时间,下班/放学路上,下午空闲时间,上午上班间歇,午休时间,可随时随地的访问,快速了解周边的信息,与个人相关的内容，实用性强,比看其他的媒体方便快捷,百度无线应用广告网络-应用分类,涵盖200+个相关应用 覆盖150万独立用户 日PV：2000万,时尚频道,年轻频道,男性频道,娱乐,游戏,体育,社交,软件,聊天,涵盖170+个相关应用 覆盖250万独立用户 日PV：1500万,涵盖310+个相关应用 覆盖500万独立用户 日PV：1200万,美图,生活,时尚,美容,购物,母婴,股票,数码,汽车,新闻,财经,体育,百度无线应用广告网络-创意广告形式,具备预载技术，可实现离线展现广告,应用内置横幅广告（文字）,百度无线应用广告网络-平台优化服务,广告尺寸适配,点击频次限制,广告版本优化,作用在于为不同手机屏幕尺寸展示相对应的广告版本，将展示效果最佳化。,作用在于提高广告主的投资回报率，限制独立用户的重复点击。,作用在于提高广告点击率，按照独立用户智能展示更多创意版本。,百度无线应用广告网络合作伙伴,开发者渠道合作伙伴,知名应用合作伙伴,更多,1.提案主旨 2.百度竞价排名广告 3.百度无线应用广告 4.百度品牌专区广告 5.开放适配 6.运用体制 报价,品牌专区,网页,百度无线品牌专区是在网页搜索结果页最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升无线网民搜索体验而整合文字、图片等多种展现结果的创新搜索结果展现形式。,1，树立品牌形象，增强信任感 综合品牌官方信息，首屏位置，彰显形象。网民认可百度优选结果，增强信任度。 2，缩短信息到达路径，丰富，浓缩的内容呈现。 更好的满足手机用户使用习惯，图文并茂，方便、信息丰富。 3，黄金位置，更多关注 占据搜索结果页首屏2/3面积自然吸引更多网民关注。 4，整合线上线下营销 移动搜索随时随地，百度一下，你就知道。充分利用线下营销效果。 5，企业重要沟通渠道 可以整合电话拨打，短信发送，便捷高效。,功能,品牌专区广告效果,Yahoo/Comscore曾对175,000次购买行为进行调查，调查结果显示： 搜索展示型广告，对实际购买的转化效果最好。,权威观点：搜索展示型广告效果最优,平均50的点击率 拦截了用户的流失 高转换率 浏览行为监测数据 销售机会 关键流程监测数据,品牌专区广告电商案例,电商传统化妆品客户开展在线订购业务,客户投放数据：,点击率提升54.25,cpc下降61.54,高转化率，高投入产出比 品牌专区给客户网站带来了60%以上的订单，投入产出比高于300%,无线品牌专区的2种样式,与普通的竞价广告相比，画面占有率格外高。,整合线上线下,整合线上线下，提升全媒体投放ROI,用户通过其他传统途径获知品牌，网上搜索相关信息。所以品牌专区能够很好的引导有品牌认知的用户进行线上线下互动。,销售规则,Maybe,品牌词、产品词 公司领导名 地名词、活动、事件词 需求、公关词、通用词,No,OK,品牌专区仅限购买一部分关键词，可以挑选竞价排名广告效果（转化）较好的词进行投放,分行业按每千次广告展现费用为基础，以单位时间内的展现次数为依据进行报价，以月为最小单位按时间段售卖。 可以购买多个关键词，关键词数量会决定广告的展现次数，从而影响单个时间段的售卖价格：购买的关键词越多，价格越高。 可购买关键词为品牌词，产品词，产品活动词,1.提案主旨 2.百度竞价排名广告 3.百度无线应用广告 4.百度品牌专区广告 5.开放适配 6.运用体制 报价,PC网页，手机网页相结合进行优化,智能手机用户获取App应用信息的主要来源,用户使用QR的主要扫描媒介,用户边使用手机边使用其他信息渠道的情况,PC互联网仍是中国手机用户获取信息及APP咨询的主要来源 在使用手机的时候会同时使用PC（74.0%）,开放适配,为了提升用户的移动搜索结果浏览体验，对具有对应手机站的PC站提供“开放适配”。,百度一下,手机百度,PC百度,手机搜索结果 （PC搜索排名适配）,PC搜索结果,百度排名DB,贵司手机页,贵司PC页,排名比較高的PC搜索结果 也表示在手机搜索结果,开放适配-次序,对应关系的PC页，用于添加Meta声明,次序 name=“mobile-agent“ 为更新后的meta声明，建议使用。原有meta规则http-equiv=“mobile-agent“能够兼容并继续生效，已标注过的无需修改。 -format=wml|xhtml|html5 根据手机页的协议语言，选择中的一种。 -url=url 代表当前PC页所对应的手机页url（两页必须对应关系，而不是统一对应至手机站首页） 效果 标注Meta声明这一适配方案仅限适用于百度移动搜索，即只有当用户通过百度移动搜索访问站点时，适配才会生效；通过其他渠道则不生效。 生效时间：在标注准确对应关系无误的情况下，百度会在七天左右进行处理，老旧页面会有延迟。但百度不保证一定能在移动搜索结果中按照您提交的对应关系进行替换。,开放适配跨媒体运用,PC搜索，无线搜索，不是单个的优化业务。 跨媒体运用，跨界联合的搜索引擎优化业务最重要。,百度一下,手机百度,PC百度,无线广告,PC广告,贵司手机页,贵司PC页,下载和安装,QR 蓝牙 USB连接,1.提案主旨 2.百度竞价排名广告 3.百度无线应用广告 4.百度品牌专区广告 5.开放适配 5.运用体制 报价,SEM运用体制,客户经理,单价管理 物料上传 账户进程管理,SEM 咨询担当,SEM Team,Baidu窗口,SEM 咨询助理,分析辅助 KW、TD作成 报告作成,辅助制定账户设置的方针 账户运用状况的确认，建议 辅助决策运用方针,账户分析 确立方案 制定运用方针,共享投放方案,辅助方案做成以及运用情况的关注,由贵司专属团队定期管理，Check运用效果，提高运用的精准度。,由专业团队服务贵司，另Baidu设有专员，与SEM团队一起携手打造广告效果。,SEM运用日程,第1周,第2周,第3周,第4周,第1周,第2周,第周,投放开始,中间阶段,月末,月初,日报,中间(周报)报告,日报,月报,日报,关键字的确认 标题描述确认 链接地址确认 投放排名调整,投放中间阶段 的单价调整 选定重点投放 的关键字 预估各项数据,预算调整 当月回顾 追加关键字 标题描述提案 链接地址提案 下月预算提案,持续运用,追加关键字 标题描述更新 链接地址变更 根据上月投放 状况单价调整,提供日报，周报作为日常数据，执行PDCA流程。通过月报定期深度总结分析广告效果，制定改善措施,SEM运用流程,SEM 咨询担当,贵司担当,依赖,操作,上传,媒体,指示,沟通,媒体策划,SEM Leader,总经理,副总经理,SEM运用报告,提供季度年终总结等中长期的报告,也可根据贵司需求定制其他类型的报告,独家广告效果测定工具,可以实时分析单个关键字的点击数，转化数，针对中国网络广告的效果分析，性价比优化广受好评。,独家广告效果测定工具,只需提供检测的广告地址URL就可以实现线上检测。 事先准备工作要在贵公司的首页及希望检测的页面中加入监控代码,如JAVA脚本或转换页面(如申请完毕页面),监控代码,利用Cookie对电脑的进行监控,客户网站,广告页面,资料申请完成的动作,ADPLAN监测服务器,这里购买商品,这里购买商品,这里购买商品,购买完成 谢谢,购买完成 谢谢,购买完成 谢谢,监控用URL,効果改善案例,大型药妆企业M 【目的】有效增加中国游客到日本国内各店铺的光顾 【营销手法】百度竞价排名广告 【投放结果】跟之前代理公司相比，营业额大幅增长（121.5）。(作为日本国外促销的成功案例被广告业内杂志刊登) 大型玩具制造商 【目的】扩大其在上海世博会展出的型 和谐号系列的品牌认知度 【营销手法】百度竞价排名广告百度网盟推广 【投放结果】【上海世博会】相关词进行网盟推广，展示数超过一亿。 大型家电制作商 【目的】宣传客户的先进技术，环保和节省能源的理念 【营销手法】百度竞价排名广告香港Yahoo!台湾Yahoo!竞价排名广告 【投放结果】通过确保排名促进投放效果，效果较差的词费用下降到0.8以内。 大型电机制造商知名门户媒体 【目的】上海世博会日本馆官网推广，增加访问量 (数以及新用户数) 【营销手法】百度竞价排名广告百度网盟推广 【投放结果】早安新娘。李纯代言WEB电视剧梦归所梦，浏览数175増加。 大型在线游戏企业 【目的】为以中国网民为用户的新款在线游戏招募会员 【营销手法】百度竞价排名广告百度网盟推广 【結果】达成广告目标，持续投放。点击数和会员注册分别增加3倍，10倍以上 大型商业楼企业 【目的】春节期间面向中国游客促销 【营销手法】百度竞价排名 【投放结果】点击单价为9.6円（业内平均为20円25円），有效集中了游客数,ADPLAN,ADPLAN,大型地产商 【目的】扩大其日式高级住宅在亚洲的品牌认知以及宣传资料请求数 【营销手法方法】百度竞价排名以及印度，印尼，马来西亚越南等国的搜索引擎 【投放結果】资料请求数增加了20倍以上。根据各国的課題展示数，点