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文档简介
2019/4/25,蔚蓝海岸(一期)营销分析,世联研究案例,2,蔚蓝海岸的项目概况,1998年,卓越集团一举拿下蔚蓝海岸这块地的时候,这里还是一片滩涂,周围的政府用地有部分仍在海中,周边配套较少,商业只有沿后海大道的零星底商,娱乐设施也只有一些周边社区内部才有,周围基本没有任何公共交通,后海区域开始成熟是从1999年12月海雅百货开业、南山商业文化中心规划正式实施开始 。,蔚蓝海岸位于深圳南山区东部,紧邻深圳湾,主要由填海土地建成,该项目总占地298722.7平米,规划建筑面积514700平米,总户数5000户,5年时间分四期开发。,3,营销主题的建立,1,面临的困境: (1)区域不成熟 (2)交通不便利 (3)首期规模较小 (4)首期社区配套不齐全 (5)开发商无品牌优势,面临的优势: (1)片区为未来南山发展的重点 (2)社区临海 (3)社区规模大,为以后社区完善的配套提供可能 (4)规划优势、产品优势,定位: (1)环境主题“滨海”而非“海景” 营销主题安静、休闲的蓝色生活梦想 (2)营销战略卖生活、卖文化 (3)营销策略: 产品品牌策略业主品牌和社区品牌策略 价格策略低开高走 形象策略“后海区”而非“南油” 人本策略细节而非广告 推广策略交易会、软文、产品品牌,4,具体推广安排,“请翻开这本蓝色的辞典,熟悉一个正在进入深圳人日常用语的新词:蔚蓝海岸”蓝色的辞典 从命名到持续的软文炒作,始终围绕一个伴海而居的梦想而展开。,住 交 会 和 媒 体,细 节 展 示,社 区 展 示,软 文 炒 作,2万平米蔚蓝海岸营销休闲广场开放 3000多平方米,深圳最大规模的营销中心 打造千米观景海岸线 未来规划的展示,引领深圳潮流的样板房,第一届住交会借势发力 软文、社区、产品细节和住交会等倾力打造,引起媒体关注,“蓝色冲击波”与“蓝色交响乐”成为地产界和社会关注的热点。,5,营销效果,一期启动时在营销上先树立了较好的市场形象和美誉度,抓住了消费者的心理,体现出滨海高尚生活概念,预约给购房者蔚蓝海岸优越的景观资源和配套设施,在片区中脱颖而出,价格低开高走,从开始内定的3700到销售初期的4300,再到三个月后的5500,一期700套住宅在工程尚未出地面的情况下销售了百分之七十
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