富安娜品牌介绍及借鉴意义.doc

富安娜品牌介绍及借鉴意义刘欣随着人民生活水平的提高，我们对家居用品的要求也由原来就寝御寒功能转向美化居家的软装潢功能。家居业兴起了“重装饰，轻装修”的潮流，家纺用品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了，增量空间会变大，家居用品市场前景无限，家纺行业近年来涌现出了罗莱、富安娜、洁丽雅等一批优秀加盟品牌企业，为家纺企业自主品牌建设作出了示范和有益探索。富安娜作为家纺龙头企业之一，其发展模式结合当今家纺市场发展现状对蓝齐具有深刻的借鉴意义。富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。现代化的生产基地和高效的物流配送中心1994年8月，富安娜以家饰有限公司的身份在深圳落户，现在富安娜家纺已成为家纺行业领袖型品牌。依托强大的品牌号召力，富安娜在全国建立了1200家销售网点，与国内十大商业系统成为战略合作伙伴。并先后获得中国名牌、中国品牌500强等一系列的荣誉称号。 1999 年7月，为适应公司进一步发展，在深圳市南山区买下占地1.4万平方米的土地，兴建了面积为2.5万平方米的办公楼和厂房。2002 年5月，公司在深圳宝安龙华购买了一块近十万平方米的建筑用地，将建设成为一个世界级花园式工业园。2004年2月，常熟富安娜公司项目隆重开工，富安娜全面启动“长三角战略”，在常熟建立占地十五万平方米的大型现代化生产物流中心； 同年7月，常熟市富安娜公司一期工程占地1.5万平方米的工厂建成并正式投入使用，而公司在深圳龙华筹建占地近10万平方米的花园式工业园也为企业的腾飞奠定了坚实的基础。 2010年7月，为了加快公司在全国生产基地的战略布局，应对日益紧张的产能，充分利用当地的劳动力及资源优势，降低物流成本，辐射整个西南大市场，富安娜在四川省南充市投资总额1.5亿元新建家纺基地及配套的物流仓库、办公及生活用房。富安娜拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大工业园。富安娜品牌从深圳起家,在深圳南山、神州龙华、江苏常熟拥有三大生产基地,以及深圳、常熟大型物流配送基地,在华南、西北区域占绝对领导地位。公司在该区域拥有超过17万米土地储备,也为今后的生产及业务扩张奠定了良好的基础。顶尖的创新设计理念和“人才强企”战略一个企业，要想基业常青就要有强劲的生命力，而产品创新是最根本的源泉。富安娜董事长林国芳常说：“富安娜是一家做美的事业的公司”。正是这一信念，奠定了富安娜的品牌战略致力于研发设计，坚持走原创道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成自身的核心竞争力，坚持“艺术家纺”的独特的品牌定位，是富安娜一直坚持的。富安娜的董事长林国芳一直在找寻一种世界的视角，以世界的眼光去探索中国的文化，学习他们运用、提炼文化素材创造艺术产品的方法。2006年，富安娜与意大利人的设计公司合作，就是践行融合世界潮流与中国元素的一种方式，目前，富安娜已把旗下的维莎品牌交给对方，一年设计两季产品。未来，富安娜还计划面向全球吸纳设计师，以国际化的视野，或将使富安娜更接近国际品牌。国际化的视野及艺术情怀，同时也影响着富安娜的创作团队。在对待人才的态度上，富安娜也像很多成功企业一样，视人才为最宝贵的财富，在发展历程中，培养了大量的销售、管理、研发及技术人才，被誉为中国家纺行业的黄埔军校，并在员工中形成培训是最大的福利的人才理念。公司定期对员工进行军事化训练，以锻炼团队合作精神、磨练意志和培养标准化作业，使富安娜这个年轻的团队更加富有创造力、战斗力和执行力，很好地体现了富安娜是一支军队的理念。健全的营销服务体系和多元化销售渠道品牌提升策略：改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。 富安娜运用广告宣传手段，通过电视、报纸、网络各种途径的宣传来提高品牌知名度和美誉度、扩大品牌影响力；富安娜选用明星代言，借助杨丽萍、吴佩慈等的强大影响力来促进产品快速深入市场。“直营+加盟”策略：着力打造终端，即营销网络。在渠道的建设上采用了区分分隔的策略，把直营店开在省会城市及一线城市，起到一个示范和展示的作用，提升品牌形象；同时又把加盟店主要是开在二三线城市，利用当地的加盟商的资源，拓展市场，扩大市场份额，让富安娜的品牌深入人心。占得市场先机的富安娜通过直营和加盟店之间的互补，相互配合，将直营和加盟店这两种模式各自的优势发挥出来，同时又避免了将一种模式发展过大所带来的问题，大大提高了抗风险的能力。网络组织策略：组织一个适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。富安娜在做好商场、超市、批发市场等传统渠道的基础上，积极拓展新的销售渠道：大力发展电子商务。标题：略蓝齐作为众多纷纷崛起的家纺品牌中的一个，若想崭露头角，必要有其过人之处。我们可以从那些家纺龙头企业的成长经验中“取其精华、去其糟粕”在产品设计方面，现在家纺行业同质化现象很严重，需要提升品牌的个性化，个性化是企业产品的DNA。可以讲，现在企业最难做到的就是个性化，这取决于一个企业的产品设计理念和创意等等方面是否能够达到标准。蓝齐集团的文化精髓中有一点，就是“不按常理出牌”。 蓝齐集团的设计中心设计队伍是迄今中国家纺企业中规模最大的一家。设计师人数高达200多人。蓝齐集团系列产品分属于5个不同风格的产品系列，每个风格均有自己的设计团队。就拿蓝齐集团旗下的“布置生活”现身说法，“布置生活”品牌的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。提供“与众不同”、“独一无二”的整体风格家居价值。“布置生活”公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式，在保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新一次的目标。在“布置生活”，一副新款窗帘或床品的上架，并不是设计的结束，而是设计的开始。设计团队会不断根据顾客的反应调整颜色、剪裁等。 在营销手段方面，家纺产品在国内的消费市场巨大，每年销售额近万亿。与巨大的市场容量相形见绌的是，行业的集中度低，国内的上万个家纺企业里，绝大部分规模都很小。传统的“直销+加盟店”的销售模式，已经满足不了新形势下的发展需要，而电子商务就在这个时候应运而生。年轻的蓝齐仿佛早已意识到了这一点，现与大连球播科技建立友好合作关系，发展手机广告和电子商务，建立网上直销体系。总结下来，我们欣喜的发现，就目前的发展形势而言，蓝齐集团在各个方面的方针政策都是赶在潮流前端的，这对于一个刚成立满三年的企业来说是难能可贵的。充满自信，但也一直虚心前行，这是年轻的蓝齐一直铭记于心的。家纺行业是艰难