四川农药市场分析及操作计划.doc

四川农药市场分析及操作计划一、市场概况：1.市场分布：四川地处亚热带，气候温和湿润，年平均气温16度18度，年平均降水量10001400毫米，水果种植以柑橘、枇杷、石榴、苹果、梨为主。比较适宜桃的栽培，是全国产桃大省之一，2005年全省桃园面积51.2万亩，产量31.9万吨。 蔬菜种植以叶菜为主，有部分茶叶，水稻种植面积3000万亩，蔬菜800万亩，茶叶面积200万亩，水果400万亩，其中柑橘面积280万亩。用药还是以经济作物及果树上用药档次高，大田区用药水平较低主要以玻璃瓶的为主。用药比较集中的几个地方是成都周边眉山乐山地区和攀西地区用药水平较高和集中。2 主要病虫害：作物名称虫害情况病害情况 种植区域柑橘红蜘蛛、锈壁虱、白粉虱、黑翅粉虱、蚧壳虫疮痂病、炭疽病、沙皮病眉山的东坡区丹棱县仁寿县和成都蒲江及资中。280万亩左右的柑橘园枇杷食心虫、梨木虱、蚧壳虫褐斑病、炭疽病、叶斑病成都周边的龙泉双流、和眉山的仁寿梨食心虫、梨木虱黑星病、腐烂病龙泉双流和雅安的汉源县桃食心虫、蚜虫流胶、穿孔、褐腐病炭疽病、缩叶病成都的龙泉、邛崃和毗邻的资阳、眉山等市的部分县区，龙泉驿区是四川桃的主产基地，也是全国三大著名的水蜜桃基地之一苹果食心虫、棉蚜斑点落叶病、褐腐病、轮纹病、腐烂病雅安汉源县和西昌的盐源县石榴食心虫黑星病、褐斑病攀枝花、会理葡萄跳甲炭疽病、褐斑病、褐腐病、黑豆病、霜霉病成都周边龙泉、双流以及眉山丹棱广汉蔬菜（叶菜）斜纹夜蛾、小菜蛾、跳甲霜霉病、炭疽病、灰霉病、软腐病成都周边的彭州郫县都江堰乐山的夹江及攀枝花的米易德昌等蔬菜种植面积基本保持在1500万亩左。茄果类斜纹夜蛾、跳甲疫病、青枯病瓜果类跳甲、叶螨霜霉病、细菌性角斑病水稻二三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱稻瘟病、纹枯病、稻曲病全川都有种植但以绵阳及成都周边用药水平高。水稻种植面积在3000万亩左右茶叶黑翅粉虱、茶小绿叶禅茶饼病蒲江、夹江、茗山。180万亩左右的茶园水稻和蔬菜区分布：成都平原以及眉山市、乐山市、自贡市、内江市、资阳市、遂宁市、南充市、绵阳市、德阳市的有关县市。二、产品规划由于四川市场作物种植比较乱，南北方作物都有种植，所以在产品操作上应切忌贪大求全，应抓住重点，各个击破。抓住重点作物的重点病虫害，形成单品上量。在产品的规划上主要考虑两个方面的产品，一个是柑橘上的杀螨剂和水稻上的二三化螟的杀虫剂，这两块在四川是比较重要的市场，产品定位准确容易上量。杀螨剂的使用分为两块，一方面是前期（二月份到四月份）使用的以杀卵和幼螨为主的低价位杀螨剂，价位在三到四万左右，成分主要以阿维菌素、哒螨灵、甲氢菊脂、四螨螓及噻螨酮为主。后期(五月份到十月份)高温杀螨剂这个时期的杀螨剂主要要求持效期，基本要达到二十天以上，使用的成份主要以阿维菌素、炔螨特和三唑锡及苯丁锡为主。水稻上的杀虫剂四川这一块主要以二三化螟（水稻钻心虫）为主，水稻的稻纵发生不是很严重，而且虫情比较好控制，一般防治螟虫的同时就把稻纵防治了，不想两广的稻纵非常难防治。螟虫这边用药主要以三唑磷单剂或复配制剂为主，规格以100ml、200ml的为主，价位一般在两万五到三万左右都能接受。基本上这两方面的产品做好了就能完成个五十万左右的销量。依据公司2010年产品结构及全年产品销售目标任务，市场产品规划如下：全年产品选择方案：分级、品名、销售目标（万元、件）品牌产品： 主推产品：搭配产品：其他产品：（定做、现款等）；三、价格政策：对产品进行市场定价。品名、品规、价格等用表格去说明。四、区域客户选择及标准：1 资金实力强，公司管理及部门配置较齐全。2 与国内著名厂家合作的客户：如海利尔、奥迪斯、翰生、克胜或国内著名企业13家。3 公司有发展潜力，能够长期合作。4 推广能力强，网络健全；5 信誉度高。依据以上客户选择标准结合公司2010年销售任务，各区域客户选择如下：区域名客户名客户级别年目标任务（万元）备注五、市场整体操作及促销： 重点地区、主要作物、主要病虫害、客户、主推产品。1、整体区域市场以成都，眉山，乐山，西昌攀枝花、绵阳为重点。是四川市场年重点运作区域，用药水平相对较集中以及用药水平相对较高。而且客户相对比较成熟（产品运作、网络构建）。如果产品对口销量估计在150万左右。2、五个次重点区域以：宜宾、泸州、广元、资阳、德阳，种植由于这几个市场作物种植面积不大不成规模，用水平相对较低计划任务50万，且这几个市场主要以现款的形式去操作。3促销活动：安排在重点区域水稻、蔬菜区。时间在年初订货会、二级批发商和乡镇促销会。六、计划进程：按月分解市场操作月份重点工作及目标进程1-2拜访老客户，走访新市场，了解所辖区域种植区域及用药水平；3-4所有目标市场全部客户确定，老客户进行柑橘和蔬菜产品的铺货，业务助理跟近重点市场，3月底4月初部分进行水稻产品的铺货；4-6发货、铺货、基层推广、下乡宣传、终端推介、促销、回款、调剂货、关注库存。7-8月库存控制、收款、北方市场结帐前的准备工作；下年产品研讨。9-10月清理库存、调剂消化、对账回款、调整营销部署、回款、终端回访、结帐11月下年度产品规划、市场规划、营销政策宣布、学习、讨论、培训学习。 全区通过重点栽培推广优良品种20多个，提升了桃的内在品质，改善了桃的品种结构，优化了桃的上市时间，为生产和营销提供了更多的商机。56月初上市的早熟