洛阳刮刮卡宣导推动.ppt

,新春佳节,中国人最重视的传统节日,新春临近，各商家纷纷抓住这一时机，冲刺春节销售黄金季！花样百出！,数量制胜 客户数量决定一切！,寿险无捷径，访量定江山,今年过节送什么？生命人寿送好运,时间：2012年1月16日-2012年2月21日,目标：全员联动 客户回访 有效积累50人,形式：采用即开即奖与统一开奖的方式， 获得转介绍和准客户资料，提升团队拜访量。,刮奖区可刮出龙年大吉、藏龙卧虎、龙凤呈祥、龙腾虎跃、龙腾盛世和飞龙在天奖，分别对应不同规格的精美奖品。 参加公司产创说会统一兑奖，再次参加二次抽奖，有意向客户可直接进行促成。,双奖机会,活动内容,刮刮卡，刮出了万千的财富,上海本部营业区在推出“刮刮卡送好运”客户拜访活动期间，13天的时间，585人累计开单1654件，合计保费34091042元 宁波分公司本部在推出“刮刮卡送好运”活动期间，13日天时间201人累计开单435件，合计保费11408285元！,小小一张卡，带来的是业务员真金白银的高收入！,好礼送好运 客户受关爱 加保转介绍一把抓,是我们维护老客户的绝佳工具,活动目的一：,免费送好礼 新年送好运 消除客户拒绝的心理,是我们开拓新客户的最佳借口,活动目的二：,是我们达成销售签单的有力武器,先刮奖，再抽奖 两次接触有理由,活动目的三：,是我们打好增员夯实团队的上佳机遇,增员的绝佳话题 训练新人技能的战场,活动目的四：,奖项设置,奖,滚筒全自动洗衣机,滚筒洗衣机，兼具省水、省心、省时多项优势，家有滚筒，更凸显身份和档次。 刮出“飞龙在天”即可获得名牌滚筒洗衣机一台。,奖,名牌高档电暖器,款式精美，推陈出新，轻便防水，5秒出热！ 一机多用，家庭必备！ 刮出“龙腾盛世”即可获得名牌高档电暖器一台。,奖,韩式多功能不粘锅,家庭厨房现代化，环保健康品质高！风靡市场功能多，蒸煮、煲汤、炒菜、煎肉、火锅、爆米花有我足矣！ 刮出“龙腾虎跃”，即可获得韩式多功能不粘锅一个。,奖,青花瓷餐盒套装,外观精美，双层实用，融合传统文化和时尚元素于一体，极具收藏价值，是新春馈赠朋友佳品。 刮出“藏龙卧虎”即可获得高档青花瓷双层饭盒一个。,奖,彩色波纹琉璃碗,彩色波纹琉璃碗，开启多元新生活。包装精美、颜色各异，纳米技术、雅致时尚，让您的家庭装饰更显品位。 刮出“龙凤呈祥”，即可获得彩色波纹琉璃碗 一套。,奖,精美超能验钞灯,超能验钞灯，随身携带。轻轻一按 假钞现原形！ 刮出“龙年大吉”，即可获得超能验钞灯一个。,2.5元，您会选哪个？,“易中奖”更能满足客户的消费心理，提升销量！,大结论,人人都有博弈，期盼“中奖”的心理！,利用“刮刮卡”这把“金铲子”挖掘出我们身边的客户金矿,市场呼唤我们走进客户,10张刮刮卡（20元）,积累10个客户,10份奖品,10:1换回1张保单,1张保单（5000元保费）,5000*20%=1000元佣金,同时拥有?个增员=刮刮卡换来大收益,2块钱一个梦想 10张卡一份保单,我们算笔帐吧、,我们该如何使用？,配套工具1：总经理慰问信(老客户回访）,值此新春佳节之际，分公司总经理李燕总慰问信便于营销员做老客户回访时进行使用，体现公司关爱。背面有客户对营销员满意度的评价，同时及时对保单信息有变更者进行保单的保全，让客户感受到公司一直的关注和后续服务的到位，更易从客户处进行加保并得到转介绍。,新春佳节，老客户回访，情感联络不犯愁。送一份龙年幸运，中奖100%，填写转介绍，源源不断开发新客户。,配套工具2：人民日报富贵花专刊（新客户）,递送刮刮卡同时配套赠送人民日报富贵花上市专刊，顺便讲解富贵花高收益优势，根据客户需求和意愿邀约产说会兑奖！,送卡配套话术,王哥你好！在这龙年新春到来之际,也是我们生命人寿十周年司庆, 为了感谢您一直以来对公司的关注和支持,我特意来给您送好运的，（拿出刮刮卡）中奖率100%，幸运的话能中名牌滚筒洗衣机。 恭喜你（龙年大吉），请把您的姓名和电话填一下，随后公司会通知你兑奖时间。另外 （龙年大吉），好运连连，这份好运也可以带给你的朋友，让他一起参加，把他的姓名和电话也填一下，感谢参与。,回访话术,您好，请问是XXX先生、女士吗？我是生命人寿“幸运中头彩，龙年乐不停”活动的专项服务人员，恭喜您，获得我们公司的礼品（XXXX），您的这张奖券还将参加二次抽奖，到时还会有一份精美礼品相送，我们的统一兑奖时间是X年X月X日，地点XXX，请带好您的身份证准时参加。,产说会邀约话术,业务员：XXX你好，告诉您一个好的消息，我们公司定于2012年X月X日下午X点X分，在凯旋路与人民东路交叉口天仁商务楼9楼生命人寿，举行“幸运中头彩，龙年乐不停”现场兑奖及二次抽奖活动，而且还有一份精美的礼品赠送，你一定要按时参加，我会在公司楼下等你。,业务员二次拜访话术（产说会）： 真的很遗憾，您错过了一次很好的中奖机会，昨天我们有XX人参加活动，其中有XX人二次中奖，不过没关系，现在我们公司推出存款送礼品活动，存XXX元，送XXX，（拿出富贵花人民日报） 业务员二次拜访话术（创说会）：