盟SANMENGS178产品培训.ppt

三盟S178上市推广方案 市场部 2012年4月,三盟安全宝 让我们一起关心老人的健康,时尚高科技产品 时尚安全： 超低辐射 SOS一键求救系统 方便快捷量血压健康安全 为社会而设计的产品：随时定位老人的位置 为老人安全起到重大作用 为老人而创作的精品：大键盘 大字体 大喇叭 高显屏 超长待机 一键助听 一键求助 一键拨通亲情号 远程定位 血压测量功能 设计关爱化：以老人的健康安全理念为主，为老人设计使用方便，简单的专用手机，为了安全设计一键求救，为了健康设计血压测试功能，为了视力 设计大显屏大字体，为了潮流，设计时尚动感的外观,这是一个监护老人安全的产品 这是一个儿女可远程监控的产品 这是一个儿女安心老人放心的产品,三盟安全宝 老人们的好伙伴,1,2,三盟安全宝，我们都需要！,三盟安全宝，就是不一样！,3,三盟安全宝，实用才是硬道理,三盟安全宝，卓尔不群！,4,卖点分析,卖点分析,三盟安全宝引领时代潮流！,5,三盟安全宝 关爱你我他,老人的健康和安全健康是儿女最关心的问题。但是，因儿女们工作繁忙，有的长期工作在外地等种种原因，老人出现监护真空，老人健康安全事件时有发生，儿女急需随时监护老人安全的有效途径，老人们出需要能自救和健康测量的方法。 据报道，在德国、新西兰、澳大利亚等国家，老人安全监护器持有率几乎达到一半；而在我国香港，老人安全监护器持有率也高达39%。随着观念的改变和时代的发展，根据专业部门调查显示，我国55.8%的城市儿女愿意为老人买老人专用安全健康的手机。为此，“安全宝”老人手机应运而生。 一机在手，老人的安全全天候掌握。而对老年朋友来说，当他们面对危险的时候，可以第一时间和儿女，亲人取得联系，减少意外发生。 “安全宝”老人手机高品质，低价位，人性化设置，切中家庭需求。,三盟安全宝，我们都需要,目 录,市场终端投放物料,S178产品展示与功能介绍,产品展示,产品展示,产品展示,产品展示,产品展示,FM收音机,助听器,计算器,MP3,功能简介及参数,亲情通话：长按单独拨打预设好的亲情号码（号码按需设置） SOS求救 ：长按3秒，进入安全监护的友情求助状态，自动发送信息并呼叫预设好的号码 通话助听器：长按“0”键开启助听器，可以帮助您听得更清楚 血压测量：键盘一键式开启血压测试功能，方便快捷的腕式全自动电子血压计还可以显示测量结果并短信发送 指示灯提示：来电时、来电信息时、充电时,外壳三颗闪亮的小灯，会给与第一时间的视觉提示 娱乐功能：MP3播放器 外音收音机 照相机 GPRS上网 视频录像器 视频播放器 网络制式：GSM/GPRS 适用频率：GSM：900/1800MHz 外观样式：翻盖 可选颜色：黑色 红色,产品定位,产品定位：安全健康 大字体 助听器 大嗽叭老年人专用 特色标签：时尚简约、精准定位、全程监控、超级保镖 利益标签：定位、品质、安全、安心 广告语：三盟安全宝 我的守护使者,市场定位,目标人群： 二、三、四级市场，大众化寻求被关爱呵护的老年人, 有情感及安全健康的人群：儿女要尽孝道，给父母关爱呵护，表达亲情及真诚的中年人群：老相识老邻居间的礼尚往来馈赠 产品适合年龄层： 40-60岁的中老年群体 收入变量： 老人一般都是退休工人，儿女们都有工作能力 家庭收入月2K以上 价值观： 儿女工作繁忙，需要随时关心的老年人的健康 安全意识欠缺 获取信息方式： 家人、朋友介绍，终端广告宣传，电视、网络,S178产品卖点解析,“三盟安全宝”构筑幸福美满家园！,卖点分析,设计化繁为简 彰显人文关怀,按键设计： 两个亲情健、1键紧急呼叫键、1键血压测试、1键计算器，要多简约就有多简约 便捷： 智能拨打接听由您预先设定的联系人电话号码（亲情号码），快捷键一键直接连通您，操作快捷 安全： 通过GPRS基站定位随时了解位置，SOS求救为安全保驾护航 提醒： 当有电话、信息、充电时，对应的按键有灯闪烁提醒 健康： 全球最新科技，方便快捷的腕式全自动电子血压计还可以显示测量结果并短信发送,核心优势,全球最新科技，方便快捷的腕式全自动电子血压计还可以显示测量结果并短信发送，本手机配置的血压计为方便中老年人对自身健康的监护，如血压计测量存在异常请及时对自身健康进行复查。,健康理念 为爱出发-手机测血压,使用方法： 1. 首先将血压计的USB接口插入手机相对应的接口。 2. 将血压计固定在手臂脉搏上，手臂掌心朝上。手臂的位置高度请与心脏同高。 3.按血压计上的“开始”按钮，测量的时候请保持安静和手腕稳定。 4. 数秒后听到“嘟”一声，测量完成。请看手机屏幕上的显示，会有语音报号提醒。 血压正常范围为：收缩压90-140 mmHg ，舒张压60-90mmHg，心率正常范围为:60-100次/min,核心优势,SOS：长按3秒，进入安全监护的友情求助状态，自动发送信息并呼叫预设好的号码； 家人1/2：长按单独拨打预设好的亲情号码；,安全理念 为安全保驾护航-SOS求救,核心优势,助听器：能帮助听力下降的老年朋友，通话更清晰真实，有助于保护听力和神精系统，科学研究不用太吃力的听，是有保护耳膜的，长按3秒数字键“0”即可进入手机助听，更安全更方便,人性化设计理念 更贴近生活助听器,核心优势,大嗽叭：高品质大喇叭，听筒铃声扬声器音量够大，很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见，三盟S178让你不错失一个电话和信息 大字体：为了方便眼花的老年人使用，三盟设计了大键盘，更实用 高显屏：三盟使用高清显示屏，有效的保护视力，让您看得更清楚，不费劲 语音王：帮你听说读写，让通话发信息再也不难,人文关怀 三盟更懂得你的需要,核心优势,收音机： FM收音机，支持背景音播放。新闻随时听 MP3播放：一键式MP3播放，可以下载老人爱听的戏曲，歌曲，京剧，生活更美好 录像器：手持录像机，随时随地录下身边的美好 照相机：高清照相机，想拍就拍，不失美景 WAP上网：畅享wap网络，了解当今最新时事，一切有我帮您完成 基站定位：采用LBS基站定位系统，能够迅速将求救者的位置准确发送到预设定的亲情号码，简单、安全更方便！,时尚更娱乐-收音机，播放器，录像器,S178产品推广策略,传统渠道推广策略,广告再多，最终还是要靠终端演示和导购，所以，在推广费用有限的情况下，推广的核心重点一定还得是终端，布置好终端，培训好终端，同时以传播面广告成本低的网络宣传为辅。 报纸、杂志、电视等传统媒体投放在渠道中是一种信心的支持和企业实力的象征。在投放上要注重不同类型媒体优选，点到为止。 总之，所有的投放必须为终端服务，都能转化为终端的宣传。 由于老人手机的目标消费群为普通城市，而他确是现在老人所需求的产品，忙于上班的儿女，没有时间接照顾父母的儿女，孤独的老人，这样的人群都是需要的，然而他们确为找不到此产品而困扰，因此，在媒体宣传方面侧重于在互联网上的传播。,数一数二策略（GPS定位+健康概念+老人手机诞生） GE前CEO杰克.韦尔奇提出l了数一数二策略，如果不能在一个行业或领域里做到第一和第二，那么不如选择退出。利用这个策略，杰克卖掉了GE的很多排名靠后公司，同时也收购了很多其他有潜力的公司，由GE经营到本行业中数一数二的位置。 同理，在产品研发和销售推广时，一定