呼和浩特电子产品市场调查报告.doc

呼和浩特电子产品市场调查我公司受XX科技公司的邀请对其公司的主营业务：电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成在呼和浩特市的销售前景进行调研。通过我们的调研，进行以下分析。一、 呼和浩特地区市场宏观环境：1 呼和浩特市是内蒙古自治区首府，人口众多，有很大的市场容量。2 呼和浩特是内蒙古地区的经济政治文化中心，人口受教育程度普遍较高，全自治区的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以对电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成等设备，有较高的消费欲望和消费结构。3 呼和浩特市是我国的中等发达城市，人均收入相对内蒙其他地区较高，有很强的购买能力和很大的消费市场规模。另外呼和浩特市也是我国经济发展最为迅速的地区之一，有很大的市场前景。4 呼和浩特市是一个少数民族人数居多的城市，地区政治经济发展稳定，是国家重点开发地区之一。国家的许多政策法规对此地区都有很多扶持，尤其是对电子高新企业的发展有很大优惠，所以我公司的主营业务在呼和浩特地区有很大的市场前景。5 呼和浩特地区属于温带草原带，环境脆弱，政府对此进行整改，调整产业结构，淘汰了许多污染严重的企业和旧设备，引进新的污染小和高技术含量的设备。6 受世界经济危机大环境的影响，许多企业和公司力求降低企业生产成本，引进高效率的办公设备。综合以上宏观分析认为，我公司主要经营业务在呼和浩特地区有很大发展前景，工作重点放在旧企业的办公设备更新和高新企业办公设备的引进。二、呼和浩特地区市场微观环境：1 Xx科技公司经营的产品全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低。所以在呼和浩特地区有很强的市场竞争能力。2 呼和浩特地区有诚信、颐高、禾太、爱博等数码广场，他们的存在对本公司的市场构成一定威胁。他们主要经营电子产品零售和少量批发，而呼和浩特绝大部分顾客为零散购买体，对诚信和颐高等数码广场有较强的认同性，所以说对我公司经营产品的零售业务有较大冲击。综上所述，建议公司从事电子产品的大量批发业务，通过数量和价格优势打开呼和浩特地区批发市场，占领更大的市场份额，为公司赢得更大利润。三、市场细分1. 通过对呼和浩特地区的市场调查，我们把本地区的市场按需求量的大小分为零售和批发。2. 零售业务主要的面向的客户群是：学生、家庭、计算机相关工作人群。在呼和浩特地区，由于高校众多，所以学生客户群非常庞大，学生的客户群没有固定的消费习惯和品牌忠诚度，但是他们有很高的感染性，物美价廉的产品很容易占领在此消费群。家庭消费群从需求量来说接近于学生人群，但是由于是家庭使用消耗程度较低，更新换代较慢，此消费群不容易拓展。计算机相关工作者由于工作的原因他们对电子类产品有很强的专业性，有固定的消费习惯和很高的品牌忠诚度，但需求量较少，属高端特殊消费群。3. 批发业务主要面向的是：零售商、新成立公司、企业设备更新和更换。由于呼和浩特市有众多数码广场经营各种电子产品零售和批发，但由于他们是个体经营，资金少、规模小，不得不依靠大中型科技公司供货。我公司产品全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低，对零售商批发有较大吸引。通过我们在工商部门的调查，呼和浩特市近年来有很多新成立公司，对电子产品、办公自动化设备、办公用品等产品都有很大的需求。所以此类消费群对我公司业务发展有较大利益。企业设备的更新和更换，需要最新的技术和最新的设备，对公司发展前景有重要影响。四、市场定位策略 根据我们调查的结果做出的市场细分，结合呼和浩特市的电子行业市场情况，零售业市场基本接近饱和。而对于新成立公司的设备采购、技术升级、办公设备更新，还有很大的扩展空间。所以，建议公司把我们的市场定位于此消费群。五、定价策略通过我们对呼和浩特市电子产品零售业价格的调查，呼和浩特市的零售价较高，而我们需要在各大数码广场设立专柜，采用低价策略，占领一部分零售市场。在批发方面坚持薄利多销策略，把握已有顾客，吸引潜在顾客。六、促销策略1根据我们在呼和浩特市的调查，60%的新成立公司是由会计事务所代理新公司的注册，我们可以通过会计事务所了解新成立公司的规模和经营业务。一些新公司在成立之初没有进行办公设备的采购，我们可以有针对性的进行推销，占领这部分消费市场，从而稳步打开市场。同时，为这些公司建立详细的信息档案，不定期的进行回访，从而实时了解客户信息，第一时间掌握这些公司设备更新信息。巩固已有客户群，从而稳步提高公司的市场占有率。2根据我们对学生客户群的调查，由于呼和浩特各大院校已相继迁往市郊校区，交通不便。建议公司拓宽零售市场，吸引学生消费人群，招收各大院校学生做校园代理，因为这部分校园代理更加了解学生人群，熟知他们的消费需求，且对于消费者有更高的可信度。公司还会从这部分学生代理中，挑出业绩好的进入公司实习培训。一方面可以为公司选拔业务骨干，另一方面提高了公司在学生消费群中的知名度和形象，从而使更多的学生了解我们的产品，接受我们的产品。3根据我们的调查，呼和浩特市场假冒电子产品充盈市场，破坏了市场公平竞争的环境。所以，为了使公司电子产品更好的打入呼和浩特市场，也为了表现公司对假冒伪略产品打击的坚决态度，公司在全市发起“打假我先行活动”号召全市市民加入对电子产品打假的行列中。对举报假冒伪略产品的市民进行奖励，同时在各大数码广场专柜前进行电子产品防伪宣传。引导广大消费者购买正牌电子产品。通过以上活动有效打击了假冒产品，提高的正牌产品的市场占有率和公司的社会形象，进而更好的宣传了我们的产品，在消费人群中树立了良好的口碑。结 论 通过我们这两天调查，对呼和浩特市的市场宏观环境和微观环境的分析，及对呼和浩特市的市场细分，市场定