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跟单员考试复习第一章：外贸跟单员的基本要求1.外贸跟单员的定义：外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。2.外贸跟单的分类及其含义：（1）前程跟单：指跟到出口货物交到指定出口仓库为止。（2）中程跟单：指跟到装船清关为止。（3）全程跟单：指跟到货款到账，合同履行完毕为止。3.外贸跟单员的基本素质：（1）职业素质 （2）能力素质 （3）知识素质 综合业务能力、市场调研和预测能力、推销能力、语言文字能力和口头表达能力、社交协调能力（4）管理素质4.外贸跟单员的知识构成（1）外贸跟单员的外贸基础知识l 国际商务基础理论l 运输与保险l 商检与报关l 国际贸易的规则和政策l 金融外汇与银行结算（2）外贸跟单员的工厂生产与管理知识（3）外贸跟单员的商品知识5.外贸跟单员的工作特点l 较强的责任心l 协调与沟通l 节奏快、变化多l 工作的综合复杂性l 涉外性与保密性 6.外贸跟单员与其它外贸从业岗位的关系在工作重点方面，外销员主要负责业务操作全过程；跟单员主要负责外销员交办的涉及业务操作全过程的相关事务，侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作，跟单员在不同的企业及其工作熟练程度不同；单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务；报关员主要是负责货物、运输工具、物品进出境时向海关办理进出口报关等海关事务；报检员主要是负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务；货运代理员主要是负责办理货物进出境运输事务。7.外贸跟单员的工作内容及要求跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。 1）出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。 2）物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养） 3）生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。 4）货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。 5）客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。8.生产企业跟单和外贸公司跟单的异同点相同之处：1从跟单目标而言，都是以外贸订单为中心，进行生产进度、产品的质量和数量的跟踪，以保证订单项下的货物能够按时、按质、按量抵达合同或信用证要求的地方。 2从跟单人员的知识构成而言，不仅需要外贸知识、海关知识、商检知识、运输知识、保险知识、商品知识及外语和语言沟通能力，还需要具备使用计算机应用软件（如WORD、EXCEL等）的能力。 3从跟单业务进程而言，涉及前程跟单、中程跟单和全程跟单。 4从跟单的能力而言，一名合格的跟单员要具备某项商品的专业知识，精通该商品的生产操作要领，能分析和解决生产过程中出现的问题，协调各方（部门）的利益，妥善处理商品的质量问题，满足和达到工艺单和客户的要求。不同之处主要是：1所处企业不同。外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单员有一定的差异。2跟单工作侧重不同。生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。第二章 出口贸易跟单工作流程概述1.出口贸易的一般流程l 选择供应商或生产企业l 生产企业推销本企业产品出口l 建立对外业务关系、确定出口贸易对象l 洽谈业务l 签订对外业合同l 买方开立信用证（开证资料包括：出口方的开户银行名称、地址、SWIFT号码）l 签订内贸收购合同l 履行合同l 商检（客检）与报关l 安排运输与保险l 制单结汇l 外汇核销与出口退税2.外贸公司出口跟单的类型、步骤及流程 类型： 1）按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。 前程跟单是指跟到出口货物交到指定出口仓库为止； 中程跟单是指跟到装船清关为止； 全程跟单是指跟到货款到账，合同履行完毕为止； 2）按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单 3）按业务性质可分为外贸公司跟单和生产企业跟单 4）根据货物的流向，可以分为出口跟单和进口跟单。5）按商品类别分：纺织品、服装、鞋类、玩具、家具跟单等6）按具体业务环节分：运输、原材料、包装、外包、生产（质量、数量、交货期限）、样品跟单。步骤：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇。流程：选择生产工厂签订收购合同筹备货物查货商检（客检）-订舱装船货物进仓报关出口货款到账3.生产工厂出口跟单的步骤及流程步骤：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇。流程：推销公司产品签订外销合同生产大货查货商检（客检）-订舱装船货物进仓报关出口货款到账4、审核信用证的内容（金额及货币币种、装运期、装运港、价格条件、议付单据、受益人名称、付款时间、商品名称和数量）5、履行合同期间跟单员的工作：第三章 选择供应商的跟单.1.评判生产企业的基本方法：望、闻、问、切望：注意供应商、背景和风险 闻：了解供应商、生产企业的实力问；调查供应商、生产企业管理 切：掌握供应商、生产企业现金流2.企业印章的种类及不同的用处企业印章包括：公司法人、财务、合同和部门专用章。用处：1）凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司法人公章。2）凡属企业内部行文、通知等、使用公司内部印章3）凡属部门与公司、部门与部门业务范围的工作文件等，加盖部门印章。4）凡属经营类的合同、协议等文本、一般使用企业合同专用章或企业法人印章。5）凡属会计业务的，用财务专用章。第四章 样品的跟单1.样品的重要性l 样品是一个企业形象的代表l 样品是产品品质的代表l 样品是价格的代表l 样品是生产的代表l 样品验货或和索赔的依据2.样品的主要种类和含义l 推销样：指企业用于境内外参展、对外展示的实物l 参考样：指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品l 测试样：是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品l 确认样：指买卖双方认可、最后经买方确认的样品l 成交样：指卖方交付的标的物与卖方保留的样品具有同一质量标准的买卖l 产前样：指生产之前需寄客户确认的样品l 生产样：是大货生产中的样品l 出货样：是产品已经做好准备出货之前的样品3样品制作费用的承担l 国外客户支付模具费用，外贸出口企业承担原材料费，生产工厂承担加工费l 模具费和加工费、原材料费均有生产厂家承担l 国外客户支付模具费用，生产厂家承担原材料费和加工费l 外贸出口企业承担原材料费、模具费和加工费3.邮寄费用的支付方式：寄件方预付、收货方到付、第三方支付4.主要从事国际快递的业务的公司及查询跟踪的方法主要从事国际快递的公司有：EMS、FEDEX、DHL 、TNT、 UPS、 OCS查询跟踪的方法：网络跟踪、邮件跟踪、电话跟踪、手机短信跟踪第五章 合同、订单、跟单1.货物质量的主要表示方法：凭规格、凭等级、凭标准、凭牌号或商标、凭产地名称、凭说明书和图样、用样品表示2.货物数量的主要单位重量：克、千克、盎司、磅、公吨、长吨、短吨个数：只、件、套、打、罗、令长度：米、码面积：平方米、平方码体积：立方米、立方码容积：升、加仑、蒲式耳3.货物价格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF换算：1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （1）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （2）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)(1保险费率（1投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 （1）CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （2）CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR(CNF)价换算为FOB价或CIF价 （1）CFR价换算为FOB价的公式： FOB=CFR-F（运费） （2）CFR价换算为CIF价的公式： CIF=CFR(1保险费率（1投保加成率）)4.货款的付款方式：信用证结算方式、汇付、托收、5.交货期几种主要表示方法（1）.明确规定交货期 （2）.规定在收到信用证或收到预付货款后若干天装运（3.）采用术语表示交货期1）规定在某月内装运2）规定在某月月底或以前装运3）规定在某月某日或以前装运4）跨月装运5）规定在收到信用证后的一定时间内装运6）近期交货术语6.包装标志包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号，包装标志有以下类型：（）运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长宽高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。（）指示性标志。按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等等。（）警告性标志。对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。第六章原材料跟单1.采购的含义：指组织或企业的一种有选择的购买行为，其购买的对象主要是生产资料。2.原材料采购跟单的基本要求l 适当的交货时间l 适当的交货质量 l 适当的交货地点l 适当的交货数量l 适当的交货价格3.采购原材料中经常出现的问题原材料等到底能不能按时供应，跟单员有大量艰苦细致的工作要做。在原材料等采购跟单工作中，跟单员要事先预计到可能发生的问题，其关键环节主要在原材料供应商、采购方企业等控制方面。原材料供应商可能由于管理、生产、技术等多方原因而出现未能按期提供原材料。采购方企业也有可能由于供应商选择不当或自己工作不到位等原因使供应商未能及时提供原材料。 4.原材料达不到使用要求的后果1）.会导致企业内部相关人员花费大量的时间与精力去处理，增加大量的管理费用;2）.会导致企业在重检、挑选上花费额外的时间与精力，造成检验费用增加;3.）会导致生产线返工增多，降低生产效率;4）.会导致生产计划推迟，有可能引起不能按承诺的时间向客户交货，会降低客户对企业的信任度;5）.会引起客户退货，导致企业蒙受严重损失，严重的会丢失客户5.原材料采购跟单的流程及方法原材料采购跟单的流程为：制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进仓。催单的方法主要有按采购单跟催（联单法、. 统计法、. 跟催箱法.、计算机提醒法）.和定期跟催两种。6.检验原材料的步骤1.确定检验日期2.通知检验人员3.进行原材料检验4.处理质量检验问题.第七章 生产进度跟单1.生产企业不能及时交货的原因l 企业内部管理不当l 计划安排不合理或漏排l 生产设计与工艺变化过多l 产品质量控制不好 2.按时交货的要点l 加强与生产管理人员的联系，明确生产、交货的权责l 减少或消除临时、随意的变更，规范设计，技术变更的要求l 掌握生产进度，督促生产企业按进度生产l 加强产品质量、不合格产品、外协产品的管理l 妥善处理生产异常事务等3.生产前的准备1）下达生产通知单（一）生产通知单的各项内容（二）协调生产通知单遇到的问题2）制定生产计划(一)生产计划的制订（二）月度生产计划的制订（三）一周的生产计划的制订4.选择生产工厂的条件生产企业资信、生产能力、能否保证质量、保证按期交货、产品是否有对外贸易的竞争力5.生产计划的分类和主要内容1）月度生产计划计划内容包括当月各批号、产品名称、生产数量、生产日期、生产单位的产量等。2）一周生产计划一周生产计划是由月份生产计划或紧急订单转换而制定的，它是具体生产安排及物料控制的依据。6.根据不同生产类型制定生产计划的方法依据订单要求、前期生产记录、计划调度以及产能分析而制订。7.制定生产工艺需考虑的因素第八章 出口产品包装跟单1.出口包装的主要材料：木材、纸、塑料、金属、玻璃、陶瓷、天然纤维、化学纤维、复合材料、缓冲材料.2.包装材料的回收标志1、各种式样的回收标志3.部分国家或地区对货物包装的要求.1）对木箱的要求对美国、加拿大等国必须出具“官方香薰证书”，木质包装一定要在出口前“香薰”（尼日尼亚、坦桑尼亚）2）出口用草类包装材料包装的货物去挪威，在挪威办理货物进口手续时必须提供证明，否则包装将予以焚毁，费用由进口商支付；用旧编制材料制成的麻袋、打包麻袋作为包装的货物出口去挪威，在挪威办理货物进口手续时必须提供证明，否则不准用作包装材料进入。第九章 出口产品质量跟单1.出口产品质量检验工作的主要目的l 判断产品或零部件的质量合格与否l 通过检验和试验，证实产品或零部件是否达到规定的质量要求l 产品质量评定l 考核过程质量，获取质量信息l 仲裁质量纠纷2.出口产品检验的四项职能l 鉴别职能l 把关职能l 预防职能l 报告职能3.构成出口产品质量的要素：性能、可信性、安全性、适应性、经济性、时间性4.生产制造过程质量控制的四个方面l 严格贯彻执行生产质量控制计划l 保证工序质量处于控制状态l 有效地控制生产节奏，及时处理质量问题，确保均衡生产l 生产制造过程质量控制的内容5.生产制造过程质量控制的主要环节在产品生产技术准备过程中，对产品、零部件都要进行工艺分析，划定工艺路线，并绘制工艺流程图。生产制造过程质量控制的要求体现在以下四个方面：1）严格贯彻执行生产质量控制计划。2）保证各工序质量处与控制状态。3）有效地控制生产节奏，及时处理质量问题，确保均衡生产。4）生产制造过程质量控制的内容。6.出口产品质量检验常用的方法企业实际的检验活动可分为三种类型，即进货检验（首件（批）样品检验、成批进货检验）、工序检验（首件检验、巡回检验、末件检验）和完工检验（全数检验、抽样检验）。第十章 外包跟单1.外包的原因和方式原因：产能、成本、品质、技术、设备、能源、知识产权2.外包的一般流程l 外包的评估l 外包的申请l 外包加工企业的选择l 外包合同的签订l 合同的履行与跟单l 本次外包的总结3.不宜采取外包作业的情况l 有可能泄露本企业的生产技术或机密的l 外包的交货期不能符合本企业的要求l 外包的品质达不到本企业的要求l 外包的成本大于本企业生产成本4.外包的形式：包工包料、包工不包料第十一章 货物运输跟单1. 索赔与理赔的依据与索赔单证依据：租船合同和提单索赔单证：索赔函、索赔清单、货物残，短签证、提单、商业发票、费用单证、其他单证2. .集装箱的种类及尺寸种类：按所装货物种类分杂货集装箱、散货集装箱、液体集装箱、冷藏集装箱、挂衣挂衣集装箱、通用集装箱、罐式集装箱按制造材料分木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱、纤维板集装箱按结构分折叠式集装箱、固定式集装箱（密闭、开顶、板架）按总重分30吨、20吨、10吨、5吨、2.5吨集装箱等按尺寸分20英尺、40英尺、45英尺集装箱，40英尺高柜集装箱按拥有者的身份分货主自备集装箱、承运人集装箱按ISO标准分A型集装箱、B型集装箱、C型集装箱尺寸：主要是20英尺和40英尺3. 集装箱装箱量的计算集装箱的内体积（27m3,58m3）纸箱的数量纸箱的长纸箱的高 纸箱的宽 V集装箱体积Q1LHW纸箱的数量集装箱的最大载重每箱毛重 Q2K集装箱的最大数量kg则集装箱装箱量为 Q1、Q2 两者中较小者第十二章 进口贸易跟单的基本程序及主要工作1. 进口业务主要工作流程l 进口业务的交易前准备l 进口合同的签订l 进口合同的履行l 进口业务的后期管理2. 寻找和选择国外供应商的原则l 选择进口商和供应地l 资信调查及内容l 资信调查的渠道l 紧急报告制度3. 进口跟单员工作的基本要求l 授权有限l 复核制约l 工作报告制度l 管理深入，全程跟踪，多问多学，知己知彼l 言行得体，处事有度第十三章 进口业务跟单实务1. 报关权与进出口经营权报关权：有权经营进出口业务的企业向海关申请并办理了报关注册登记手续后才能获得报关权。进出口经营权：进出口经营权是向外经贸申请的对外贸易经营者备案登记表2. 选择进口货物的报关地点的原则：进境地原则、转关运输原则、指定地点原则3. 进口申报前的准备工作1）进口须接到进口提货通知。 2）委托报关者须办理报关委托，代理报关者须接受报关委托。 3）准备报关单证，包括基本单证、特殊单证、预备单证。 4）填制报关单及其他报关单证。 5.报关单预录入。4. 进口货物申报的单证种类进出口报关单、基本单证、特殊单证、预备单证5. 进口货物申报原则如实申报、申报内容、申报的修改及撤销6. 进口货物申报的基本单证、特殊单证、预备单证基本单证：是指与进口货物直接相关的商业和货运单证。（如：发票、装箱单、提单）特殊单证；是指国家有关法律法规规定实行特殊管制的证件。预备单证：是指在办理进口货物手续时，海关认为必要时需查阅或收取的证件。7. 滞报金和滞纳金的起征日期滞纳金的起征日期：进出口货物的纳税义务人应当自海关填发税款缴款书之日起15内缴纳税款。逾期缴纳的，由海关对滞纳天数按日征收滞纳税款0.5的滞纳金，滞纳金起征额为50元，不足50元的免征。滞报金的起征日期：进口货物的收货人及代理人应当自装载进口货物的运输工具申报进境之日起14日内向海关申报。逾期申报的，海关根据滞报天数征收进口货物完税价格的0.5的滞报金，滞报金的起征点未人民币50元，不足50元的免征。8. 海关查验及其方式含义： 是指海关为确定进出境货物收发货人向海关申报的内容是否与进出口货物的真实情况相符。或者为确定进出境货物归类、价格、原产地等，依法对进出口货物进行实际核查的执法行为。方式：彻底查验、抽查 检查操作分为：人工查验 设备查验9. 可作为海关担保的方式及担保时间方式：1、人民币、可自由兑换的货币；2、汇票、本票、支票、债券、存单、外币支付凭证、外币有价证券；汇票：由出票人签发的委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本票：由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票：由出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件付款确定的金额给收款人或持票人的票据。债券：依法发行的，约定在一定期限还本付息的有价证券。存单：指储蓄机构发给存款人的证明其债权的单据。3、银行或非银行金融机构出具的保函；保函即法律上的保证，属于人的担保范畴。中国人民银行作为中央银行不能为任何人和单位提供担保，故不属于担保银行的范畴。4、海关依法认可的其他财产，权利时间：一般不得超过20天10. 保税货物的基本通关程序1） 合同登记备案2） 进口货物3） 储存或加工后复运出口4） 核销结案11. 保税货物的范围1） 加工贸易项下（来料加工装配、进料加工）进口的料件2） 经外贸部门批准寄售外国商品、国外产品维修用的零备件、外汇免税商品3） 转口贸易货物，外商寄存、暂存货物，供应国际航行船舶的燃料、物料和零配件，以及在指定地区储存国际天然橡胶组织的天然橡胶。12. 来料加工与进料加工来料加工：1）含义：（1）由外商提供（包括外商在国内价购）的原材料、零部件、元器件（简称料件），必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对方销售，我方收取工缴费。外商提供的设备价款，我方用工缴费偿还。 （2）将料件和成品分别计价，分别订立合同，对开信用证，不动用外汇，料件和设备的价款在成品出口价格中扣除，我方净得工缴费。 （3）由外贸（工贸）公司与外商签订合同，承担加工装配业务，然后组织工厂生产，外贸（工贸）公司同工厂之间按购销关系办理。 2）海关手续 （1）合同登记备案开展来料加工装配业务的资格、合同登记备案的单证、海关验厂验库、开设银行保证金台帐、核发登记手册 （2）进口料件 （3）出口成品 （4）合同核销结案 （5）成品或半成品的结转加工进料加工：1）含义：. 进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成品或成品后再返销出口的业务。 2）加工单位：专业外贸公司、工贸公司、经批准有权经营进出口业务的独立的经济实体。进料加工和来料加工的区别：1）来料加工进口的料件由外商提供，我方不支付外汇；进料加工则是我方经营单位动用外汇购买进口料件。2）来料加工装配进口的料件及加工的成品，所有权所外商；进料加工进口的料件，所有权属我方经营单位。3）来料加工装配中，我方按合同要求进行加工，赚取工缴费，盈亏由外商承担；进料加工中，我方经营单位则自负盈亏、自担风险。4）来料加工装配的进口与出口有密切的内在联系，外商往往既是料件的供应人，又是成品的接受人，是连在一起的一笔交易，其合同不是以货物的所有权转移为内容的合同；进料加工则由我方经营单位以买主的身份与外商签订进口合同，为两笔交易，且都是以货物所有权转移为特征。13. 入境货物报检时的单证l 进口货物报关单l 基本单证（发票、装箱单、提单等）l 特殊单证（进口货物许可证、入境货物通知单等）l 预备单证（贸易合同、货物原产地证明、委托单位的工商执照证书等）14. 海关保税制度的主要形式为国际商品贸易服务的保税仓库、保税区、寄售代销、免税品商店；为加工制造服务的来料加工、进料加工、保税集团、保税区。15. 进口检验检疫的方法感官法、物理法、化学法、微生物法、隔离检验检疫法、鉴定第十四章 国际货物买卖合同1.6种贸易术语一、FOB Free on Board（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）（一）含义：是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。卖方负责办理出口清关手续。注意：根据2000通则的解释，FOB术语只适用于海运和内河运输，如果当事各方无意以船舷为界交货，则应采用FCA贸易术语。（二）双方义务1卖方义务（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。2买方义务（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（三）注意的问题1“船舷为界”的确切含义以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。备注：2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ships rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP。2关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)31941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同(若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York)（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同4关于装船费用的负担（四）FOB术语的变形(Variations)1. FOB Liner Terms（班轮条件）2. FOB Under Tackle（吊钩下交货）（涉及驳运费（Lighterage )时由卖方负担）3. FOB Stowed（理舱费在内）4. FOB Trimmed（平舱费在内）5. FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）二、CIF Cost Insurance and Freight（named port of destination成本加保险费、运费（指定目的港）（一）含义：指卖方负责租船订舱，并在合同规定的装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，负责支付运费和保险费，并负担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险。CIF的全文是（二）双方义务1卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。2买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货作为付款条件”的陷阱条款。4CIF合同属于“装运合同”(风险划分界限与费用划分界限相分离)5卸货费用的负担（四）CIF术语的变形1. CIF liner Terms (CIF 班轮条件）2. CIF landed （CIF 卸至码头）3. CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）4. CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）三、CFR Cost and Freight（named Port of destination）成本加运费（指定目的港）（一）含义：是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方.。 注意：与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。特别强调：CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。（二）双方义务1卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。2买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。第二节货交承运人的三种常用贸易术语四、FCA Free Carrier（named place）货交承运人 （指定地点）（一）含义：是指卖方在指定地将经出清关的货物交给买指定承运人，即完成了交货。（二）买卖双方义务1卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。2买方义务（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（三）注意问题1关于承运人交货地点2FCA条件下风险转移的问题风险有时会提前转移，但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。3有关责任和费用的划分问题五、CPT Carriage Paid to（named place of destination）运费付至（指定目的地）（一）CPT术语的含义（二）双方义务（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。(5）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。2买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关于续，支付关税及其他有关费用。（三）注意的问题1风险划分的界限问题2责任和费用的划分问题3CPT与CFR的异同点六、CIP Carriage and Insurance Paid to （named place of destination）运费保险费付至（指定目的地（一）CIP术语的含义注意：与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。13种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。（二）买卖双方义务1卖方义务（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。（4）按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（6）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。2买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。(2）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（4）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。2买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别1适合的运输方式不同2交货地点和风险转移点不同 3装卸费用负担不同4出具运输单据的种类和时间不同2.合同的基本要求（一）依法订立合同的基本要求当事人订立合同时不可以随意进行，而应当依法订立。所谓依法订立合同，是指当事人订立合同必须遵守法律，不得违反法律的规定。这里所说的“法律”，包括宪法在内、国家最高权力机关通过的一切有关法律，如民法通则、合同法等；也包括行政法规，即国务院根据法律制定的一切有关法规。需要指出的是，订立合同时，不仅要遵守有关规定平等当事人之间的民事权利义务关系的法律、法规，还应当遵守有关规定在国家管理社会经济生活中所产生的不平等纵向管理关系的法律。例如，订立房屋买合同时，除了合同法等有关当事人横向关系的法律外，还应当遵守城市房地产管理法有关房地产管理的规定，因为这些规定对当事人确认房屋买卖合同的合法性具有决定性的作用。 依法订立合同主要有以下几项基本要求：必须遵守合同法的基本原则如前所述，我国合同法在总则中确定的基本原则主要是平等原则、公平原则、诚实信用原则及合同自由与国家必要干预的原则。这些基本原则适用于合同行为的全过程，当然也适用于合同订立。因此，当事人订立合同必须遵循这些基本原则。当事人必须具备相应的主体资格所谓合同的主体资格合法，是指当事人订立合同时必须具有相应的民事权利能力和行为能力。 合同法规定，“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。”“当事人依法可委托代理人订立合同。” 如前所述，合同的主体有自然人、法人、其他组织。当事人只有具有相应的民事权利能力和行为能力，才能订立与其权利能力和行为能力相适应的合同，也才能独立地享有合同的权利和承担合同的义务。我国民法通则和有关法律、行政法规针对不同的民事主体规定了不同的民事权利能力和行为能力。例如，企业法人须经工商行政管理部门核准登记，领取营业执照后，方可以法人名义订立合同。需要指出的是，对于某些商业性合同，必须由特定的当事人订立，如行纪合同中的行纪人必须是依法领取营业执照、经营行纪业务的企业法人。对于自然人，一般情况下，无民事行为能力的人不得成为合同的一方当事人；但在特定情况下，主要是在赠与合同中，受赠人可以是无行为能力的人（如婴儿等），该合同由其法定代理人（父母）与赠与人订立。当事人意思表示必须真实当事人在订立合同时所为的意思表示必须真实，即当事人订立合同的意思表示必须与其内在意志相符合。这是我国法律针对订立合同的协商过程，从自愿（合同自由）原则出发而提出的一项基本要求。其实质上是要禁止任何人通过胁迫、欺骗等不正当手段或者乘人之危而使他人与其订立合同。合同的内容合法这主要是我国法律针对合同涉及到的各种财产流转或者劳务服务，从合法原则出发而提出的一项基本要求。合同以其具体规定（条款）为内容，例如，买卖合同便以其中规定的出卖物名称、数量、质量、价格标准、交付期限与地点、交付方式、付款方式等为主要内容。显然，合同内容合法，直接意味着当事人通过该合同而从事的财产流转或者劳务服务活动在各个方面都必须是合法的。合同的内容不得违反法律、行政法规，不得损害国家利益或者社会公共利益和他人利益。任何单位和个人不得利用订立合同进行违法活动，扰乱社会经济秩序。利用订立合同进行违法活动的，将受到法律制裁，直至依法追究违法者的刑事责任。 合同的形式必须符合法律要求合同的形式有书面形式和口头形式。法律规定必须采用书面形式的合同，当事人订立时必须采用书面形式。 除了上述基本要求外，当事人订立合同还应当符合下列要求：（）代订合同的，代理人必须以被代理人的名义在代理权限内签订。在实践中，双方当事人可以亲自签订合同，也可以委托他人代签。在代订合同的情况下，委托人为被代理人，受委托人为代理人。根据民法通则第六十三条第二款规定，代理人代订合同的，必须事先取得委托人的委托证明，并根据授权范围以委托人的名义签订，才对委托人直接产生权利和义务（详见下述）。（）有国家指令性计划或者国家订货任务的，应当按照该计划、任务要求签订合同。合同法规定：“国家根据需要下达指令性任务或者国家订货任务的，有关企业、事业单位之间应当依照有关法律、行政法规规定的企业的权利和义务签订合同。”按照指令性计划订立合同，在计划经济体制下，是合同订立的一项基本原则。但随着改革开放，在市场经济条件下，国家一般不再下达指令性计划，当事人依法自由订立合同。但对有些关系到国计民生的行业、商品，仍需要国家对有关单位下达指令性计划（如统购统销、计划收购等）。属于这类行业、商品的，有关单位应当遵守国家有关指令性计划要求，按照国家下达的指令性计划指标或者国家订货任务签订合同。除此外，当事人可根据自身实际情况和市场行情依法自由协商签订。即使属于国家指令性计划管理的，企业、事业单位之间在订立合同时也应当遵守平等互利、协商一致等原则。（）不得违反社会公德，损害国家利益或社会公共利益。签订合同，有法律规定的，应遵守法律；没有法律规定的，应当符合社会公德、国家有关政策，符合国家利益或社会公共利益。 依法订立合同，是合同获得法律保护的前提。订立合同，只有符合法律规定，才能得到法律确认和具有法律效力，受到法律的保护，产生当事人预期的法律后果。反之，不符合法律规定而订立的合同或者不成立、无效，或者难以得到法律的有效保护，而且当事人将承担相应法律责任（包括合同因违法无效而产生的法律后果）。（二）代订合同应具备的条件合同法规定：“当事人依法可以委托代理人订立合同。”所谓代订合同，又称订立合同的代理，是指当事人委托他人为自己订立合同，也即他人代替合同的主体订立合同。代订合同，是民事活动中委托代理的一项重要内容。实际生活中，许多当事人要委托其他人代订合同。因此，有必要对代订合同有关问题单独作一说明。 当事人委托他人代订合同的，必须依法进行。这里所说的“依法”，主要是指民法通则对委托代理的有关规定。如前所述，根据民法通则第六十三条第二款规定，代订合同，必须事先取得委托人的委托证明，并根据授权范围以委托人的名义签订。只有这样，代理人签订的合同才对委托人直接产生权利和义务。从这一规定看出，委托代理人代订合同应当具备下列条件：（）委托代理人必须事先取得委托人（被代理人）的授权委托书或者证明；（）委托代理人必须在授权委托范围内订立合同；（）委托代理人必须以委托人（当事人）的名义而不是以自己的名义签订合同。3.合同条款l 商品的名称l 商品的品质l 商品的数量l 商品的包装l 商品的价格l 汇率折算4.佣金和折扣佣金的定义：中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金的计算公式：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)折扣：是卖方按价格给与卖方一定百分比的减让。4. 现汇买入价、现汇卖出价现汇买入价是指银行买入外汇时的价格。现汇卖出价是指银行卖出外汇时的价格。第十五章 国际货物运输和保险1. 运输方式特点和选择运输方式运输能力运输时间江海运输运输能力不受限制最长航空运输受重量、容积、舱门、地板承受力等限制最短铁路运输受车厢容积、载重限制比海运快公路运输受车斗容积、载重限制比海运快国际多式联运运输能力灵活比海运快、比空运慢运输方式运价水平适合于江海运输最低运量大、运距长、时间长、运费便宜航空运输最高运量小、中长距离运输运费负担能力强铁路运输随运距长而递减运量大、可靠性高、机动性差、运费便宜公路运输较低门到门、运量接收货物灵活、运费较便宜国际多式联运比海运高、比空运便宜运费和运输时间介于海运、空运之间2. 装运期与装运港和卸货港装运期是指出口货物的发货人或其代理人将货物装人承运人指定的集装器并在自行完成出口报检报验、报关放行手续后，按承运人或其代理人规定时间内交货到规定的地点等待装船或装飞机，承运人或其代理