成都网络公司讲解网络营销应该注意的事项和问题.doc

网络营销，APP推广的注意事项成都网络公司/版权所有,转载请注明版权。fengying整理随着智能手机的大幅度普及，移动互联网被炒得风生水起，大多数APP被越来越多普通人所熟悉，而商机也在此时被发掘。凡客诚品、初刻、聚美优品等这些大的B2C纷纷地开发出APP端提供给消费者下载，淘宝网的手机端成交金额日以百万计.大卖家们将未来的一部分技术投入APP端，既可以宣传自己的品牌，又可以促进交易，多一个推广的渠道。而对于淘宝网上的中小规模卖家而言，如果自己开发技术，显然不切实际，价格高，投入大，但是如果白白放弃，却又难免有些可惜。怎么样才能搭上这阵电商的潮流风，赚得一杯羹?相对而言，下面这些操作方式就可以一试。找准下载用户 在移动互联网上，已形成了这样一个完整的产业链。移动互联网的各种推广梁道向应用开发者收取推广费，应用开发者通过内置广告与名种推广联盟分账，而那些希望快理推广自己产品的人或者公司则付费做广告。广告内置，成为大家很好的一个切入方式。作为淘宝的卖家，不用开发，只要找到合适的APP，并能完成和对方的合作，就能推送自己的产品。 以某APP和女装卖家合作的案例为例，该款娱乐笑话软件排名为前三，淘宝网两皇冠女装卖家小巨联系到开发者后，在娱乐笑话的基础上开发了一个新的擂件，名为“美丽姐.。这样对于软件开发商而言，拓宽了下载人群，不仅关注笑话的人群会下载，也增加了一部分爱美的女性用户.而在美丽姐的每个搭配示例中均有来自淘宝的链接。据不完全统计，在6月份一款售价为，59元的格子衬衫单品月销售达到1000余件，其中75%来自该软件的推荐。 中小卖家如何找到适合店铺定位的APP?第一，要分析这款软件的分类，其使用人群是否和自家产品的消费者人群相吻合很里要。根据这样的思路，如果是母婴类产品的商家不妨找一找对应的母婴游戏APP，如娃娃说故事;而女装类的商家可以找时尚搭配类的APP,譬如“约会指南搭配”。以此类推，在APP store或安卓的软件中心都可以找到相应的分类。这样的优点是下载用户和消费人群重合，下单*高于其他人群，下单转化率较为精准。案例一。配饰卖家中国风风COs发簪vs星座APP 中国风Cos发簪店铺以出售发簪、仿古步摇等为主，店主是个新鲜产品控，手机里下载了一大堆的热门好玩新玩意。在看见大卖家和APP有成功合作后，她也跃跃欲试，于足找到了和自己产品有一定吻合的星座类的APP客户端，先和排名前三的开发公司联系，获得了其排行第二的“星座姐，的合作机会。每天里座姐会推送出十二星座的好运傍单，也会推送出排名靠后的星座如何通过佩戴的饰品等增加运势的消息。中国风Cos发替店的产品就悄悄的在推荐产品的榜单中，一个月的合作下来，也有近百件的销量。究其原因，不外乎店主找准了和店铺消费人群比较一致，而且不易被人们拒绝，容易达成购买的APP开发者。另类付费组合 根据数据统计显示，目前80%的用户下载品牌APP十个以上占据了23%, 32%的用户希望通过APP了解品牌。而86%的品牌 APP是在ios系统上运行的，这说明，如果商家在APP上可以更多次的展示自己的产品，不但会有意想不到的销量，也是对品牌的一种展示机会。搭上APP的方法也不难，目前有一些专门讨论移动互联网的论坛，很多个人开发的AAP端和中小型公司会用招商的方式来增加自己的盈利。类似安卓市场的交流区在国内就有十多个，在每个交流区不难找到相应的招商区，而且每个软件中心的排名中有该款 APP的详细开发公司和联系方式等信息。目前淘宝网的男装、女装、童装、鞋、配饰、家居、化妆品等都能找到相对应的开发商。在手机APP中，合作后流程也较为简单，用户只要点击产品详情就可以看至便详细、具体的产品信息，手机宝贝详情页。下方则是产品名称、售价等信息，点击购买就能轻松的完成下单流程。 目前大多数软件开发公司和卖家签订合作合同后，用消息推送的方式完阴佳荐，这相当于广告的推送，成功率即使不高，也增加了限光度。但收费情况是根据时间段内推送，无法预估成交转化率，这种合作方式适合推广品牌为主的卖家，根据评估预测，淘宝两皇冠以上的商家想要推广网店影响力可以尝试。 而另外一种则类似于淘宝客的操作方式，当用户购买后，开发者按照每笔订单收取一定佣金的方式和卖家台作，成交后分成。这样的操作难度是非常精准的导购，卖家的收益较高，适台更加关注销量的中小卖家。 除此以外，也有精明的APP开发者和卖家以组合的方式进行合作，即点击率付费+成交金额百分比付费，女装类的卖家和母婴类的卖家多采用这样的方式。因为目标用户的冲动型下单率较高，重复多频次的曝光可以引起注意，且购买率高于其他人群。智能玩具批发店vs游戏APP 贝贝乐是国内益智开发类玩具的新公司，公司在淘宝的店铺销量一直无法和其他店铺竞争，虽然在线下有实体店，但网上上知名度一直很难打开。而他们和APP的台作就颇有意思，从销量的角度可以变成一个渠道，同时也是扩大自身影响力的宣传方法之一。目前，贝贝乐店铺的商务部和国内的四家儿童游戏APP都开始合作，对于他们而言，即使玩游戏的人不会立即购买APP开放商推送的产品图片，但是多频次的曝光已经是一种宣传上的成功。背靠大树好乘凉 除了以上的方法以外，利用美丽说蘑菇街的APP端，完成产品的推广也不失明智之举，在每一期的美丽说或者蘑菇街的APP端中都有相关的服饰搭配等推荐，这个时候，卖家们可以通过每一期的风格，将自己的服饰等打造出不同的主题，符合APP端的主题活动，就能获得推荐。 类似于蘑菇街和美丽说这样的推广渠道，很多中小卖家都有，然而能像海魂衫卖家沐沐一样花心思的人却不多。沐沐的办法是自己下载了每一个参加过主题的APP.并且随时关注。20121年的夏季，当海魂衫刚有变成爆款的趋势，沐沐就迅速的根据蘑菇街的主题活动，将自家店铺的海魂衫推送到页面，与此同时，还设计了一段小清新的文字，立刻获得了蘑菇街APP端的首页推荐。 如果卖家觉得美丽说和蘑菇街只是服饰或者鞋包类的产品比较热卖，不妨关注下2012年9月底，即将开放的淘女郎APP,预计将会有全女性开放入驻淘女郎，搜索不仅可以搜到麻豆，也可以搜索到最新的麻豆搭配及单品，淘女郎的推荐分享中成交最多的三个类目为女装女士精品、美容护脚美体川青油和3C数码配件，这类型的卖家们不妨可以早早关注让人在公共厕所里不再乱涂乱化而是纷纷对它引经据典的好帖许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，Flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对