贝因美冠军宝贝早教系统营销计划书B.ppt

提案：李卓,贝因美“冠军宝贝”早教系统 营销系统构建计划书,项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析,项目背景,项目目标,项目意义,品牌提升 塑造贝因美的品牌背后的文化与内涵，强化“育婴专家”的品牌形象 基础业务的支持 搭建终端平台，抢占与客户的接触点 作为基础业务的增值服务，买产品送服务 新的利润增长点 培育为独立运作的业务单元，成为继婴幼儿食品之后的又一利润增长点,市场测试阶段 在最初一年，进行商业模式的调试与市场测试 系统运作与推广阶段 在产品与市场准确定位后，进行独立系统的运作，在全国范围内推广,宏观环境 经济增长，城市化进程加快 第五次人口高峰 4-2-1的家庭结构 80后父母新的教育、消费理念 行业背景 第一轮行业洗牌完成，市场投资理性 行业成长期，行业潜力大 行业还不规范，竞争者众多，行业领袖还亟待时日 企业背景 0-6岁孕婴童综合运营商的定位 3-5年后企业30%的业绩增长亟待新的利润增长点支撑,项目的背景与意义,“冠军宝贝早教系统”在战略布局中的位置,项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析,冠军宝贝训练营,产品体系,冠军宝贝早教系统产品结构及定位,冠军宝贝幼教教育包,冠军宝贝衍生品,产品定位,目标客群,高端体验、专业的 婴幼童早教机构,基于先进教育理论的， 国际一流水平的幼教产品,对早教认可度高，中高端收入家庭 （家庭月收入在1万以上）,对早教认可度高，但是无法体验 训练营的中高端收入家庭 对早教有一定认知的中等收入家庭 （家庭月收入在5000-10000）,符合冠军宝贝整体定位的 系列配套产品 （教具、玩具等）,各级家庭用户,盈利模式,冠军宝贝训练营培训收入,冠军宝贝训练营加盟费用,衍生品销售收入,学生培训收入 活动收入 ,幼教教育包：儿童教育系统 教具、玩具 ,早教系统盈利模式,第三阶段：2012- 加盟扩张期,第二阶段：2011年 模式完善与固化,第一阶段：2010年 市场测试、培育期,上海、北京、杭州三地开设旗舰店进行课程体系、商业模式测试与调整，市场检验 市场营销体系的搭建，对品牌形象的包装、宣传 冠军宝贝训练营网站构建，建立电子商务平台 基础业务的支撑：增值服务,课程体系与运营模式的完善与固化 成长为独立的利润增长点 音像资料等的全方位早教体系的建立,成熟的课程、运营与加盟体系 公司自营形象店、旗舰店，大力推进加盟店，快速实现规模效应,冠军宝贝训练营的发展路径,第三阶段： 市场扩张期,第二阶段：2011年 市场测试期,第一阶段：2010年 产品研发期,完成产品定位 完成产品研发、制作 构建营销体系,利用贝因美现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反馈信息 共用冠军宝贝训练营网站，实现品牌统一，利用网站进行推广并实现线上销售 在一线重点城市的重点渠道开始布点销售 根据市场反馈信息修正产品,线下针对一、二线城市的专业渠道及零售卖场进行推广 线上利用电子商务平台进行重点推广销售，达成订购用户的快速增长，实现规模效应，同时相关衍生产品开始销售,冠军宝贝幼教教育包的发展路径,项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析,冠军宝贝训练营未来三年（2011年2013年）的经营目标,上海旗舰营累计在校学校学生： 300名 收入目标：RMB200万元 课程体系、商业模式测试 构建北京杭州旗舰训练营,单个旗舰营全年累计在校学生： 480名 (教室最大容量） 3个旗舰营全年累计在校学生：1440名 收入目标：RMB1500万元 课程体系完善及固化 加盟体系运作准备,直营旗舰营数量增加到5个，布局全国市场 收入目标： RMB2500万元 加盟业务开始拓展，全年目标新增加盟店：15个 收入目标： RMB375万元 加盟政策及支持服务体系的完善,2010年,2011年,2012年,5个直营旗舰店正常运营 收入目标： RMB2500万元 新增加盟店： 20个 收入目标：RMB500万元,2013年,冠军宝贝幼教教育包未来三年（2011年2013年）的经营目标,年底开始推广 测试版，目标测试用户：1500 收入目标： RMB68万元 完成测试版的研发、制作,全年累计3个月套装订单数：9万 收入目标：RMB4050万元 业务点在一线城市广泛展开,全年累计3个月套装订单数： 18万 收入目标： RMB8100万元 业务点在二线内普遍铺开,2011年,2012年,2013年,全年累计3个月套装订单数： 30万 收入目标：RMB13500万元 业务点在三线城市展开,2010年,项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及体系 财务分析,冠军宝贝早教系统整合营销策略,配合早教系统两大产品经营发展目标，我们采取以下整合营销策略： 充分了解竞争对手的市场推广方式，做到知己知彼 客户资源整合：充分利用贝因美现有客户资源，打造客户资源优势，实现客户资源的共享 市场整合：充分利用贝因美现有市场平台及市场活动资源，实现市场资源的共享 形象整合：充分利用贝因美的专业资源，打造贝因美“冠军宝贝”早教系统的专业形象 渠道整合：充分利用传统渠道及新兴渠道（电子商务）进行推广，力求最小投入最大产出 人力整合：充分整合早教系统的两大产品（训练营及教育包）的营销体系，实现整合营销，做到人力资源使用效率的最大化 针对冠军宝贝训练营及幼教教育包的不同定位及市场互补性，采取差异化、针对性的营销方式。,定位：产品定位于高端人群，不适合用大众传播模式，而是低成本定向分众传播 优势：1）依托公司现有的数据库和推广平台，以精准的电话直复营销和主题营销为核心 2）专业的成长测评，个性化的早教指导，以产品、服务的差异化取胜,精准的电话营销,广告营销： 在行业媒体进行软文传播 利用论坛、研讨会、主题演讲方式，打造专业、高端形象 联合营销： 与高端社区会所、游乐场进行互动营销；同时利用分公司客服部资源进行社区推广 利用分公司医务渠道资源，与妇幼卫生院进行互动营销 口碑病毒式营销 会员发展新会员奖励制 邀请舆论领袖（亲子博客人气妈妈）参加免费的体验课、沙龙活动，进行口碑传播 网络、主题营销： 联合育儿频道、网站等打造各类亲子主题活动，定期的会员专题活动。 利用冠军宝贝训练营网站进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，提供网络在线测评及互动，提升覆盖面。未来加盟体系的推广也以网站为平台,冠军宝贝训练营营销方式, 贝婴美奶粉客户名单 异业联盟客户名单：儿童摄影机构会员名单、儿童用品品牌会员名单等 数据库公司：新生儿名单、幼儿园名单 短信平台的利用：费用低，覆盖面广,定位：产品定位于家庭用户级中端人群，适合用大众传播模式,与冠军宝贝训练营共享以下营销方式： 精准的电话营销,广告营销： 在行业媒体进行软文传播 利用论坛、研讨会、主题演讲方式，打造专业、高端形象 联合营销： 利用分公司客服部资源进行社区推广：与计生系统合办的社区育婴讲座、社区幼儿园亲子活动 利用分公司医务渠道资源，与妇幼卫生院进行互动营销 口碑病毒式营销 会员发展新会员奖励制 邀请舆论领袖（亲子博客人气妈妈）参加免费的体验课、沙龙活动，进行口碑传播,冠军宝贝幼教教育包营销方式, 利用冠军宝贝训练营客户名单资源进行电话营销，提升客户资源的有效利用及电话销售人员的工作效率 充分利用短信平台，低费用、高覆盖,冠军宝贝幼教教育包营销方式,产品特性决定的差异化营销方式： 网络营销： 利用冠军宝贝训练营网站电子商务平台进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，实现网上在线订阅及网上销售 利用公司现有网络推广平台，进行附加推广 利用相关育儿网站、相关社区网站进行推广：育儿网、妈妈网等 利用有影响力的B2C网站进行销售：卓越、当当、淘宝、红孩子等 专业渠道营销： 教育包作为育儿类音像产品，可在出版物的发行渠道进行销售，如书店渠道 终端卖场营销： 教育包作为家庭用户的普适性育儿产品，可在专业儿童卖场进行销售，如宝大祥 中高端定位看，设立有儿童产品销售区域的商场 利用冠军宝贝训练营、贝婴美婴童生活馆的加盟体系进行销售，充分利用现有客户资源,冠军宝贝早教系统市场营销体系表,营销体系,线上营销,线下营销,冠军宝贝训练营,冠军宝贝训练营