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文档简介

地产营销（售楼员）专项培训纲要,主讲人：何诺非,第一讲 高效售楼员的素质与条件,市 场 开发商,有效 需求,有效 供给,成功销售,一讲 高效售楼员的素质和条件,标识 纽带 发展战略决策资源 一是企业形象、信誉、楼盘品味、质量的标识 二是消费者和开发商及楼盘间纽带和桥梁 三是为楼盘营销策略提供决策依据,一讲 高效售楼员的素质与条件,特质：富有激情 富有召力 渴望成功 重要的基本素质： 1、判断力与常识 2、对客户需求的满足及发自真诚的关心 3、说服能力、机警善辩 4、见人所爱满足其需求 5、善于表达自己和有关商品 6、善于激发顾客对商品的信心 7、善于唤起顾客对商品的占有欲望 8、把握顾客占有欲望，促成购买,一讲 高效售楼员的素质与条件,接待 统计 分析 处理,一讲 高效售楼员的素质与条件,你的工作结果（调查统计） 无销售 低专 高专 高专 低专 高亲 低亲 高亲 低亲,13,30,53,80,一讲 高效售楼员的素质与条件,住宅：可用金钱核算的政治、经济、文化、宗教 和生命的载体城市细胞 价值实现城市运动,一讲 高效售楼员的素质与条件,楼盘销售三段分布 1、高建增长期（开盘期）4060 2、平稳时期（保温期）2030 3、下降时期（收盘期）510 ,一讲 高效售楼员的素质与条件,怪1： 销售业绩 可信度,5,精明靓丽,一讲 高效售楼员的素质与条件,怪2： 销售业绩,0,专业、市场知识,一定的专业知识 市场知识,一讲 高效售楼员的素质与条件,选聘售楼员之标准 老板业主 人缘好 人气旺 幽默感、亲和力,怪3：,一讲 高效售楼员的素质与条件,安定 团结 自尊 自爱 斗争 征服成就动机高 与人奋斗其乐无穷,怪4：,一讲 高效售楼员的素质与条件,“一分为二”的批判 宗教般的激情与执着,怪5：,一讲 高效售楼员的素质与条件,经验主义： AQ 决胜 EQ EQ 决胜 IQ,怪6：,一讲 高效售楼员的素质与条件,没有同质化就没有放之四海而皆准的销售思维和方法 创 新 是永远的主题,怪7：,一讲 高效售楼员的素质与条件,忍耐力逆来顺受 屈从和妥协是立场的背判,怪8：,一
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