广告销售说明（final）ppt课件

山东电视台广告部 2009年11月,2010年广告销售说明,一、广告资源配置 二、广告价格说明 三、广告签约标准 四、信用保证金约定 五、行业规范及鼓励 六、大客户VIP服务 七、对广告公司的奖励,2010年广告销售说明, 时段广告 特殊资源,一、广告资源配置,一、广告资源配置,时段广告-广告段位的识别 节目（如：电视剧、栏目）之间段位以A、B、C 、 D标识；电视剧或栏目中插的广告段位以“F”标识，如AF、BF、CF 、DF，在片头后、片尾前及节目中播出。,一、广告资源配置,时段广告-段位播出时间界定 A区：黄金区间 (18:2523:40) B区：次黄金区间 (11:3114:21) C区：上午区间 (06:4611:06) 下午区间 (14:2117:11) D区：夜间区间 (23:4006:00),一、广告资源配置,2010年广告销售特殊资源,特殊资源广告单独销售，执行实收价； 买断、冠名、特殊形式交纳5%信用保证金。,（具体形式请参见2010年山东卫视媒体手册）,栏目冠名 剧场冠名 特殊形式 特殊项目,二、广告价格说明,执行2010年1月1日广告价格表 周一至周日同段位价格一致，时长相同； 与2009年现执行价格相比，时段广告全天平均上涨只有7.4%，黄金时间(18:50-22:30)8.60%,白天时间6.0%；,二、广告价格说明,山东卫视各段位刊例与其他频道对比,投放频次,二、广告价格说明,50万/月投放晚间剧场，每月获得频次对比,刊例：元,二、广告价格说明,山东卫视各段位CPRP与其他频道对比,三、广告签约标准, 2010年单一品牌年投放量优惠标准 2010年单一品牌月投放量优惠标准 指定位置说明 信用保证金,三、广告签约标准, 2010年单一品牌年投放量优惠标准,年投放量在100万以上交纳5%信用保证金,三、广告签约标准, 2010年单一品牌月投放量优惠标准,执行单一品牌月投放量优惠标准按月播前付款,三、广告签约标准,特殊资源广告单独销售，执行实收价；投放额计入单一品牌累计优惠标准总量。,三、广告签约标准,提前签约优惠政策,提前签约的界定：2009年12月25日前 提前签约的优惠： 凡是在2009年12月25日之前签定2010年广告播出合同，在单一品牌优惠标准的基础上A、B、C区下浮一个档位，2009年12月26日起签订2010年合同执行单一品牌优惠标准。,三、广告签约标准,指定位置说明 各段位指定位置的加收标准为头(尾)一不低于20%，头(尾)二不低于10%，其它位置的指定加收不低于5%； 指定位置广告单条长度不能低于15秒 。 所有指定节目中插段位播出加收5%；其中黄金剧场中插段位AF1、AF2 加收15%，不允许跳播。,四、信用保证金约定,年投放量在100万以上交纳5%信用保证金，方可享受累计优惠，阶段性预留广告时间。 买断业务交纳5%信用保证金。 全年冠名、赞助项目交纳5%信用保证金。 特殊形式项目交纳5%信用保证金。 交纳信用保证金客户，信用保证金冲抵最后一个月的广告费，如有违约不予退还；,四、行业规范及鼓励, 行业规范 行业鼓励,四、行业规范及鼓励,行业规范,酒类广告行业规范 医疗广告行业规范 药品广告行业规范 农资广告行业规范 广告素材质量规范,四、行业规范及鼓励,全天不超过12条 19:00至21:00之间不超过2条（先签先得） 单条广告投放不低于15秒 单一客户在全天投放频次不超过4次 19:00至21:00之间在单一品牌优惠标准 基础上加收10%,烈性酒广告投放规范,四、行业规范及鼓励,医疗类广告投放规范,严格执行广播电视广告播出管理办法、 医疗广告管理办法。 限定5家客户投放（先签先得）,每客户年投放量不低于100万。 不进入18:00至22:30之间,四、行业规范及鼓励,药品类广告投放规范,严格执行广播电视广告播出管理办法、 药品广告管理办法 每客户年投放量不低于200万,四、行业规范及鼓励,农资类广告投放规范,每月限定6家客户投放,每客户年投放量不低于100万。 不进入黄金剧场中插,四、行业规范及鼓励,广告素材质量规范,医疗、农资类广告画面应制作精良、美观，符合播出要求。,四、行业规范及鼓励,行业鼓励,汽车、银行、保险、旅游、体育用品、服装行业广告投放给予鼓励政策 阶段推出季节性行业品牌展播形式,五、大客户VIP服务,“重情义 赢销量”大客户VIP服务 数据增值服务 客户跟进服务 信息咨询服务,五、大客户VIP服务,“重情义 赢销量”大客户VIP服务,按照2010年单一品牌年投放量优惠标准投放量600万以上客户提供以下增值服务。 2010年，山东卫视携手中国经营报、销售与市场、广告人等专业媒体，为企业提供个性化服务、专业化指导、增值化回报。 论坛服务权威经济专家指点宏观经济走势，实战营销专家破解营销难题，专业媒体专家提供实效传播方案，助力企业精准传播。 专家会诊邀请实战营销专家，为企业提供个性化会诊，对症下药，帮助企业突破营销瓶颈，实现销量大幅提升。 跨媒推广 跨媒传播，联合造势，立体推广，助力企业渠道下沉，营销落地，市场生根，赢得品牌和销量的双丰收。,五、大客户VIP服务,“重情义 赢销量”大客户VIP服务,定期提供山东卫视收视分析、CTR监测报表以及山东卫视资讯。 跟进式服务，每年定期客户拜访，介绍我台动向及最新资源，了解客户需求，实现情义互通、价值共赢。 结合山东台广告部网站，进行大客户宣传、介绍，形成立体传播。,六、广告公司的奖励,1、代理公司按单一品牌累计优惠标准签约， 年底给予奖励，高折高奖。 2、阶段性项目单独奖励，不再享受年度其它奖励。,六、广告公司的奖励,3、买断业务须按协议约定交纳信用保证金，必须按月播