早会专题——少儿种子讲师理念部分.ppt

新华少儿成长计划产品理念,总公司个人业务管理部,理念部分,新华少儿系列产品的整合 体现新华对孩子的未来、家庭的未来、社会的未来的关注 体现新华丰富的少儿险产品设计经验 “少儿专家”式的保险顾问队伍为客户服务,关于“新华少儿成长计划”,“新华少儿成长计划”的核心价值,新华少儿成长计划,责任,人类的基本情感,公司的品牌核心,“新华少儿成长计划”的口号阐释,对未来负责,“未来”指孩子，对孩子负责是新华少儿险的基本功能 “未来”指孩子的未来，新华少儿险关注孩子未来发展 “未来”指孩子是家庭、社会、国家的未来，是新华“少儿险”对社会的贡献,作为家里的支柱，要担起为孩子挡风遮雨、关心照顾父母的责任。为自己投保不仅是对自己的一种保障，更是对家庭的保障。,收入有限时，应该先为谁投保,自己第一,孩子、父母第二,1,2,一定要为小宝贝投保的九大理由,保费便宜,承保机会大,建立良好的风险规划,减轻子女将来的负担,及早建立孩子的教育基金和创业基金,保险金给付完全免税,转移财产给子女,训练子女责任感,风险转移，保障家庭生活安定,送给孩子的最好礼物,衣服？玩具？,一双翅膀!,漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送给孩子的最好礼物，永久的礼物是送给孩子一双搏击长空的翅膀。父母的爱是孩子无尽的宝藏,孩子，愿你将来比我强！,“孩子，愿你将来比我强！” 麦克阿瑟将军的话道尽天下父母的心声， 当孩子已站在人生的起跑线时，您为他做好出发前的准备了吗？ 让孩子一生都拥有保障，让爱护永久，保险将与您共同担负抚育子女的责任。,首尾就烹,丰子恺先生有一幅感人的漫画，题目叫做“首尾就烹”。 画中有一只滚着开水的锅，一尾鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部在水中撑起了身子。画家感叹说：“起初不明就里，等我从锅里捞起才发现这是一只肚子里有仔鱼的母鳝，一只鱼尚且如此，何况人类？” 有人说不爱孩子的人，不能真正地热爱人类。,你能陪他长大吗？,虽然不一定能陪着子女长大，但爱心却一定可以与他相伴只要拥有一份适当的保险,对不起！我失败了！,别让您的子女和关心他们未来生活的朋友失败而归，保险使您成为永不失败的父母,我的妻小我照顾，您的呢？,没人愿意妻小交人照顾，但是天有不测风云 保险让您骄傲的说我的妻小我照顾,给孩子提供强大的健康保护网,少儿身体机能发育不完善，抵御疾病侵蚀能力较弱，使得孩子患病、尤其是患重大疾病的风险加大。,产品部分,成长绿荫,“成长绿荫定期寿险”的保障核心 “成长绿荫定期寿险”是以父母身故（全残）为保险标的，将身故（全残）保险金转换为少儿教育金的一款继承年金给付型定期寿险； 它的核心是：在子女成长过程中，当父母万一出现意外时子女的生存权与教育权不会因此而中断，父母的责任得到延续和少儿得到永久的保障。,成长绿荫,成长绿荫的被保险人与其他险种有何不同规定 被保险人由第一被保险人与第二被保险人共同构成：凡十六周岁以下的婴幼儿、少年的父母之一，身体健康、能正常工作和劳动者均可作为第一被保险人参加本保险；第一被保险人的子女，可作为第二被保险人参加本保险。,成长绿荫投保人的规定 第一被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人。,成长绿荫,成长绿荫受益人的规定 第一被保险人的身故（全残）受益人约定为第二被保险人 第二被保险人的受益人需指定或法定继承人,成长绿荫被保险人的投保年龄限制 第一被保险人投保年龄为21周岁至55周岁；第二被保险人投保年龄为出生至16周岁。 成长绿荫的最低保险费 每一投保件主险保费最低不得少于人民币100元。,成长绿荫,成长绿荫有无保险金额限制 成长绿荫保额只计入第一被保险人的危险保额累计，对于第二被保险人不计；本险对于第二被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故保额特别约定。 成长绿荫的保险期限 成长绿荫保险期间为二十五年,成长绿荫,缴费方式 本合同保险费的交费方式为年交，交费期间与保险期间相同。 第一被保险人于合同生效一年内因疾病身故或全残的赔付 若第一被保险不幸身故或全残，而第二被保险人仍生存的，公司则向第二被保险人一次性给付保险金：1.2保险费，合同终止。 继承养育金的领取前提 前提条件之一是在第二被保险人（子女）年满二十五周岁前，第一被保险人（父或母）因意外或合同生效一年后因疾身故或全残；条件之二是第二被保险人（子女）仍然生存。,成长绿荫,继承养育金的领取方式 在第一被保险人身故或全残之日以及身故或全残之日的每年对应日，按照保险单上载明的保险金额给付比例向第二被保险人给付相应保险金。 例如：父亲(30岁)作为投保人及第一被保险人，儿子（2岁）作为第二被保险人，保险金额10万元，在投保2年后即儿子4岁时，父亲因意外死亡，则从儿子4岁起至11周岁每年领取1万元基本养育金（保险金额10万元10），共计8万元；从12周岁至17周岁每年领取中学教育金2万元（保险金额10万元20），合计12万元；从18岁至23周岁每年领取大学教育金3万元（保险金额10万元30），合计18万元；儿子24周岁时还可一次性领取继续深造金10万元，以上领取保险金共计48万元。,成长绿荫,第一被保险人与第二被保险人同时身故的处理 （1）当第一被保险人和第二被保险人因同一事故死亡时，尽管死亡原因相同，但该原因并不意味着两者死亡时间必然相同，因此首先应该尽力勘查两个被保险人的死亡时间，从而确定第一被保险人和第二被保险人死亡的先后顺序；然后按照保险条款的相关规定给付保险金。 （2）如果两个被保险人死亡的先后顺序确实无法确定，则可参照最高人民法院关于贯彻执行中华人民共和国继承法若干问题的意见第一、2条的规定，“相互有继承关系的几个人在同一事件中死亡，如不能确定死亡先后时间的，推定没有继承人的人先死亡。死亡人各自都有继承人的，如几个死亡人辈份不同，推定长辈先死亡”，来推定第一被保险人和第二被保险人死亡的先后顺序。,成长绿荫,（3）在已经确定（或推定）第一被保险人和第二被保险人死亡先后顺序的前提下，应按照如下方式给付保险金： 若确定（或推定）第一被保险人先死亡，则如果第二被保险人未满二十五周岁，根据成长绿荫定期寿险条款第三条第二项，应按照保险单上载明的保险金额给付比例（该给付比例根据第二被保险人当时年龄确定，详见保险金给付比例表）给付一次保险金，保险合同终止；如果第二被保险人已年满二十五周岁，根据成长绿荫定期寿险条款第三条第三项，应按照合同保险金额给付身故保险金，保险合同效力终止。 若确定（或推定）第二被保险人先死亡，则根据成长绿荫定期寿险条款第三条第四项，应无息返还所交保费，保险合同效力终止。,成长绿荫,第二被保险人先于第一被保险人身故 公司将无息返还所交保险费，本合同效力终止。 第二被保险人在领取继承养育金期身故 因本保险的核心是：子女的生存权与教育权不会因父母的意外而中断。所以若少儿在领取期身故，意味着被保障主体不在了，则合同终止。 在第二被保险人年满二十五周岁后，第一被保险人身故或身体全残的理赔 在合同有效期内，第二被保险人年满二十五周岁后，第一被保险人身故或身体全残了，这时若第二被保险人仍生存的，公司将按照本合同保险金额向第二被保险人一次性给付身故或全残保险金，合同终止。,成长绿荫,本险种的豁免保费责任及规定 第一被保险人发生保险事故的，本公司将豁免后期保险费。 投保人不得解除合同的条件 第二被保险人已经开始领取保险金的，投保人不得解除合同。 本险种无减保、减额交清功能 因本险种为定期寿险，未设减保、减额交清功能。,成长绿荫,成长无忧,成长无忧的类型 “成长无忧少儿重大疾病保险”是少儿类重大疾病保险，保障15种少儿易发重大疾病。,恶性肿瘤、 慢性肾功能衰竭（尿毒症期） 川崎氏病（伴有冠状动脉瘤） 进行性脊肌萎缩症 病毒性脑炎 化脓性脑膜炎 暴发性肝炎,成长无忧,型糖尿病 再生障碍性贫血 良性脑肿瘤 重要器官移植 重型脑损伤 严重烧伤 双目失明 肢体缺失,成长无忧所保15种大病,投保人和被保险人的规定 被保险人为出生满三十天以上、十六周岁以下，身体健康者；投保人为被保险人父母或者对被保险人有保险利益的其他人。 成长无忧的保险期限 保险至被保险人年满二十五周岁的合同生效对应日。,成长无忧,成长无忧的最低保费 每一投保件主险保费最低不得少于人民币300元。 成长无忧有无保险金额限制 成长无忧不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，保额不计入被保险人的危险保额累计。 成长无忧的缴费方式 本合同保险费的交费方式为年交，没有趸交的交费方式。交费期间与保险期间相同,成长无忧,被保险人初次患本合同所指的重大疾病或初次实施本合同所指手术怎么赔付 一年内按保险单上载明的保险金额的10给付重大疾病保险金，一年后按保险单上载明的保险金额给付。 被保险人在保险期间身故的，如何赔付 本公司将按所交保险费（不包括利息）给付身故保险金，本合同效力终止。 本险种有无减保、减额交清功能 因本险种为定期险，未设减保、减额交清功能。,成长无忧,业务规定与操作实务成长绿荫,保额、保费限制 最低保额为人民币一万元，同时须满足“每一投保件主险保费最低不得少于人民币100元的最低保额限制； 对于第二被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故保额特别约定； 主险保额只计入第一被保险人的危险保额累计（大于50万时按高额保件处理），对于第二被保险人不计；附加险保额只计入第二被保险人的危险保额累计。,附加险限制 本险只能为第二被保险人投保附加险，附加险费率按照第二被保险人年龄、性别等基本信息计算； 附加住院补贴保险最高为2份，且同时须满足主险保费与附加险份数的对应关系，主险保费1000元时可投保一份，主险保费3000元时可投保二份。,业务规定与操作实务成长绿荫,保全规则 保全操作分为以下几个部分：基本信息变更、要件信息变更、附加险加保、减少保额、犹豫期退费、退保、年金给付、复效、保单迁移。需注意： 第二被保险人已经开始领取保险金的，投保人不得解除合同也不得进行减保； 减保后的保险金额不得低于一万元，同时须满足“每一投保件主险保费最低不得少于人民币100元”的最低保额限制。,业务规定与操作实务成长绿荫,业务规定与操作实务成长无忧,保额、保费限制 最低保险金额为人民币一万元，同时须满足“每一投保件主险保费最低不得少于人民币300元”的最低保额限制； 对于被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故保额特别约定； 本险保额计入被保险人累计危险保额，被保险人累计危险保额大于60万时按高额保件处理；,附加险限制 附加住院补贴保险最高为2份，且同时须满足主险保费与附加险份数的对应关系，主险保费1000元时可投保一份，主险保费3000元时可投保二份。 保全规则 保全操作分为以下几个部分：基本信息变更、要件信息变更、附加险加保、减少保额、犹豫期退费、退保、复效、保单迁移。需注意：减保后的保险金额不得