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营销策划,幸福小站花艺馆,2,策划简介,店名：幸福小站花艺馆 店址：焦作市高新区万鑫商城 店铺面积：40平米 装修风格：清新风格 经营范围：鲜花，盆栽， 园艺。 销售对象：大学生及周 边居民,3,行业分析,中国花卉业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均花卉消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的花卉需求量将以每年20%的速度增长。到2010年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到2020年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对花卉的需求量也越来越大，发展花卉产业有较大的生产潜力和市场空间。,4,市场分析,花卉市场空前增长、财富空间无限扩大。 生活水平提高，人们对花卉的需求增多。 市场竞争日趋激烈，推陈出新势在必行。,5,4Ps分析,1、产品策略 出售的产品以鲜花、盆栽、园艺系列为主，同时出售花盆、花肥、营养土、培养皿、营养液、花种等相关配套产品。 盆栽以小型盆栽为主，以适应学生宿舍及家庭养殖需要。,6,2、价格策略 采用差别定价，不同包装制定不同价格。 单个产品价格控制在60元以内，并在一定基础上给予优惠。 相关产品价格适当降低，以满足消费者对花卉养护的需求。 节日花卉价格调整幅度不大，在消费者接受范围之内。,9,SWOT分析,1、优势分析 本花卉馆为大学生自主创业，会吸引大学生前来消费。 花卉品种丰富，为不同喜好的顾客提供不同的选择。 平价消费，使消费者愿意进行购买行为。,10,2、劣势分析 经营经验不足，缺乏忧患意识。 资金紧缺，无法进行大批量订货。,11,3、机会分析 大学生课业轻松，课余时间多，养殖花卉已渐渐成为一种生活格调。 居民生活水平提高，对花卉的欣赏与喜爱也渐渐增长。,12,4、威胁分析 学生基本没有收入，对于花卉的消费相对较低。 前期投入比较大，资金问题有待解决。,13,应对措施,1、以小型盆栽为主，满足大学生对平价花卉的需求。 2、对顾客提供特别服务，如生日当天消费单品打8折，消费满20元送花肥一包等。 3、给没有养花经验的顾客提供免费的养护指导。 4、与花卉批发商签约，预付定金后先拿货后付款。,14,前期费用预算,店面租金：2000元 店面装修：1500元 花卉批发：200元 种子
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