瑞丽网模式案例分析.ppt

瑞丽女性网案例分析,女性门户垂直网站模式分析,组员介绍,张慧 负责人员组织，任务安排 李荃 负责PPT制作 熊苗 负责信息收集 沈在 负责文案编写 何纤 负责文案编写 王苏嫚 负责答辩,关 于 瑞 丽 集 团,瑞丽集团简介 中国极具影响力的强势媒体。瑞丽是中国极具影响力的时尚类传媒企业，拥有多个业绩骄人的强势时尚媒体，深刻影响着当今中国的都市潮流风尚。,瑞丽女性网 瑞丽传媒企业进行瑞丽品牌的网络化延伸：创立亚太地区最大的女性垂直门户网-瑞丽女性网。是近年来成长最为迅速、最具实用特色和专业实力的综合性女性垂直门户网站。,企业文化： 瑞丽品牌宗旨： 设计美丽 设计生活 瑞丽品牌核心价值：实用的时尚，分享潮流时尚，引领消费观念，设计美丽生活,瑞丽旗下强势媒体资源,中国发行量领先的时尚类期刊群 瑞丽服饰美容 瑞丽伊人风尚 瑞丽时尚先锋 瑞丽家居设计 男人风尚,中国最大的女性垂直门户网站 -瑞丽女性网 中国发行总量最大、品种最丰富的系列时尚刊书 - 瑞丽 BOOK 中国最大的时尚女性会员俱乐部 - 瑞丽俱乐部 中国最专业的平面模特经纪公司 - 瑞丽模特经纪公司。,目录,一、网站基本情况介绍 二、网站商业模式分析 三、网站经营模式分析,一、瑞丽女性网网站基本情况,瑞丽女性网亚太地区最大的女性门户垂直网站，它秉承“瑞丽”品牌气质与内涵，用更新鲜的角度与互动技术诠释实用与时尚，为都市女性提供分享时尚与优质生活的多元化资讯及多样化服务，是近年来成长最为迅速、最具实用特色和专业实力的综合性女性垂直门户网站。瑞丽女性网是瑞丽品牌在互联网平台上的成功拓展，现已成为服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体与增值资讯提供商。 她以服务女性时尚用户为核心，倡导女性网络化生存，通过整合信息服务、功能服务和商务服务，为女性营造美丽生活空间。 瑞丽女性网内容涵盖了不同状态女性生活的各个方面，拥有11个频道，80余个子栏目，日更新量400余篇；网站日均访问量300万，忠实用户80万，同时在线5000人。,20082009年度中国最佳网络媒体奖 续三年被中国互联网协会评为女性网站第一名 2008年5月被评为中国十大最具成长力女性媒体品牌 中国“女性”社区与电子商务商业大会授予“时尚新媒体推荐品牌” 中国广告主协会授予“影响中国十大网站奖” 2010年被品牌中国产业联盟（BCIU）评为“2010年最受女性喜爱的十大品牌网站”,网 站 荣 誉,二、瑞丽女性网商业模式分析,1瑞丽女性网的目标客户群 时尚人群，群体特征明显：愿意尝试新鲜事物，具有很强的消费能力。瑞丽女性网累积用户超过85万，其中93%为女性，年龄在1630岁之间。 网络广告投放者，在瑞丽女性网上的广告主要是关于女性的健康和美的产品的广告。,2、利润来源,主要的产品及服务是：网络广告、移动增值业务、电子杂志，还有其他辅助产品及服务：收费邮箱、相册、虚拟形象设计、以图片为特色的时尚资讯提供商。 （1）广告是瑞丽女性网站的主要利润来源。占整个网站利润来源的50%，瑞丽女性网，作为国内最大的专业女性垂直门户网站，受到了非常多的广告商的青睐。,广 告 形 式,（2）移动增值业务,手机看瑞丽-瑞丽手机报是瑞丽移动增值业务的主要内容。 短信投票业务。成熟精准的瑞丽会员数据库，通过短信或WAP推送，与上百万时尚人群亲密互动。 手机接收用户阅读率高，互动性强，活动迅速见成效。 移动增值业务占总利润来源的10%。,瑞丽手机报,（3）电子杂志,网站纯收费项目。是仅次于网络广告的主要利润来源，占网站利润来源的30%。 主要产品： E-magazine 瑞丽裳 瑞丽妆 瑞丽家,瑞丽裳,瑞丽妆,瑞丽家,（4）其它赢利手段,收费邮箱 瑞丽的邮箱暂时还是免费的。但是随着用户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标用户，肯定是一个非常大的盈利点。同时，随着网络普及以及现代化水平的不断提高，收费邮箱的销售量肯定会不断提升。 相册、虚拟形象设计 瑞丽女性网有专门的一个栏目，瑞丽相册ALBUM，用来展示女性的妩媚以及阳光或者各种各样的美。但是申请相册需要注册为会员，也就成为瑞丽女性网的BBS的一员了。这刚好为他们拉住了大量的广告商。但是相册的容量要增大，相册的模式需要改变，这些都是付费的项目。虚拟形象设计再继续要求服务的话也是付费项目。 最大的以图片为特色的时尚资讯提供商 瑞丽女性网由于其引领时代潮流，所以他所提供的图片都会被其他网站所引用。其他网站引用的话，瑞丽会收取一定的版权费用，用以维持自己的网站经营。 其他赢利手段占利润来源的10%。,（5）结语,基于平面媒体诞生的瑞丽女性网，其经营模式越来越显示出互联网的特色。但是，瑞丽网目前的主要业务还仅仅是内容服务，这与现代互联网经营的发展趋势还是有一定距离的。从瑞丽女性网站的赢利情况和收入来源来看， 目前它们似乎并没有找到其稳定、长期的赢利模式。广告收入依然是他们收入的重要来源。,三、网站经营模式分析,1.产品及其服务 瑞丽女性网设有服饰、美容、家居、模特、奢华、休闲、情感、生活、新娘、星座、男人、图片、专题、测试、视频、论坛、博客、化妆品库、免费试用，这些频道，每日更新近三百篇时尚资讯内容，并有E周刊向客户及网友传递每周时尚资讯，整体框架更加成熟，栏目设计更加细腻，功能更加全面，体现了女性媒体对女性的更深层关注，形成了集资讯、活动、社区、电子邮箱、相册、虚拟形象设计、互动等多种内容与功能为一体的超大型专业女性网站，并且已与多家知名公司结成战略联盟关系，联手打造更为“实用，时尚”的女性专业时尚网站，同时瑞丽女性网站的网络广告业务也全面启动。,服 饰,服 饰,美 容,瑞丽女性网之互动社区,瑞丽社区是国内最大的时尚社区 包括微博、博客、论坛、群组和丰富的SNS应用。网友可以轻松获取最新潮流资讯和参加各种品牌活动，还有大批明星模特、时尚主编、美容达人分享时尚心情。拥有230万注册用户的详尽个人资料与品牌偏好，为广告主提供与目标消费者一对一的交流平台。,瑞丽微博：,国内第一个时尚微博，让网友随时随地关注时尚和分享心得，瑞丽是中国极具影响力的时尚类传媒企业，旗下媒体开设官方微博可以实现提前话题预热、话题深入讨论、意见建议收集、民意调查，及时互动。微博都能为您量身打造：提前造势+全民参与+效果反馈，实现杂志与读者+读者与读者的立体互动。瑞丽的现有读者可以通过官方微博多渠道了解到瑞丽杂志的线上线下。更重要的是，通过新平台、新渠道的运营，更多的年轻用户会通过官方微博了解到瑞丽杂志的魅力，从而成为杂志的新生血液。能促进杂志良性循环。与杂志保持风格一致的微博，可以吸引更多微博用户。从而促进杂志销售发行。,瑞丽博客： 以“实用的时尚”为宗旨，引导时尚潮流，是时尚人士展示自我的完美舞台。 瑞丽论坛： 国内最早的女性论坛之一，时尚达人和潮流领袖的聚集地，每月都有丰富多彩的专题活动和时尚名品的免费试用。,2、市场环境,女性分类网站排名,以上数据汇总,历史数据比较 汇总,3、营销策略分析,（1）定位-算多得胜 今年四月，瑞丽女性网由原来的九个频道扩充到二十个频道，内容涉及女性生活的方方面面，包括服饰、美容、职场、理财、情感等等，读者从瑞丽网获得的信息，已经远远超过杂志。,（2）经营-品牌整合之势,瑞丽用整合营销用独特的方式定位品牌，策划个性、创新、综合的媒体解决方案。把平面媒体、电子媒体、B2C电子商务、电子杂志、数据库、和一些金融银行合作的一些信用卡，包括活动、模特经纪公司，结合起来。整个公司的经营策略是以品牌为核心，向数字领域延伸。,（3）技术-善守善攻,瑞丽网下一步的计划是：强化瑞丽女性网的功能性服务，今年下半年开始加大对人力、物力、技术各方面的投入，增添blog、游戏、手机下载等服务功能，让网站的粘性越来越