热恋倾城大型主题活动策划案.doc

热恋倾城第一章 创意发展中国家的城市化进程决定了中国房地产行业的生存与发展空间。近十几年，中国的房地产行业飞速发展，由此引发的市场竞争愈发激烈。众所周知，要得到市场认可，甚至成为领导品牌，必先建立可以为市场与消费者识别的品牌灯塔。于是，以文化、生活方式等心理要素为核心手段进行的品牌个性植入愈演愈烈。近几年，长沙市场许多楼盘已经反复打出了譬如：“南城地标，一流生活”，“龙藏之居，尊贵之选”等标杆立意的概念，并反复围绕概念，精准人群，展开活动。事实昭然，此一商业手段的运用，“时代倾城”有过之而无不及。“橘洲音乐节”、“民谣在路上”等一系列标新立异活动的成功举办，使“时代倾城”誉满星城。然而，毋庸置疑的还有200万平方米的超大体量、漫长的销售周期、未知的市场走势，决定了我们暂不能停下前瞻的眼光与先行、慎行的脚步。乘胜追击，许是唯一的方向。 追击，如何追击？简单的是理念，围绕概念、精准人群、巧妙植入；复杂的是过程，如何围绕概念、如何精准人群、如何巧妙植入？合难、拆易，许只有环环击破。“新古典风格，泊岸生活方式”的项目定位、“离城很近，离尘很远”的生活定位、89144平方米的户型定位、低于内六区均价千余元的价格定位等元素决定了项目或应锁定的目标客户群体更多为刚需、首次置业人群。可以作为数据支撑的是，2011年长沙中小户型楼盘刚需、首次置业人群的年龄阶层平均比例为：29.5%在20岁25岁之间；43.4%在2630岁之间；17.8%在3135岁之间；其他年龄阶层为9.3%。由此可见，该人群的年龄阶层中2030岁之间人群占据极大比例。该年龄阶段的人群，有一定的工作经历和财富积累，而最重要的是，该年龄层的人都面临着成家立业这样一个大的周期节点，买房就成为当下于他们而言最为迫切需要解决的问题。需要区别看待的是，随着社会文明的进步、社会文化的成熟，成家、置业，不是“任务”，而是幸福、愉悦的过程。当这群人以爱为名，做着感情幸福选择的时候，我们能做些什么？不是没有行之有效的捷径，平民生活中的感动永远是最深入人心，最容易获得共鸣的，而平日里缺失的永远是最企盼得到的。国际先驱导报一篇中国城市人缺失什么引人注目，记者采访了城市各阶层部分人物。他们在接受采访时披露了各自的心态，诉说着自我的身心疲惫、灵魂碰撞、情感焦灼、人生困惑总而言之，幸福感普遍缺失。其实，也并非在意料之外。莫洛亚在人生五大问题中早就指出：“高速地追求财富和荣誉，使人变得不幸，到头来，可能说不出任何一种花的样子和香味。”追求幸福是人生的一大理想，是人类本性的体现。卢梭的咏叹道出了人类的一个幸福观爱情是人的内心长期的深刻的精神满足。它于每个人的都不一样，多少人为之倾付，为之回头感慨。此刻，作为“生活的艺术家”时代地产，我们以“爱”为名，以“寻找城市最普通群体的幸福”为载体，以“展示城市最普通群体幸福”为主题，以“圆城市最普通群体幸福之恋”为归结，渲染幸福，予房子冠以“幸福”之名，予全城以幸福的“颜色”。最浪漫的求婚，以时代为名，我们记录；全城祝福的婚礼，以时代为名，我们赋予；所有的美好和共鸣，以时代为名，我们传播；让最普通人的浪漫，感动全城。热恋倾城，温暖一座城市的爱情，时代呈现，全城共鸣！第二章 活动流程 “热恋倾城”大型全城“征爱”活动，是长沙姿态传媒集团为“时代倾城”项目倾力策划的一场全民互动、品牌植入及营销推广活动。该活动旨在通过“征集平民爱情故事、渲染平民爱情故事、唤起全城互动、传达全城祝福”的形式，针对目标客户群体植入品牌文化，展开品牌营销。活动前期将通过电视、电台、微博等媒介发布主题活动信息，征集热恋并短期内有结婚计划的情侣。传达“最浪漫的求婚，时代记录；全城祝福的婚礼，时代赋予”的活动主题，该阶段将持续20天左右。第二阶段，我们将从报名参与活动的人选中，有针对性的择选30对情侣进行全程协拍及故事征集。拍摄及采访完成后，我们会将该资料通过微博、网站、短信等形式发起全城投票，择选出其中最令人感动、艳羡的10对情侣成为我们的求婚现场拍摄及宣传对象，并对该10对情侣提供5000元以内的“时代热恋基金”及求婚策略、现场布置、求婚过程拍摄等服务。拍摄完结后我们将会择选精彩片段或图片通过微博、网站、电视等媒介发布，引起全城关注，渲染全城幸福色彩。第三阶段，我们将通过两种形式，征集市民祝福。其一，通过微博、短信、电视等媒介征集市民祝福；其二，我们将组织团队分数组在长沙街头人流量集中处征集市民祝福，并通过以上媒介发布祝福。第四阶段，发布现场活动信息。这一阶段我们将通过微博、网站、电视等媒介发布现场活动信息，邀请市民参与现场评选。同一时间，我们将通过电话的方式向项目意向登记客户及业主发布此信息，邀请参与现场评选。第五阶段，现场活动布置及开展活动（具体活动流程附下）。现场我们将设计VCR播放、故事讲述、现场表白、现场互动等活动环节渲染现场气氛、植入品牌文化。最后以现场观众投票的形式择选出一对情侣，送出“时代”浪漫婚礼基金20000元。第六阶段，结果公布及全城祝福。我们将通过微博、电视等媒介公布全程评选结果并征集全城市民祝福。第七阶段，我们将通过微博、电视等媒体公布婚礼相关事项，邀请市民参与，对布置婚礼现场进行布置以及婚礼现场活动的策划，包括婚礼流程，暖场游戏等。第八阶段，婚礼现场拍摄，婚礼现场我们将设计VCR播放、新郎出场并接受挑战迎娶新娘、发表爱的誓言、交换戒指、新人共饮交杯酒并接受祝福等活动环节渲染现场气氛。第九阶段，新人通过微博、电视等媒体全城晒幸福。第三章 活动影响与企业效益 “热恋倾城”大型全城“征爱”活动，时代地产所能获得影响力与企业效益总类分为三大部分。第一部分，造势（第一阶段至第三阶段）。依照第六次全国人口普查主要数据，长沙市的常住人口中15-64岁人口为5452222人，占全市人口77.40%，其中适龄未婚人数约为11万人，初婚有配偶人数约为31万人，这就是被定性为刚需一族的人群。而活动前期宣传的意图就是将这40多万刚需人群的目光，通过短信、微博、电视等媒介对“热恋倾城，全城征爱”主题活动的宣传、拍摄内容的持续播放，全面、大量、集中的吸引至活动承办方及活动举办地。藉此将时代倾城品牌影响力植入关注本次活动的所有刚需人群，从而提升楼盘人气、加强购房问询。依靠媒介广告投入的加大，预计前期宣传活动将提供购房问询人数（来电、来访）为500至800人。第二部分，起势（第四阶段至第六阶段）。借助“热恋倾城”大型全城“征爱”活动不断加强的多渠道互动环节（微博、短信、电视、等媒介征集祝福、现场发布会、大众评选）促使活动本身的影响力不断放大、受众基数不断增加，为时代倾城锁定目标人群、开展营销活动、提高购买热度来构架一个完善的平台，随着时代倾城项目与客户线下互动的逐渐增加，目标人群认购时代倾城项目的概率也将随之提高。依靠时代倾城项目的服务、营销以及中期活动的强势推广，达到求婚现场活动的人数为500人，根据平均回访率，此时期应为项目提供100人左右有效客户（包涵电询）以及7、8套左右的销售业绩。第三部分，强势收官（第七阶段至第九阶段）。在中国，很多条件下人们都会奉行“广告打得多，至少不会差；广告做得大，说明有实力”的购买依据，时代倾城将通过本次活动的持续推广宣传，确立时代倾城刚需最适宜的品牌定位，并以此作为时代倾城市场知名度，充分植入长沙地区刚需人群的房产购买要素中。而时代倾城项目对优胜情侣的结婚奖励，则彻底消弭了活动关注人群针对商业赞助的排斥心理，并烘托出时代倾城项目对于平民真爱的支持与肯定。“热恋倾城”主题活动的完美落幕（婚礼举行）为人们展现了一幅平民真爱的画卷，以此让更多适龄青年为之感动，这同时也是为时代倾城项目创造更多潜在客户。“热恋倾城”主题活动的最后落幕，就是为了将时代倾城项目推送到目标人群的焦点位置，通过微博、网站、电视对婚礼的全程转播和观众互动，时代倾城有可能因为高涨的知名度与人气，提前进入本年度热销期。届时，达到婚礼现场的人数为200人，时代倾城项目将可能获得100人左右的有效客户来访以及数4、5套房产的成交。爱是永恒的话题，时代倾城通过本次活动的进行，将“真爱归属地”的营销理念彻底植入现阶段刚需人群的购买要素，同时也为今年所有刚需人群树立了“去时代寻找爱”的观念。第四章 活动具体流程一、 海选甄选：活动时间：3.13.10前期准备： 活动拉开序幕前两个星期，开展宣传工作。 利用短信，微博，电视等媒体以及时代倾城的14块在户外广告，48个公交车宣传和112个站牌进行全面的宣传，将活动的主题，报名方式传达。 报名方式：以“网络报名”为主要报名方式。在“时代地产”新浪微博、合作媒体设置报名端口，征集报名者信息。 媒体支持：腾讯网、新浪网、长沙红网、华声论坛、湖南卫视、湖南娱乐、湖南都市二、求婚拍摄活动时间：3.113.22前期准备: 1. 有针对性的挑选出10对情侣。 2. 准备摄影设备。活动流程：1. 根据报名单电话通知入选情侣的男方，并与男方进行进一步的沟通，与男方确定求婚的时间、地点以及求婚的方式。 2. 依照男方求婚方式，对求婚的地点进行布置。 3. 求婚当日，安排摄影设备在秘密处进行跟踪拍摄，抓住新娘感动的瞬间，求婚成功后，为新郎新娘一起拍摄一段VCR，留住两人的幸福时刻。媒体支持： 核心媒体支持及其他媒体支持三、互动活动活动时间：3.223.25活动宣传：1. 将10对情侣的求婚片段和照片和征集祝福语制成精美VCR，在电视媒体、中心广场的LED屏幕进行播放，同时将VCR在微博、长沙红网、华声论坛等长沙大型论坛设置链接方便网友点击观看。2. 将10对情侣以110号进行编号，观众可以编辑短信发送选手的编号到*进行投票，或登入新郎“时代地产”微博投票，我们将由票数选出最感人的求婚。3. 同时，观众也可以登入“时代地产”新浪微博或编辑祝福短信发送到*，为10对情侣送上祝福。媒体支持：核心媒体支持以及其他媒体支持四、现场活动一活动时间： 3月26日活动地点： 时代倾城售楼处（金星大道北）前期工作： 1. 邀请10位新人出席时代倾城活动现场。 2. 邀请时代倾城业主出席时代倾城活动现场，见证新人幸福时刻。 3. 利用论坛，微博，电视等媒体，将此次活动的时间，地点传达，邀请更多的群众参与活动，提升活动现在的人气。 4. 在活动开展前日，现场统一搭建具有醒目标识时代倾城项目的展架、喷绘背景，在活动主会场搭建舞台。 5. 准备音响设备、准备摄影设备。 6. 邀请礼仪小姐。 7. 联系媒体。活动流程(初步流程)：1. 嘉宾达到现场，由礼仪人员引导嘉宾进入活动现场入座。2. 主持人上场，宣布活动正式开始，介绍活动流程和介绍时代倾的领导，邀请时代倾城领导上台介绍这次活动的亮点，并介绍时代倾城的项目特点。3 主持人串场，播放情侣求婚片段和观众对新人的祝福，并邀请时代倾城业主以投票方式选出最具有令人感动的一对情侣。4片段播放完毕，主持人串场，邀请10对情侣上场，游戏承接，例如女方将自己的脸部遮住，让男方选出自己的新娘，选对的将得到奖励，选错了将得到惩罚。5主持人宣布游戏结束，并分别介绍每对情侣，邀请每对情侣说出为对方做出的最感人的事件。6支持人现场电话连线和微博连线，代表网友和场外的观众向情侣送上祝福。7游戏承接 。8工作人员收集、统计业主的投票，再根据网络上的投票选出最具最感人的一对情侣。9主持人宣布最具感人的一对情侣，并分享他们的恋爱故事，故事快结束时，泡泡机开始吹泡泡。10主持人串场，邀请时代倾城领导上台为最具感人的情侣颁发奖品-为情侣提供婚礼的全部费用，并为其他九对情侣提供价值4999的婚纱照。11. 主持人宣布活动结束，并邀请现场的人员参加婚礼，给予新人祝福，礼仪人员、工作人员安排群从退场。媒体支持：核心媒体支持以及其他媒体支持五、现场活动二 - 情侣婚礼现场（初步方案）活动时间：活动地点：时代倾城售楼（金星大道北）前期准备：1. 核心电视媒体、微博对婚礼的进行后续报道, 婚礼前一个星期公布婚礼的具体时间，要邀请全城人出席新人的婚礼。 2. 将新人从小到大的照片，以及恋爱时的美好回忆照片制作成VCR。 3. 婚礼现场的布置 4. 通知媒体。 5. 安排礼仪小姐。 6. 准备小食品。 活动流程：1. 嘉宾到达婚礼现场，由礼仪小姐引导嘉宾在签到处签写祝福语，签到完毕后，由礼仪小姐引导嘉宾入席，品尝小食品，等待婚礼的正式开始。2. LED屏幕开始播放新人小时候照片的VCR以及求婚片段VCR。 3. VCR 播放完毕，司仪上场，宣布婚礼正式开始，并邀请新郎上场。4. 司仪要求新郎接受挑战（例如：猜谜语等）并允许现场嘉宾帮助新郎完成，挑战成功才能迎娶新娘。5. 挑战完毕， 司仪宣布新郎挑战成功，邀请新娘出场。6. 新娘随父亲一起的出场，父亲将新娘交予新郎，并叮嘱新郎好好照顾新娘。7. 司仪邀请新人说出自己的爱情誓言。8. 爱情誓言宣誓完毕，交换戒指。9. 工作人员推出香槟台，由新人共同将酒杯全部倒满香槟。10. 司仪串场，邀请全体的嘉宾一齐向嘉宾敬酒，表达自己的祝福，新人以交杯酒形式接受大家的祝福。11. 司仪宣布礼成，新郎可以拥吻新娘，并请新娘可将手捧花向嘉宾席抛去。12. 司仪邀请新人以及新人家长上台发表感言。13. 司仪串场，宣布婚礼正式结束，感谢时代倾城的大力资助，邀请嘉宾用餐。媒体支持：核心媒体支持以及其他媒体支持第四章 总体预算 1、报纸广告 2、电视广告 3、电台广告 4、网站广告 5、微博广告 6、短信广告 7、户外广告 8、平面广告 9、现场布置，详见下表。“热恋倾城”大型主题活动费用总表 此表单适用于公关活动报价时使用,内容代表公司,由项目总监填写;同时会计备档。客户：广州市时代地产集团有限公司项目名称：时代倾城活动主题：“热恋倾城” 活动内容：全程征集情侣 项目策划：彭莉莎活动日期：2012-*-动时间：:-:活动场地：长沙市区制表日期：2012-2-制作成本项目名称费 用A“热恋倾城”新人VCR录制￥27100B“热恋倾城”新人现场评选￥97610C“热恋倾城”新婚大典￥68801总计 (人民币/RMB)￥193511注:本估价未含开具发票税收费用税后总计 (人民币/RMB)注:本估价含税金8.1%￥209186此报价表以我方所提交活动方案报告内容为依据所生产的活动费用表；其中工程制作部分、活动物料部分为最低预估报价；演艺人员部分、服务部分为最终报价；折扣率为整体活动打包折扣，单项增加或者删除部分不随折后价增减；“热恋倾城”新人VCR录制阶段费用 此表单适用于公关活动报价时使用,内容代表公司,由项目总监填写;同时会计备档。客户：广州市时代地产集团有限公司项目名称：时代倾城活动主题：“热恋倾城”新人VCR录制 活动内容：情侣分对拍摄 项目策划：彭莉莎活动日期：2012-*-动时间：:-:活动场地：市内风景区制表日期：2012-2-制作成本项目名称费 用A配套物料部分￥1600B演艺人员部分￥12500C服务部分￥13000总计 (人民币/RMB)￥27100注:本估价未含开具发票税收费用此报价表以我方所提交活动方案报告内容为依据所生产的活动费用表；其中工程制作部分、活动物料部分为最低预估报价；演艺人员部分、服务部分为最终报价；折扣率为整体活动打包折扣，单项增加或者删除部分不随折后价增减；配套物料部分名称内容规格数量单位单价（元）合计备注礼仪服装20套￥80￥1600新人装束共计：￥1600人员部分名称内容规格数量单位单价（元）合计备注导演1人￥4500￥4500设计师新人求婚创意设计1人￥3000￥3000摄像及后期制作现场拍摄10对￥5000￥5000包含后期制作共计：￥12500服务部分名称内容规格数量单位单价（元）合计备注拍摄场地版权费景区拍摄服务费10区￥1000￥10000差旅费用包含食宿场地费用10项￥3003000 共计：￥13000“热恋倾城”新人现场评选阶段费用 此表单适用于公关活动报价时使用,内容代表公司,由项目总监填写;同时会计备档。客户：广州市时代地产集团有限公司项目名称：时代倾城活动主题：“热恋倾城”新人现场评选 活动内容：情侣分对PK 项目策划：彭莉莎活动日期：2012-*-动时间：:-:活动场地：时代倾城项目现场制表日期：2012-2-制作成本项目名称费 用A制作类部分￥9820B配套物料部分￥14790C演艺人员部分￥13000D服务部分￥60000总计 (人民币/RMB)￥97610注:本估价未含开具发票税收费用此报价表以我方所提交活动方案报告内容为依据所生产的活动费用表；其中工程制作部分、活动物料部分为最低预估报价；演艺人员部分、服务部分为最终报价；折扣率为整体活动打包折扣，单项增加或者删除部分不随折后价增减；制作类物料名称内容规格数量单位单价（元）合计备注活动主题背景板1组￥1400￥1400外展舞台1组￥2000￥2000加厚巨龙布专业户外高清喷绘+钢架桁架空飘4组￥600￥2400氢气球拉幅花柱用花饰全场布置8组￥160￥1280欧式花柱+鲜花音响系统1组￥1200￥1200音响、控制器、无线麦、调音师现场指引KT板全场布置8个￥40￥320活动主题宣传邀请函封面烫金+特种纸300份￥3￥900高级雪丽柔质特种纸、封面烫金工艺工作人员胸牌40张￥8￥320活动公司工作人员、开发商工作人员共计￥9820 配套物料部分名称内容规格数量单位单价（元）合计备注导视牌画框10组￥30￥300欧式画框、画架签到物料签到笔+签到本1组￥100￥100专用油性签到笔及高档签到本签到台、椅来宾签到3套￥160￥480桌子3张、椅子6张台花签到台、冷餐台6盆￥120￥720签到台2盆、冷餐台4盆（百合+玫瑰）茶歇冷餐饮料+甜品+糕点+水果100份￥80￥8000拉带5个￥20￥100活动区隔离冷餐台桌子+桌布6组￥80￥480冷餐陈列嘉宾椅100套￥30￥3000来宾就座礼仪服装20套￥80￥1600新人装束新人致辞20份￥0.5￥10礼品嘉宾礼品100份￥0￥0开发商提供项目宣传片项目宣传1套￥0￥0开发商提供共计：￥14790人员部分名称内容规格数量单位单价（元）合计备注主持人1人￥5000￥5000礼仪迎宾礼仪6人￥500￥3000迎宾礼仪摄像及后期制作现场拍摄10对￥5000￥5000包含后期制作共计：￥13000服务部分名称内容规格数量单位单价（元）合计备注活动执行费活动创策、实施方案、执行1项￥10000￥1000012%活动公司收益求婚赞助费支持新人求婚进行10项￥5000￥50000 共计：￥60000“热恋倾城”新婚大典阶段费用 此表单适用于公关活动报价时使用,内容代表公司,由项目总监填写;同时会计备档。客户：广州市时代地产集团有限公司项目名称：时代倾城活动主题：“热恋倾城”新婚大典 活动内容：优胜情侣婚礼现场 项目策划：彭莉莎活动日期：2012-*-动时间：:-:活动场地：时代倾城项目现场制表日期：2012-2-制作成本项目名称费 用A制作类部分￥9820B配套物料部分￥15981C演艺人员部分￥13000D服务部分￥30000总计 (人民币/RMB)￥68801注:本估价未含开具发票税收费用此报价表以我