新乡富贵花园推广方案.doc

新乡富贵花园推广方案 第一部分：总体推广战略方针一：推广主导方针：整体包装，全方位推广。二：只做项目形象，用项目形象带动企业形象的提升。三：塑造崭新的生态居所形象。四：品牌先导，销售跟进。五：项目标志是本项目的眼睛很灵魂，是一切诉求和延展的源点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确定。六：“短”“平”“快”之推广战略。“短”市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击。“平“即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展。“快”即建设速度，销售进步都要快，尽量避开强大竞争对手的锋芒，打了一个时间差。 第二部分：项目包装及推广实施计划一、 标志更新根据本案的内涵重新定位设计。设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气，带有浓郁的中国文化气息。二、 建立分销机构在项目周边县区建立代理机构，扩大项目在整个新乡地区的影响力。三、 公关活动利用几次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话和总工程师谈话），赞助社会公益事业一次，举办“爱我中华，爱我新乡”（内容未定），争取电视报道，进一步扩大影响力。四、 营业推广（SP）1、由于新乡是建业主场，可以利用球票作宣传。2、建立导购组织，导购小姐要上街披绶带，散发传单，制造气氛。3、设置“购房推荐奖”4、在各酒店、商场等地柜台设置精美宣传单页，利用别人的营业场所为自己宣传。5、个人推广 利用周围的亲朋好友，帮助宣传和促销或者获得一些有效信息，主动出击（有偿服务）。6、事件推广 找准合适时机，借势造势，使其越过广告宣传的界线，成为社会新闻。7、展览会 参加市里面不同的展览会、博览会、房展会把本案的项目形象和信息展示出去，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。8、因为我们项目属于郊区别墅项目，所以将来的目标客户都会是有车一族的，所以说新乡的各种汽车专卖店、加油站、汽车美容装饰行等和车相连比较密集的场所。 第三部分：广告宣传策略一、广告目标：1、造市，制造销售热点。2、造势，多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。3、大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发目标消费群的购买欲望。4、提升项目和企业的形象。二、推广手法 1、密集轰炸与长线渗透相结合。2、前重后轻、前密后疏、前松后紧、前短后长。三、广告主题1、大型生态绿化园林住宅。2、发现藏在心底的桃花源3、4、四、广告口号源于东方的居住智慧五、广告内容1、卖实力 发展商、小区规划、投资总额、政策支持，让客户安心入市，消除顾虑。2、卖绿地。生态园林、自然水系、低密度建筑，绿色园林置于大自然怀抱。3、卖景观。小区规划、建筑风格，绿化道路等。4、卖实惠。价格、智能化配置。5、卖设计。美观的外立面、赏心悦目的平面布局，户型，中档/高档/面积/布局。6、卖生活。七、具体文案（节选）。 1、从富贵花园看新乡未来建筑和居住的发展潮流。（新闻炒做）2、建筑也能奏出园林交响乐。（自然风光）3、其实建筑也能收藏。（建筑布局）4、仁者乐山、智者乐水。（水系）5、风生水起的家园。（风水）6、成功人士的理想归宿。（心理）7、追求生活品质，缔造完美人生。（建筑质量）8、释放尊贵心灵，兑现终极梦想。（心理诉求）9、有园林风景的人生，才美满幸福。（景观诉求）10、在风景最多的地方安家。（风光环境）11、绿与静，心动就去拥有。（环境）12、漂泊的心与大自然真诚对话。八、广告分期策略 广告费用占这个项目总费用的1% 根据市场行情和项目特点拟将广告分为四期推广。 第一期：试销阶段。 行为方式：新闻运做、广告、营销。 新闻运做是利用媒体为我们做宣传，新闻的力量远远大于广告的影响，而且少花钱多办事，容易形成口碑，引起最广泛的注意。 1、大造声势，对新乡本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势，以图一举炸开市场。2、让受众和消费群了解本案的基本情况，同时塑造发展商良好的公众形象。3、在首期宣传中，要让30%的目标客户知道富贵花园，并且在心目中留下深刻的印象。4、以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量要达到10%。5、吸引目标对象注意，诱导更多目标客户采取购买行为。6、及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充、调整和完善。 第二期：扩销阶段。 行为方式新闻、广告（车体、户外广告、报纸）、营销手段。 1、乘第一期广告之余威，保持其热度，不要降下来，继续采取正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，边潜在客户为准备购买群。2、一期的承诺已经兑现，珍惜已有的市场口碑，在园林、生态之风的大主题下，煽风点火鼓励更多的人来买富贵花园。3、此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投机所好，不失时机的扩大市场占有率，销售服务同时跟上去。4、继续吸引目标受众，注目率达到30%左右，并形成一定的口碑。5、合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期：强销阶段。 行为方式新闻、广告、营销手段。 1、充分利用新闻的巨大效应，边广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论专访、报道、特写等新闻手法充分加以利用。2、对部分客户进行现身说法，谈富贵花园的好处，增加可信度。3、市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让富贵花园传为美谈，变成公众的社会话题。4、加强管理和服务，让售楼现场服务不断升级，抓住后效不放。5、广告方面加大投放量，报纸、DM在强度、广度和深度做文章。6、调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行广泛宣传。7、合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购买。第四期：巩固阶段。 1、消化剩余楼盘，基本完成销售计划。2、对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。3、细水长流渗透式的广告行为。4、加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。5、注意后期效益和时常消费心理惯性。6、完善各项法律手续和文书文件，规范、严谨、科学的保证客户各项权益。 第四部分：媒体策略一：报纸 策略 根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。 第一期多用大中版面，密集发布。 第二期采用中心版面，逐渐拉大发布周期。 第三、四期采用小版面。长线渗透。二、广播或者电视制作目的：塑造品牌形象。市场目的：造市、促销。新乡广播或者电视媒体。三：路