宁波帮经典案例.ppt

宁波帮经典案例 研究 主讲人 戴光中,宁波大学MBA办学特色 传承宁波帮精神 缔造新甬商辉煌,宁波帮主要指宁波地区（原为鄞县、镇海、慈溪、奉化、象山、舟山，今增余姚、宁海）在外谋生的工商业者，以地缘关系为基础和纽带而结成的商人集团。 又称甬商、宁波财阀。现已不限于工商业者，泛指宁波籍人士。 宁波有着悠久的商贸历史，秦时称“鄮（贸邑）县”，是我国极少数与商贸直接相关的古地名之一。岁月悠悠，甬商不绝如缕，20世纪，宁波帮独领风骚。本课程将以其发展史略为线索，研究其中若干经典案例。,宁波处于东部海岸线的中段，三面际海，南通闽粤，东接日本，北与朝鲜半岛相望，扼南北水路之要冲，拥天然深水之良港。唐代就已开辟了中日航线（图）。从事进出口贸易。 宁波是东方“海上丝绸之路”始发港之一（图）。宋朝廷规定：“凡中国之贾高丽与日本,诸番之至中国者，惟庆元（宁波）得受而遣焉。”宋元明朝均在宁波设市舶提举司，号称“市廛所会，万商之渊”，海外杂国，贾舶交至。,唐宋时期中日航线,海上丝绸之路示意图,案例一：两件大事,争贡事件：明代勘合贸易，含官方的贡与赐、民间的实地贸易，每船约150-200人。生丝贩到日本可获利20倍，铜由日本运来可获利4-5倍。输入的胡椒、赤金等可获利10-20倍。 由于利润丰厚，明嘉靖二年（1523）发生了日本两个商团为争夺贸易权在宁波互相残杀并殃及沿海军民的“争贡事件”。朝廷震怒，下令海禁，闭关锁国，片板不准入海。,宁波靠海吃饭的不知凡几，面对生存危机，少数甬商转为海盗，武装走私。葡萄牙人占据的双屿岛（图），是当时世界上最大走私集散地(国际自由贸易港)。“双桅三桅，连樯往来，愚下之民，一叶之艇，送一瓜，运一罇，率得厚利。训至三尺童子，亦知双屿之为衣食父母。” 明嘉靖二十一年（1542）明军摧毁双屿港 。徽商王直与甬商毛海峰坚持武装走私，要求朝廷取消海禁、恢复对外通商，被胡宗宪诱捕杀死。引发倭寇为害多年，生灵涂炭。,舟山六横岛即明代宁波双屿岛,大部分甬商弃海登陆，而人地矛盾又日益尖锐（15221820年，宁波人口从34.6万增至235.5万 ），只有外出经商，养家糊口。 鄞县志：“四出营生，商旅遍天下。甚至东洋日本、南洋吕宋、新加坡、苏门答腊、锡兰诸国，亦借资结队前往，开设商肆。” 清末浙东民谚：无宁不成市，无绍不成衙。,上海崛起：五口通商后，1844年宁波正式开埠。英国本以为宁波是“一个令人神往的获利源泉”，但事实是：当年贸易总额50万银元，以后逐年锐减，1848年上半年仅5万银元：进口货只有17匹本色布，出口货则为3担人参和300担檀香木。 上海港以其襟江带海、腹地广阔、辟有租界等优越条件，对进出口货物造成挡不住的诱惑。1845年贸易总额为1100万银元；1869年进口货值将近4900万海关两。取代广州成为中国对外贸易中心,19世纪下半叶的上海外滩,19世纪下半叶的宁波老外滩,上海港的强烈辐射，使宁波成为“灯下黑”。对宁波帮而言，既是危机又是转机。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。两地一苇可航、交通便捷，遂大批涌向上海打拼，最终超越老牌的徽商、晋商，称雄于中国的经济金融中心。,问题：争贡事件；上海崛起。这是直接影响宁波帮发展走向的两件大事，意义深远。请从今天的（政治、经济、自身发展等）角度予以讨论。,案例二：同乡组织,四明公所：1797年旅沪宁波人发起“一文愿捐”，1803年正式成立。后来公所被划入法租界，但土地已编入官图，可免纳租税，所以租界公董局视为眼中钉。 1874年，借口开筑道路，派兵强闯公所，毁屋挖坟，并打死7人、伤20人，酿成第一次血案。 旅沪甬人坚决抗争，取得了“上海乃至中国城市人民反抗外国殖民主义者的第一次胜利”。,1898年，公董局再派法国海军陆战队进驻抢占，并残酷镇压抗议的宁波人，17人惨遭杀害，伤者无数，是为第二次四明公所血案。 旅沪30万宁波人同仇敌忾，罢市罢工，严重影响洋人工作生活。得到全体上海人支持，也得到法国之外其他洋人支持。法租界当局不得不撤兵，再次承认公所土地所有权，表示今后永不侵占。 从此，宁波人团结互助著称于世。,四明公所现存大门,宁波旅沪同乡会：1911年成立，50年代初解散。以“团结同乡团体，发挥自治精神”为宗旨。 人数之多、规模之大、影响之广、凝聚力之强，在沪上各地同乡会中首屈一指。 例一是外国银行一遇风潮，就拿四明银行的钞票挤兑现洋。宁波帮的商店、钱庄乃至普通店员，都会自动地代为收兑以减轻银行压力。上海县志：四明银行“兑现提存，赖以平定者，俱甬商之力”，又有内山完造的回忆。,例二是在1937年“八一三”事变中，先后在市区设立难民收容所、伤兵医院，收容援助难民万人次，租船遣送难民万人次。 学者评论：“一个同乡团体，能在战时完成如此大规模艰巨的难民救助工作，在世界抗战史上也不多见。”,问题：四明公所与宁波旅沪同乡会是宁波帮最重要的两个团体，联系目前新成立的各地宁波商会，发表对同乡组织的看法。,案例三：实业救国,列强凭借不平等条约，用商品输出实施对华经济侵略。宁波帮向“强盗老师”学习，自己办企业，提倡国货，挽回利权。 1897年，鲍咸昌，鲍咸恩、夏瑞芳创办商务印书馆，至1929年三人先后去世，上海总馆有印刷总厂、编译所、发行所、东方图书馆等，各地有85个分馆，是近代中国规模和影响最大的文化出版机构。1932年被日军炸毁。凤凰涅槃，屹立至今。,被炸毁前的商务印书馆,1912年，陈万运、沈九成、沈启涌创办三友实业社，是我国第一家自纺，自织，自染，自印，自销的毛巾联合企业，其“三角”牌毛巾打败了日本“铁锚”，是我国第一个毛巾品牌。 1912年方液仙成立中国化学工业社，“五四”运动后崛起，“三星”牌系列产品中，蚊香取代了日本“野猪”。“国货大王”方液仙因拒绝投敌于1940年被日伪杀害。,方液仙,1923年胡西园创建中国亚浦尔电器公司，是中国第一家也是最大的民族照明企业。他研发创制的“亞”字牌灯泡，打破了西方垄断，成为近百年来家喻户晓的民族品牌。 1934年余名钰在上海成立大鑫钢铁厂，并创建了我国第一台电弧炼钢炉，是全国规模最大的民营钢铁厂, 1938年迁重庆，更名渝鑫钢铁厂。1942年周恩来为该厂题词：“没有重工业，便没有民族工业的基础，更谈不上国防工业，渝鑫钢铁厂的生产，已为我民族工业打下了初步的基础。”,宁波帮企业家的其他著名民族实业：新华薄荷厂的白熊牌薄荷脑，中国钟厂的三五牌台钟，天厨味精厂的佛手牌味精，振华造漆厂的飞虎牌油漆，大中华橡胶厂的双钱牌轮胎，黄楚九的龙虎人丹，叶友才的华生电风扇，丁佐成的大华牌电表,问题：联系当今跨国公司、中外合资等企业，对上述案例发表评论。,案例四：对外商战,1908年宁绍轮船公司与英商太古公司在沪甬航线上的商战，为对抗外商跌价竞争，宁波帮组织宁绍航业维持会，捐集现洋10多万元给予贴补；甬人宁花高价拒乘外轮，迫使对方妥协。 五洲固本皂药厂的固本肥皂与英国老牌祥茂肥皂激烈竞争。祥茂皂跌价倾销 ，甚至用银角子嵌入皂内来吸引购买。固本皂以 “血”养皂，以质取胜；“五卅”运动后大翻身。,日本“翘胡子仁丹”倾销中国，黄楚九在古方“诸葛行军散”的基础上创制“龙虎人丹”，针锋相对打广告。日商控告其冒牌、侵权。但黄有注册商标专用权，日商纠缠10年，最终败诉。 黄楚九为这场官司花去10万元诉讼费，却比任何广告都有效，从此家喻户晓，爱国的人们无不购买“龙虎人丹”。它是近代中国第一个与外商打官司并且胜诉的国货名牌产品。,大中华橡胶厂的“双钱”牌轮胎，打破了英国邓禄普公司“老人头”牌轮胎对中国市场的垄断。英商采取跌价竞争、不给加油等手段无效后，竟借口“双钱”轮胎的金锭花纹跟“老人头”轮胎的梅花丁花纹相似，向商标局提出抗议，要求大中华厂毁模、停产、停销，撤回已上市的全部“双钱”牌轮胎。官司前后打了6年，1939年以大中华厂的彻底败诉而结束。 刘鸿生组建“大中华”抗衡瑞典火柴商拟用1500万元贷款换取中国火柴专利权50年。,问题：联系当今类似情况以及“贴牌”等问题，对上述案例予以评说。,案例五：洋行买办,外商来华，两眼一抹黑，语言不通，渠道不顺，于是集经纪人、代理人、翻译和顾问于一身的洋行买办应运而生。 上海第一个买办是穆炳元，广收宁波同乡为徒，教授买办业务。冯泽夫编写用宁波方言注解英语的英话注解，开办补习班，促使宁波帮买办群体的形成并超越广东帮买办。,杨坊：1851年为英商怡和洋行买办，提出“苏州体制”，即把洋行鸦片从上海运到苏州产丝区出售，用所得钱款为洋行购买生丝。该体制风行一时。杨自设泰记钱庄和嘉明客栈，经营丝、茶出口贸易，拥资百万。又在沪、甬经营航运、房地产、钱庄业；是早期甬籍买办代表人物，故居在月湖盛园。勾结美国人华尔组织洋枪队，镇压太平军。并招华尔为婿。1862年华尔在进攻慈城时毙命。,宁波盛园杨坊故居,虞洽卿：德国鲁麟洋行、荷兰银行上海分行的买办。师夷之技，发起创办宁绍轮船公司、四明银行、上海证券交易所等。独资创办多元化三北轮埠公司，旗下轮船总吨位9.1万余吨，占当时全国总吨位1/7。兼任多项社会职务，是宁波帮领袖人物、上海滩闻人。 1927年支持蒋介石发动“四一二”政变。 1929年荷兰政府为表彰特授勋章，并赠王室保存了200多年的自鸣钟。1936年上海公共租界工部局将西藏路更名为虞洽卿路。,王铭槐：在天津、沈阳等地德商的洋行任军火买办，为天津四大买办之一。其二、三、四代及姻亲均有在洋行任买办，人称“买办之家”。20年代败落，德华银行柏林总行决定：将天津德华银行买办一职永远给王家保留，世袭罔替；如由别人担任，须将佣金的30%以及贴费的1/5给王家。 邬挺生：1912年任上海英美烟公司买办；1919年脱离。1928年发起创设华商卷烟厂同业公会并任会长，与英美烟公司竞争。1933年再任英美烟公司买办、合资组建许昌烟叶公司；由于严重损害地方利益，1935年在许昌遇刺身亡。,邬挺生 王铭槐 虞洽卿,蒉延芳：1918年起先后任英商德丰公司、美商联怡公司、上海比利时银公司、英商会德丰洋行的买办；自营运输、金融、渔业、房地产等，因涉足行业广泛，且又长袖善舞，人称“虞洽卿后，一人而已”。积极抗日救亡；亲历“下关惨案”；参加开国大典。历任上海交通运输局局长等职。 甬籍著名买办还有：叶澄衷、朱葆三、刘鸿生、周宗良等。,问题：买办的共性特征；个性对其命运的影响。联系当今跨国公司的高级白领、外国名牌的代理商，谈谈对“买办”的看法。,案例六：香港甬商,王宽诚：香港沦陷后，日军强迫香港汇丰银行高管签署了大量没有任何储备金支持的大面额港元钞票。战后人们担心这种“迫签纸币”会变得无效无值，急于脱手，价值跌至票面的20%还没人要。王却预计港英政府会认账，倾其所有购入数百万元“迫签纸币”。结果应验，大发“洋财”。 早就认定“在香港买土地为最上策”。来港后投入600万元，以每平方英尺7港元购入北角大批荒地，是香港最早最大的华资地产拓荒者，号称“北角地王”。“贱取如珠玉，贵出如粪土。”,1980年，包玉刚有船200多艘、总吨位达2053万吨，在事业巅峰期预计到航运低潮将至，果断地弃船登陆，同时打响收购九龙仓的惊天商战。九龙仓是香港最大码头，属于四大财团之一的英资怡和洋行，发现包已暗中收购30%股票，决定于1980年6月某个周五，乘包远赴欧洲之际发动突然袭击，以每股100元的高价收购股票。 包玉刚接吴光正急电，瞒天过海，秘密返港，调集21亿元现款，以每股105元的更高价还以闪电战，周一不到2个小时，把所持股份提高至49%，一跃成为第一个非怡和华人九龙仓主席。,董浩云：嗜船如命，举债经营。1980年，一面向日本订造超级油轮56.5万吨级的海上巨人号（载重量迄今仍是世界第一）；一面又以1.16 亿美元吞并英国大型船业集团佛奈斯维公司。 1982年4月，董氏集团的第150艘轮船、3万吨级豪华邮轮“宪章”号在台湾高雄下水，董浩云却在前夕猝死于香港。“下水礼变成葬礼”。 遗产仅值800万港币，现金250元；债务高达230多亿港元（1984年）。,董建华接班，船灾已如死亡的瘟疫蔓延海洋港口。等待当废铁拆掉的船只排长龙，得到的代价如和造价相比，1美元只能取回0.15美元。 日商冷酷拒绝解除造船合同的要求。 董建华几乎走投无路，万劫不复。最终是中国政府暗中出手，救了这位未来的香港首任特首。,问题：讨论审时度势、随机应变的重要性。个性决定命运？,案例七：国外甬商,美国旧金山西湖集团张济民：“北美地区20位亿万身价华裔富翁排行榜”名列第四。拥有北加州11座办公大楼、14座公寓住宅楼、5个大型商业购物中心、6个高级老人公寓等产业。 原在日本制药业，为最大外资企业。50岁赴美创业，手抄两遍美国税法。既学英语又懂税法。 张接手别人办不下去的老人公寓，采取传统的精打细算，开源节流。餐具、杯具换小号。仅此一项，每年节省40-50万元。公寓的财务与采购，由集团统一管理，既减少人工成本，又杜绝营私舞弊。全部盈利。,美国纽约大中集团应行久：事业包括迪斯尼乐园中国馆、航运、旅游、连锁餐馆、连锁百货商店、地产开发、投资开发等公司，为美国华人十大财团之一。 1949年带着600美元去美国，受妻子爱戴假首饰的启发，开设专售假首饰的小店，以此起家，依靠勤奋，一年后扩至3家；进而扩为礼品店，10家连锁；又在纽约世贸中心顶层开设礼品公司。然后全方位多元化发展。,大中投资集团公司,丹麦“大龙公司”范岁久：偶然的机会，决心“把中国最美味的食品和丹麦最优秀的原料结合起来”，专门生产西方口味的中国快餐大龙春卷。从家中地下室的手工作坊起步，从1万多丹麦克朗，发展成为固定资产达3亿多克朗的现代化跨国公司，下属3家工厂，拥有26条生产线，日产春卷100万条，年产量达16万吨。 大龙春卷的馅心多达300多种，适合不同民族口味。产品除了丹麦，还畅销西、北、南欧各国，美国、日本、新加坡以及中东诸国。,问题：从他们的成功实践中探索在国外生存发展的经验教训。,案例八：诚信务实,叶澄衷年轻时在黄浦江上驾舢板为业。某英国洋行经理雇其摆渡，上岸时遗落一只公文包，内有数千现金和贵重物品。叶在原地等候，原封不动地交给赶来寻找的老外，而且不要酬金。后在老外帮助下成为“五金大王”。 包玉刚的高祖包奎祉，某次旅途中行李被别人拿错了，等候归还无果，写了“失物招领”贴在墙上。一年后失主（福建大木商）才找上门来，发现分文未动，请他一起经商。包家由此兴盛。 酱业巨子张逸云祖父张梓林，也有类似故事。,叶澄衷,包氏故居,宁波曾是全国中草药材集散地（药行街）。药商与裁缝同为宁波帮两大创始成员。迄今仍存不少中华老字号：北京同仁堂、天津达仁堂；上海童涵春堂、蔡同德堂；广州敬修堂；杭州张同泰；湖州慕韩斋；宁波的冯存仁堂、寿全斋。 中成药“丸散膏丹，神仙难辨”。甬商相信“举头三尺有神灵”；“修合无人见、存心有天知”。 同仁堂店训：“炮制虽繁必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力”。“诚信者以质为本”。 广州敬修堂：“敬业以精，修明唯诚”。,辛亥革命后上海军政府拟动用上海道存于各钱庄的庚子赔款，因没有道台印鉴，钱庄拒绝付款，但认可朱葆三“一诺九鼎”的信誉，同意由他具函签发收据核收“道库存款”，解了燃眉之急。社会上流传“上海道台一颗印，不及朱葆三一封信”。 一次大战，德商谦信洋行与周宗良商定，将谦信在沪的不动产过户给周宗良，库存颜料也低价赊给他。周卖了高价。但当战后德商返回时，周将房产连巨额收入全部归还。德商感其诚信，大力支持其经营，终成“颜料大王”。,1933年,荣氏家族在武汉的申新四厂突遭大火，损失达200余万。承担保险的是宋汉章于1931年创办的中国保险公司。如果全部照赔，约占公司实收资本的80%。 宋汉章立马派经理赶去核实损失，通过各种方法和渠道，迅速及时地全额赔偿，使申新四厂得以很快重建，恢复生产。 荣氏家族在申报上刊登感谢信（图），等于替中国保险公司做了一个最令人信服的大广告，引来滚滚财源。,问题：结合自身经历与见闻，谈谈对诚信、务实的看法。,案例九：开放创新,明代万历年间，孙春阳弃儒从商，到当时最繁华的苏州开设南货铺。面对数万家商户群货荟萃，竞争激烈，他借鉴州县衙门分为吏、户、礼、兵、刑、工 “六房”而统归长官管理的体制，创造了“分类摆货，统一收银”的经营模式。 清钱泳履园丛话：“如州县署，亦有六房，曰南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房。售者由柜上给钱取一票，自往各房发货，而管总者掌其纲，一日一小结，一年一大结。”孙春阳南货铺是世界上第一个超市。提货票做到“一诺百年”！,宁波裁缝技艺全国领先，有诸多创新。明清时期在北京教导各省学徒。 钱泳：“成衣匠各省具有，而宁波尤多，今京城内外成衣者皆宁波人也。昔有人持匹帛，使成衣者裁剪。遂询问主人之性情、年纪、状貌并何年得科举，而独不言尺寸。其人怪之。成衣者曰：少年科第者，其性傲，胸必挺，需前长而后短；老年科第者，其心慵，背必伛，需前短而后长。肥者其腰宽，瘦者其腰仄；性之急者宜衣短，性之缓者宜衣长。至于尺寸、成法也，何必问？”,这段介绍表明：古代宁波裁缝已掌握裁剪心理学（性情、年纪、状貌、经历对衣服的影响）；已懂得衣服尺寸型号：肥者B型，瘦者A型，一般人则定型（成法）。 晚清国门洞开，华洋混杂，宁波裁缝率先从事西服业，形成中国服装史上最大流派“红帮裁缝”。 第一家西服店，第一套中山装，第一本西服裁剪著作，第一套国产西服（不靠谱）。 华夏“衣冠之治”，服饰是尊卑贵贱等级序列的标志。红帮率先打破了中国服装的封建等级制度。,清道光年间(1821-1850)，宁波钱庄首创“过帐制度”。即各行各业的资金收支，不必都用现钱交易，双方通过“过账簿”（图）进行汇转，实行统一清算，类似于后世银行的票据交换制度。 这是宁波钱商的伟大创新，是对中国近代金融史的最大贡献，意味着现代金融业的票据交换办法在中国的开始。不仅早于世界各国所实行的票据交换形式（英国1833年，美国1853年，法国1872年，德国1883年），而且扩及邻近各县甚至绍兴、杭州，形成了社会性的大会计制度。,允和、钜源两本过账簿的封面,“票号为山西人特有，信局为宁波人独占”。 信局又称民信局，是甬商创办的一种民间邮递组织，始终于清乾隆至上世纪30年代，主要为社会各界特别是商人邮递银信包裹等物，兼营汇兑业务（图），卓有成效。 西货东渐，舶来品造就新兴行业。 钟表：孙梅堂的美华利时钟制造厂；亨达利。 电影：张石川明星公司，邵氏天一影片公司。 娱乐：黄楚九的上海大世界（图），中国首家夜总会。,上海大世界1936年 清代民信局红条封,问题：宁波帮的开放创新在当代有何表现？为什么？,案例十：当代品牌,新中国实