演讲中教授分析及点评.doc

很不错啊，每个小组都做得非常好，时间只剩下三分钟。加快啊，加快，时间只剩下三分钟，要掌握时间。好，这个小组做好了，哦，三个小组做好了，三个小组各获得一张好吗，我们先不要贴，先不要贴，还有下面一张XX牌。好，四个小组做好了，还有最后两个小组，加油，赶快。先不要贴，请先坐在本位子上，先不要贴。还有两分钟，赶快；还有一分五十秒；还有一分四十秒；还有一分三十秒；还有一分二十秒；还有一分十秒钟；好，还有一分钟；五十秒；四十秒；三十秒；二十秒；好，最后十秒钟。好，来请XXX上台，好，来请你，我们的领导请坐下。我们下面要做另外一张图，来各位注意。来，请看我的手。五、四、三、二、一，好，非常好，好，先不要讲话，来，注意，注意看下。我们领导都非常好，我看到各位做的都非常认真，都把它做出来了，来，我们先给自己一点掌声鼓励好不好。好，表做出来了，还有一个非常重要的东西呢，各位。各位看看，当你做完之后，你会不会发现，各位，每一个要素都有三个数字，有没有。好，这标志可是每一个自己的企业，各位，在每个要素当中都有自己的评分，有没有。所以各位把它连起来就会变成这样的一条线，来，看下。举个例子，刚才我们讲红桃9里面，各项要素第一个讲出来，有吗？其他从Q不重要到客户最重要，有没有。举个例子，说这个时候你会发现，各位，我们会变成如果把每个点，就是说我们自己，以第一标准来讲，第一标准每个连起来会成为一条线，有没有？J标准每个连起来，有没有成为一条线。所以，最终应该成为这个样子。各位，XX一起好吗，价格，从客户最不关心到客户最关心。分数从0到10。各位还记得当我写的时候，从0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，要写清楚，格子要画清楚，所以说，稍微线画一下，所以说各位你会画出三条线。第一是什么，第一个标，第一个是我们；第二个是高标，但附近是平行线，对不对，不可能会交叉，对不对，同意吧。下面给同志们5分钟，5分钟画出来，赶快。以下的要素都要写出来，能找到的每个要素都要写出来，很小的每个要素都要写出来。形成参考，各位，0到10分。还有四分三十秒，抓紧，把标尺画出来，标尺太重要了。我们需要那三条线，这三条平行线。下边标尺要写清楚啊，一定要写清楚。第一个要写价格。记得三条线的颜色是不一样的。好，线要画清楚。还有两分钟，还有两分钟，赶快。很棒啊，一个小组做好了，来做好的把两张图表跟图贴起来，表跟图都找一面墙贴起来。表跟图找到一面墙贴起来，不要贴在白板上，白板要写字。最后三十秒，二十秒，做完了。好各位给点掌声鼓励XX，掌声鼓励，非常好。好，哪一组先报道，来，不错，这一组举手最快，先站出来，东边这一组，来掌声鼓励，来。把麦克风交给他们，来。来，掌声鼓励，来。其他各组安静啊。我先XX一下，我们听别人的分析对你帮助很大，好不好，我们现在是互相学习，这是个很重要的过程。我们要听的是思路方式，所以，认真听是非常重要的。各位如果你看不到，可以到前面来看，来，请说，来。我们几个的是XX地区的三家水泥企业，包括乌市蒙希水泥，当地的亚泰水泥，还有东水泥，第一个竞争要素是采取的产品的价格，因为蒙希跟亚泰的价格是同样的，XX略低一点。第二个竞争要素是企业的规模，亚泰比我们大，XX比我们小，所以是不一样的。第三个是品牌知名度，我们这个产品呢，进入这个市场的比较短年限，所以说知名度比较低，这两个企业呢，它是时间长，而且亚泰呢，是一个比较大的企业，所以说知名度要高，XX比我们略高。第四个是产品的美誉度，对于产品的美誉度呢就是产品在用户之间口口相传，他们之间在用过产品之后的评价，再一个就是得过的奖项，基本是一样的。第五个是外观包装和标识，这个也是这三个包装基本是一样的，这几个企业的包装较其他小厂都很好。第六个呢，是品种结构，亚泰和蒙希呢，它的产品结构比较多，有一些XX水泥啊，52.5水泥啊。第七个呢，就是供货渠道，渠道建设的呢，我们可能要比其他的好一些，我们有通过直销啊、经销啊，还有一些社团采购啊，这些方面做得一些渠道，渠道的建设。第八个就是服务，服务就包括售前、售中、售后的服务，还有增值的服务。它不光包括买到我们的产品，买我们的产品还可以买到一些增值的服务，比如买我们的水泥可以给你使用的配方，使用水泥的配方。所以C350度、C250度或者是膨胀50度你怎么用，做一些指导，是吧。因为这一块技术我们有的。第九是质量保证，从质量保证体系来说，具体讲也差不多。但是，亚泰从事的年限比较长，他是从原材料的采购供应控制比我们两家的要略好一些，我们两家几乎差不多。第十呢就是供货的及时和快捷方便，由于现在就是市场呢就是用途已经进入旺季，这就是为什么我们要把这个提到最后最重要的，因为我们就是想，我能用最短的时间、最方便的、最快的来拿到货物，是最大的希望，是XX的，是指整体，是现在整体的XXX。所以说，供不应求的，也不是说供不应求，供求基本保持平衡，因为北方属于季节性比较强，就像卖蔬菜的价格，基本上又产周期的，谁可以拿到货谁就可以早卖，就可以能拿到买点。好，恩，好，掌声鼓励，好，非常好，现在进入一个非常重要的环节。这个小组，那个小组都可以对他所做的这个表呢，这个表作出评论，主要是针对这个表，这个表是选对或者选错，只要是觉得有什么问题，或者说排列上有什么问题，或者是有不同的意见，只要是有建设性的意见我们都可以XX。来需要XX的都举手，放松举手。我的那个意见呢就是说，包括他的质量啊、包括提升供货速度啊、售后服务，这个我觉得他可以概括到整体的做到他的服务里面去，这是一个；第二个就是说，四围级的那个企业他供货道路，还是觉得有一个就是说整个一个像我们提的交换，商品交换，就是有，你作为一个我要买你的东西，我要知道我的钱，我应该怎么付给你，或者说是这里面，就是说你给我怎样的好处，或者说一个谈判条款。还有一个还有一个我是感觉到这里面有一个好，表现已经不错了啊，恩，我们掌声鼓励一下。第一个不见得是对，啊，因为他是第一个是对的啊，因为售后，质量这是不同的事情，其实呢是不同的事区，所以呢，要分开来。那第二个讲到的也是商业条件，这个是有共性，这恰恰反映到这个。好，还有没有，还有什么，不同的意见。好，请说，你自己有质疑，那你自己讲出来。好，还有没有。噢，只有一位提出意见呢，难道你们对这件事情都没有意见吗。好，我们最后再请我们总裁判讲评一下，那现在来给各位谈一个讲评的概念好吧。一个呢，基本上是这样的，因为看到，我会问几个问题啊，请问各位，产品的美誉度是因还是果。(大家说，果)是结果对吧，结果是可以立刻改变的？很难，所以说这里说商店管理，要说管理，所以这东西不该放在这一带，不应该放在这里的，这个叫参考，他不是叫XX，明白吗？他是一个比较词，所以说我的知名度比你高，再有我们要做解释的时候比他好，再有呢XX，这个同意吗，同意吧。在做设计上，我们要把这些“因”词设计的材料搞定，同意吧。所以说，这里呢，比如说品牌的管理，是不是他的品牌全都比我们高，不是他每一个都比我们高，因为这是所有产品综合起来得出的结论，所有点评之后的结果， 因为你供货及时，因为你质量比我们高，等等这些事情，明白吗，这个非常重要。所以这几个，我们把它作为参考，这一切我们所知道的东西不一定是好的东西，如果说这里十万块不只是十万块，可以大胆的推出，规模小的小厂反应会很快，所以说呢，对企业来讲，规模越小，反应越快，对客户来讲他不重视，他重视的是什么，重视的是你的功用，及时。对吗，你供货及时，好，客户就会对你的产品有需求。对吧，我规模小，但是我供货及时就会有客源需求我，对吗。只是制胜的钥匙，赚钱的钥匙。当然，规模大有规模大的好处，产品量大，质量过硬。好，这边看，各位，这里：外观，包装，程度，五、五、五。这是相同的对不对，如果包装你从头到尾都是一样的，高标低标都一样，这代表什么？好，不用怕这位，你站起来说。好给点掌声鼓励下好不好。如果出现这种情况你知道代表什么，他已经不是必须要素，只是一个包裹而已，因为大家都一样。公开讲，大家都这样做，如果谁不做，谁就会吃亏，因为你与大家都不相同。那么，包装只是一个你所需要分辨公司出产的标识，但是，这里，大家都一样。比如说XXX888，这说明什么，大家都一样。这里大家都一样，这不是必须要素。如果有家不一样，给大家的感觉，就是包装不一样，而且特别明显的感觉，这样你就有机会，怎么样，怎么样。来，大家看这边，现在说这边六、七，是吧。诶，你发现吗，每张的第一张都是基本相同的感觉。如何出现这种情况，这是怎么做到的呢。若是平时成绩，那他们就是作弊。这工作它是代表什么，工作其实代表你的生产规模和你的生产预期，很多事情，对吧。另一个就是外界力量，就是你库存的调配，积极地预测，就可能的，你做的不如人家好。举个例子，程春平大家知道吧，这里有个问题，如果着这是客户最关心得，客户最关心的你却做得不够好，那给人印象不好。但这里有XX在里面，说如果你XX能看出来。他的这个典型的，他的曲线在这里。这个是画错的，这个是画错的好不好，没想到你能看出来，他应该是这样的去的。我们来开这个会的，其实我们觉得顾客是最重要的。我们在做战略策略的时候不是考虑的一个点，我们考虑的是一个面，对不对。整个供应环节的合理性，而不是在这个点上。这个点是事情的更细致的分析啊，但从这不能具体体现出整体的情况啊。那边各位，亚泰水泥做得是整体性而不是季节性，这个你要作分析啊，这个你要做分析。所以，这里要做一些整体性的分析，这里你还需要具体考虑一下。诶，这边你会看到一个很有趣的现象，各位你看到了吗，在最重要的两个环节，举个例子，各位，及时供货上我们做得比别人要差，在质量保证上我们做的比高标差，说在客户最关心的两个环节我们做得都不够好，可是我们卖得是价格跟他家一样，有没有。所以，这个时候就会出现有些竞争力的问题，客户最关心的问题，在我顾客的感觉上在同样价格的基础上，你做的却不够好，有没有。他的价格却比别人要低，在各项都相同的情况下，有没有。注意哦，所以他才会形成一个高标的形象，但他不算全部最高，他是都比较高，并不是全部都是最高的。比如，售前、售中、售后服务，是吧，你可以给他一些更高更关键的东西，你认为自豪的东西，可是你给他的东西并不是客户最关心、最重要的东西，其实，这些影响力很大。然而在客户最重要的两个要素上，你做的反而要比他差。这个时候，你会失去很关键的竞争力，这两个最重要，你却不去实践它，这是一个分析，啊，这会让我们受益。好，各位，我们看低标分析，低标不但价格低，来，注意看各位，他在各项要素上挑越来越重视，越来越往上调，有没有？代表客户重视的，他可以给一点，所以说赵家这家是相当有竞争力的。哦，北家是吧，这家是相当有竞争力的，而且是相当有杀伤力的，以这个图来看，我不知道对不对啊。以这个图来看，北家是相当有杀伤力的，因为，各位，他的价格上比你们低，但是在各项要素上又不比你们差，而且在客户最关心的要素上做得又比较好，有没有？所以说，他是相当有杀伤力的，对我们大有威胁，这样你能明白吗。所以，各位我们所要努力的方向是什么，在某些环节上可以改善，我们思考，来看下，各位在客户最重要最关心得地方我们要努力，明白吗？不是说你很快就能变成高标了，能明白吗？这小组做的不错，来，掌声鼓励一下，好。好，十四张，不错，啊，好下面一个小组，请上来。好，我们快一点，我们组别太多了。（这一段话，发言人说话很含糊，好多只能猜，听不清他在说什么）我想把我们，就是刚才这女士发言的这组。（教授说：我知道，我知道，很不错，恩，行行，来看）恩，说一下我们的私人企业。这是我们海尔公司，这是黑龙江的一个企业，这是XX公司，这是我们当地的一个企业，杜臣氏。价格上呢，我们现在XX要低一点，这属于当地看。但实际上，是运到我们这价格就会提高一些，这样价格也就没什么优势了。我们举个例子，颜色上呢，我们有一些是属于一个颜色的，适应性就稍微差一些（教授：颜色？）对，尤其是路上还有桥的颜色，所以说我们的颜色有时候就是比较发黑，或者说，不是那么白。就是有点难看，然后我不承认这个颜色有什么问题（教授说：OK.），因为价格上的问题，就是说，我们这个问题属于商品战的问题（教授问：商品战？）所谓商品战就是说你这个商品基本处理了，就是商品打价格战。我们这个企业要稍微差一点，这个XX（公司）要稍微好一些，这个品种呢，我们这个企业有多少品种生产出来，有些比较好，有些困难，有些高标号问题，有时候我们有问题，他们家没有问题。就是说造成了，只能生产这些品种。就是说，我们打得比较惊险，我们就是说，我们家比较多，他们家也比较多，相比呢有点出入。付款呢，这块比较灵活，就是说你怎么付款都行，只要给我钱就可以。品牌呢，品牌的影响力呢，我们两家差不少，再一个就是说在当地，稍微差一些。服务上，我们这块有时候因为像这个是服务的一个方面吧，像其他的装设的一个服务，有点出入，所以说，我们稍微，稍微低点，稍微有点儿差距。顾客呢，我们顾客是在当地，这一时期我们是最有吸引力的，所以呢，这个我们自己是打10分。顾客呢，在外地的顾客我们差的不少，这一块我们打了8分，恩，差的也有限。恩，质量上呢，我们质量上差不少，这是因为什么呢，因为他是香港的，质量非常好，构思非常好，超出我们。好，非常好，掌声鼓励一下。哎，这位，这边的站起来请问有什么意见和建议，恩，来。有什么意见和建议，啊，刚才都在想自己的话，都没有听人家领导讲话，对不对。你们应该多增加点注意力。这个分析很重要，是一定要参与进来，不论你的建议对跟错，有什么建议给对方，都很重要，好不好。千万要参与进来，好，有没有兴趣。好，那我们就直接点评了啊。好，各位可以看得到，当然呢，这是他提出来的，很多特别的思维，当然，这里的很多事情会跟产品的细节有关，包括他的适应性跟这个颜色，啊，等等之类的。这实际上这都属于是在质量上，可能是在质量上，是吧。第二个就是说供给呢，对于供给来说这个差异性非常重要，因为变成一个顾客的指标，客户是有的独特意义的那你可以拉出来，做独特性的分析。我不知道这个名词是不是那么重要啊，我也不知道这个猩猩再选，还是那么重要，你把它独立出来，这是第一个。第二个呢，涉及说品牌，我们有说过品牌是超高分，品牌是果，是吧，这是一个参考分，我们这是一个做方形成的结果，是吧。好，那我们看一下，付款条件，不要只看它是付款条件还是付款方式，你会发现呢，一般越低标准，付款的条件就越好，有没有。为什么，反正，我卖得动，卖得掉最重要，但是还款也是他倒闭的巨大原因，很多钱往往收不回来。所以，有人说付款条件很重要，我们家付款条件比较硬，有没有，但是，蛮有意思的是他高标准的付款说法，高标准的付款条件必然比我们好，这个是有点，比较有趣的地方，为什么高标付款条件要比我们好呢，它是产生什么样的条件，为什么比我们好。因为，高标条件比我们好，只是为什么他们条件要比我们好，首先这里有一些，我们可以很快取得原因。这里是XXXX，我们可以看到，包括已有两家收，亚泰的供货不及时，是不是。可是，两家要是出售的不及时，对不对，能是不同地区吗，不同区域吗，如果亚泰供货不及时，那么只有两个情况：一个情况，是他的高级干部不够，或者说是他的预测不行，或者说他的某个系统上比较弱；还有一个原因是什么，造成紧俏商品的一个战略，在某种情况下会造成某种紧俏商品，在供给压紧一点，所以他可以在价格上抬高一点。这里呢，可能是有一些战略在里面也说不定，这些你可以注意一下。有的时候供货不够，可能是为了造成紧俏商品，他的品牌仍在，区域品牌里是第一品牌，如果是这个样子的话，他比较有资格做这样一个战略，这是一个有战术性的做法。好，这个你可以课下了解一下。接下来说质量，包括服务，有没有，不管什么方式或者品种，有没有，这些包装，通过包装可以看到大部分的包装都还做得不错，有没有，这就是说在包装这方面没有可以改善的环节。什么叫10，10就是没有改善空间了。真的吗，各方面都没有改善空间了吗？刚才我跟你们讲10这个情况不容易出现。就是说我们已经10在这了，沟通，我们也都没有改善空间了，我们达到了最高境界，真的吗。而这张，我们这张供货趋势比较图，我们可以看出供货趋势比较强。诶，这个讲蛮有意思，这个讲区域不一样，区域是个差异，跟分析讲是不一样。而他这个分析假设都是对的，啊，他这三个图。朋友们，各位可以看到，这三条线：第一条，高标亚泰，你发现没有，他的各项指标几乎都是冠军，有没有。所以说供货不及时，基本不会出现，不是说不及时，是有时候会发生紧俏商品，如果他是第一品牌，他是有资格做紧俏商品这个概念。当然，做紧俏商品嘛，就是造出一种映像，供不应求，大家都去抢货。这个非常有意思，如果是第一品牌，他的这个战略就非常有用，如果是第二品牌是没有用。所以说，一般这条线几乎在所有的要素上都站在最高峰，一般他就会形成第一品牌印象。你说是吧，这个时候他就有资格把价格定在最贵，这叫什么，品牌印象，品牌的印象才会出现。这个来讲，各位看看我们的要素是上上下下，有没有，上上下下，啊。但是，这些都不重要，这些要素都不重要。作为最重要的两个要素对应区域，我们都卖得不错，因为这两个要素我们做的都非常好。其他要素做得都比较差，但是，我们产品结构比较好。是吧，我们应该比什么，是吧，应该比还好。我们的价格是比他低的，有没有。所以说，这是为什么，我们价格比第一品牌低，我们跟他打价格战。他使得我们可能会达到不错的市场。这个小组应该说是做得不错，感觉相当不错，有没有。做得不错，第三品牌竞争力比较薄弱，他是一般市场形成的区间，有没有。但是，他是成本也低，所以说他是应该也可以活的下去，但他过的不一定非常好，他是在一般市场存在。好，这个小组做得也不错，好，不错，来，掌声鼓励下。这个小组做得也很不错啊，我们给他15发，好吧，掌声鼓励下。下面哪个小组来？第一排。来掌声鼓励下。今天我们研究的对象是乌市蒙希。乌市蒙希呢，我们的这个，供应的产品是普通42.5，供销市场是呼和浩特地区，这样的一个市场的分析状况。那么，价格呢，由于价格比较接近，模拟出高标价格，低标价格，我们运用的是一个居中价格。通过我们分析呢，得出用户从这个角度来讲，最不关心的是供应渠道这个。为什么这样讲，我们现在就是有直销、有经销。但是，对顾客来说，我不管是谁供应，只要这个产品能供应到我的手上，这个就比较合适，他是并不关心。所以说从这个角度上讲，实际分比较低，这个我们为了区分开，把不同的区分开。还有一个是花港务，我们认为花港务这一块我们最好，冀东其次，偏好第三；然后分别是9分，7分，3分。这个服务呢，这个服务体系，我们认为仅仅是冀东因为他时间比我们长，我们是新进入这一块，因为我们是今年刚出产，所以冀东要好一些，偏好比我们还要差一些。就是护发方这一块，我们得分比较低的，冀东呢比较，他实践在以前，所以说得分比较高。在一个就是，供货时间，供货能力和供货的及时性上讲，因为我们跟冀东差的多，因为冀东离市场比较近，他这个要好，偏好这个更差一些，以为他离市场更远。所以，我们也说客源啊。质量这一块，我们认为是最重要的，冀东时间比较长，但是实际上我们三家是不相上下的，但是呢，他做的时间比较长，所以他比我们略强，我们稍差一点。好，非常好，我们来掌声鼓励一下。来，各位，有什么要说的吗，有没有？没什么建议，是吧。有意见讲出来，不要在那边窃窃私语。有吗，没有，好吧。那其实各位的分析都差不了多少。但是分数不太一样，排列也不太一样，这些小组认为呢，什么才是最重要，资料是最重要，因为资料是应处于最重要的，第二个呢，第二个可能就是，这个我们就不讲了啊，就是工作时间，就是工作及时性。及时性，诶，这是个很重要的意思啊，冀东的产品不一样，冀东这个供货及时性这个不是亚泰了是冀东，是吧，供货及时性比较强，我们比较弱。以付款来讲，以付款来讲，我们的条件应该是不好，怎么不好呢，代表是什么，如果是客人接受，代表我们信心有着明确守后，这代表我们政策相当高明。我们在服务上做得比别人好，虽然我们付款比别人差一点，但是对我们信心有着比较好。一开始说各种付款条件，售后呢我们比较弱，他好像比较强。包装呢，我们比较好，渠道呢，我们讲有7种，有没有，7种方式什么概念呢。其实差不了多少，多一分，少一分，都差不多，而且低标也不错。这代表什么，代表它已经不是竞争要素。所以说，我常跟朋友们讲说，举个例子，如果我的行业是餐饮行业的时候，作为餐饮行业，卫生重不重要，重不重要？（重要）非常重要，所以说作为餐饮行业，当你到了五星级，作为五星级饭店，你还要不要问你们餐厅有没有蟑螂，有没有蚂蚁啊。会不会？不会的。当时的高标变成今时的低标，所以呢，所以说这也没有什么了不起的，卫生的问题已经不重要。对大家讲的是比较及时性的问题，对吧。所以说，这已经不是关键性的要素了，不是关键性要素了，多一点少一点不重要了。所以说，跟大家讲这三条线，我们看这三条线呢，形成了3个区间，第一个高标4块钱，我们自己3块，低标2块，形成3个价格带，是吧，3个价格带。那么高标呢，直接条件，是吧，直接条件，其实我们条件也差不多，只是包装要差一点。还有就是这个付款条件比低标要长一点，但是，这是几款条件显示预案的条件。如果预案强的话，付款要求比较低，一般不会太高，所以会在各个层面上形成一个高端，所以对高端有一个印象。而我们呢，几乎跟他非常相同，有没有，代表我们在非常模仿他，有没有。我们不是相比他们强或是更好，这代表呢，我们呢只是他的追随者，同意吧，所以我们会形成中等品牌印象。所以，这种地位品牌会相对辛苦一点，因为会受到背腹夹袭，会受到第一品牌和第三品牌的夹袭。而且，第三品牌并不是做得很差，它也有它独特的地方，所以会造成这种影响，所以说我们要想办法摆脱。恩，这组做得不错，我们掌声鼓励下，不错。因为他们做的也很好，很难区分好坏，所以，也得到15张，好吧。下面一个小组来。我们这一组主要是模拟威海市水泥销售市场，以普通资源水泥为主要产品。三个企业是蒙希企业股份公司，第二个企业是XX公司，低标的是清风水泥。这里呢一共分10项，现在是蒙希水泥销售是最高的，给他打8分，然后呢X水泥是适中，7分，最后清风水泥按5分走，因为清风水泥最近价格压得比较低，差距相对来说大一些。另外一方面呢，我非常赞同老师刚才那个观点，就是说原来关心的，现在已经变为低标的标准了。第二项是我们这个产品的颜色，以前呢，在水泥市场出现过这个情况，因为颜色过渡比较大，当时呢，就是XX生产厂家在这方面做的不是很好，客户方面意见很大，后来厂家对这个方面就是关注度建立起来了。第三方面就是，生产工艺的先进性，第四方面就是外包装的美观度，因为这个水泥呢，他是属于粉末状的，包装物的好坏对这个产品的影响还是比较大的。第五个方面呢，就是企业周边的交通运输条；第六个方面呢，就是耐注，是否按官方标值在交换；第七方面就是产品的质量；第八方面是付款方式；第九方面是售前、售中、售后服务；第十方面呢就是供货能力特别是在中国北方地区，因为到了需求旺季，受气候影响，使用期比较短。另外质量放在第七位就是说，因为这三家企业虽然说分高标、中标、低标，但是总体上来讲呢这三家企业的实力也都非常强，产品质量相对是出色的。另外，从总体的打分情况来看呢，这三家企业总体上相差不是很大。也就是说三家企业的竞争实力上虽然有一定差距，但是都相对比较接近。对于蒙希水泥来说，虽然各方面都比较强，但是从打分来说呢，他的包装袋的质量，供给条件，袋重都应该说是比较突出的。同时结合价格、供货能力，包括他的产品的售前、售中、售后服务，我们来判断某些水泥的竞争实力，也是不错的。另外宁夏赛马呢，他的价格是比较高，因为他是属于内蒙以外的企业，总体来讲他的交通不是很便利，他的条件相对来说要差一些。另外一方面呢，他就是这个也包括他的品牌认知度吧，在内蒙来讲，总体来讲差一些。建方水泥算是后起之秀，他的产品质量，包括售价，售后服务都非常有竞争力。所以说他的后续竞争力比较强，是在不断发展的。这是我们分析的情况，好，谢谢大家。各位，对于他的有什么意见。还是没意见，好是吗，分析的好是吗，很会欣赏别人，是吧。说好也是个意见嘛，对不对。好，各位来，我们看一下分析，真的这个分析很有意思，他这里都是一些有趣的条件。产品的先进性，工艺的先进性，我不清楚各位，工艺的先进性对各位重不重要，他很简单，产品质量，这是内部的事，不是外部的事，他可以不摆在这里，摆在这里。如果，按他这么讲的话，清风是蛮厉害的，他先进性特别高，他评分是对的。包装的美观度，我们发现这里，这是什么，运输，就是供货的及时性嘛，还有什么。最客观的讲是什么，就是供货的及时性。这些都是供货及时性。再有一个，看袋重，这个代表什么，代表这个市场还有，代表这个区的人还在偷工减料，其实，也是质量的问题，同意吧。最近