CLLED电视讲解方案--2010年6月17日.ppt

TCL LED电视讲解方案,TCL多媒体中国业务中心市场推广部 2010年6月17日,三、讲解方案详解,TCL超薄LED数字 互联网液晶电视,目 录,二、TCL LED电视三大优势,一、LED知识回顾,一、LED知识回顾,思考,1、什么是LED？ 2、市场上都有哪些类型LED背光源电视？ 3、侧光式LED背光源电视的优势是什么？,1、什么是LED?,LED（Light Emitting Diode），发光二极管，简称LED,，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。分为白光和RGB两种。,2、市场上都有哪些类型LED背光源电视？,直下式背光源从背后发光,侧光式背光源从侧面发光,目前市场上主销产品基本为侧光式,3、侧光式LED背光源电视的优势是什么？,1、广色域-色域是色彩显示的范围，普通LCD的色域值大约在65%左右，LED的色域值可以达到90%以上。为和普通LCD区分开，所以叫做广色域。色域越广显示的色彩就越丰富。（色域值100%为纯白色光） 2、超薄-侧光式LED电视厚度只有原来CCFL背光源的三分之一左右。 3、节能-由于LED的光利用率高，所以比较节能。 4、寿命长-由于LED灯的自身特点，它的寿命可以接近10万小时，与液晶屏的寿命匹配。,各品牌LED宣传卖点,自LED背光源液晶电视上市以来，各品牌根据LED的性质纷纷推出自己的讲解要点，内容基本相同。,其实，还有很多方面没有被说到。,1、没有LED背光调节技术，对比度没有提高。 2、由于侧光式LED过于追求超薄，机身空间非常小，散热效果很差，使用寿命减短。使用金属后壳更危险！怎么办？,二、TCL 新一代LED电视三大优势,3、新一代LED要具备从内到外的专业散热系统 LED的超薄外形更要靠优化的结构支持，从内到外的专业散热系统 才能让LED薄的安全、薄的长久、延长寿命、更加节能。,在此，我们完整的结合LED的特性与液晶电视的特点，归纳出TCL新一代LED电视具备的三大优势。,TCL新一代LED电视三大优势,1、专业画质处理技术-自然光！ TCL独有国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面亮度，护眼、节能；搭配LED背光源广色域的特点，使画质处理细腻清晰，提升画质效果。 2、动态背光控制技术-TCL LED动态背光控制技术！ TCL独有LED动态背光控制技术，传承原有动态背光调节技术，做到逐点控制LED背光源，使图像对比度显著提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。 3、从内到外的专业散热系统-TCL独有冷屏设计！ TCL独有冷屏设计，提倡从内到外的专业散热设计，内部分区散热并针对LED进行结构优化，既保持整机低温运作又成就纤薄“身材” ；搭配上下对流散热和重点区域散热设计，将热量快速散布到机壳外，让液晶屏和内部构件在工作时处于“冷静”状态，有效延长整机使用寿命。,TCL新一代LED电视三大优势,TCL新一代LED电视三大优势FABE分析,三、讲解方案详解,讲解顺序,1、开场白（初探顾客需求） 2、导入语（概况打包我品电视特点） 3、核心卖点（逐一提问、回答、举例、道具演示） A-LED的优势 B-互联网电视的优势 C-有线数字一体机的优势 D-其他优势 4、促单（每个核心卖点后，促单一次）,1、开场白（初探顾客需求）,您好！欢迎光临TCL超薄LED数字互联网液晶电视！您今天打算了解一款客厅还是卧室观看的电视机？如果是3M距离的客厅，根据专家推荐的最佳观看距离，您可以选择42寸的液晶电视。,2、导入语（概括介绍我品电视机特点）,根据您的要求，我向您推荐TCL超薄LED数字互联网系列，它的配置与功能可以说是全场之最。她不仅是一台可以同时实现智能在线升级、在线收看高清大片等互联网娱乐功能的真正互联网电视；而且是符合国家规定的机卡分离式数字高清一体机，能够一键遥控，轻松收看数字高清节目；更是一台拥有完美画质与音质的LED液晶电视，让您能够轻松享有高质量的视觉享受。这样一款全场最高配置的电视机必定会为您的家居生活提供更多乐趣，下面请允许我详细给您介绍一下这款LED电视。,3、核心卖点,1、您看它的外观，采用了目前最高端技术的双色注塑工艺。非常典雅漂亮，适合搭配各种风格的装修。 2、最新一代的隐藏式音响设计和感应式按键让整体看起来既简洁又具有科技含量，都是目前最尖端的技术。 3、这款电视的名字叫做超薄LED数字互联网液晶电视，所以它具有超薄LED背光源、数字一体机和真正互联网电视三大特点。,引出对于LED背光源的讲解,引导提问： 1、您知道LED背光源电视与CCFL背光源相比有哪些优势吗？ 回答： 总体来说具有三个优势： （1）色彩表现力更好。优质的LED能够表现的色彩数量是CCFL的1.5倍（LCD的色域值是65%，LED的色域值是90%以上） （2）超薄的外观设计。侧光式LED的厚度是CCFL的三分之一。 （3）节能省电。优质的LED耗电是CCFL的二分之一，是等离子的四分之一。您现在买上这样一台电视省下的电费就能买一台普通液晶电视了。,讲解方案,生动举例：就像手机一样，刚开始流行手机的时候，手机都很厚，屏幕像素很低也很小,现在的手机不但越来越薄，而且屏幕效果越来越好。笔记本电脑也是如此！从最开始又厚又重的大笔记本发展到现在的上网本才几年的时间。所以LED电视是发展趋势，您选择LED电视是正确的。 道具演示： 1、对比相邻LED与LCD的厚度，可以让顾客用手亲自丈量，凸显LED的超薄。 2、因为我品LED电视背面端口处侧看很薄，所以在讲解超薄的时候，站在电视的右边，让消费者站在电视的左侧看厚度，更能体现LED薄的优势。,讲解方案,引导提问： 2、您知道LED电视也有等级之分么？您知道优质的LED背光源电视有三大优势吗？ 回答： 第一、优质的LED电视要具备专业画质处理技术自然光，这样才能达到最好的画质效果； 第二、优质的LED电视要有动态背光控制技术，这样才能达到超高对比度并且降低一半的功耗，更加节能省钱； 第三、LED电视要有从内到外的专业散热系统，这样才能减缓电视老化现象，延长电视寿命！ 只有符合这三大优势才是优质的LED电视！,讲解方案,引导提问： 3、都说LED画质好，是不是真的呢？TCL新一代LED电视在画质上又有什么优势呢？ 答：主要原因有三点： 1、LED发出来的光最接近纯白色光，而LCD发出来的光不纯净，其实是偏黄色的。所以纯净的光产生的颜色自然，形成的画面更美！ 2、 LED背光源是由一个个LED灯组成的，体积小，原本一根灯管化整为零，每个背光源单位更小，调整更准确。所以LED不仅色域更广了，而且清晰度也更高了。 3、 TCL新一代LED电视搭配了独有的国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面亮度，不但节能还可以保护您的眼睛；搭配LED背光源广色域的特点，使画质处理细腻清晰，提升画质效果。,讲解方案,生动举例： 1、您看屋顶上的日光灯，它就好比是以前的背光源灯管，您看一眼不觉得，看久了就会发现光是偏黄的。您看我手中的LED手电筒，它的光是纯白色的。 2、为什么灯管小了以后画质更细腻呢？就像我们以前模拟信号和高清信号的区分一样，LED相当于把背光灯也做了由“模拟”到“高清”的转变，发光单元更小，表达更准确了，所以画质表达更细腻了，而且色彩也更加丰富了。,讲解方案,道具演示： 1、利用道具讲解自然光。 2、播放终端演示源标准中的演示蓝光功能的演示片爱丽丝梦游仙境和玩具总动员3，这两个片源色彩艳丽，可以掩饰LED偏红或偏白的现象。切忌播放王菲的传奇，在LED上人脸颜色严重失真。 3、利用LED手电筒讲“纯净的白光”，讲解色彩鲜艳纯净自然。,讲解方案,引导提问： 4、您看，这是功率计，我们这款电视被评为“全场功耗最低的LED电视”，您知道是为什么吗？ 答：因为TCL新一代LED电视搭配了独有的国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面亮度，不但节能还可以保护您的眼睛；搭配LED背光源广色域的特点，使画质处理细腻清晰，提升画质效果。 TCL独有LED动态背光控制技术，传承原有动态背光调节技术，做到逐点控制LED背光源，使图像对比度显著提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。,讲解方案,讲解方案,普通液晶-TCL新一代LED=7000元（买TCL新一代LED比买普通液晶省电7000元） 普通LED-TCL新一代LED=1050元（买TCL新一代LED比买普通LED省电1050元）,您看，我来给您细算一下,并且，TCL新一代LED的使用寿命远高出普通液晶！,生动举例： TCL新一代LED背光跟普通的LED有什么区别呢？ 普通的LED背光是由一个工人统一调节灯管，而TCL的每一个LED背光灯管都有一个工人专门控制，所以比普通LED对比度显著提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。 道具演示： 1、使用计算器计算。 耗电量差*使用寿命（十万小时）*每度电价钱=省下来的钱 2、终端把LED背光调到“50”，功率计显示功耗为100W左右。比创维42E60省电15W！,讲解方案,引导提问： 5、您知道为什么TCL所有产品液晶屏表面的温度都比其他品牌的表面温度低么？ 答：其实液晶屏使用寿命长短和工作时的温度有很大关系。1、温度越高，液晶屏和内部构件的老化速度越快，使用寿命就越短。 2、我品LED我品LCD竞品LED 3、这是因为TCL独有冷屏设计 A、内部分区散热并针对LED进行结构优化 B、上下对流散热 C、重点区域散热,讲解方案,开机一小时后，P11屏温27度,开机一个小时后，P10屏温42度,道具演示：,讲解方案,44,40,40,40,39,44,开机一小时后，海信T29屏温44度,开机一小时后，创维LED10屏温44度,提问： 6、为什么不能用金属后壳呢？ 答： 目前有很多产品在这种细节上面没有很完善，容易产生安全隐患。有的品牌强调LED电视的背板是金属的，说是散热好（海信T29、创维LED10），这是非常不负责任的。 1、因为金属后壳制作容易成本低，他们这样选择才这样说。 2、因为他们内部结构不够优化散热差，才选用金属后壳 3、因为电视长期使用会积累很高的静电，所以每个电视都配备高压包来保护，说明书上都不允许顾客私自拆开后壳。因为有危险。如果用了金属后壳，金属的导电性很强，一旦某个零部件出现问题。这样是非常不安全的。,讲解方案,道具演示： 1、利用座式机器，旋转一个角度引导顾客看背后的上下对流散热和重点区域散热。证明散热好，使用更加安全长久 2、使用测温枪，对比我品LED与普通液晶的温度差。,讲解方案,提问： 7、其实散热孔也是非常关键的，为什么呢？ 答： 散热孔不但要帮助电视快速散热，而且要挡住灰尘。TCL采用钻石型双过滤散热孔，既美观又防尘，保护精密器件。 而其他品牌仍采用老式CRT时代的散热孔，灰尘很容易进入电视内部，时间长了会影响零部件寿命。,讲解方案,创维LED10 金属后壳有安全隐患,TCL P11,海信46T29 金属后壳有安全隐患，没有上下对流散热和重点区域散热,康佳LED98 老式CRT散热孔，虽多但位置不对， 无上下对流散热，效果差，而且易落灰,上下对流散热，钻石型双过滤散热孔,重点区域散热,第一次促单,您看，我刚才为您介绍了这款全场最高配置的LED数字互联网液晶电视，无论是双色注塑的外观、漂亮的音响和按键设计，还是高效、安全、长久的LED背光源技术，在全场来讲都是最高档的，而且它的节能省电也能为您省钱，算下来只相当于一台一般液晶电视的价格。 花这么少的钱买到如此高档的电视，您觉得如何呢？,与顾客沟通，争取得到顾客的信任和肯定，并引导顾客进入下一阶段互联网电视的讲解沟通阶段。,四、终端策略表达标准,终端策略表达标准演示,1、画质演示：