供应商的选择和管理(2).ppt

供应商选择与管理,一、供应商的选择与管理,一、概述 所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。,供应商管理应当抓好以下几个基本环节,. 供应商调查 . 资源市场调查 . 供应商开发 . 供应商考核 . 供应商选择 . 供应商使用 . 供应商激励与控制,二、供应商调查与开发,供应商调查,初步供应商调查,资源市场调查,深入供应商调查,。,。,。,供应商的开发,开发新供应商流程图,供应商信息的来源,、 国内外采购指南。 、国内外产品发布会。 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 、国内外产品展销会。 、政府组织的各类商品订货会。 、国内外行业协会会员名录、产业公报。 、国内外企业协会。 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 国内外政府相关统计调查报告或刊物 、其他各类出版物的厂商名录。,供应商管理!,供应商评估与选择 供应商评估和选择的一般步骤 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分确定供应商,（2）供应商选择的评估要素 技术水平 产品质量 供应能力 价格 地理位置 信誉度 售后服务 除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素，如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、信用状况、是否能够互惠经营等等。,（3）供应商评估与选择方法 正确选择供应商 重点管理方法在供应商管理中的应用 对供应商的业绩进行科学地考评 保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰 建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系,触动零售商,监督经销商,产品的改进和市场保护,（一）选择供应商的原则 1.目标定位原则 2.优势互补原则 3.择优录用原则 4.共同发展原则 把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商 按价格带、不同选择两三个供应商 重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商 随企业发展要有计划地更换供应商,三、供应商的选择,（二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择,供应商使用,四、供应商的使用、激励与控制,供应商激励与控制,什么问题？,供应商的激励机制,价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发。 组织激励,1,2,3,4,5,6,7,五、供应商选择的案例分析,某企业生产的机器上有一种零件需要从供应链上的其他企业购进，年需求量为10,000件。有三个供应商可以提供该种零件，它们的价格不同，质量也有所不同。另外，这三个供应商的交货提前期、提前期的安全期及要求的采购批量均不同。详细数据见下表： 表16-1 三个供应商的比较表（一）,如果零件出现缺陷，需要进一步处理才能使用。每个有缺陷的零件处理成本为6元，主要用于返工的费用。为了比较分析评价的结果，共分3个级别评价供应成本和排名：第一级仅按零件价格排序；第二级按价格+质量水平排序；第三级按价格+质量水平+交货时间排序。按第一个级别即价格水平排序如下：,表16-2 三个供应商的比较表（二）,按价格和质量成本的绩效排名,有缺陷零件的处理成本可根据不同供应商的零件质量水平来计算，如下图：,表16-3 三个供应商的比较表（三）,最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。 交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素： 交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加 的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：,表16-4 三个供应商的比较表（四）,与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等， 按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。 计算结果如下：,表165 三个供应商的比较表（五）,根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：,表16-6 三个供应商的比较表（六）,【结论】,通过对三家供应商的供货运作绩效的综合评估在价格、质量、交货时间 及订货批量方面，供应商C最有优势，最后选择供