房地产业总裁营销案例分析.doc

房地产业总裁营销案例分析内容摘要：在我国房地产业的发展过程中，房地产市场营销是一股不容忽视的力量，回顾我国房地产营销理论及实践的发展过程，其间也出现了一些新鲜而独特的营销方式，其中有一种方兴未艾的营销方式正逐渐走入人们的视野，那就是“总裁营销”。 关键词：房地产总裁营销 品牌构建 随着知识经济的到来，财富人物在新时期下被赋予了崭新的意义。近年来房地产的飞速发展，在此过程中，房地产行业产生的财富人物们也随着新经济的发展逐步走入了人们的视野，成为人们关注的对象。随之发展的是，房地产总裁营销开始成为一种新的营销方式为很多房地产界的老板们认识、消化和运用。与此同时，房地产总裁营销在发展中也呈现了个性化、多样化的趋势。 房地产的总裁营销类型 时尚营销王石：从深圳科教仪器展览中心到深圳万科再到中国万科，和王石个人的谋划是密不可分的，作为万科的创始人和老板，王石个人所采用的营销策略也起了举足轻重的作用。有人说：王石是企业界的一个明星。正是带着这样的传奇色彩，他便抓住一切的机会宣传他的万科和万科的企业文化，从成为摩托罗拉A6288手机的形象代言人到登顶珠峰，王石与万科吸引到了足够的注意力，大大地扩大了其知名度。让人们牢牢地记住了万科的企业精神和作为中国房地产第一的身份。 娱乐营销潘石屹：在我国的房地产界，潘石屹不是最有钱的，其名下的红石公司也不是最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。从自我批评的SOHO到“长城脚下的公社”，总是不断以“创新”精神为人们制造新的轰动和概念。他张扬个性，标新立异，破坏规则，始终处于是非和争论的旋涡，始终处于中国房地产界的潮流前线：他一次次地把概念玩活，把坏事变为好事，把有利的和没利的事情都变为公关和营销手段。.有人笑潘比刘晓庆还刘晓庆，潘正色道：“我是章子怡。”当一个企业家变成娱乐人物后，双重的身份更领导时尚和风气。 文化营销张宝全：作为一个诗人，作家，画家，同时作为一个文化商人，张给旗下开发的产品带上深深的文化烙印。1998年他出版了一套四册张宝全文集，2002年6月，他又投资4000万元打造今日美术馆。以致有人这样评价他：以一个文化商人截然不同的视角审视着中国房地产的过去、现在和未来，把“文化基因”的烙印深深地打进他经营着的每一部“作品”之上，从而引发了我国房地产近10年来最令人关注的大论战我国房地产最终的发展目的是为物质还是为精神的大论战。 个性营销孙宏斌：顺驰的企业特征是偏执，企业团队所尊崇的也是偏执创造奇迹，一如它的创始人孙宏斌一样：一贯的特立独行，其偏执的言行早已成为业界一道别样的风景。其名言：对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。言语间透露的是狂放，但是具体的执行又是按部就班，扎扎实实，“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”。每一次的出场便是一台好戏，2004年的博鳌论坛上舌战群雄，其不俗的言行和个性带给人们的是无穷的想象。 情感营销黄如论：在新财富劳斯莱斯500富人榜以身价3.8亿元排名第369位的黄如论，以2.1亿元的捐赠额居“2004年中国内地慈善企业家排行榜”榜首。作为中国内地最慷慨的慈善企业家他在一年就捐赠了2.1亿，其中1.8亿元用于修建福建江夏大学，“非典”期间共向北京市政府和海淀区捐赠1400万元现金。姑且撇开黄先生善举的意义不谈，作为捐赠善举能被媒体捕捉到，成为人们口中的话题，在商业上就已经达到了营销的目的品牌宣传。同时，金源地产的名字也因为黄先生的善举而平添了几分同类企业所没有的情感色彩，在因为生存压力和忙碌工作而凸现情感匮乏的现代社会 里，追求人间真情的企业得到的将是人们的注目和尊敬。 房地产总裁营销的实质 以上的营销案例都是以房地产总裁为代表的企业个体在市场经济下的营销活动，其实质是构建企业的品牌，扩大产品的知名度，提高企业在市场竞争环境下的核心竞争力。 众所周知，品牌是某种产品和服务本质的外化作为企业的一种无形资产；其作用有：识别、承诺、感召力、资产以及竞争武器。一个好的，为市场和消费者熟知、认同的品牌对于企业的发展有着举足轻重的作用。而房地产总裁营销以人作为营销手段，以总裁个人魅力为立足点，突破了以往单纯对物（房地产产品），对空洞概念的依赖，将房地产营销以更生动、更鲜活的形式展现在大众面前，在塑造企业家个人品牌的基础上，通过总裁这个企业的代表建立起公司和产品的品牌形象，其对于加深顾客对公司的理解，对公司品牌的认识，拉近顾客与企业之间的距离 ，引发客户对房地产企业和其产品的关注，直至建立企业的品牌无疑是一种事半功倍的方式，这种新型的营销方式必定会在新经