幻影摄影公司策划书.doc

大学生创业模拟实训21期1班幻影摄影公司 创 业 计 划 书创业团队：Fly团队 时 间：2014年7月团队成员名单团队成员姓名性别学校专业年级联系电话雷言男皖西学院光电1302云翔男皖西学院光电1301志远男皖西学院电气1301国庆男皖西学院化工1302航女皖西学院应化2013 录第一章 计划概述1.1企业简介 11.2市场分析1 1.3 营销计划2 1.4 服务与技术计划2 1.5 组织管理2 1.6 财务计划3 1.7风险与应对4 第二章 市场营销计划2.1市场分析5 2.2服务策略6 2.3价格策略7 2.4 促销策略9 第三章 服务计划3.1服务计划13 3.1服务介绍13第四章 组织管理计划4.1企业概况164.2团队成员164.3组织结构174.4部门职责17 4.5管理制度184.6人力资源管理18 第五章 财务计划5.1资金需求21 5.2融资计划235.3收入与成本预测23 5.4主要财务报表24 第六章 风险与应对6.1风险分析与应对26 6.2退出策略27第一章 计划概述1.1 企业描述 幻影Magic摄影工作室 服务宗旨：“私人定制” Nothing I cant do, only something you cant think （只有你想不到的，没有我们做不到的） 幻影Magic摄影工作室于2014年，成立于六安月亮岛，以摄影，拍照，视频制作，剪切和视频、图片后期处理等为服务项目，我们的特色是“私人定制”，除普通拍摄服务外，我们将满足客户的各种新奇别致的私人拍摄服务，只要你想得到，我们就能做到。工作室秉承“创新理念、追求卓越、不断进步、用心服务”的经营理念；并以“创新十足” “顾客满意第一”作为我们永远不变的质量政策；以只有你想不到的，没有我们做不到的为口号；以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任；把“诚信、负责、创新、团队”作为我们不断的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！工作室核心工作理念 和谐共赢的团队精神高效一致的执行力追求卓越的创新精神提供优质服务，满足需求信任并尊重每一个客户1.2市场分析 皖西学院是全国唯一的岛上大学，更是亚洲锦标赛的比赛场地，这就足以证明皖西学院的风光景色是有多么的迷人。拥有这个作为最坚实最基础的前提，可以将月亮岛作为拍摄基地，为我所用，充分利用这一重要资源。 在美丽的月亮岛上，有摄影摄像方面需求量较大的客户群体。如各学院学生会、各社团等学生组织。大型学生活动如迎新晚会，主持人大赛、十佳歌手、送毕业生晚会、协会周年庆典等。主办方希望能够有珍贵的视频照片资料来进行备份留念，同时，学生个体也有在皖西学院内拍摄写真、微电影、纪录片等摄影摄像需求。1.3 营销计划 通过多种销售方式，定价方式，个性化服务等方式达到营销目的。1.4 服务与技术计划 “私人定制”服务：对于一些客户的个性化需求，本公司提供个性化服务。1.4.1个性化视频拍摄个性化视频拍摄可以由客户提供任意想法，在当前技术能够达到的情况下，由我工作室负责拍摄和后期剪辑，达到客户所要求的效果。在个性化视频拍摄过程中，客户作为主要思路提供者会有一种领导者的体验，在整个视频制作中，本工作室担当的是技术后盾的角色，我们的任务是把客户的想法与思路变成现实，将客户所需要表达的事物通过技术手段实现完美的表现。1.4.2会议、晚会等纪实摄影此类活动对设备要求较高，对摄影师技术要求较低，在后期制作的过程中有固定模式可供使用。由于此类服务的客户大多是单位集体等，所以收费较高，利润较高，是工作室赢利服务的重要组成部分。1.4.3婚礼摄影婚礼摄影前中后期的技术难度都比较大，但是因为其有成熟的运行模式和技术保障，我公司也同样向客户提供此类服务，并且能够提供更具个性化，更有风格的婚礼纪实作品。1.5 组织管理摄影工作室由两名摄影摄像师、一名后期制作者、一名文案工作者以及一名财务管理者组成，我们将以独特的管理经营理念承担团队的领导、计划、组织等管理工作。工作室实行技术总监负责制。组织结构采取直线制，是由技术总监负责的具有很强团队协作精神的管理团队。工作室设 “摄影组，财务组，人事组，技术组，文案组”等工作组。为了提高工作效率，各小组以技术总监为中心，协同工作。 结构图：技术总监人事组技术组财务组文案组摄影组1.6 财务计划 创业第一年总支出 750000元，主要支出如下表：器材规格器材用途器材价格/元佳能 6D 单反拍摄高质量视频、相片17000元适马 17-50变焦镜头、拍摄视频短片2700元佳能135/f2 长焦镜头拍摄人像与风景图片7200元适马 50 1.4 定焦镜头、拍摄人像2700元适马 12-24 广角镜头、拍摄创意视频镜头4000元伟峰三脚架 稳定相机500元备用电池、高速储存卡等辅助功能500元手持稳定器拍摄视频时稳定相机500元高性能电脑视频后期处理与制作8000元合计43100融资方式：合伙人自筹出资8万元，共计40万元，贷款35万元。由于大学生自主创业存在资金短缺问题。对此，我们将采取从以下几种途径获取创业资金：1 向家人朋友自筹资金。大学生自主创业，向家人朋友借钱筹资是最直接最方便的集资方式。2 申请小额贷款。现在国家对于大学生创业有很多政策，为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励支持大学生创业的主要政策之一。除此之外，各地也有一些相关的扶持优惠政策。3 YBC创业贷款。YBC创业贷款是一个比较不错的组织，是大学生创业资金来源之一，YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发展起来的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18至35岁的青年提供无锡无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。4 参加创业比赛。这是一个公平竞争的机会，参加创业比赛对大学生来说是一个很好实现创业梦想的机会。不仅可以学习和收获创业知识，还可以获得丰厚的奖金。1.7 风险与应对建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。初期创始人本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。第二章 市场营销计划2.1市场分析2.1.1宏观市场分析摄影摄像市场一直有这良好的前景，随着人民生活水平的提高，大家对精神世界的需求不断提高，也不断提出新要求。作为以图像和视频作为载体的摄影摄像产品慢慢为更多人接受，也有很多人热衷于把自己的生活用这种方式记录下来，这就给了我们提供了市场和机会。国内摄影摄像技术和水平在需求的刺激下也得到了长足的发展，很多成熟的技术和模式被更多人熟知，这给创业者带来了挑战也带来了机会。国内市场摄影摄像市场良莠不齐，能看到单反摄影与摄像机同场拍摄的场景，后期制作有着AE和会声会影等等软件的同台竞技。技术的不同必然导致摄影摄像作品的质量不同，从市场档次来分类，摄像机和手持DV适用于低端市场（对于视频质量要求不强，侧重于要求事件纪实），低端单反相机适用于中端市场（对于视频画面质量有一定要求，侧重与故事性和叙述性），高端单反相机，专业级后期制作适用于高端市场。中高端市场的客户包括各类社会组织，商业机构，学生团体和部分个人客户。在这些客户中，大部分是需要通过高端的摄影摄像服务达到一定的商业目标或者是宣传目的。而中端服务的客户包括的人群更广，需求更宽，但是鉴于技术和需求，中端客户的需求更容易满足。所以国内大部分摄影公司面向的都是中端客户，除此之外，一般影楼提供的是普通拍摄服务，而幻影Magic摄影工作室能为大家提供“私人定制”服务，例如私人摄影服务、为公司或团体拍摄形式新颖内容独特的宣传片，以更加高端的服务模式满足各种不同需求的客户群。2.1.2市场需求分析皖西学院是全国唯一的岛上大学，更是亚洲锦标赛的比赛场地，这就足以证明皖西学院的风光景色是有多么的迷人。拥有这个作为最坚实最基础的前提，可以将月亮岛作为拍摄基地，为我所用，充分利用这一重要资源。 在美丽的月亮岛上，有摄影摄像方面需求量较大的客户群体。如各学院学生会、各社团等学生组织。大型学生活动如迎新晚会，主持人大赛、十佳歌手、送毕业生晚会、协会周年庆典等。主办方希望能够有珍贵的视频照片资料来进行备份留念，同时，学生个体也有在皖西学院内拍摄写真、微电影、纪录片等摄影摄像需求。在校外，有部分企业商业单位需要制作企业宣传片等视频图片资料。这部分需求长期存在，对于企业商业单位来说能够达到宣传目的就是成功，并不会太计较宣传成本。对于我们来说，企业商业单位是我们主要的盈利方向。除去企业等组织，校外个人对于摄影摄像的需求也比较强烈，婚纱摄影，婚庆摄像，个人写真等需求都比较大，幻影Magic摄影工作室不仅能满足大家的需求，更能用我们的“私人定制”理念做到让大家惊喜。2.1.3竞争对手分析由于摄影摄像器材的普及和后期处理技术的普及化，本行业的竞争者数量比较多压力比较大。竞争对手有一下几个类型：1、婚庆摄影公司婚庆摄影公司有其成熟的运营模式和销售渠道，是一个前期难以挑战的竞争对手。但是作为婚庆摄影公司来说有其运营的惯性和弱点，其运营模式和技术模式都是指向婚庆活动而形成的，当面对其他摄影摄像工作时，有其技术局限性和思路局限性。所以这类竞争对手在其他摄影摄像领域的竞争力有限，不一定能够对本工作室造成竞争压制。2、影楼影楼是一个摄影摄像的全能型服务提供者。其业务范围包括摄影和摄像，相片冲印，视频制作，平面设计等。其在摄影摄像方面的业务能力只能满足低端与部分中端客户的需求,并且过于商业化的视频图片服务缺乏创意和内涵，模式固化。在高端市场和自定义服务中没有较大竞争优势3、同类摄影工作室摄影工作室的存在是很普遍的，也是对我们最具竞争力的组织。面对同行的竞争，我们能做的是做出我们的风格，有我们的品牌和优势。将我们独特的理念投入到摄影摄像作品的创作中。2.2服务策略1.市场目标在新开张的几个月里，集中精力发展以下皖西学院学生为主要顾客来源，带动其他有需要的顾客。在每年的7、8月份里，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。2.经营项目与服务理念经营项目：本工作室主要以摄影摄像服务为主，及普通的拍摄服务，同时根据客户的私人独特想法和创意来提供“私人定制”服务，以及赠送本工作室自制的纪念品，另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。服务理念：坚持保证精湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心，将“私人定制”的惊喜送到每个客户的手里。3.宣传策略（1）用足够的时间去开拓客户渠道和市场；（2）总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；（3）制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；（4）建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；（5）购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。（6）引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；（7）业余摄影爱好者的引入（8）样本、样相拍摄制作4.广告（1）作业室形象广告在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。（2）宣传工作室理念-“真、善、美” “点滴真情的记录”产品品牌广告。品牌广告可以通过多种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外，也可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。2.3价格策略针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性，对不同的市场价格要有灵活性，要注意竞争对手的价格，最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。表2-1 主营项目及价格表服务项目拍摄费用制造费用生活原型20元/场10元/张聚会型50元/场20元/张主题型 30元/场15元/张表2-2 其他服务价格表服务项目价格普通照片五寸0.5元/张一寸8元/套两寸8元/套写真集小型：200元/套中型：400元/套大型：600元/套普通艺术照7元/张情侣套餐1314元/套全家福721元/套朋友套餐599元/套附海报等外算，尚不分限 策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。1、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积；2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务；3、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。2.4促销策略公司采用在促销过程中加入情感促销的方式。现在社会已经从理性消费的时代转变到感性消费的时代，消费者看重的不仅仅是数量的多少、质量的好坏和价格的高低，而更看重的是他购买的商品或享受的服务于自己的密切程度，能否给自己带来感情上的满足和心理上的认同感。幻影Magic摄影工作室通过“私人定制”给产品赋予独特的个性、鲜明的形象，采取感性的促销方式，引发消费者情感上的认同，从而将幻影Magic摄影工作室的服务打入消费者的心中。2.4.1促销方式(1)市场开创期：在创立第一年里，幻影Magic摄影工作室通过一定的营销方式，打开六安市场，力争在月亮岛周边区域内站稳脚跟，获得消费者的认可，通过宣传，让消费者了解到“私人定制”的独特性，打响幻影Magic摄影工作室的品牌，在消费者心中树立工作室的信誉。(2）市场拓展期：工作室在度过一年初创期之后，贯彻巩固市场地位的前提下，力争在六安市占领市场。一方面建立起比较完善的发展经营模式，另一方面尝试新的服务模式的开发，扩大工作室规模。(3)市场精耕与维持期：进一步巩固市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始向省内辐射，利用工作室已推出的黄金服务项目和新推出的服务项目，进一步扩大幻影Magic摄影工作室影响力，争夺市场。从而使幻影Magic摄影工作室在品牌延伸、销售额增长等方面有所建树，并且开辟新的利润增长点。为了使公司发展路线更加明确，我们把幻影Magic摄影工作室的宣传计划细分为以下方面：根据产品处于生命周期的不同阶段，采取不同的促销方式：投入期：通过一些比较经济，且可以迅速产生效果的宣传方式，对幻影Magic摄影工作室和产品进行宣传。如人员上门宣传，各种宣传册、宣传单，平面媒体广告，楼宇广告。成长期：开展各种品牌造势活动，开展大量的营销宣传，树立产品的知名度，注重宣传消费者比较喜爱的服务组合，并在此基础之上，研制出更多的服务组合，满足消费者多样化的需求。同时，应注意新服务模式的开发，适时推出新服务，开展新服务的营销宣传。成熟期（平稳发展期）：建立广泛的关系营销网络。视所有消费者为六安幻影Magic摄影工作室的战略伙伴，完善为每一位会员提供的人性化、个性化的服务，并通过消费者的认可以及自身的宣传扩大知名度。2.4.2公司销售策略期间年限销售策略目标初期20142015年平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领中期20162018年媒体广告宣传为主网络宣传为辅完成本地化营销网络的建设，实现本地名牌战略后期20192020年广泛的关系营销网络、强大的品牌效应完善辐射省内的服务体系，工作室入稳步发展阶段由前面的介绍可以看出，幻影Magic摄影工作室的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传和人员促销为主，其它促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传和人员促销力度的前提下，注重网络宣传和公共关系营销，其它销售方式为辅的销售策略格局。下面对采用人员促销、传统广告宣传、网络宣传和造势宣传和公共关系宣传手段做一重点说明：（1）传统广告宣传幻影Magic摄影工作室将采用户外广告、直接邮寄、杂志、广播电视广告等形式进行宣传。幻影Magic摄影工作室根据报纸发行量与人口之间的过大差距，抛弃报纸媒介的宣传。（2）网络宣传幻影Magic摄影工作室将在拥有一定市场并且拥有一定规模之后，建立幻影Magic摄影工作室网站，重点播放公司广告，最新产品信息，国内外业内信息，明星客户等等内容。在中后期，将在二三级网站以及门户网站投放广告，宣传工作室的黄金服务和新研发的服务。（3）造势宣传造势宣传的目的在于把幻影Magic摄影工作室和社会生活紧密联系起来。在活动的过程中，使公众中感受幻影Magic摄影工作室的信息和观点，增加对幻影Magic摄影工作室的了解；吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以提高工作室知名度；协调工作室与公众的关系，为工作室创造一个和谐融洽的内外环境，从而提高工作室的美誉度，树立良好的形象。造势活动主要内容为：节假日日常活动；国家或世界重大事件的公益、社会类活动；工作室周年庆典；参与其他组织的活动等等。（4）销售促进销售促进是指各种鼓励购买或试用产品和服务的短期刺激行为。如在启动时期，为累积会员，工作室将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费服务、产品保证、产品陈列和示范等；还有在后期可采用的购买折让、广告和展示折让、免费服务等。以吸引他们的加入，同时使新顾客对工作室产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度。（5）公共关系宣传与新闻界建立联系，通过新闻媒介传播企业的各种活动及信息，以吸引消费者的注意；服务宣传报道：开展各种活动来宣传介绍独特的“私人定制”，让大家了解“私人定制”；企业沟通活动;通过内部于外部的沟通活动，增加公众对幻影Magic摄影工作室的了解，理顺幻影Magic摄影工作室于消费者的关系；咨询：公关部门要能向管理部门提供意见，以处理好消费者的意见，树立工作室在社会大众心目中的地位和形象。在所有的活动，公司要特别注意对特殊事件或突发事件的处理。2.4.3招徕定价策略这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价服务不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价服务带动了其他服务的销售，工作室还是有利可赚的。2.4.4采取各种限时、限次数的营销措施如分发只可以使用限制次数的优惠卡，而使用卡后的价格将远低于市场价格。在卡使用完之后，则需要办理工作室的会员卡，才可以享受低价的服务。这样不仅可以抢占市场，而且有利于拉住客户。2.4.5折扣定价策略为了刺激消费者的购买欲望，增加购买和消费。工作室将在节假日、周年庆等适当时候进行各种优惠措施。采取的定价策略为折扣定价策略。（1)数量折扣。为了刺激消费者消费，达到一定数量时给予某种程度的折扣。包括累进折扣和非累进折扣等方式。累进折扣是指消费者在一定时期内接受服务达到一定数量时，给予一定折扣，次数越大，折扣比例越高;非累进折扣是指当一次接受服务次数达到规定的数量时，就会给予折扣优待。（2)季节折扣。为了在产品热销季鼓励消费者提前接受公司产品，以减少经营者资金占用和库存费用，工作室将在淡季给予消费者一定的季节折扣。（3)促销折扣。这是一种对幻影Magic摄影工作室产品宣传有促进作用的一种折扣策略。工作室会鼓励所有消费者对公司产品进行宣传，只要消费者有证据说明他为工作室服务项目做了宣传、介绍，从而为工作室争夺来了客户，工作室就会给予相应的折扣。第三章 服务计划3.1服务计划3.1.1 服务地点: 摄影棚和活动现场3.1.2 服务计划：即提供摄影服务的次数表3-1 服务计划表计划内容每星期至少销售15次服务每个月至少销售60次服务每季度至少销售240次服务每年至少销售960次服务 3.2服务介绍主营服务:表3-2 主营服务价格表服务项目拍摄费用制做费用生活原型20元/场10元/张聚会型20元/场20元/张主题型30元/场15元/张其他服务:表3-3 其他服务价格表服务项目价格普通照片五寸0.5元/张一寸8元/套两寸8元/套写真集小型：200元/套中型：400元/套大型：600元/套普通艺术照7元/张情侣套餐1314元/套全家福721元/套朋友套餐599元/套附海报等外算，尚不分限 3.2.1服务内容“私人定制”服务：对于一些客户的个性化需求，本公司提供个性化服务。(1)个性化视频拍摄在个性化拍摄之前由客户提供题材、主题等个性化要求。由本工作室文案组策划提供拍摄脚本，在脚本完成之后交由客户修改，再由文案组进行组织修改。定稿后由拍摄组进行拍摄。全片完成拍摄之后，将由客户与技术组共同修改剪辑视频，以达到客户需要的效果。个性化视频拍摄可以由客户提供任意想法，在当前技术能够达到的情况下，由我工作室负责拍摄和后期剪辑，达到客户所要求的效果。在个性化视频拍摄过程中，客户作为主要思路提供者会有一种领导者的体验，在整个视频制作中，本工作室担当的是技术后盾的角色，我们的任务是把客户的想法与思路变成现实，将客户所需要表达的事物通过技术手段实现完美的表现。(2)会议、晚会等纪实摄影纪实摄影普遍存在于我们的生活当中，在摄影摄像市场中也有相当一部分需求。对于这一类型的摄影摄像任务，我们要做到的是尊重事实，还原原貌，全程记录与画面清晰。此类服务的特点在于活动时间长，场景宏大，对摄影的挑战在于相机续航能力的挑战，镜头视角是否足够。此类活动对设备要求较高，对摄影师技术要求较低，在后期制作的过程中有固定模式可供使用。由于此类服务的客户大多是单位集体等，所以收费较高，利润较高，是工作室赢利服务的重要组成部分。(3)婚礼摄影婚礼摄影市场广阔，运作成熟。在婚礼摄影中分为两个部分，第一部分是婚纱摄影，此类服务在服装妆容等服务都能够提供的情况下是一类利润很高的服务。第二部分是婚礼现场纪实摄像，此任务对新人来说是一个非常重要的见证，所以相对于活动纪实摄影，其要求更高，需求更多，技术难度更大。婚礼现场纪实摄影需要摄影师与其同伴的配合，并且熟知婚礼流程，能够预估新人动作完成纪实摄影任务。由于婚礼现场一般光线较暗，布置较繁琐，所以对摄影师有额外要求，一要技术过硬，在灯光变换过程中能保证相机曝光在合理区间，二要胆大心细，很多场景需要变换角度，在婚礼现场中要做到张弛有度，不能阻碍婚礼的正常进行又必须完成纪实拍摄。婚礼摄影前中后期的技术难度都比较大，但是因为其有成熟的运行模式和技术保障，我公司也同样向客户提供此类服务，并且能够提供更具个性化，更有风格的婚礼纪实作品。第四章 组织管理计划4.1企业概况 幻影Magic摄影工作室是一家个体摄影服务单位。工作室以摄影，拍照，视频制作，剪切和视频、图片后期处理等为服务项目，工作室的特色是“私人定制”，除日常普通拍摄服务外，我们将提供技术和设备满足客户的各种新奇别致的私人拍摄服务。 4.2团队成员摄影工作室由两名摄影摄像师、一名后期制作者、一名文案工作者以及一名财务管理者组成，我们将以独特的管理经营理念承担团队的领导、计划、组织等管理工作。管理团队介绍：雷言：本科学历，皖西学院大学生通讯社社长，大学生通讯社视频制作者，校新闻照片采集者，拍过专业写真，有丰富的摄影经验，有较强的摄影工作能力，是工作室的负责人兼技术总监兼工作室室长。负责整个工作室的正常运转，肩负团队建设重任。组织制定公司的月度、季度和年度计划与指标，监督指导各成员的工作情况。同时负责公司品牌和服务的市场推广并制定推广方案；制订年度营业计划；监督公司的市场营销效果。具体任务：摄影摄像师、后期制作、创意构想。霍云翔：本科学历，皖西学院大学生动漫协会会长，有较强的沟通交流能力，是工作室业务主管、人事主管。负责工作室业务的进行及对客户的联系和管理工作；优化客户服务流程，制定服务工作制度及工作职责体系，并根据市场情况提出新的创意和改进方面的建议。负责制定和监督有关人事方面的制度和执行情况。具体任务：业务主管、人事主管、公司章程制度制定、创意构想。许志远：本科学历，皖西学院大学生电气自动化协会副会长，对财务管理有浓厚兴趣，是工作室财务主管。负责工作室财务、会计及税务事宜。拟订财务计划与预算制度；有效地筹划与运用工作室的资金，负责账款的登记与整理；编制财务报告，管理公司办公物品的采购及发放。 具体任务：财务管理、资金使用规划、记账。李国庆：本科学历，皖西学院大学生电影爱好者协会会长，对电影制作有较为深刻的研究和理解，负责图片和视频的后期制作。收集和整理工作室的作品，分类存档，定期总结和提出新的建议和意见。具体任务：后期制作、整理归档、创意构想。苏航：本科学历，皖西学院大学生动漫协会策划部部长，对文案工作的处理有自己的方法和心得，负责公司信息传递，收发交易订单及文件的整理和入档；负责客户资料库的整理归档。具体任务：整理归档文件、创意构想。4.3组织结构（结构图）工作室实行技术总监负责制。组织结构采取直线制，是由技术总监负责的具有很强团队协作精神的管理团队。工作室设 “摄影组，财务组，人事组，技术组，文案组”等工作组。为了提高工作效率，各小组以技术总监为中心，协同工作。 结构图：技术总监人事组技术组财务组文案组摄影组4.4部门职责技术总监：作为工作室的领导者，从战略高度长期关注工作室的生存、成长和总体有效性，密切联系工作室与外部环境密。对外作为工作室的代表行使正当的权力，维护工作室的合法权益，发展与其他各种社会组织的关系及完成政府沟通。对内制定工作室的发展方略，决策工作室重大问题，并实行有效的内部变革。摄影组：工作室生存发展的核心小组，负责摄影工作的全过程和后期制作的完成，由技术总监雷言直接管理。摄影组负责满足客户的各种拍摄需求，因为直接接触客户，所以除直接进行摄影工作，同时兼顾业务的拓展，决定公司消费者推广的策略和措施。技术组：确保工作室创新与进步的核心小组，配合摄影小组负责摄影方面的技术的更新，时刻关注摄影界各种新动态，不断改善服务质量，吸引更多消费群体。财务组：工作室正常快速运转的关键所在，负责工作室资金的使用和分配，进行财务分析；为工作室决策管理者提供正确的会计信息，提出合理的财务建议；进行日常会计工作与税务管理；向负责人汇报年度财务情况并规划下一年度财务工作；同时负责公司总体的市场开发活动；分析竞争对手服务的价格、促销手段、广告策略等；做出对未来市场分析、发展方向和规划的预测；制定摄影服务的价格，新的摄影活动上市规划及具体活动的策划及组织。文案组：文案组是连接各小组的媒介，传递最新信息，加强协作配合，做好衔接协调工作；建立和完善服务信息收集、处理、交流及保密系统，整理和归档收发文件及客户资料；控制办公成本费用；负责打印工作室的行政文件资料；落实各小组责任制和工作标准；同时进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户反馈；配合摄影组做好业务洽谈中投书和摄影方案的制定，协助技术组解答客户的技术咨询；人事组：结合实际，负责组织办理人员选聘及录用，建立科学化、人性化的人事管理制度并进行监督检查；研究拟定工作室的激励约束措施；负责工作室成员年终考核工作，管理工作室的队伍建设工作，负责人才吸引及规划工作。各小组间应资源共享，形成信息绿色传递系统，建立通畅交换通道，减少管理成本。构建节约型、协作型人事管理体系。4.5管理制度为了能吸引最优秀的人才并将其安排到最合适的位置上，保证工作室的稳定快速发展，我们将吸纳一批具有较高素质的人员将加入工作室。人事组应有计划性和针对性地发现培养人才并为其提供特别培养或生涯计划，提高工作室整体水平。工作室拟定如下人力资源管理计划。4.6人力资源管理1.招聘与选拔工作室将选拔摄影技术人员及文案工作员工，对外部稀缺人才采取特殊的招聘制度；招聘时考虑特殊的外部渠道，如院校挖掘、同行业竞争对手挖掘等渠道。其他渠道包括：广告、内部成员推荐、招聘等。在招聘时可以采取特殊的薪酬政策，采取谈判工资制，并专门制订灵活的雇佣合同，合同一年一签。合同期满前2个月，对被聘用者组织考评。成绩出众者，且本人愿意续签合同，继续聘用。工作室采用结构化面试的方法，由总经理和资深专业人士进行。结构化面试的方式将以背景问题、技术问题、情景分析、行为性问题及意愿性问题综合考察应聘者以挑选出符合工作室需要的人才：同时，视具体情况建立人才发展基金，用于挖掘工作室急需的优秀人才。2.技能培训培训主要分为技术培训和综合素质培训，同时对表现优秀的成员进行外派培训。人事组担负培训的组织职责，工作室鼓励内部优秀成员传授摄影技能，担任培训讲师，同时借助外部培训力量。摄影技术培训：请专业摄影技术师为工作室摄影师培训，传授摄影方面相关技能；综合素质培训:请讲师授课，内容包括业务能力、个人素质、礼仪修养等方面。3.绩效考评绩效考评原则遵循客观性、全面性、相关性、 效率性及针对性。从管理人员开始，创造“能者上，庸者下，无功便是过”的绩效文化。工作室采用个人考核机制，个人考核方案推进计划的顺序从上至下即：从技术总监到摄影组、技术组、财务组、文案组、和人事组五个小组的组长到下级成员将压力层层传递。考核维度及频率根据不同的职位有所不同，考评结果决定其奖金的发放。将个人考核结果和收入紧密相关，同时，考评结果也作为人事变动的主要依据，以此激励大家发挥最好的工作水平。4.人员激励为了保证工作室成员的工作热情和活力，人事组制定激励计划：其一，内在报酬。对员工进行公开表扬，赋予其更大的责任和自主权利，给予员工荣誉和奖品、晋升和学习的机会。同时，运用主管的领导艺术和一定的制度保障，具体的形式可采取外出游玩奖励，树立学习标兵。 其二，外在报酬。直接报酬包括基本工资（全体成员），津贴（有一定差异性），绩效工资（在考核后，针对全体成员） 项目奖励（针对摄影组和技术组成员），销售提成（针对销售人员），年底奖金（多倍月薪的方式或年薪剩余补足）。间接报酬包括：福利，为员工解决保险，住宿等问题。5.薪酬管理为了吸引和保留优秀人才，工作室依据国家和政府的要求，顺应外部和内部环境的变化，将对薪酬制度进行不断的评估、检讨和调整，确保工作室提供的薪酬福利水平具有竞争力。我们坚信：只有维持具有竞争力的薪酬福利，才能吸引、保留、鼓励和奖赏高绩效的员工，充分发挥人才的力量。（1）薪酬：工作室每年进行薪酬调查，根据劳动力市场和外部环境情况，结合工作室经营状况和员工个人绩效计算薪酬。员工部分：基本薪酬：2000-3000元（不能完成月基本任务的，按比例扣减。）绩效工资（根据绩效考评结果有所不同。）奖金（根据员工表现及突出贡献等有所不同。）组长部分：基本薪酬：根据公司效益在15万元左右不等（不能完成月基本任务的，按比例扣减。）绩效工资（根据绩效考评结果有所不同。）奖金（根据员工表现及突出贡献等有所不同。）（2）社会保险：退休养老保险；其他社会保险项目：如医疗、工伤、生育、失业等。（3）其它：员工有权享受法定节假日；公司将增加年假、病假、婚假、其它节假日等。员工在享受本工作室的摄影服务享受特别价格优惠等。第五章 财务计划5.1项目资金需求启动资金75万时间期限：投资第一年 5.1.1物品支出清单摄影器材设备需求：表5-1器材计划表器材规格器材用途器材价格/元佳能 6D 单反拍摄高质量视频、相片17000元适马 17-50变焦镜头、拍摄视频短片2700元佳能135/f2 长焦镜头拍摄人像与风景图片7200元适马 50 1.4定焦镜头、拍摄人像2700元适马 12-24广角镜头、拍摄创意视频镜头4000元伟峰三脚架稳定相机500元备用电池、高速储存卡等辅助功能500元手持稳定器拍摄视频时稳定相机500元高性能电脑视频后期处理与制作8000元工作桌51000合计20800表5-2 设备成本计划表 单位（元）设备数量总费用业务台1400办公电话2350玻璃展柜4600办公电脑515000工作椅41000安全设备12000公司名片50050员工制服54005.1.2人员工资需求表5-3 人员工资计划表职位基本工资/月（元）提成或奖励技术总监60005%组长50005%普通员工30005% 5.1.3广告支出公司运营第一年各类广告总支出预计达 10000元。 5.1.4资金流动表表5-4 基金流动表项目金额/元公司工商注册与税务登记3000注册商标 5000启动成本合计8000购买资产（摄影器材设备）43100工作室物品清单208005.1.5经营期各种付现的成本费用表5-5 经营期付现成本项目金额/元租金43400水电费30000业务费50000装修费用 10000广告240000差旅费 4000人员成本180000其他 100000成本合计 700500 总现金支出合计：730500 5.2 融资计划 融资方式：合伙人自筹出资8万元，共计40万元，贷款35万元。由于大学生自主创业存在资金短缺问题。对此，我们将采取从以下几种途径获取创业资金：1 向家人朋友自筹资金。大学生自主创业，向家人朋友借钱筹资是最直接最方便的集资方式。2 申请小额贷款。现在国家对于大学生创业有很多政策，为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励支持大学生创业的主要政策之一。除此之外，各地也有一些相关的扶持优惠政策。3 YBC创业贷款。YBC创业贷款是一个比较不错的组织，是大学生创业资金来源之一，YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发展起来的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18至35岁的青年提供无锡无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。4 参加创业比赛。这是一个公平竞争的机会，参加创业比赛对大学生来说是一个很好实现创业梦想的机会。不仅可以学习和收获创业知识，还可以获得丰厚的奖金。5.3成本与收入预测5.3.1成本预测表5-2 固定资产清单 （一） 单位：（元）流动货物资金房租固定资产工资合计45000450020000530034300表5-3 固定资产清单（二） 单位：(元)项目制作设备办公电脑办公电话装修合计小计2521500038350注：固定资产累计折旧方法：不留残值，分3年折旧。5.3.2收入预测表5-4 销售收入预测（一年） 单位：（元） 季度项目第一季度第二季度第三季度第四季度平均价格（元）3500400035003000服务次数（次）30606040收入预测（元）10500024000021000120000注：由于四季市场特征的不同，我们根据淡旺季区别和消费人群的流动情况，做出以上预测，其中春秋季以个性写真市场为主，夏冬季以提供摄影宣传、私人定制为主。5.4 财务报表预计本店经营项目在一年内的资产负债表如表5-5所示：根据本店今年的现金的流出与收入，绘制的现金流量表如表56所示：表5-6现金流量表 单位：(元)项 目第一年第二年销售产成品、商品、提供劳务收到的现金+5894+14578收到其他与经营活动有关的现金+6532+8654购买原材料、商品、接受劳务支付的现金+24321+53556支付的职工薪酬-2211-5211支付的税费-321-3212支付其他与经营活动有关的现金-53533-65345取得投资收益收到的现金+76535+143827处置固定资产、无形资产和其他非流动资产收回的现金净额+75361+108226短期投资、长期债券投资和长期股权投资支付的现金-4335-6354购建固定资产、无形资产和其他非流动资产支付的现金-3648-4862取得借款收到的现金+4501+5454吸收投资者投资收到的现金+6297+7356偿还借款利息支付的现金-2231-3271分配利润支付的现金-5433-5332期初现金余额63