惠州万科双月湾巽寮湾拓客计划.doc

巽寮湾拓客计划一、 计划目标 8月份为巽寮湾一带区域滨海旅游旺季，旅游人口众多，利用巽寮湾展点开放，有计划重点针对片区自驾游客深入拓客； 在片区宣传项目树立影响力、吸引客户上门； 为实现万科双月湾8月份销售的目标，计划累计2400批意向登记客户，截流客户上门。二、 拓客形式1. 模式：“以巽寮湾为中心，多个分点串联”。与周边商家协商沿路确定分点，通过“帐篷巡展+街霸牌”提升昭示性，作为“双月湾体验游咨询”点，安排PT负责在分点周边进行派单、客户登记及咨询。2. 人员配置：计划6个分点，每个分点“1名本盘销售+2名PT”，共需6名销售+12名PT；中原、世联分别成交专门拓客分队，由策划负责协调统筹，所有人员统一由中巴安排接送，建议PT自行解决住宿问题。 销售责任：作为小组组长，负责接受展点报名、咨询，监督、安排PT派单，确认落实“万科双月湾消费券”发放，每天汇总反馈本点登记情况。 PT责任：展点周边派单、客户登记、派发万科双月湾消费券。3. 配合动作： 登记送消费券，客户成功登记，填写姓名、电话、行驶证，消费券编号，可获万科双月湾消费券，消费券到双月湾现场盖单生效。消费券包含内容：饮品4杯+孔明灯2个+海鲜礼包1份+摩托艇体验券2张+沙滩自行车（20分钟）+其他免费项目4. 拓客计划：以同样形式增加港口一个分点，针对港口自驾进行定点拓客。（巽寮湾分点实地考察后再确定）时间地点人员中巴发车时间11:00-20：00;2012年8月6日-2012年9月2日（每周五15时至周日15时）水绿方1销售+2PT无巽寮湾北区口1销售+2PT源兴酒家1销售+2PT云海餐厅1销售+2PT洞庭湘菜1销售+2PT磨子石1销售+2PT10:00-19：00;每周五15时至周日15时）港口海百纳酒店正门2销售+2PT10点开始整点发车10:00-19：00;每周五15时至周日15时）狮子岛酒店1PT5. 监督管理机制PT人员基本工资100元/天/人，如每天对客户登记信息进行抽查，一经发现作假，立刻解除合作并扣除当天工资；PT人员浮动工资：50元/天/人，从以下两方面进行考核： 每天登记客户由组长负责跟进核实。经过组长审核后，视为有效客户登记； 周末（周五至日）PT每人每天登记客户数量不少于20个。三、 物料分工表物料名称数量完成时间备注帐蓬7个8月8日分展点昭示性物件、酒店公司借用手举牌15个8月8日每个点2个桌椅7套8月8日每套1桌2椅、酒店公司借用双月湾旅游攻略5000份8月5日PT派单使用消费券1000个8月8日派单服装20件8月8日PT派单统一穿着工作负责人备注分点商家洽谈中原8月3-4日跟进合作事宜，确定分点PT人员万科、世联8月7日统一招聘兼职人员PT培训中原8月8日统一兼职培训巡展反馈中原、世联持续代理策划分两周轮流跟进拓客工作问题，每天及时汇总反馈效果四、 费用预算名称数量单价总价（元）备注帐蓬7个酒店公司借用桌椅7套酒店公司借用消费券2400张150元/张36000派单服装20件50元/件1000商家补贴7个