印度LED展会参展方案.ppt

印度国际LED展会参展方案,应用事业一部外贸课,印度LED展参展概要,为了将公司的产品市场拓展到国际领域，做好国际范围的产品宣传，推动我公司对外贸易的发展并推动该领域的国际交流与合作，我部门计划去参观并参加2012年10月份的印度国际灯饰照明展览会。并且对此次参展做了计划方案。 时间：2012.10.03 - 09日 地点：印度新德里 参展人员：戴成睿、钱洋,展会简介,【展会名称】印度国际灯饰照明展 【展会日期】2012年10月5日至10月8日 【展会时间】10:00-18:00 【展会地点】印度 新德里 2012年印度国际灯饰照明展览会是法兰克福展览有限公司与印度照明行业的最高组织-印度光源与部件制造商协会（ELCOMA）合作主办的国际照明展览会。2012年印度国际灯饰照明展将是有史以来在印度举办的参展商和观众人数最多的，规模最大的综合性国际照明展览会。根据主办方官方统计该展会展览面积为16,000平方米，预计参展商为300多家，参观人数约为20,000人。,参展内容,照明设备：包括广告照明、建筑照明、汽车照明、医院照明，室内照厨房照花园照明、背景灯、圣诞节装饰灯、商业照明、装饰照明、射灯、动态光散射灯、应急照明； 照明灯泡：包括阅读灯泡，卧室灯泡，壁灯灯泡等各种灯饰灯泡； 绿色及LED照明：包括所有LED、节能照明以及太阳能照明。 照明技术、设计、服务等：包括能源管理、能源品检测服务、照明设计服务、照明设计软件、照明测试系统、照明技术、照明控制技术、物流及交通照明、技术照明应用及解决方案、无线照明管理系统等；,印度LED市场背景,印度照明市场庞大，其中80%照明产品从中国进口。随着印度的城镇化和工业化快速推进，对于电力的需求大量激增，印度政府正考虑把传统的照明系统转化为环保节能的LED照明系统。预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%，并将一直持续到2015年。对于LED照明行业而言，这是千载难逢的良机。 2. 其次，在印度的市场上，现在印度LED的灯光主要是室外运用，很多街道上或者纪念碑上，LED的户外运用在印度比较常见。我们也希望LED不仅仅是一些户外的运用，对于我们来说我们更关注贫困的地方，不是说用在好看的装饰，我们要让市民在日常生活当中能够使用到节能LED灯,印度市场调研,主打产品定位：通过与一些印度的客户以及做过印度外贸的人员探讨和网络平台的搜索我们总结为以下几点： 1.1 印度进口LED很多可能需要有BIS认证（ Bureau of Indian Standards） 1.2 印度的LED照明市场的总体年增长率将会是41.5%，一直到2015年。2009年仅仅是4900万美元，这也代表了照明市场的3.1%，这也就意味着市场空间和潜力 1.3 LED照明中用于室外的比例较高，室内照明市场目前处于高速成长的阶段。 1.4 印度本国进口关税非常高，这个就大大制约了价格。曾经有一个印度客户，建议他进口我们的半成品再回去找工厂组装，这样客户的费用可以降低不少（此种方式好像在印度很常见，很多同行问我这样的方式我们操作是否有难度）,印度市场调研,1.5 印度的LED照明产品很多需要的都是便宜货，要进印度市场，就得大大降低总的定价。所以建议我们在制定价格的时候以便宜的，性价比高的为主。 b. 所以，综上所述我们这次将在印度LED国际照明展会上推出的产品为：以LEDT8灯管为主打的产品。 其中涵盖了LED面板灯，LED格栅灯，LED日光灯（300mm， 600mm， 1200mm， 1500mm）（需要跟研发部商讨后决定，时间点为：8月5日之前 ）,印度市场调研,新样本的制作： 需要产品的具体型号，产品系列编号，详细参数，精修的产品图片，参照的样本册类型风格等等（时间点：8月10日之前） 与合作公司协调：与合作参展的参展中运公司相关联系人沟通，探讨详细的日程计划及展位布展规划 e. 样品及其运输（时间点为：在向领导确认了核心产品的方向后，先确定需要带去展会的样品数量，了解样品的运输价格，8月中旬安排生产，9中旬必须要完成生产并接洽运送至展会地）,参展预期达成的目标,在国际展会上宣传汉莱品牌 收集100张有潜在销售价值的名片，主要为世界各地的参展Distributors 和 重要的Dealers。 与事先有联系的客户或者潜在新客户见面，加强联系与沟通。 进一步了解印度的LED 市场，收集LED国际市场的信息及LED市场动态 为公司在国际市场的外贸营销打下坚实的基础，第一次参展争取能有所突破。,参展预期达成的目标,参展预期达成的目标,行程安排及展会预算,全部行程跟随中国参展团，由展会公司统一接待， 往返路费、住宿、餐饮和招待费用约为23000RMB 每人. 摊位现场的临时费用：橱柜租用费，地毯费用，额外电力费，额外照明费，额外工具展柜费（可能为1000-3000元） 展会展品运输装卸费，展品仓储费，保险费（约） 3. 展会小礼品费用， 代办签证费，护照摄影等费用 （约1200元）， 备用金（随身备5000元）,参展目的和预期回报,本次印度去参展将是外贸部参与的第一次大型的国际展会。对于我们外贸部业务员来说是一次绝佳的开拓客户，搭建平台的锻炼机会。 同时我们将与天禄蒋经理的2位印度客户深入洽谈另外还有2个潜在意向性的印度客户及拜访我以前的印度客户。另外将有我们将争取印度国内及欧美各地的客户讲来参观，我们将做最大的准备和努力力争展会后能建立5-10个活跃客户及20个潜在客户买家。,需要公司配合的项目,拖线板，开关连线若干 可制作含公司视频，报价单的光盘 需要仪器： 1. 照度仪 （显示产品在各种距离下的lux数值） 2. EMC谐波检测仪 （近距离检测产品的谐波和辐射效果） 3. 万用表 4. Meter（常规的电流，电