福克斯六方位绕车竞赛方案.ppt

新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛 New Focus NATIONAL WALK-AROUND COMPETITION,巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧 To reinforce Sales Consultants product knowledge and increase sales ability 充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特“感受非凡“的品牌精髓,与顾客建立良好关系 To well present New Focus products benefits and Ford “Feel the difference“ Brand Essence to the customers, build up persistent & healthy relationship with customers. 提高经销商客户满意度和销售达成率 To increase customer satisfaction and closing ratio in the dealership 提升长安福特马自达的整体零售业务 To increase capability of CFMA retail business,活动目标,1,3,总体规划,4,5,6,2,附录2：物料制作,决赛流程,颁奖晚宴,比赛名额分配,附录1：决赛接待流程,目录,7,附录3：奖品及决赛场地推荐,经销商自行组织评选，第 一名参与小区级别竞赛,414家经销商,竞赛时间： 6月10日- 6月20日,比赛第一阶段：,比赛第二阶段：,竞赛时间： 6月20日- 6月30日,区域经理负责组织小区 范围的比赛,共晋级92 位选手进入复赛,414人,比赛第三阶段：,竞赛时间： 7月1日- 7月13日,每个大区将分别进行大 区范围的比赛, 每个大区 获胜者将晋级决赛，共 晋级12位选手；,92人,比赛第四阶段：,竞赛时间： 7月17日,晋级的12位选手与六位区域经理将进行最后一轮决赛，最终角逐出经销商一、二、三名及区域经理名次,18人,总体规划,销售顾问复赛名额分配,销售顾问决赛名额分配,区域经理决赛名额分配,名额分配,决赛日期： 7月17日-18日 决赛地点： 决赛： 参加人数：共约 40人 参赛选手：大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员 6位区域经理（每个大区一名） 长安福特人员：大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安大学总监及工作人员 特邀裁判及嘉宾：5人 决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出 一、二、三名。 由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。,决赛流程,7月17日，星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签,7月18日，星期三 上午,决赛详细日程,7月18日，星期三 下午,决赛详细日程,公平抽签决定比赛顺序: 本着公平公正的原则，此次参赛选手出赛顺序将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取模拟客户背景卡片。 16号选手参加上午组比赛，下午休息； 712号选手参加下午组比赛，上午休息。 待赛选手休息区准备依次参加比赛。,决赛流程,1号选手参赛,评委评分,2号嘉宾参赛,其余选手由工作人员引领休息区备赛,最后5分钟手举牌提醒选手；2号选手就位,循环进行,以1号嘉宾为例：,决赛流程,决赛流程,评分标准,评分标准,颁奖晚宴流程,颁奖晚宴主视觉图,赛前准备： 赛前统计决赛选手信息 活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、活动安排等事宜,附1:决赛接待流程,酒店签到： 签到人员组织嘉宾签到 ，领取活动相关物资 领取房卡入住休息,附1:决赛接待流程,提醒： 酒店内设置时间表提醒参赛嘉宾 活动安排和时间节点 电话叫早 公布各环节负责人的联系方式， 以帮助参赛嘉宾协调突发情况,附1:决赛接待流程,刀旗,横幅,背景板,易拉宝,附2:物料制作（待更新）,证书：,附2:物料制作（待更新）,冠军(一名): 苹果（Apple）MacBook Pro MD313CH/A 13.3英寸宽屏笔记本电脑 价值：8500元 亚军(一名)：Iphone 4S 手机 价值：4800元 季军(一名)：苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板电脑 （16G WIFI版） 价值：3000元,奖品推荐,优胜奖（9名）：价值2000元的奖品， 推荐：1、安卓智能手机(小米手机) 2、NIKON数码相机 复赛入围选手（92名）：1000元奖金或同等价值礼品,奖品推荐,媒体和客户礼品（18份）：1、苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板 电脑（16G WIFI版） 价值：3000元 2、科沃斯（Ecovacs）机器人吸尘器地宝,奖品推荐,杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心城市，“东南第一州”。,东区：杭州,推荐理由： 1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需 场地。 2.交通便捷。 3.气候宜人。,决赛城市推荐,苏州，物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”的美誉。,东区：苏州,推荐理由： 1.苏州有长安福特的大型优秀经销商，能为本次比赛提供一 定支持 2.交通便捷，与东区办公室及市场部所在地上海很近 3.风景秀丽，气候宜人。,决赛城市推荐,青岛位于山东半岛南端。青岛市地处山东半岛东南部,东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。,北区：青岛,推荐理由： 1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需场地。 2.交通便捷。 3.气候宜人。,决赛城市推荐,西区：西安,西安，古称“长安”，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。当今的西安是陕西省的省会。,推荐理由： 1.交通便捷。 2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。 3.历史文化遗迹重多。,决赛城市推荐,西区：昆明,昆明市，云南省省会，首批国家级历史文化名城，中西部地区的中心城市之一，中国内陆城市空气质量最好的城市，云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，中国面向东南亚、南亚的区域中心城市，国家一级口岸城市。,推荐理由： 1.气候宜人。 2.交通便利 3.著名旅游城市,决赛城市推荐,南区：桂林,桂林，是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美誉。位于广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端。,推荐理由： 1.气候宜人，夏季凉爽 2.风景秀美 3.著名旅游城市,决赛城市推荐,南区：三亚,三亚市，被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。这里有闻名中外的“天下第一湾”亚龙湾和大东海、三亚湾等优质海滨。,推荐理由： 1.拥有美丽的海岛风光。 2.物产丰富 3.交通便利,决赛城市推荐,中区：武汉,湖北省省会。华中地区最大都市及中心城市，中国长江中下游特大城市。世界第三大河长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局。,推荐理由： 1.交通便捷。 2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。 3.